立体十字绣的优势及发展前景，你了解多少？它为何是新兴时尚产品？

立体十字绣的优势及发展前景，你了解多少？它为何是新兴时尚产品？

2.可观性强

3.具有纪念性

4.符合现代人的口味

5.价格适中，面向大众

（二）立体十字绣的发展前景：

立体绣是在立体绣面料上，运用立体绣专用毛线，依照设计步骤，遵循立体绣图纸的设计要求，来展现或还原对象立体形态的一种DIY刺绣方式。立体绣和十字绣都属于DIY刺绣，两者最大的不同之处在于十字绣是一种平面化的手工刺绣，而立体绣则是一种立体化的概念，因此立体绣是在十字绣的基础上实现了进一步的提升和发展。立体绣能带来更显著的立体视觉感受，装饰家居时能展现出更丰盈的美学意趣，它作为礼物显得更为高雅，并且蕴含更多的人情味，是一种值得亲手制作的优质物品。

中国市场立体绣属于较新领域，是流行物件。它的制作流程不复杂，继承了十字绣的传统，几乎包含了十字绣的所有功能，还将十字绣中那些抽象化、简单化的元素转化为更直观、更视觉化、更逼真、更具体的表现形式。由于立体效果的特殊性，因此它的使用领域比十字绣更为宽广。这个制品可以当作手帕筒、钱罐、收纳盒、相框架、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各类居家或便携装饰品。它兼具实用功能、艺术特色和美观外表，因此市场前景非常广阔。售价低廉，又具备使用价值的立体绣品，肯定能开拓更广阔的顾客群体。

立体绣的构思源自十字绣，是在十字绣技法上加以创新的，因此掌握十字绣的人基本上也能领会立体绣，这样一来，学习立体绣对人们来说就非常容易。

立体绣运用十种不同技法，其中多数技法与十字绣相似，两者在技法上存在共通之处；立体绣所需的工具，例如剪刀和线盒，与十字绣相比更为简便，十字绣的剪刀和线盒同样能够适用于立体绣的制作。这种兼容性更能吸引原本喜爱平面十字绣的群体尝试立体绣，从而对立体绣的推广和普及起到积极的推动作用。

立体绣注重呈现立体感，这是平面十字绣所不具备的特质。此外立体绣多是小件装饰品，造型不大，制作简便，所需时间不多，这些是平面十字绣所没有的长处。

当前虹桥镇内尚未有商家售卖立体十字绣，这一情况对我们拓展本地市场十分有利。即便将来有其他商家开始销售立体十字绣，我们凭借已积累的市场份额和顾客基础，仍将比新进入者更具优势。

（三）十字绣产品分析

1.十字绣是感情的载体

2.十字绣能提供心理慰藉

3.十字绣彰显品位，幽雅人生

4.十字绣时尚感强，流行力强

5.市场已被开启

6.产品积淀深厚

7.手艺爱好，女人的天性

（四）影响DIY十字绣消费的宏观环境分析

1．镇人口状况对十字绣市场的影响

镇是南方的重要城市，外来人员数量庞大，流动频繁，变动剧烈。DIY十字绣是一种兼具收藏价值和休闲趣味的商品，购买者可以将其作为纪念品，流动人口众多，为镇的DIY十字绣提供了广阔的发展空间，市场前景十分看好。

2．经济发展状况对DIY十字绣市场的影响

消费环境不断进步，镇上居民购买力持续增强。这表明镇上居民购买能力显著提升。十字绣市场前景广阔，投身其中有望获得丰厚回报。

3．社会文化对DIY十字绣市场的影响

现在的人们倾向于自己动手做东西，这已经成为一种潮流，通过调查发现，手工艺品比工业化产品更受大家的青睐。手工制品相较于工业化产品，蕴含着更为丰富的文化底蕴，亲手制作不仅可以磨练心性，更能陶冶情操，提升个人修养，我们的手工十字绣便充分展现了这种文化特质，预计这种手工十字绣将对社会文化产生正面影响，我们坚信手工十字绣能够赢得更广阔的市场，有望成为当代文化的重要组成部分。

网店创业计划书 篇3

1、选对产品钓大鱼

开网店，必须先找到适合网上售卖的商品，并非所有网上可售的商品都适合个人开店售卖。作者用三种竞争策略帮你挑选好产品。物以稀为贵，选商品时不能选随处可见的商品，既然随处可见，买家为何要选择你的，你再加运费，肯定比别处贵。就算能卖出，也赚不到钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

此处便采用了分别的对抗方法。再者就是借助地域间的标价不同来获利。各地商品定价差异显著，比如家用电器，沿海地区如广东价格远低于内陆；收藏品在古都北京、西安、洛阳等地的售价也远低于沿海区域。因此建议关注本地特色，发掘那些本地独有而别处稀缺的商品，这样更容易获得理想收益。这种方法实际上就是成本领先策略的运用。精于熟手艺，远离生疏领域，尽量不涉足不擅长的行业，如果你：痴迷手工制作，钟情十字绣技艺，喜爱手绘艺术，热衷创新活动，不妨创办相关DIY店铺，特色店铺无论何处都广受欢迎，由于特色物品稀少，因此容易吸引顾客目光，如果你：精通摄影领域，钟爱数码产品，无论是否拥有实体店铺，都可以在此领域进行尝试。成为该行业顶尖人才至关重要。要积极回应成员的疑问，分享关于你销售商品的详细信息。持续这样做，当声誉积累到一定程度，人们想到此类商品时，就会优先想到你。确实，每个人都有自己擅长的方面。无论何时，充分展现个人优势非常重要，切莫用自己的劣势去与他人的强项竞争。这也体现了专业化导向的创新方法。

根据专家意见,经过对网络售卖商品的细致观察,适合在网络平台开设店铺贩卖的商品通常具有以下特征:

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

网店热销的商品，通常都具备非同一般的风格，或者非常紧跟潮流。

价格比较适中：若在现实渠道能以同等价位购得，那么网上的交易活动便会减少。

只要在网页上查看就能促使访问者产生购买冲动：倘若必须亲眼见到该物品才能获得购买时所需的信心，那么就不应该选择通过互联网开展零售业务。

市场上见不到，仅在网络上能够购得，诸如出口订单商品，抑或直接从海外带回的商品。

选定某类或若干类商品之后，需要开展针对客户与竞争者的市场调研工作，以此检验所选方向是否恰当，原因是多数决策依赖个人经验或不全面的信息，此类判断往往存在偏差，若不加以修正，极有可能引致创业项目的失败。

网店创业计划书 篇4

1、：

当今社会，网络商店与线上经营成为备受关注的现象，淘宝、易趣平台成千上万的店铺彰显着网络商店的繁荣景象，庞大的且持续扩大的网民数量为电子交易带来了广阔的市场空间，网络商店的优越性十分突出，体现在启动资金需求不高，管理成本非常少。这家店铺面向世界范围，全天候无休服务，借助QQ、手机等通讯手段和高效的物流网络，对于大学生而言，学习应是首要任务，因此网店更适合作为兼职经营，主要售卖键盘、硬盘、显示器、鼠标、内存条等电脑零件，其他商品则作为次要业务。因此，我认为应当利用这个时机，自己动手在互联网上创办店铺，这既是为了施展自己的专长，也是为了在现实社会中接受考验，其根本目的在于提升个人能力，而在提升过程中，不知不觉中也为自己创造了经济收益。

2、：

网络平台主要服务各类网络购物人群，实体场所则主要服务校园内的学生组织、教职员工以及学生个体等。

3、：

创办此类网店，数量或许非常庞大，不过我认为咱们确有某些独特之处。时机方面：当前社会在演变，网络购物已然形成一种流行趋势，其中暗藏着丰厚的商业机会。环境方面：未来每间宿舍都将配备电脑并接入网络，加之你在本地拥有一定的人脉资源，电脑零部件的采购能够确保品质与成本的双重优势。你的职业领域涉及金融和保险，自从你开办网店以来，在资金管理方面的水平应该有所增强，我的工作核心是围绕网络技术展开，并且我的学科背景是电子商务，因此我正积极钻研相关本领，诸如等等，我们的协作应当是优势互补，彼此促进的。

4、：

已经对网店有了基本认识，接下来要安排任务：一共需要两个人，我主要负责照片拍摄，这项工作也可以交给你，因为你对摄影书籍很感兴趣，而且女性对美的感知很强，你的摄影技巧应该也不错，其核心就是把产品拍得吸引人购买，图片处理也很重要，因为设备或角度天气等影响，照片未必完美，需要用软件进行后期调整，网络销售情况要定时查看，记录每笔交易详情，比如订购的商品和数量，及时通知你处理货物，商品更新要及时，新货上架或库存不足都会同步网店信息，网店运营要管理，包括QQ电话和SKYPE咨询，新订单出现会通知你或商家，另一部分工作由你承担，主要是货物进出，需要联系供应商，资金收付以银行为主，电子银行可以在线操作或查询，财务统计要详细，记录商品流动情况，定期公布盈利亏损，合理调配资金。觉得学业紧张时，双方可以轮流分担事务，比如我空余时你忙碌，我能够暂时代理你的出入货工作，而当我忙碌时你可以帮忙看看网店的动态。至于最后一项任务，我认为需要集体参与，设定固定时间开短会，每周或每月一次，大家共同讨论网店的发展规划以及实际操作中的心得体会。

网店创业计划书 篇5

一、项目背景

时代进步了，大家对与众不同和潮流都很在意，喜欢尝试新鲜事物。假如你穿上既时髦又独特的衣服，心情会变得很好，感到愉悦，而且，如今很多年轻男孩女孩都会挑选能代表自己的服饰，以此来展现个人风格。

早在1999年之前，中国的网络先驱们便着手创建B2C平台，旨在促进国内网络购物的普及。相关数据表明，我国网络购物呈现迅猛增长态势，在北京、上海、广州及深圳等全国性核心城市，网络购物者占网民比例高达42.5%，网络购物参与者总数突破千万，网络购物交易额超过250亿元人民币。以武汉、成都、沈阳及西安这四个区域中心城市为例，网络购物用户在网民中的占比已达到29.3%，网络购物者数量共计253万，网络购物总额为50亿元。这表明，网络购物的兴盛期已经来临，未来发展的空间非常可观。

大学生课余时间相当充裕，学习新知识的本领也比较突出，对于网络工具也并不生疏，因此创办网店并非什么棘手的事情。近年来，诸如淘宝、易趣、拍拍之类的C2C平台发展迅猛，并且为个人提供网店运营的渠道，其中许多还无需付费，这更加便利了大学生在网上经营店铺。可以说，创办网店已经成为大学生创业的一条便捷途径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网络经营，信誉最为关键，唯有卓越的信誉方可获取顾客的信任，唯有此方可保障店铺得以持续经营。当前网络市场的竞争异常尖锐，除了凭借物美价廉的商品招徕顾客，还须具备周到耐心的服务，唯有如此方可使店铺在众多经营中崭露头角，唯有如此方可促成店铺获得良好前景。

2、网店目标

顾客的期望，就是我们的追求。我们这个店铺，初时会在淘宝开设基础店铺，接着花一整年时间，逐步建立可靠的信誉，慢慢打造出一定的市场认可度和品牌影响力。

信誉积累到一定程度，网站访问量会显著攀升，随之销售业绩也会大幅提升。资金状况改善之后，可以着手拓展店铺体量，丰富商品品类，进而尝试搭建天猫店铺。

三、收集信息

1、信息的主要来源

个体信息渠道。源自亲属、伙伴、同窗或同事等私人联系。

商业渠道。从公司宣传资料、行业展会、业务人员沟通等方面搜集资讯。

(3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。

(4)经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

直接观察法,我们在校园里反复观察,发现绝大多数学生穿的服装都很有特色,极少数学生穿的相对普通。

(2)人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

采用问卷形式，将学生对于服饰的偏好设计成题目，分发给参与者进行作答，以此途径获取相关资讯。

(4)网络查询。我们也可以通过网络去查询。

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

网络销售启动开销不大，它占用的本金不多，而且几乎无需承担水费、电费、管理费等开销；这便缓解了学子们缺乏创业启动资金的压力；线上店铺的运作模式非常自由，几乎不受时间早晚、地点远近等要素的约束，只要具备上网条件就能顺利开展业务，并且只需少量商品就能建立店铺，因此也能够随时调整经营的商品种类；网店的潜在客户群体非常庞大，所有能够上网的人都有可能成为商品的查看者与购买者，这个群体范围可以覆盖全国网民，乃至全球用户。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、市场调查

服装属于个人日常必需品,当前网络用户群体大多年龄介于18至40岁之间,这类人群倾向于网络购物以节省前往实体店的时间,因此网络销售被视为一条极具潜力的渠道。

竞争者众多，当前市场服装品类丰富，角逐异常火爆。众多品牌占据了绝大部分市场份额，并且每个品牌的产品都有其独特之处，销量也相对稳定，因此我们需要开拓新的领域，比如开展网络销售业务。

网络用户大多为年轻人，他们对服饰的偏好是追求新颖与独特，通常能接受的价位在两百到五百元之间。

3、调查结果分析

调查得知，网络用户基数很大，但参与网络购物的用户在整体网民中的占比，与发达国家相比，仍存在显著差异，这也反映出网络购物领域尚有广阔的提升空间，实际情况也是如此——近年来，中国网络购物发展迅猛，参与网上交易的用户数量持续增加，而且这种发展趋势在当前阶段只会更加强劲，不会出现丝毫的减弱。网络购物发展迅猛，使得网店面临激烈竞争，然而在特定时期，机遇依然多于挑战，因此网店创业前景依然广阔。

4、目标客户分析

网络购物人群中，学生和职场人士占多数，他们以中青年为主，女性用户居多。学生群体常购买书籍、唱片、服饰以及游戏相关产品等；职场人士则倾向于购买服装、护肤品、饰品和婴儿用品等。

购买意愿受到个人经济状况的影响。经济条件优越的人更倾向于购买电子类产品，经济状况一般的群体主要购买衣物饰品和护肤品，而经济条件有限的人则较多购买游戏充值卡。

整体而言，女性服装、美容护肤品以及首饰类产品的销售额持续处于领先地位。这表明，面向中年及年轻女性群体的商品市场潜力巨大。

五、经营策略

1、管理者及其任务

创业伊始，客流量稀少，所有事务均可由创始人独立承担，无需外援。若未来经营规模扩大，便可招募搭档或雇佣帮手，科学安排工作职责。

2、营销策略分析

(1)品牌策略

网店必须选用一个别致出众，且便于顾客回想的商号，同时构思一个雅致得体的门面标识，在寄送商品给买家时附带赠送，以此强化买家对店铺的辨识度，塑造店铺的视觉品牌标识。

其次，商品品质必须严格管控，绝不掺杂假冒伪劣，杜绝以次充优的情况出现，务必让所有购买者对本店商品的优良程度感到放心，从而塑造店铺的信誉口碑。

第三，要着力提升服务水准，确保每位购物者都能体会到从前程咨询到购买过程再到售后保障的细致关怀，从而消除他们在选购时的种种顾虑，为顾客量身定制专属服务内容，借此塑造店铺特有的服务口碑。

(2)推广策略

通过熟人圈进行宣传，可以提升店铺的访问量，同时促进产品的销量增长。

我们可以通过互联网发布信息，让网络用户在内容中查到我们店铺的所在位置，从而前来参观我们的实体店。

借助媒体渠道，能够进行产品推广，增加产品的影响力，彰显产品独特之处。

(3)促销策略

新店开业时可以采用“免费送货”、“折扣优惠”、“购物赠送”等营销手段，来招揽顾客；

每一年当中，诸如劳动节、国庆节、圣诞节、新年等特殊日子到来之际，可以策划一些对咱们顾客群体有吸引力的优惠举措，诸如买东西达到一定金额就赠送礼品，或者消费满指定数额便可以减少部分支出之类的，目的是为了促进销售业绩的提升。

当店铺信誉提升后，可以策划相应推广举措，例如提供“获取会员包邮”“会员专属折扣”等优惠。

六、价格定位

新开的店铺目前还处在起步阶段，尚未被广大顾客所了解，从供应商处进货时可以要求少量货品，并且定价要低于同类店铺，主要目的是先赚取部分利润，把主要精力放在提升店铺的知名度和信誉上。关于商品定价，我们主要运用以下策略：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为基准的定价策略，属于比较经典且广泛应用的定价模式。这种方法的具体实施方式是，在产品成本的基础上增加一定的利润来制定价格。例如，制造企业通常以生产成本为计算依据，而销售企业则按照进货成本来核算。因为利润一般按照成本或售价的某个百分比来计算，所以会将一个预定的利润率附加在成本上，因此这种定价方式也常被称作"成本附加定价法"。

不同行业对新产品利润的划分方式各不相同，需要遵循各自特有的盈利分配准则。成本设定时必须依据这些行业惯例。举例来说，饮料行业的批发商或许仅凭每瓶几分的收益就感到满意。然而，在保健品行业，若经销商的利润率低于三成，甚至远超此数达到一成或两成，他们的工作热情将难以被有效调动。

2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场中的竞争格局可以划分为四个主要类别，分别是行业领头羊，实力角逐者，默默跟从者以及拾遗补缺者。行业龙头在角逐中占据优势，同类商品定价需采用高端策略，略高于整体市场水平，与后来者形成明显差距；行业挑战者是对手中最主要的竞争者，价格方面坚持不退让、不妥协、紧咬不放、绝不松懈，即领导者定什么价，他们会几乎如出一辙地应对；行业后来者紧随龙头和挑战者之后，以仿制见长，其产品价格一般比龙头和挑战者低一个档次，接近市场中间价位，例如电脑领域的二线厂商爱必得、金长城就属于这种情况。市场补缺者供应的商品或劳务是市场上缺乏或不够的，具备显著的独特性，专业性突出，面向的客户群体较小，消费者在价格方面进行交涉的能力不强，因此同样可以在定价上采取昂贵方式。

3、心理定价法

心理定价法就是参考顾客可承受的最高价格来设定售价，这种方法不考虑生产成本，只追求获取最大化的利润空间。就是根据消费者能接受的价格来决定最终售价。我们曾经服务的一家公司，他们拥有一个品质上乘的产品，如果按照成本计算，售价只需要89元。但是通过市场调查，我们了解到消费者愿意为该产品支付的最高价格不超过200元。因此我们建议他们将价格定为188元，比原来的成本价高出100元。产品进入市场后，购买者并未因价格犹豫，反而觉得物有所值，认为这是优质商品的体现。每件商品比原计划高出的100元，全部转化为制造商的利润，相当于原售价的五倍收益。

针对顾客的购物倾向和消费模式，在商品定价方面，通常会采取以下几种手段：

采用以零头结尾的定价方法，使消费者心理上觉得价格更划算，或者根据传统习俗选择吉祥的尾数以图顺利，这些都能刺激消费欲望，这种做法多用于非知名品牌以及价格不高的商品上

采用整数进行销售定价的方式，和以零头数标价的做法截然不同，它借助人们"价格越高品质越好"的普遍想法，选用没有小数的固定数值作为售价，这种做法比较适合昂贵品牌商品，或者是消费者认知度不高的商品。

品牌声誉营销方式，多用于知名公司、著名商店和知名商品。因为品牌声誉好，信誉度高，顾客也愿意出高价买公司的产品，不过，如果胡乱使用这种做法，可能会失去顾客。

促销定价方法，就是借助部分买家贪图便宜的倾向，商家特意把价钱往下调，目的是为了促进销售量，或者增加市场占有率，例如常见的打折促销和清仓甩卖，就属于这类手段。这种做法主要适合竞争比较火热的商品，但如果胡乱使用，会损害公司的声誉。

七、进货渠道

1、批发市场进货

这是普遍的采购途径，若是你的店铺售卖服饰，可前往邻近的规模较大的批发市场挑选货品，比如汉正街，在批发市场采购务必具备出色的砍价技巧，努力将进货成本降至最低，并且要和供应商维持良好的互动，对于调换货物的相关事宜需和供应商明确沟通，防止未来产生矛盾。

2、厂家直接进货

信誉良好的制造商供应稳定，口碑极佳，若打算持续合作，通常能够协商到货品更换的条件。不过通常情况下，工厂的最低起订量较大，不太适合小规模的批发商。只要你的资金实力雄厚，拥有分销网络，并且不会面临库存积压的风险或者不介意积压，那么就可以选择从制造商直接采购商品。

3、批发商处进货

常用网络检索平台，例如百度，便可寻得众多此类商品分销商。这些商家多由生产制造商直接提供货源，供应渠道较为可靠。然而，由于业务规模扩大，订单量增加，服务响应速度时常难以保证。此外，他们通常拥有稳定的长期合作客户，新客户难以争取到价格优惠或其他让步，除非达到大宗采购标准。初次合作务必明确约定交货周期、退换货流程等细节问题。

4、吃进库存或清仓产品

商家急于出手，这类商品售价往往非常便宜，只要具备足够的议价技巧和资金实力，就能以很低的价格购入，之后再转而在网上销售，借助地区或时间差异赚取丰厚利润，吃进这些产品，你必须对品质有辨别力，同时要掌握市场走向，并且要构建好自己的分销网络。

5、寻找特别的进货渠道

若在香港或海外有亲属，可借助他们之力，获取国内市场罕见的商品或价格较高的物品，例如可委托人从香港引入化妆品、名牌箱包等，亦能从日本购入相机等电子设备，还可以从俄罗斯采办工艺品。倘若工作生活于边境地带，可申请办理通行证件，亲自前往进货，如此便能形成独特性或具备价格上的优势。

八、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

根据当前淘宝店铺的售卖状况分析，一般店铺每日的销售总额大约为300元，而钻石级别的店铺能够获得超过1000元，皇冠级别的店铺则能达到3000元以上，有时甚至更高。

2、支付方式

淘宝网店主要是用担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

九、经营成本预估

1、初期投资

启动阶段（首年）所需投入包含淘宝消费者安全基金、渠道合作费（或预付资金）、市场营销开支等，另需部分周转金处理物流运输事务。预估费用为三千五百元人民币。

2、第二期投资

这一时期工作规模将显著增长，需要投入大量周转资金用于采购、配送等环节，必要时还需雇佣工作人员。考虑到淘宝店铺资金回笼速度较快，预估两万元人民币应该足够了。

3、其他成本

电脑：4000元；

数码相机：1500元；

网费：100元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

网店创业计划书 篇6

一、对淘宝网的整体分析

网络技术不断进步，线上购物变得十分普遍，是个常见现象。淘宝是专注于全球规模最大的个人间交易平台，因此，它的目标用户群体，毫无疑问就是那些在网上经营店铺的商家，在淘宝可以免费建立店铺，这个条件就吸引了众多人去关注。我们这些学习电子商务专业的学生，目前没有多少资金积累，淘宝对我们而言也相当便利。

淘宝是国内首屈一指的电子商务平台，其用户数量毋庸置疑地十分庞大，并且淘宝配备了专属的沟通软件和交易系统，推行货到付款模式，安全性极高，这就为淘宝的消费者提供了坚实后盾，使得淘宝的受欢迎程度更加高涨，同时随着淘宝新政策的推出、消费者权益保护的落实，使得淘宝商家的诚信度显著提升，对消费者有了更全面的保护。

因此，对销售者而言，淘宝凭借其庞大的用户基础，无需付费即可开设店铺，提供免费装修服务，并且针对新手卖家设有扶持政策，是一个非常适合电子商务入门者和网店新手的平台。

二、对自身淘宝店铺的分析

(一)优势

淘宝平台针对信誉等级较低的卖家，通常会提供基础店铺模板，此模板有助于顾客在检索商品时更容易发现店铺，同时店铺排名也能获得提升，从而增强市场竞争力，因此与一般店铺相比，我的店铺具备更明显的优势。

(二)劣势

新店铺的信用度往往偏低，这是所有初开店的经营者都会遇到的问题，通常情况下，消费者对于信用记录较差的店铺会持保留态度，因此容易造成大量交易机会的丧失；同时顾客在挑选同类商品时，会进行多方比较，若你的店铺信誉不足，即便商品价格更优，许多顾客仍会倾向于选择信誉更好的店铺购买商品，所以提升店铺的信誉程度是当前最需要关注的事项。

再者，作为学生，我们无法像网络上的专职销售者那样持续在线，只能借助课后的空闲时段，因此，在销售业绩上，我们必定逊色于部分同等层次的商家，这就促使我们更加重视商品的品质和店铺的布局，以此吸引老顾客。

此外，由于是代理销售的商品，因此售价会略高于同类店铺的同类产品，缺乏较强的市场竞争力，作为代理，对于服装的品质等问题也不够了解，无法向买家提供明确的承诺，另外，商品未经过我们之手，所以在寄送给买家时，难以掌握商品的流转情况。

淘宝平台为购物者提供了丰富的挑选余地，存在众多售卖同类产品的商家，因此自身店铺的信誉程度、商品排位情况、以及销售者的表达技巧等要素变得尤为关键，商品定价也是影响因素之一，买家在众多同类店铺间会进行比较，尽管每个人的关注点不尽相同，但综合考量店铺的整体条件，想要超越其他竞争者并非易事。

三、货源的选择和获得渠道

(一)货源的选择

网络销路好的商品包括衣服鞋帽、电子产品、护肤美容等，其中衣服鞋帽类商品在网络销售中最为领先，而在这一类别里，女性服装又占据主导地位，销量最高的也是女性服装，在淘宝搜索女性服装时，不论采用何种排序方式，首页店铺中商场店铺的比例并不高，销量大的多数是个体经营店铺，因此像我这样的个人店铺，销售潜力还是比较可观的。

服装行业中，女性服饰领域规模最为可观，其市场占有率超过十分之一，并且该品类始终是业内领先者，因此，在考虑商品来源时，我决定经营女性服装。

(一)获得渠道

阿里巴巴属于B2B领域，对于我们这样的兼职学生而言，无法承担一次性采购大量商品的负担，需要承担库存的压力，还要面对物流的潜在风险；尽管阿里巴巴安全性较好，但它作为B2B类型的电子商务平台，并不适合我们使用。

这个平台适合我们学生，因为它不用我们承担货物囤积的压力和物流的潜在风险，并且信誉良好，作为淘宝旗下的分支平台存在；此外还能赚取一定收益，只要满足申请资格，通过审批后，就能在分销渠道获取商品，商品会自动添加到店铺待售商品清单里，而且无需我们亲手设计商品展示模板或录入商品详情，整个过程十分便捷高效。

独立的服装分销渠道并不适合我们，首先它的可靠性差，容易遭遇欺诈，最好还是选择前面提到的两个信誉良好的平台；其次，同样需要大批量进货，而作为学生我们缺乏相应的经验，也无法承担这种风险。

四、市场定位

市场定位的作用非常明显，精确的市场定位常常能极大促进产品销售，找准了销售路径，产品销量就能显著提升。

(一)价格定位

淘宝上通过标准顺序检索女性服装时，首页仅出现五家商家，其余均为个人店铺；采用销量排序后，首页商家数量进一步减少，仅三家，表明头部卖家中商城并不多，销售业绩出色的多为个人店铺，由此可见，个人店铺具备显著的市场竞争力

接下来，通过这两个排序可以发现，大部分衣服的标价都在100元以下，销售量较大的衣物也多是这个价位区间，在淘宝平台检索5至100元区间的女装商品数量可观，而100至300元区间的商品数量则相对稀少，这一现象充分表明中档低价位的女性服装市场销量旺盛，同时市场竞争也异常激烈。

因此，本店铺的女装价格都处于较低水平，这样的设定使得市场覆盖面更宽，同时也有助于商品的销售。

(二)销售人群的定位

调查表明，未满十八岁的网络用户比例是20.1%，通过在线购物的人有3.6%。年龄在十八岁到二十四岁之间的网购用户，构成了所有网购人群的一半，具体为53.3%。二十五岁到三十岁的网购用户占28.4%。根据网购参与者的年龄分布，网购人群比普通网民群体更为年轻。十八岁到三十岁的网民是网购的主要力量，他们占所有网购用户总量的81.7%。这部分网购用户里，18岁到24岁的人所占比例持续增加，而年纪小一些的和40岁以上的网民网购频率不高。尽管年纪不到18的人消费能力有限，不过随着时间的积累，他们也是一个不容忽视的潜在消费群体。

能够看出，网络购物者以年轻人居多，这类群体购买力较强，并且格外注重个人形象，在服装等方面的花费十分可观，所以市场前景十分可观，这也是我决定将年轻时尚服饰作为主打销售产品的重要原因，同时淘宝平台上最受欢迎的商品也是年轻风格的服装。

五、分析对策

面对如此激烈的行业竞争，我们必须制定更有利的策略来增加商品销量，以下是一些针对自身店铺当前状况而提出的方案，同时也是我目前正在实施的方法。

(一)装修好门面

人们常言人靠衣饰，店铺也需靠装饰，恰当的店铺装潢能彰显商品特质，进而提升商品价值，淘宝平台为信誉等级低于1钻的商家配备无偿的店铺模板，目前我的店铺经营历程尚短，信誉评级仅有1星，故采用淘宝提供的免费店铺模板，然而该模板个性化设置受限，无法增设其他功能模块，因此装修过程较为简便，店铺门面可基于淘宝提供的免费门面进行修改，融入本店独有元素，同时选用易于记忆且具辨识度的店名，以便顾客在寻找同类商品时能迅速忆起本店；此外，商品分类亦是关键环节，此环节能反映卖家的用心程度，同时便于买家快速定位所需商品；第三个可进行装饰的部分是自定义模块，此模块可用于投放广告，例如店铺的热销商品、节日性促销活动等，这部分最能吸引顾客目光，能为店铺招揽更多客源；我的店铺主要围绕这几方面进行装修，整体效果较为协调，但仍需持续优化。

(二)提高店铺信誉

店铺若想经营得好，不仅需要门面和货源给力，信誉同样关键，否则生意难做，我的店铺目前仅获一颗星，这类店铺在淘宝上很常见，缺乏竞争力，通常处于底层，晋升机会渺茫，因此首要任务是提升店铺信誉，以此吸引更多顾客，当前环境下，单纯依靠真实交易来增强信誉非常困难，学生也没有足够时间时刻看管店铺，所以也需借助虚拟交易方式来提高信誉，可以一边做真实交易，一边让同专业的同学之间互相交易，但必须小心不被淘宝察觉。

(三)提高宝贝的搜索排名

刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。这十个展示窗口能够充分加以运用，挑选商品上架时段时需持续七天，由于临近截止日期的商品会优先显示，从而有助于店铺和商品获得更高曝光，吸引更多浏览和成交，同时要记得更新商品信息，通常刚发布和即将结束的商品在淘宝中排名靠前，可借此机会提升商品排名。

(四)价格战略

当前个人店铺的信用程度有待提升，若想在众多店铺中显得与众不同，吸引更多顾客光顾，制定合理的定价策略十分关键，售价应略低于同类店铺，以此为自己赢得销售机会，由于是在淘宝平台寻找代销伙伴，所以利润空间有限，但作为店铺起步阶段，应优先考虑以较小的利润换取较大的交易量，借此逐步增强店铺的信誉度。

(五)论坛、博客、问答等的推广

我主要关注淘宝论坛，那里比较专业，聚集了众多买家和卖家，推广起来却更难，因为参与者都很懂行，所以要么不做，要么就要做好，这样才能获利，同时也能提升店铺的知名度；还可以以买家身份分享店铺里的衣服，让更多人了解；在百度上，除了在知道里提问回答，还能在文库发文章，这些文章的阅读量很大，别人查资料时可能会顺便看看你的店铺，这算是隐形的客户来源；目前先集中精力推广店铺，如果还有空余时间，会考虑加入博客，大平台比如腾讯微博、新浪微博，小范围就在个人空间，因为熟悉所以更值得信赖。

六、总结

之前的淘宝店铺推广方案，其实也是对自己店铺的一次深刻反思，经过这一系列调研，最明显的是暴露出自身的问题，同时，经营好一个淘宝店铺并非简单的事情，有大量工作需要完成，但若想达到皇冠级别或更高，就必须按照这些方法进行，甚至需要付出更多努力，对自己的店铺投入也会更大，但只要持续努力，店铺状况会不断改善。

网店创业计划书 篇7

一、宗旨及商业模式

本店恪守诚实原则，视情谊为纽带，期待与大家建立更深厚的友谊，拓展更多见识，创造更丰厚的收益。我们的核心理念是：倾注满腔热忱，赢得广泛信赖。全体同仁齐心协力，始终将顾客放在首位。本店采用B2C商业模式，即为商业主体与个体消费者之间开展的电子商务业务。

二、商品概述

本店主要售卖情侣款商品,以饰品为主,针对年轻人在网络上的购物偏好。

三、淘宝网简介

淘宝网是亚洲规模最大的网络购物平台，以创建全球领先的网上交易市场为目标，这个平台由阿里巴巴集团在XX年5月10日建立，主要内容包括开面包店创业策划案，开面包店创业策划案。当前淘宝网的业务范围包含个人对个人的网上销售以及商家对个人的网上销售。

到XX年第一季度，淘宝网登记用户数已逾6200万，囊括了国内绝大部分网络购物者；同季度，淘宝网销售额超过188亿元；该年度全年营业额也达到了433亿元。

依据XX年有第三方权威机构调查，淘宝网在我国网购市场拥有超过七成的市场占有率，在C2C市场则占据超过八成的市场比例。

淘宝平台推崇真诚、活跃、快捷的线上购物氛围，始终恪守“珍宝或许难寻，信誉绝不可抛。”

淘宝平台现在是众多网友从事网络商业活动和拓展同行联系的重要渠道，其中一位湖南怀化80后人士通过自身努力实现了从零到五百万的创业跨越。二零一零年十月，淘宝方面公布计划，计划在五年内为全社会提供一百万个就业岗位，让更多网民有机会在淘宝平台上实现工作甚至创业梦想。到二零一零年为止，淘宝已经成功创造了二十万个以上的直接工作机会。

四、市场前景

权威人士表示，随着经济水平提升，民众收入持续增长，情侣们具备更强实力去经营感情生活，赠送互赠物品、信物，抒发思念之情，已经形成一种潮流，相关消费领域前景广阔

根据数据，我国总人口为12亿，其中16至35岁的青年人数超过3亿，若每人平均为他人选购价值150元的物品（相当于一双鞋或一件衣服的价位），由此产生的市场规模将超过450亿元，若将全国XX个县市均分，每个县市的潜在市场价值可达2450万元

开面包店创业策划案投资创业。

网络购买现成一种流行趋势，并且正逐步吸引众多青年群体参与其中。根据相关调查，在淘宝平台销量靠前的十种商品里，首饰类产品位列第七位，去除传统渠道的多次加价环节，使得网上的商品具备更高的性价比。

有经验的商贩表示，创业阶段，店铺的声望和顾客数量还比较少，经过一段时间的经营，小店吸引了不少常客，同时老顾客又不断介绍新朋友过来，店铺的生意会持续向好发展。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销能够无偿提供的优质商品视觉素材，由专业团队精心处理完成的图像，不仅分辨率高，而且视觉效果出众，这明显超越了初学者自行拍摄制作的图片水准

六、其他事宜

网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

起始资金：0元。

网店创业计划书 篇8

一、摘要

做开创性事业或者推广新商品开拓新的收益来源时，挑选新商品前必须清楚自己的意图，是打算将商品当作一项长远的事业来推进，还是仅仅作为已有商品的辅助，抑或是其他一些打算，意图的不同决定了在此项目上会付出的资本、时长、心血和运作方法都不相同，这些要素通常直接关系到甚至就决定了该项目的最终结局。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里

要明确自己打算开办哪种类型的店铺，网络商店与实体店在这方面并无不同，找到合适的销售领域，确保产品具备市场优势，这才是经营成功的关键所在。

2、选择开店平台或者网站

要挑选一个能建立个人店铺的网站，并完成用户登记，这非常关键。多数平台需要提供真实姓名和身份证件等有效材料来注册。挑选网站时，要关注平台的活跃度，是否收费，以及收费标准等要素。目前很多平台提供免费开店选项，这能帮您节省不少开支。

3、向网站申请开设店铺

请准确列出店铺售卖商品的种类划分，比如售卖服装腕表，需归入“珠宝首饰、腕表、眼镜”中的“腕表”项目，这样能让潜在客户精准搜寻到你。接下来要为店铺拟定一个引人注目的招牌，买家在众多店铺中选择哪家，很大程度上看中名字是否具有吸引力。部分网店会展示个人简介，务必填写真实信息，以此提升可信度。

4、进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品

请将每件物品的称号、来源地、存放地点、类别、样子、多少、买卖方法、买卖时间等资料录入网页，最好附上物品的照片。称号务必详尽，着重其长处，由于当他人检索同类物品时，仅称号会出现在清单上。为提升关注度，照片的清晰度需尽可能高，描述也要尽量周全，若需寄