打造高价产品：植入品牌感觉，卖内涵象征，讲故事提升价值

打造高价产品：植入品牌感觉，卖内涵象征，讲故事提升价值

如何以高价出售普通的东西？

首先，我们需要建立一个品牌并给我们的客户带来一种感觉：使用此产品可以使人们感到我既富有又有品味。

仔细观察上述句子，看看您是否可以理解。

坦率地说，高价产品是超出物理产品本身价值的增加价值的感觉。

如果需要以高价出售普通的东西，那么您就不能仅仅出售实用性，而要出售含义，出售符号，出售身份并出售符号。

如何实现？有时，您可以讲一个故事。

例如，您如何用瑞士军刀讲故事？

飞机坠毁，幸存者被困在机舱中。一名乘客用瑞士军刀在飞机上切一个小孔，拯救了自己和十几个同伴。他们爬出一爆，飞机爆炸了，这是一个关键的时刻。

这种故事具有传染性，永远不会在您的余生中忘记它。您会认为瑞士军刀具有很高的价值。因此，即使它的质量与其他军刀的质量大致相同，瑞士军刀也更高，但知道这个故事的人会毫不犹豫地购买它。

让我们看一下LV如何讲述这个故事？

泰坦尼克号在1912年沉没了四年后，有人从LV那里救了一个手提箱。打开后，里面的衣服仍然干燥。

您如何看待LV？我在上一篇文章中说过，LV和其他国内品牌在工厂共享相同的生产线和同一批生产工人，而且质量几乎没有什么不同，但是由于LV品牌，价格差异是数十次或数百次。

即使这是一种在技术上并不困难的手机盒，LV的销售费用也要花费多少？ Apple 7p的手机箱为8,000多元。有什么比这更多的盈利吗？人们为什么要赚取巨额利润？它基于将超级价值感植入您的思想的能力。

一个故事可以传达情感和价值，但实际上，卖东西正在卖出。

永远记住，客户花钱上的不是产品，而是产品带给他们的价值感。不管价格有多高，只要另一方认为这是值得的，他就会为此付出代价。无论产品的质量多么良好，只要另一方认为您不值得，价格就越便宜，他对您的看法就越少。

通过掌握这一点，您将掌握定价的技巧，掌握客户的心理，并重新理解产品的本质。

让我告诉你另一个秘密。你知道吗？实际上，没有人喜欢便宜的东西。您的事情越便宜，成本效益越高，尊重越少，珍惜您的人就越少。

人类是一种不喜欢穷人并爱富人的物种。当他们贫穷时，他们会追求成本效益。如果他们有一定的付款能力，他们将转变为购买著名品牌，并从成本效益中提取明确的界限。

让我们谈谈苹果和小米。小米是世界上最具成本效益的手机。这是关于每年其自身成本效益的炒作，但是结果是什么？小米手机用户很多，但其利润越来越低。

什么原因？小米的定位几乎等同于失败者，这是学生和可怜的失败者使用它的最爱。当您开始工作时，尤其是那些从事销售，白领工人以及那些参加各种场合的人时，当您添加微信时，您会很尴尬地拿出小米电话，您还需要借一笔贷款。这是现实。

小米的运输始终很高，但其利润仅占苹果的一小部分。

在2019年，就货物而言，第一个至第四个分别是三星，华为，苹果，小米，Oppo/Vivo。但是，就利润而言，苹果占全球智能手机利润的66％，而小米和Vivo以及 Beach 仅占总份额的7％。

现在，小米正在努力摆脱其具有成本效益的定位，并且也开始提高价格。手机越来越昂贵，他们开始调整品牌音调并开始提高其成绩。

我告诉您这是为了帮助您确定我们应该追求营销的概念，而低价竞争是无能的表现，并且您有能力出售价格昂贵的能力。

我们必须经常检查我们的产品是否可以为产品增加额外的价值并产生溢价。品牌是产品的品牌，但正是由于这个“品牌”使您的产品超越了自己的属性，并使您的客户成为虔诚的信徒。

我们所有的努力都是创建“品牌”。

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我是apu

独立营销顾问，营销专栏作家，社区营销专家，10年的营销计划职业，成功运营了多个房地产，培训，餐饮和快速移动的消费品项目，开设了一家新媒体公司，专注于企业家顾问和营销咨询公司，帮助老板避免绕行，帮助绕行，帮助普通百姓启动低风险，并实现高级生活！

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