中国箱包之都白沟：疫情冲击下积极开拓国内市场谋发展

中国箱包之都白沟：疫情冲击下积极开拓国内市场谋发展

提及河北白沟，其“中国箱包之都”的声誉在国内外广为人知。该地是我国箱包制造与销售的重要中心，同时也是主要的出口区域之一。然而，新冠疫情给白沟的箱包行业带来了负面影响，导致订单数量下降，出口业务遇到困难，实体店销售也表现不佳。面对挑战，白沟箱包行业主动拓展国内销售，着力运用直播等网络销售方式，着力加强品牌品质管理，一方面努力拓宽市场吸引新客户，另一方面用心打磨品牌增强箱包产品水准，致力于实现优质发展。

白沟在箱包行业享有盛誉。河北保定市的白沟箱包产业始于上世纪70年代，历经40余年发展，已构成一条涵盖研发设计、原辅料供应、生产制造、展览展销等环节的完整产业链，形成了覆盖周边10个县市的区域特色产业集群，从业人员数量超过150万人，白沟因此被中国皮革协会授予“中国箱包之都”的称号。白沟新城在2010年获得了河北省独有的“经济发达镇行政管理体制改革试点”资格，现在每年生产八亿只箱包，年交易总额达到四百五十亿元，是中国重要的箱包制造和销售中心之一。

白沟被誉为“中国箱包出口重镇”以及“河北省外贸升级试点”，新冠疫情爆发以来，当地箱包制造业遭受严重打击，面临订单锐减、国际销售通路不畅、实体店铺销售萎靡等问题。经济日报记者近期到访白沟，旨在探访这个“箱包制造中心”如何在困境中发现机遇，利用契机实现产业转型。

在道国际箱包市场某个摊位上，店员借助网络视频渠道向在线观众展示商品，讲解物品特性

喜玛诺公司工人正在为线上订单打包

提起河北白沟，“中国箱包之都”的称号已经在国内外颇有名气。作为我国最大的箱包产销基地、出口基地之一，白沟箱包产业也受到了新冠肺炎疫情的冲击，订单减少、出口受阻、线下销售乏力。面对困境，白沟箱包企业积极开拓国内市场，发力直播等线上销售渠道，加紧品牌质量规范提升，一边打开销路吸引新用户，一边深耕品牌提升箱包品质，走高质量发展之路。

白沟在箱包领域很是有名。河北保定市的白沟箱包产业起源于上世纪70年代，经过40多年发展，已形成一条集研发设计、原辅料供应、生产加工、展览展销等多环节于一体的箱包产业链，成为辐射周边10个县（市），从业人员超过150万人的区域特色产业集群，白沟也被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”。2010年被批准为河北唯一的“经济发达镇行政管理体制改革试点”的白沟新城，目前年产箱包8亿只，年交易额450亿元，是我国最大的箱包产销基地之一。

作为“中国箱包出口基地”和“河北省外贸转型示范基地”，新冠肺炎疫情暴发后，白沟箱包产业受到了较大冲击，遭遇了订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下降等情况。经济日报记者近日走进白沟，看看“箱包之都”是如何危中寻机、借势转型的。

外贸不畅精耕内销

在箱包领域工作了十三年，今年的新冠疫情给经理张辉带来了史无前例的挑战，一月份至今，公司所有出口订单都滞留在仓库无法发出，没有新增订单，他只能在家中焦躁不安

张辉后来在直播平台进行尝试，然而销售一直不理想。几个月前，保定市市场监管局白沟新城分局的党组书记李军，在企业走访过程中提出一个问题，使张辉一时语塞。李军问："经营箱包这么多年，你们公司的独特之处在哪里？"张辉无法回答，这让他明白，如果缺乏鲜明的风格和特色，单纯依靠承接订单数量的老方法，肯定无法持续发展。由此，张辉决定从产品质量和细节方面着手，对产品进行改进。

从那时起，每天晚上八点整，张辉都会准时开启网络直播，通过和观众的互动，他意识到，产品的研发必须关注顾客的独特需求，并且要把这些需求融入产品的制作过程当中。过去做分销的时候，他也不清楚产品卖到国外后具体被哪些人使用，现在可以直接和购买者沟通，等货物发出几天之内就能得到他们的使用感受。张辉在深刻反省和调整后，终于能够回应李军的询问了，他解释说，他们的产品采用简约设计理念，同时针对顾客个性化要求，融入了贴心和精细的构思，在短短数月内，借助当地监管机构的协助与指导，喜玛诺品牌成功在国内市场站稳脚跟，借助网络直播渠道，实现了16万笔交易额，目前张辉在网络直播平台拥有5万8千名关注者，每日能够接到2500笔订单

白沟新城里，许多箱包公司比如喜玛诺公司，已经摸索到了新的发展方向。今年到目前为止，白沟新城一共增加了5404家市场参与者，其中企业增加了434家，个体工商户增加了4970家。

调查表明，白沟箱包产业重启不能沿袭旧模式，务必将产业升级当作重启的核心关键，借此增强整个行业的风险抵御力和市场竞争力。李军指出。

线下遇冷线上发力

连续直播五个半小时，观看人数超过一万，达成交易两千余笔。这是五月二十二日总经理李萍初次直播所取得的成果。从那天起，在广顺箱包的制造基地，每天都会进行超过两个小时的直播活动。

本公司主要生产相机包和运动背包，过去客户多通过批发下单。如今借助直播销售，零售订单数量增加，整体销售额反而上升。李萍意识到，直播平台现在不仅是娱乐工具，更成为重要的销售途径。目前直播销售占广顺箱包总量的百分之三十，而此前这个比例几乎为零。

和道国际箱包交易中心坐落于白沟新城，是国内规模最大的箱包专业市场之一，记者进入市场后看到，几乎每家店铺都设有直播区域。

过去线上销售额只占总量的十分之一，如今已能超过一半。在道国际箱包交易中心一层，春丽皮具负责人杨洺向笔者透露，公司经营着三十多个箱包品牌。今年四月，其销售业绩同比锐减六成。不过借助网络销售途径，五月时已回升至常规水准的六七成。

今年五月期间，白沟新城管理委员会牵头，联合政府相关单位及电商协会，相继启动了“5·18”网络箱包交易会、白沟网络直播销售节、箱包交易会等一系列网络活动，逐步构建起直播销售常态化的发展格局。此外，白沟主动链接资源，与淘宝网、抖音平台、快手平台合作，着力建设京津冀地区规模最大的“云直播”产业基地，目前已成功吸引上千名网络主播入驻。

白沟电子商务协会的办公地点，每天都有专人无偿为企业和商号讲解电商直播的知识要点，教授实际操作方法。白沟新城电商协会的会长司旭表示，每批参与培训的人员，在接受了三天到五天的学习之后，就能够开始进行线上直播。协会还配备了直播间供学员免费使用，确保能够提供个性化的指导，每月可以培训两千名学员。

根据相关数据，今年到目前为止，白沟新城仅在淘宝直播平台就增加了超过一万二千个账号，由此创造了大量新的工作机会。李军表示，在疫情期间，市场监管部门提供了指导和支持，促使白沟众多店铺将业务重心转移到线上直播销售。这种转变在增加就业、处理积压商品以及维护市场稳定等方面都取得了显著成效。特别值得一提的是，白沟地区排名前十的直播带货网红，其销售业绩甚至已经超越了疫情之前的水平。

立足品牌提升品质

“白沟箱包”经过40多年发展，已经成为一个知名的地域品牌，不过目前还存在规模偏小、经营分散、竞争力不足等问题，部分企业仍然沿用“代工生产”“低价竞争”的旧模式，品牌建设与创新思维方面还有很大的提升空间。

新冠疫情爆发以来，部分致力于专业化经营和打造自主品牌的本土公司表现出了较强的抗压能力。李军通过实地考察了解到，一些拥有专利的箱包商品销售额非但没有减少，反而持续增长。以广顺箱包为例，其“柯士比得”品牌的专业摄影包在国内外市场都占有相当的市场比例。面对疫情带来的冲击，该公司专门针对国内市场对一款产品进行了升级，结果这款产品的销量较疫情之前翻了一番。

白沟市场管理人员也抓住了这个机会，他们推行了三个主要项目，分别是提高产品质量、完善标准体系和塑造品牌形象，通过制定帮助本地箱包企业发展的政策，实施多项行动，促使箱包市场更加规范和进步。

2019年11月起，保定市市场监管局白沟新城分局启动了质量振兴大讲堂项目，每两周举行一次集体学习活动。今年由于疫情原因，企业无法参与线下集中学习，当地便推出了“质量振兴云课堂”，借助微信公众号进行内容发布与更新。截至目前，包括线下质量振兴大讲堂和线上质量振兴云课堂在内的系列活动已开展将近四十期，每周均保持内容更新。

监督管理机构时常召集核心箱包制造公司举行品质研讨会议，剖析箱包制品普遍存在的不达标环节，与厂商共同探讨产品规范的关键技术参数及检测鉴定手段，并在现场用实物进行模拟检验，找出症结所在。此外，还请河北省标准化研究机构前往箱包制造企业进行考察，专门处理当前箱包行业标准中存在的不足之处。

在道国际箱包交易中心，存在一个名为“白沟胜轩箱包体验馆”的特定区域，该区域包含多个功能分区，既有售卖传统箱包的场所，也有与北京服装学院合作推出的原创设计产品陈列空间，以及提供私人化定制的服务单元。白沟胜轩箱包体验馆的掌舵人是葛云峰，他属于“白沟箱包二代”群体，近些年来他逐步承担起更多企业运营的责任，他的目标是让事业发展得更加广阔，并且特别重视自主品牌的塑造和箱包产品的质量改进。

葛云峰的主张体现了白沟年轻一代的商业思路。当前，白沟皮具行业正从“各自为战”“代工制造”转变为“整体推广”“自主出口”。根据记录，白沟新区已有本地登记商标12276件，河北省知名商标38个，河北省优质品牌11种，河北省优质商品22种，马德里国际注册商标4件。