从路边摊到国际商包城，白沟箱包产业的华丽蜕变之路？

从路边摊到国际商包城，白沟箱包产业的华丽蜕变之路？

北京西站晨光中之时，匆匆忙忙的旅客拖着拉杆箱子朝着站台奔去；大学校园午后之际，学生们背着双肩背包在教室之间来回穿梭；写字楼下傍晚时分，上班的人们拎着电脑包等候公交——这些看起来平常的情景背后，也许都蕴含有一个共同的关联：这些箱包的生产之地，都指向河北高碑店市名为白沟新城的地方。

走进白沟国际箱包城，店铺里琳琅满目，陈列着上万种款式，有几元钱的零钱包，还有上千元的商务公文包，每天有超过200万只箱包从这里发往世界各地。

毫不夸张地说，全国每10个箱包中，就有3个产自白沟。

最初是前店后厂的模式，现今呢覆盖了设计的环节，还涉及制造跟销售，构成了完备全能的产业链，此其一；以前仅能满足国内这里民众的需求，现在产品呢远售到达东欧以及中东的那些国际市场范围，白沟的箱包产业实现了一次非常华丽的蜕变，此其二 。

白沟箱包产业，从路边摊进而发展到国际商包城，究竟是把箱包生意怎样做到全球的呢？在电商冲击以及产业升级这双重挑战的情形下，这个所谓的“箱包王国”又会如何去续写新产生的传奇呢？

另辟蹊径，差异化突围

白沟，其位置处于京、津、保三角腹地，自古以来就是商贸重镇长存于此 ；在1970年代的时候，当地社队企业借由为京津国企生产自行车座套以及从事回收废旧皮具用以制作配件的方式 ，从而积累起最初的皮具加工技术 ，进而给日后箱包 产业的崛起暗中埋下了相应的伏笔 。

商务旅行需求在改革开放之后激增，结实耐用的旅行箱供不应求，体面大方的手提包也供不应求，敏锐的白沟商人捕捉到了这一商机，白沟商人并迅速转向箱包生产，此后，“亲戚带亲戚、老乡带老乡”的产业扩张模式，让白沟箱包产业迅速形成规模效应。

不得不说，并不是一种偶然的情况导致的便是，白沟箱包产业的兴起，而是区位优势，以及产业相关的积淀，还有时代所赋予的机遇，这几方面进行了完美结合之后形成的成果 。

这样一种为市场需求所驱动的，以民间智慧当作纽带的，自发式的产业集群前行模式，不仅仅展现出中国民营经济具备的强大生命力，更加映射出从改革开放起始，中国制造业从不存在到拥有，从弱小迈向强盛大步历程 。

但是，伴随中国成为世贸组织成员 ，白沟生产的箱包往世界各地发展之际 ，也碰到了十分严峻的挑战 。长期将代工当作主要方式的产业形式 ，致使产品被贴上了“无牌且质量差”的标识 。另外 ，随着沿海区域产业得到升级以及东南亚制造业开始兴起 ，白沟箱包更是遭遇了“前后都受到挤压”的竞争境况 ，即高端市场被国际品牌们所占据 ，低端市场则因新兴经济体制造商具备的成本优势而受到冲击 。

此时，怎样突破“微笑曲线”底部的代工艰难处境，达成从代工制造迈向自主设计甚至自主品牌的转型与升级，变成摆在白沟箱包产业面前的关键问题。 它构成目前的局面的一大核心要点 。 这乃是当前状况下备受关注的关键所在 。 这是目前在该产业发展进程里急需面对并解决的重要事项 。 这成了当前对该产业前景走向极具影响的关键命题 。 其意义重大且是产业进一步行进必须应对的关键所在 。 这在白沟箱包产业当下的发展格局里是关键命题 。 这成了白沟箱包产业当下所处情景里必须攻克的关键难题。 这是当前白沟箱包产业发展之路上面临的关键命题 。这个问题不容小觑 ， 是白沟箱包产业当前急需解决的关键所在 。 这一命题对产业未来走向影响重大 ， 是白沟箱包产业目前必须直面的关键难题 。 这是白沟箱包产业现阶段面临的关键命题而不应被忽视 ！ 这是当前白沟箱包产业发展态势下的关键命题 ， 是必须认真对待并解决的重要事项 ！ 这一命题在此格局下意义非凡 ， 是白沟箱包产业当前亟待攻克的关键所在 ！

2003年，当地政府提出一种理念，这种理念是“品牌立市” ，从那以后，白沟箱包产业开启了一条发展之路，这条路乃是走向差异化发展的路 。

政府为企业申请商标提供帮助，邀请来自清华大学以及北京大学的专家和教授前往白沟进行授课，在仅仅五年的时间之内，白沟拥有了超过1400多个自有的品牌，有着9个属于河北省的著名商标以及8个是河北省的优质产品，这样一种从代工转变到创牌的转型状况，是构成白沟箱包实现差异化突围的关键的一步。

于产业升级之途，白沟箱包产业彰显独特竞争优势，此优势主要现于三方面，其一为完整产业链，新款箱包可迅速达成从设计至量产，其二是“前店后厂”之灵活生产样式，于降低成本之际亦确保产能弹性，其三为精细分工，各工厂专于特定工序，以此提升工艺水准。

基于对自身所具备优势的充分发挥，白沟箱包产业以较快速度完成更新迭代，且顺利成功打入国际市场，20年，白沟新城箱包产业达成产值419亿元，其产品销售至195个国家和地区 。

于此可知，白沟箱包产业之转型升级路径，极为充分地展现了产业集群演化之固有规律。借助建造“政产学研”协同创新体系，白沟达成了从要素驱动至创新驱动的转变；依靠制度创新与技术创新双轮驱使，顺利冲破了传统制造业“低端锁定”的发展困局 。

白沟的转型实践，揭示了一条产业升级的经典路径，当成本优势难以继续维持的时候，就必须朝着价值链的上游去攀升，而其核心所在是持续提升创新能力以及品牌价值。

电商赋能，“包”打天下

在数字经济浪潮下，电商既是机遇，也是挑战。

走进直播间，主播在热情洋溢地介绍新款帆布包，如此场景，在白沟已属常态，该公司总经理张文君称，直播带货已占到企业年销售额的三分之一，其设计的大唐风彩系列布包，借助直播间，日均销售达数千个。

白沟新城出台《电商联席制度》，目的是加速电商转型，为此会定期召开联席会议，通过这个会议来分析电商产业发展的现状，进而构建起政策支持体系。

面向白沟新城来讲，电商直播正起着帮助企业精准碰到全球消费者的作用，达成从“人找货”至“货找人”的营销范式转变 。

企业通过大数据分析，借助用户画像技术，能够实时捕捉消费趋势，把传统箱包制造向着数字化营销深度融合，进而构建“设计 - 生产 - 销售”的敏捷供应链体系。这种数字化转型不但提升了产品流通效率，还对白沟箱包产业的价值创造模式予以深刻重塑。

胡昕表示，该箱包属于快销品，只有紧跟潮流趋势，才可能在瞬息万变之市场中拥有一席之地，通过建立大数据信息收集搭建平台，与之联系直播电商平台后，能精准攫取的市场需求，来打造出诸多出售爆款。白沟新城招商暨特色产业局副局长胡昕所说。

2023年，白沟新城箱包产业达成的产值，是2020年的4倍还要多，其中经由线上销售达成的产值，约为300亿元。

从某种意义上来说，这也是渠道变革倒逼产业升级的表现。

需加以留意的是，白沟新城构筑了数字化企业资源管理系统，专门为每一件箱包制成数字身份凭证，直接通向抖音、淘宝等主要电商平台。商家在入驻之后，能够一键将商品信息同步到自家店铺，把库存积压的困扰给解决掉了。

这个系统，会在实时的状态下，去更新运营方面的数据，并且，能够为各个商家，给予精准的营销建议，进而，构建起一个高效的闭环，此闭环是“数字生产-智能分销-数据赋能”这样的模式 。

一般而言，从家里自家的小厂子到面向全球范围的一连串供应环节，从给别人代工按照人家牌子生产到凭自身品牌走向海外市场，这座处于北方位置的小镇在小小的皮料范围之内编织成就了作为具有世界影响力的产业群体的条理脉络。一年产出数量达到8亿只的箱包的背后情况，不单单是生产流水线上所拥有的那种专注、精细的精神，更是产业运行的内在规律进行换代更新的显现；当传统形式下所开展的制造活动碰到数字技术带来的巨大影响时，具有灵活多样特性专门用于生产并且效率高的链条与具备智能化特点的营销网络相互融合，使得主要在小镇开展制造进而产生的产品突破了地域方面的界限，在面向全球化的竞争之情形下获得能够表达自身意见和要求的权利。

上每一层用多排针完成的缝口都与带有数据计算的方法关联着，在厂房里面缝纫机所发出的声音跟直播间里互动的声音产生共振，这座被称作“箱包之都”的地方正拿创新当作精细的针，拿韧性当作长线，进行为中国制造构造下一段不平凡事迹的动作。