瑞士军刀成年轻人旅途好帮手，维氏CEO爱不释手

瑞士军刀成年轻人旅途好帮手，维氏CEO爱不释手

当提及瑞士的时候，不少人脑海之中会浮现出一把带有十字以及盾牌图案的小小的红色刀具，它将多种功能汇聚于一身，能够简便地放进衣兜里面，用以应对各种各样突发状况。这会儿，这把瑞士制造的军刀现身于精致露营、都市骑行等颇为时髦的生活方式场景当中，摇身一变成为年轻人在旅途中的得力好帮手。

大半辈子都在和这把小红刀打交道，维氏首席执行官卡尔·埃尔森纳（Carl ）无论走到哪里都带着它，“它能够为日常生活里的各类场景作出最佳准备，像休息时，削个苹果或者开瓶啤酒，DIY的时候也能借助这把小红刀。”又说，入住酒店时，他始终带着这个得力助手，忍不住去把松动的螺丝拧紧。

维氏从1897年军官和运动刀成功获得专利，历经四代传承，转型为一家多元化布局的国际公司，涉足家用及专业刀具、腕表、旅行箱包等产品，到如今每年生产约1000万把瑞士军刀，成为欧洲最大的刀具制造商。2005年，这个家族企业收购了多年的竞争对手——瑞士另一家知名的刀具和腕表制造商威戈（），进一步放大刀具业务优势。

重担从父亲手中接过，卡尔成了家族第四代掌门人，摆在他面前的是挑战，且从未遇到过：在数字化时代，怎样向消费者传达瑞士制造具有的卓越品质，如何借助社交工具增进其在品牌形象方面于他们心中的地位，在多品类战略之下怎样完善品牌矩阵，传承和发展家族企业又需要哪些经营方面的智慧？

百年企业维氏，于1884年成立，历经多次起落，平稳度过一战、二战等历史危机，我们学到重要一点，光景好时要早做筹谋，做好充足储备，方可应对后续可能出现的挑战与危机，11月卡尔再度来华走访市场及合作伙伴，此次他又如往常般掏出多年随身携带的小红刀，向众人演示它与生活每个场景并伴的情形 。

四代传承

瑞士军刀诞生了，其诞生之处和瑞士钟表存在着不乏相似的地方，它地处偏远的山区，那里的匠人继承了精工传统，所设计的品质俱佳，而且又恰逢商业萌芽阶段，名声于是渐渐增长。

1884年，卡尔 - 埃尔森纳在瑞士施维茨州的宜溪镇创建了自己的刀具工场，他当时创造出诸多工作机会，帮助遏制了移民潮，因为当时瑞士还是欧洲最贫穷的国家 之一。1891年，他创立了瑞士刀匠大师协会，还向瑞士军队交付发大批士兵刀。几年后，一款军官和运动刀获得专利 ，其中，第一款包含六个功能：主刀、钻孔锥、开罐器、一字改锥、小刀、拔木塞钻 。去年，品牌推出复刻1897限量版瑞士军刀，此瑞士军刀以庆祝瑞士军刀诞生125周年为原型，它的外观跟原版近乎完全相同，其内部运用的是最新技术。

维氏每一代当家之人都称作“卡尔”，20世纪30年代时卡尔二世为公司引进自动化生产，借此提升了刀具的质量以及产量，二战结束以后，美国士兵纷纷选购瑞士军刀当作纪念品带回自己家乡，从而一举开启了维氏的全球化业务，直至2017年累积生产达到5亿把瑞士军刀，如今，这把小红刀仍旧是瑞士旅行购物清单里的经常出现的物品 。

卡尔三世接管了，而后成功致使维氏在全球市场站稳脚跟。为了维持竞争力，他施行自动化、经济化的举措，把瑞士军刀生产方面的知识应用到别的产品上，进而为维氏的品牌组合奠定了根基。也是从卡尔三世起，维氏不再向银行借贷，并且在2000年创立了维氏企业基金会，持有维氏公司90%的股份，另外10%由非营利组织Carl and Elise -Gut基金会持有，借此确保财务独立，支撑品牌可持续发展。卡尔说，父亲离世后，我们接管了维氏，一项关键工作是，如何保证储蓄基金极为稳固，一直留存于我们家族企业之中 。

由于“不负债”理念的缘故，维氏历经一个又一个危机。父亲告知卡尔，“一个家族企业若要保持基业长青，要是在四个方面即员工、客户、产品、品牌，做到正确无误，那么基本上不会出现大的差错。”埃尔森纳家族的每一代，都于父辈的言传身教之下参与家庭事务，卡尔自幼便跟随父亲会见外国客户、参与员工周年庆典等活动。“这种氛围我自幼便耳濡目染，因而我和夫人也极为关注，如何将这些价值观传递给下一代，以使他们更优地参与家族企业的运营。”

老牌新生

在1989年以前的时候，维氏仅仅只有瑞士军刀这一类产品，卡尔和自己的父亲开展共事，他们共事的时长超过 30多年，在这么长的时间里，卡尔几乎差不多一直都在思索这样一个问题：要怎样才能够让品牌被更多那些消费者们所认识呢？

这一年，维氏于北美跟先前的美国销售伙伴展开合作，借“Swiss Army”品牌迈入腕表市场，10年后，又同已获授权的合作伙伴美国圣路易斯TRG集团合作，进而进入旅行箱包市场，2005年把威戈纳入旗下之后，维氏针对其业务实施资源整合、予以重新定位，留存了该品牌的腕表与旅行箱包业务。

维氏进入中国，时间已经超过25年，这几年，卡尔看到了中国市场，有着强劲的增长势能，年轻人迷上了精致露营，年轻人迷上了都市骑行，带动户外装备热度升高，带动工具类热度升高，彰显生活方式的个性化态度，亦为定制类产品提供了广阔的市场空间，亦为潮流款产品提供了广阔的市场空间，中国是维氏非常重要的一个战略性市场，未来它依然有巨大潜力，不管是对维氏而言，不管是对威戈而言。在今年9月的时候，维氏开展了一项营销活动，目的是为了能够更好地跟中国粉丝以及消费者去建立互动，该活动的创意源自中国传统文化“太极拳”，在短短10天时间里吸引了1.4万人次参与。自2019年推出中国文化典藏系列瑞士军刀 后，去年维氏又推出了七夕限定版瑞士军刀，卡尔表示目前每年会推出两到三款中国限定版瑞士军刀 ，并且未来是有计划向进一步增加的方向发展的。

维氏借助联名款发挥品牌优势，通过借力IP互动提升商业价值，其与Off-White的联名款Off-White™ c/o联名限量版瑞士军刀受不少潮人及粉丝喜爱，该刀片设计象征古老石器形状，在史前时期，那些石器被用于切割、钻孔、剥皮及其他任务。异形刀片的边缘，略微凸出于刀具的主体，使其具备与众不同的外观设计，刀柄的面，采用了一种全新的可丽耐®人造石(®Solid )材质，该材质由树脂与天然矿物混合而成，刀柄面，不管是触感、重量，还是哑光的表面，皆酷似真石，并且能够防刮，还非常耐用。在与阿迪达斯的联名里，共同打造了EQT93维氏运动鞋，推出了特别款的维氏灵魂伴侣典范SD限量版瑞士军刀，其结合了银色大马士革钢纹理与维氏红，随附的纳巴牛皮材质刀套能把瑞士军刀配备在运动鞋上，从而致敬一代经典鞋款与百年瑞士军刀。

这次卡尔来中国进行行程安排时，参观了合作伙伴鲲驰集团位于苏州常熟区域所设立的创新中心，这一参观经历使得卡尔内心留下极为深刻的印象感慨。卡尔说道，在过去多年的时间历程当中，鲲驰集团一直致力于深耕于中国市场领域范围之内，所以鲲驰集团针对中国市场的各类情况包含数字化转型趋势以及最新的市场动态等信息内容都有着十分深入的了解掌握。卡尔还表明了维氏正在进一步加快推进整个品牌以及产品的数字化转型进程步伐。另外，鲲驰集团与维氏之间已经开展合作历经多年时长，鲲驰集团不仅对中国市场情况有着深入了解认识，而且还构建建立起广泛并且深入的生意业务模式，同时在对于线上电商平台以及线下渠道的运营工作方面也积累沉淀了非常扎实稳固的经验内容，而这些诸多方面的优势特点都将会对维氏深化在中国国内的业务发展产生助力作用，通过运用数字化手段来赋予品牌成长发展能力。双方有着多年合作伙伴关系，如今进入新阶段，我们给予其威戈品牌授权，因中国市场潜力巨大，特别是差旅箱包这块，威戈定价契合中国市场，同时鲲驰能以正确方式推进合作关系，所以是非常理想的合作伙伴。

这把瑞士军刀诞生于1897年，历经四代传承，已然成为瑞士制造一张名片，赋予小型刀具诸多实用功能，帮助解决日常种种难题，陪伴人们生活每个场景，做到最佳准备。