白沟箱包：中国箱包之都，从制造到创造的出海蜕变之路？

白沟箱包：中国箱包之都，从制造到创造的出海蜕变之路？

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白沟新城，中国箱包之都。

此地汇集了三万多家从事箱包制造与销售的厂商，每年可制造出十亿件箱包产品。在本土市场，每四件箱包中就有一件源自白沟。在国际市场，白沟箱包的辐射范围已拓展至两百个不同的国家和地区。

然而长期以来，众多海外箱包代理商仅关注义乌，却对白沟缺乏了解。这一现象让白沟箱包行业人士认识到，如果仅仅依靠义乌作为中转地来向海外销售箱包，不仅会丧失品牌声誉，更会失去对全球市场的掌控力以及丰厚的利润来源。

如何是好？必须迈出脚步，开辟一条直通国外的商业通道，让全球切实了解白沟。同时，这一系列行动，也促使白沟箱包行业经历一次从生产到研发、从商品到品牌的根本转变。

九月二日，在保定白沟新城，一位主播正通过视频连线向观众介绍一种便于携带的行李箱，照片由冯云拍摄。

加快出海步伐，到跨境电商平台去开店

9月2日，保定白沟新城，。

这种多用途的出差箱能迅速掀开正面盖板，两三秒内就能轻松拿取物品，而且设有USB充电端口等便利设施，在企业的阿里巴巴全球在线商店的直播现场，有位职员正用外语说明该行旅产品的各项性能。

天尚行是一家以对外出口为业务核心的箱包公司。以往，公司主要依靠广交会等线下平台来吸引客户。2023年，公司开始拓展网络销售途径，在阿里巴巴国际站建立了网店。原先负责线下销售的人员，全都掌握了通过视频进行直播销售的本领，公司团队规模扩充到五十余人。

为了应对与海外客户交流的时差困扰，团队起初安排成员凌晨两三点进行直播，今年引入了一位专门负责深夜时段的数字人同事。借助这位新成员，公司得以实现全天候不间断的直播服务。行政负责人孙伟在手机上点开一个直播画面，只见一位金发碧眼的虚拟主播正在用西班牙语推广手提包，其播报内容已经过精心编辑。

目前，数字人直播支持的语言种类多达五六十种，包含许多鲜为人知的方言，这使得企业向海外客户推广商品时不再受语言限制。

大量新顾客经由网络购物平台与我们取得联系，2022年公司年度营收达一亿元，2023年增至一亿二千万元，到了2024年进一步攀升为一亿七千万元，呈现稳步上升态势。

当前全球贸易正在经历数字化升级，跨境电商由此成为新兴的外贸模式，为商家开辟海外订单来源提供了关键途径。在白沟地区，众多箱包公司仿效天尚行，纷纷选择在阿里巴巴国际站、希音、敦煌网这些国际性电商平台上设立店铺，这种现象日益普遍。

另有一些公司，不满足于仅向海外采购者供货，决定加入亚马逊等跨国网络零售平台，设立海外仓库，进而直接为海外客户提供服务。

白沟有家专门做中高档双肩包的包袋公司，去年，这家公司在亚马逊、Tume这些跨境电商平台上开设了店铺，还注册了“ ”商标品牌，并且在美国东部、中部、西部分别租了海外仓库。美国顾客通过这些平台订购红颜的背包，可以直接从三个海外仓库发货。

三个海外店铺已经运营了将近一年，目前仍处于培育阶段，其中亚马逊平台的销售最为突出，日常销量维持在百个包裹上下，今年将把重点放在亚马逊渠道上，这是红颜总经理王泽的观点，他解释说，由于美国的仓储费用和物流配送开销居高不下，要维持海外店铺和海外仓库的运作需要投入大量资源，尽管如此，公司还是决定要实施出海战略。

她实际上在箱包外贸领域已经工作很多年了，每年出口的箱包金额将近一亿元，不过这些业务都是经由外贸公司完成的，多数是接受委托加工的订单，王泽以往几乎未曾直接与外国商人进行商务洽谈。

这一现状造成我们既无法决定商品售价，也无法自主选择销售市场，企业在整个产业链上处于最不利位置，仅能获取微薄的劳动报酬，丰厚的利润则被其他外贸企业攫取了。王泽指出，从事跨境电子商务，必须真实监控全球市场动态，掌握海外买家的购买意愿和喜好。

为了加快物流运送速度，使白沟箱包产品能更贴近海外的购买者，当前白沟箱包行业已在十多个国家设立了十五个海外仓库，另外还有六个正在筹备设立之中。

现阶段，白沟箱包借助海外社交平台以及国际电商平台，已经销往200个国家和地区，较2023年初的39个有了显著增长。

九月份第三日，在保定白沟新城，河北省箱包产品质量检验检测中心的人员展示了行李箱在皮箱行走颠簸磨耗试验机完成耐久性测试的过程，河北日报记者李冬云拍摄

细分海外市场，从做产品到做品牌

9月2日，在保定白沟新城的产品展厅里，陈列着各式各样的时尚休闲包，种类繁多。这些包在外观设计、色彩搭配、面料选择上，都体现了喜玛诺设计师的匠心独运，就连最小的拉链头也是他们亲自打造。这些包都属于同一个原创品牌，品牌名称叫做“博卜”。

博卜箱包，仅从不同款式名称，就能感受到原创催生的独特个性。

奶茶店常见的饮品名称，比如“荔枝茉莉冰茶”“青提柠檬气泡茶”“牛油果牛乳”等等，都印在红黄绿三色休闲包上，使得这些色彩明快的包袋，看起来像是在散发着食物般的诱人香气。

这是喜玛诺推出的“夏日冰冰凉”系列，色彩充满动感，被赋予了别致清新的感觉，将视觉体验和味觉感受巧妙结合，再加上它极轻便柔软的“泡芙”材质，整体营造出夏日清爽宜人的氛围，让人倍感舒适。黄彬彬作为喜玛诺的贸易负责人，对此进行了介绍。

长款箱包的色调，都是先进行构思，再委托上游工厂进行定制化染色。每个系列配备的独特拉手，单次开模就需要数百万元成本。一个产品系列从构思阶段到最终上市，一般需要六个月时间。

原创品牌的发展过程中，有时候缓慢反而能带来更快的效果，因为经过深思熟虑和精心雕琢的设计，不仅能够鲜明地表达品牌的独特气质，还有助于开创新的时尚趋势。黄彬彬表示，过去两三年间，设计部门相继推出了“爱乐之城”“最初模样”等一系列作品，这些系列在问世之后，常常会被其他行业者效仿和借鉴。

展厅中，有一面高度超过两米、宽度超过五米的墙壁，上面悬挂着数十份博卜品牌箱包的外观设计专利文件。这仅仅是其中的一部分，喜玛诺总共掌握了将近三百项外观专利，并且已经在五十三个国家登记了博卜系列商标。

博卜这个自主品牌的价值得到了市场的广泛承认，它的箱包产品销量实现了显著提升，2022年销售额只有几千万元，到了2024年已经增长到1.5亿元。一位已经与企业合作五年的南美商人，他的订货量发生了翻天覆地的变化，从最初每次只订购几百件，现在一次就能下单三四万个，这些货物装满了一个集装箱。

开拓国际市场期间，白沟箱包行业一方面致力于塑造品牌个性，另一方面主动将新型材料、创新工艺融入产品制造，并根据各个国家的市场需求进行专门的产品设计。

王泽对记者说明，红颜品牌一款在美国市场销售情况很好的双肩背包。这款背包整体为黑色，材料结实且能防水，风格显得十分硬朗。让人感到意外的是，背包里面还配备了微型电动打气筒。

许多美国人对户外活动情有独钟，因此他们挑选的背包，不仅要求装东西多，还希望具备多种用途。王泽一边说着，一边打开行李箱的隔层，拉上拉链，接着用气泵往里面打气，没过多久，隔层就变成了一个独立的水上漂浮工具。这个漂浮工具的拉链采用了特殊材质，确保接口处不透水、不漏气。

白沟的，近两年来自俄罗斯市场的订单增长迅速。

2023年，公司与俄罗斯国内规模领先的音乐器材包供应商展开协作，初始订单量为一百多件吉他包，后续发展到单次进货可达近万个。

金川定制化产品的研发，得益于合作的持续深化。客户指出，他们以往的产品面料在本地严寒条件下会变硬变脆。为了解决这一问题，公司采集了多种面料，在零下四十五度的环境中静置了半个多月。经过反复比较，最终确定了一种性能优越的聚合物合成材料。客户对这种新材料的品质给予了高度评价。金川乐器箱包的负责人高君超对此表示，客户的满意是公司不断进步的动力。

白沟地区，众多外贸公司，例如喜玛诺、红颜、金川，开始调整经营模式，不再单纯依靠代工制造、薄利多销的方式，而是转向独立进行产品设计和技术研发，致力于提升品牌形象，在海外市场的特定领域深耕细作，力求卓越发展。像天尚行、喜玛诺的博卜、盛世之星这些源自白沟的地方品牌，已经在全球市场上逐渐受到关注，并取得了不俗的成就。

打造完整链条，提升海外运营服务能力

迪拜、俄罗斯、巴西、阿根廷、泰国、印度尼西亚等等，9月2日，总经理司旭在翻看手机里的照片，统计了今年他外出调研市场所涉及的国家。这已是司旭连续第三年频繁前往海外考察。

如今，许多白沟箱包外贸企业的负责人跟司旭一样，总是在世界各地奔波，出国考察对他们来说早已不是什么稀罕事，而是他们分内的工作内容。

这项出国考察活动兴起于2023年。那一年春天，白沟新城安排了十家箱包公司，代表“中国箱包之都”的形象，踏上了海外拓展的行程。他们的首个目的地，是去迪拜参与2023年亚太皮革博览会。

我们当时获得了两百多份意向性协议，涉及金额超过千万美元。从这里开始，六月前往意大利，七月抵达泰国，八月和九月则去了俄罗斯，白沟的企业参加国外展会变得越来越频繁。白沟新城国际贸易服务中心的负责人蔡浩朋这样介绍。

许多箱包公司主管是近些年首次踏足海外，为此，白沟新城电子商务协会的司旭会长持续探索，怎样率领更多公司参与国际市场，并且提升“白沟箱包”的领域知名度。

连续三年安排白沟商家前往泰国参与手袋展览，成果逐年提升。今年不少商家首次参展，当场达成了合作意向，有十多家商家预定了来年展位的首付款。司旭表示，由于众多白沟商家集体与主办方协商展位价格，成功争取到了“购买一个赠送一个”的折扣方案。

随着外出公司数量增加，盛世之星会时常举办线下座谈，提供海外市场最新资讯，以便众多公司进入进出口和跨境网购领域。

但是，公司各自为战很难适应错综复杂的跨国贸易状况，特别是白沟众多的小规模公司和私人店铺，他们经由网络销售平台获得的海外订单，往往体积零碎、价值不高，难以装满一整集装箱，只好运到港口进行货物拼装，导致整体运送开销大、周期长。

这一难题，在政策革新中获得了突破。2024年11月，白沟新城实施了“市场采购贸易结合跨境电商”的报关出口新规。

在这种情形下，企业出口的商品单票报关货值如果不超过十五万美元，就能够免除增值税，并且申报过程简便，符合规定也很安全，特别适合经营多种品类、多次出货、每次数量不大的箱包行业的小规模企业。蔡浩朋表示，得益于这项政策，货物便可在白沟本地进行集结和分装，然后就近装船运往海外，企业借助市场采购贸易模式办理出口手续，会将货物预先备在境外，同时利用跨境电商平台实施线上销售，并通过线下渠道进行分销，这样能够有效减少企业的物流开销，并且缩短了出口所需的时间。

现阶段，“市场采购贸易结合跨境网络销售”方式已促使白沟箱包出口总额突破三千万，确实达成了“少量货物快速周转”和成本节约效率提升，为商家走向国际市场提供了“推进动力”。

白沟箱包的发展经历了多个阶段，最初是商家自主探索海外市场，后来行业协会组织集体拓展，现在政府通过精准支持助力发展，已经构建起一个从“迈出国门”到“实现销售”再到“完成运输”的完整国际化流程，在海外市场运作方面的服务水平持续增强。（河北日报记者 李冬云）

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标准引领，推动产业提质升级

九月份第三天，位于保定白沟新城的河北省箱包产品质量检验检测中心里，有台皮箱行走颠簸磨耗试验机正在运作，一架行李箱正承受着耐久性检测。

这个中心是我省近期新设的箱包产品省级质检机构。它拥有众多国际顶尖的检测设备，例如气相色谱质谱联用仪、电脑式伺服系统万能材料试验机、箱包装载震荡冲击试验机等数十种仪器。该机构能够对箱包产品从原材料到成品的所有物理及化学指标进行全面的检测分析。

中心主任张丹尼展示了一份针对旅行箱包的检测文件，该文件发布于八月二十九日，里面涵盖了六个检测方面，具体包括行李箱的移动能力测试，以及拉杆的持久性评估。

样品旅行箱是前一个晚上送达的，检验报告仅用一天时间就制作完成。以前，部分检测项目白沟本地缺乏设备无法实施，企业必须将样品寄往天津等外地的检测单位，导致耗时颇多。如今，该中心提供的检验检测服务已全面覆盖旅行箱包、商务包袋、学生书包、运动背包等所有箱包类型，为相关企业带来了极大方便。

核心任务在于针对手袋行业开展权威的测试工作,进行技术层面的创新探索,并且帮助其实现品质的改进,正因如此,相关的检查成本相较于部分测试组织显得更为低廉。

核心在于低利润运作，铭羽箱包厂这几项检测开销达600元，大概只有其他检测单位费用的一半。张丹尼表示，自中心开始运作以来，已制作出三十多份检测文件。

实际上，省级机构的建立，仅是白沟箱包行业加强规范示范的一个表现。近些年，政府部门、相关团体和主要企业联合协作，不断促进手袋制品品质的改善。

我们提倡本地主要企业制定比国家标准更严格的团体规范和企业规范，目前，在白沟新城电子商务协会的领导下，已经制定了旅行箱包和背提包两种团体规范，现在有效的箱包类企业规范数量已经增至46个。白沟新城市场监督管理分局副局长田震表示，以旅行箱包为例，其拉杆的耐疲劳性能，国家标准要求能够拉合3000次，而团体标准则将这一要求提高到了5000次。

2021年至今，白沟新城反复组织箱包产品品质研讨会议，邀请业内权威人士剖析普遍存在的品质难题，旨在促进箱包产品整体品质的改进。

品质把控并非终点，需借助检测成果促进公司研发制造品质管理整体进步，以更优的规范要求，带动行业整体竞争实力增强。田震这样强调。（文/河北日报记者 李冬云）