中国箱包之都白沟新城：从制造到创造，加快出海步伐

中国箱包之都白沟新城：从制造到创造，加快出海步伐

白沟新城，中国箱包之都。

此地汇集了三万多家生产销售皮具的商家，每年制造的数量将近十亿件。在国内市场，每四件产品里就有一件源自白沟。在国际上，白沟皮具的流通范围遍及两百多个不同国家与地区。

然而长期以来，众多海外箱包代理商只熟悉义乌，对白沟却所知甚少。这一现象让白沟箱包行业人士认识到，如果主要依靠义乌作为中转地来向海外销售箱包，不仅会丧失品牌影响力，更会失去在全球市场的话语权以及盈利能力。

如何是好？只有踏上征程，开辟一条直通国外的商业通道，使全球切实了解白沟。这一步，促使白沟箱包行业经历一场从生产到研发、从商品到名片的蜕变过程。

加快出海步伐，到跨境电商平台去开店

9月2日，保定白沟新城，。

这种可折叠的出差箱能快速掀开正面盖板，两三秒内就能轻松拿出物品，并且配备了充电用的USB端口，在企业的阿里巴巴国际平台直播现场，有位职员正用外语说明该行旅产品的特别之处。

天尚行是一家以对外出口为主的包袋制造商。以往，公司主要依靠广交会等线下平台来吸引客户。2023年，公司拓展了网络销售途径，在阿里巴巴国际站建立了店铺。原先从事线下销售的人员，都已经掌握了镜头前的直播技巧，团队规模扩充到五十余人。

为了应对与海外客户交流的时差挑战，团队最初安排成员凌晨两三点进行直播，今年引入了一位专门协助熬夜的数字人同事。借助这个虚拟助手，公司现在能够做到全天候直播，确保服务不中断。行政负责人孙伟在手机上点开一个直播画面，只见一位金发碧眼的数字主播正在用西班牙语讲解手提包，其播报内容已经过精心打磨和优化。

目前，数字人进行直播时能够运用五六十种不同的语言，其中包含许多较为冷门的方言，因此公司向海外市场推广商品时，不再需要担心沟通方面的障碍。

大量新客户借助网络购物平台找到我们，从2022年至2024年，企业年度营收由一亿元增至一亿元二，再提升至一亿元七，呈现稳步上升态势。孙伟这样表示。

当前全球贸易正在经历数字化升级，跨境电商由此成为新兴的外贸模式，为商家开辟海外订单来源发挥了关键作用。在白沟地区，类似天尚行的箱包公司，纷纷选择在阿里巴巴国际站、希音、敦煌网这些国际性电商平台上设立店铺，这种现象越来越普遍。

另有一些公司，不局限于为国外采购方供货，决定加入亚马逊这类全球性网络销售渠道，开设海外仓储中心，进而直接面向海外客户进行销售。

白沟有家公司，专门制造和售卖中高档双肩包这类箱包产品。这家公司去年，在亚马逊、Tume这些跨境电商平台上开设了店铺，还注册了属于自己的商标品牌，并且在美国东部地区、中部地区和西部地区分别租用了海外仓库。美国顾客通过这些平台购买红颜品牌的背包，可以直接从这三个海外仓库进行发货。

这三个海外的店铺已经开办了将近一年，目前仍处于培育阶段，在亚马逊上的销售额最为突出，现在每天大约能卖出一百个包，今年计划将重点放在亚马逊平台。红颜的总经理王泽表示，美国的仓储费用和快递费用都比较昂贵，经营海外店铺和海外仓库需要很大的资金投入，不过公司已经下定决心，一定要实施出海战略。

红颜干这行已经很多年了，专门做皮具出口，每年赚的钱差不多有一千万，不过都是经由中间商走货，基本上都是帮别人干活，王泽以前也基本没单独跟老外谈过买卖。

这种状况造成我们既无法决定商品售价，也无法自主选择销售市场，企业在整个产业链里处于最不利位置，只能赚取微薄的劳动报酬，更多的收益都被其他国际贸易商攫取了。王泽指出，从事网络购物出口，必须真实监控全球市场动态，掌握海外顾客的欲望和喜爱。

为了提升物流运送速度，使白沟箱包产品能更贴近海外的购买者，目前白沟箱包行业已在美国、德国、印度、墨西哥、智利、沙特阿拉伯等十多个国家设立了十五个海外仓库，另外还有六个正在计划当中建设。

白沟箱包借助海外社交平台和国际电商平台，销售目的地已经从2023年初的39个，增加到了200个。

细分海外市场，从做产品到做品牌

9月2日，在保定白沟新城的产品展厅里，陈列着各式各样的时尚休闲包，种类繁多。这些包的外形、色彩、面料，以及每一个拉头的设计，都出自喜玛诺设计师的独立创作，它们都属于同一个原创品牌，名为“博卜”。

博卜箱包，仅从不同款式名称，就能感受到原创催生的独特个性。

“荔枝茉莉冰茶”“青提柠檬气泡茶”“牛油果牛乳”……这些在奶茶铺里常见的饮品名称，出现在一个个红黄绿相间的休闲包上，使得色彩明快的包袋，看起来像是在散发着食物的清甜气息。

这是喜玛诺推出的“夏日冰冰凉”系列，选用明快的色调，注入别致的清新气息，将视觉享受与味觉体验融合，同时采用轻盈柔软的“泡芙”材质，整体营造出夏日清爽宜人的感受，黄彬彬总监对此表示。

博卜箱包的色调，都是先有构思，再委托上游工厂进行专属染色。每个系列都会配备特有的拉链头，单独开模就需要投入数百万元。一个产品系列从构思阶段到最终上市，一般需要半年的时间。

原创品牌的发展过程中，有时缓慢反而能加速进程。经过反复斟酌和精心雕琢的设计，不仅能够凸显品牌的独特气质，还有助于开创新的时尚方向。黄彬彬表示，在过去的两三年间，设计部门相继推出了“音乐之都”“原初形态”等多个系列作品。这些系列一旦面世，便常常吸引众多同行竞相效仿和借鉴。

展厅中，有块高两米有余、宽五米以上的墙面，上面陈列着数十份博卜品牌箱包的设计专利文件。这些只是其中一小部分，喜玛诺总共掌握了将近三百项外观专利，并且已在五十三个国家登记了博卜商标。

博卜这个自主品牌的价值得到了市场的广泛承认，其箱包产品的销售额从2022年的数千万元级别，大幅度提升到了2024年的1.5亿元规模。一位与该公司合作长达五年的南美客户，其订单数量实现了显著变化，从最初的几百件商品，增加到现在单次就能下达三万到四万个，这些货物足以装满一个标准集装箱。

白沟箱包企业拓展国际市场时，注重打造品牌个性，同时主动将新型材料和技术融入产品制造，并根据不同国家特点进行商品设计。

王泽向媒体人演示了红颜品牌一款在美国市场广受欢迎的双肩背包。这款背包整体呈现黑色，采用厚实防水的材质，风格硬朗。让人费解的是，背包还配备了微型电动充气设备。

许多美国人对户外活动情有独钟，因此挑选的背包，不仅要求装东西多，还希望具备多种用途。王泽一边说着，一边打开行李箱的隔层，拉上拉链，接着用气泵往里面打气，没过多久，隔层就变成了一个独立的水上漂浮工具。这个漂浮工具的拉链，采用了特殊的材质，确保接口处不透水、不漏气。

白沟的，近两年来自俄罗斯市场的订单增长迅速。

2023年，公司同俄罗斯境内规模首屈一指的乐器箱包分销企业达成了协作，初始订单量为300余个吉他包，而现阶段单次采购数量已攀升至近一万件。

合作进展促使金川开始制作专属产品。使用者指出，公司过去供应的布料在本地严寒气候中容易变硬变脆。为了解决这一问题，公司收集了多种布料，在零下45度条件下储存了半个多月。经过反复比较，最终选定了一种性能优越的聚合物材料。这一改进获得了客户的高度认可。金川乐器箱包负责人高君超对此表示。

白沟地区，众多外贸公司例如喜玛诺、红颜、金川，开始调整经营方针，不再单纯依靠代工制造、薄利多销的模式，而是转向独立进行产品设计和技术研发，致力于提升品牌形象，并深耕海外市场的特定领域。像天尚行、喜玛诺的博卜、盛世之星等一批本地品牌，已经在国际舞台上逐渐受到关注。

打造完整链条，提升海外运营服务能力

迪拜、俄罗斯、巴西、阿根廷、泰国、印度尼西亚，这些地方他都去了，9月2日，总经理司旭在翻看手机里的照片，统计今年外出考察市场所到之处，这些国家他都走遍了，这是司旭连续第三年频繁出国考察了。

如今，许多白沟箱包外贸企业的负责人跟司旭一样，经常奔波于世界各地，出国考察对他们来说早已不是什么稀罕事，而是成了他们分内的工作。

这项活动兴起于2023年。那一年初，白沟新城安排了十家手袋制造商，代表“中国手袋之城”的整体形象，踏上了海外拓展的行程。他们的首个目的地，是去迪拜参与2023年亚太皮革博览会。

我们当时获得了两百多份意向性协议，涉及金额超过一千万美元。从那时起，我们陆续在六月前往意大利，七月赴泰国，接着在八九月访问俄罗斯，白沟的企业参加海外展会变得越来越频繁。白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋这样介绍。

许多箱包企业的管理者刚在近一两年来首次踏足海外，为此，司旭作为白沟新城电子商务协会的负责人，持续探索怎样带领更多公司参与国际市场，并且增强“白沟箱包”的全国知名度。

白沟企业连续三年参与泰国箱包展，成果逐年提升。今年不少公司初次参展，当场达成了合作意向，有十多家单位预定了下一年度的展位费用。司旭表示，由于多家企业联合与主办方协商展位价格，成功争取到了“买一送一”的折扣方案。

随着外出公司数量增长，盛世之星将周期性举办地面互动活动，公布海外市场最新动态，以便协助更多公司进入国际贸易与网络零售领域。

但是，公司各自为战很难处理错综复杂的跨国贸易情形，特别是对于白沟众多规模较小的公司和独立经营者来说，他们经由网络销售平台获得的海外订单，通常规模不大、价值不高，难以凑够一个集装箱的货物，只好运到港口进行拼装，整体运送费用昂贵、周期漫长。

这种困境，在政策革新中获得了突破。2024年11月，白沟新城实施了“市场采购贸易结合跨境电商”的报关出口新规。

在这种情形下，若企业出口的商品单票报关金额不超过十五万美元，便可以免除增值税，并且申报过程简便，符合规定且安全可靠，特别适宜经营多种品类、多次批量且单次批量不大的箱包小微企业。蔡浩朋表示，实施这项政策后，货物便能在白沟本地进行集结和拆分，然后从附近港口直接装船运往海外，公司可以借助市场采购贸易模式办理出口手续，把货物预先运到国外，同时利用网络购物平台进行线上销售，并通过线下途径进行分销，这样一来，企业的运输费用会显著减少，出口周期也能大幅压缩。

现阶段，“市场采购贸易”与“跨境电商”相结合的方式，已经促使白沟箱包的出口额突破三千万元大关，切实达成了“小额货物快速周转”以及“成本降低、效率提升”的目标，为相关企业走向国际市场提供了强大的推动力。

白沟箱包的发展经历了多个阶段，最初由企业自主探索，随后行业协会组织共同拓展，最后在政府政策的精准支持下，逐步构建起一个完善的国际化路径。这条路径涵盖了从产品外销到市场销售，再到物流配送的全过程，实现了从简单出口到高效流通的转变。随着各个环节的成熟，白沟箱包的海外业务服务水平持续增强。

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标准引领，推动产业提质升级

九月份第三日，位于保定白沟新城的河北省箱包产品质量检验检测中心里，有台皮箱行走颠簸磨耗试验机正在运作，一架行李箱正承受着耐久性检验。

这个中心是我省最近新设的首个箱包类省级质检机构。除了那台测试设备，这个机构还置备了气相串联质谱仪、电脑控制伺服式万能材料测试设备、箱包运输震动碰击测试装置等数十件国际顶尖的检测工具，能够针对箱包从原料到成品的物理特性与化学成分展开检测工作。

中心主任张丹尼取出一纸8月29日为行李箱包所做的检测记录，该记录列明了诸如行李箱行进功能、拉杆抗磨损程度等六大检测内容。

样品旅行箱是前天送达的，检验报告当天就拿到了。以前，部分检测项目白沟本地缺乏设备无法完成，企业必须把样品寄往天津等地的检测单位，耗费大量时间。如今，中心提供的检验检测服务已覆盖旅行箱包、商务包袋、学生书包、运动背包等所有箱包类型，为企业带来了极大方便。

核心任务是针对手袋行业开展权威的评估工作,同时进行技术层面的创新和品质改进,因为这个原因,相关的检查开销相对较低,比其他部分测试组织要划算些。

核心在于低利润运作，铭羽箱包厂涉及的检测开销达600元，这个数额大约仅是各类检测部门收费的一半。张丹尼指出，自该中心开始运作以来，已成功完成了三十多份检测文件的制作。

实际上，省级中心的建立，仅是白沟箱包行业加强规范示范的一个表现。近些年，政府部门、相关团体和行业巨头携手合作，不断促进箱包制品整体品质的提高。

我们倡导地区主要企业单位建立比国家标准更严格的集体规范和公司规范，现阶段在白沟新城电子商务协会的主导下，已经确立了旅行箱包、背提包两种集体规范，现行有效的包袋类公司规范数目增长到了46个。白沟新城市场监督管理分局副局长田震表示，以旅行箱包为例，旅行箱包拉杆的耐疲劳性能，国家标准要求拉合3000次，团体标准则要求提升至5000次。

自2021年起，白沟新城反复组织箱包产品品质研讨会议，邀约业内权威人士剖析普遍存在的品质难题，旨在促进箱包产品整体品质的改进。

品质把控并非终点，需借助检测成果促进公司研发制造品质管理整体进步，凭借更优的品级要求，助推皮具行业核心能力增强，田震谈道。