春丽：从代理到原创，白沟箱包产业转型的领军企业

春丽：从代理到原创，白沟箱包产业转型的领军企业

经过30多年的风，霜冻，雨水和雪，而行李公司大多生产OEM，首先依靠代理品牌销售品牌袋，并成为行李箱的主要公司之一。

的成功与她的毅力和关注三十年是密不可分的，而与中国经济起飞的翅膀相比，更是如此。

快速扩张但销售疲软

决定在业务挫折时创建一个原始品牌

尽管取得了出色的成果，但是当市场达到一定的发展阶段时，该市场一直在消除和重生。在市场经济的影响下，在价值链底部的行业行业首先受到影响。

原始设计功能薄弱，缺乏独立品牌使行业的发展受到限制。更重要的是，随着生产成本的上涨以及新兴品牌和OEM工厂的增长，行业行业正面临着前所未有的危机，并且大多数公司迫切需要转变和升级以应对市场下降。

（左侧的第一个是杨明，左侧的第四个是舒·Yawei（Shu Yawei））

同时，作为行李箱的成员的成员也迅速成长，也揭示了代理品牌在一般环境中的缺点。 " on the of agent , the brand, price and style are in the hands of . We give the best and best from the . In , the have large , low and , which has made 's space be again and again. With the and of the e- and the bad for , some agent have on the , their利润率没有增加，有些人甚至经历了负面增长。”杨明坦率地说。

由于该品牌的制衡，可以赚取的利润率越来越小。杨明和舒·尤维（Shu Yawei）知道，他们必须尽快找到一个突破点并扭转下降。

正如两人通过市场研究积极寻求转型的途径一样，他们发现，随着中国李宁（China Li Ning）参加时装周，出现了许多国家趋势，中国人民的文化信心逐年增加，越来越多的原始家用产品在消费者中受到流行。利用这一趋势，杨明知道，如果他想避免被市场淘汰，他就需要生产原始产品。

多年的品牌触摸告诉杨明，国际大品牌和国内品牌之间仍然存在巨大的市场范围，而且价格和质量方面有很大的潜力。尽管近年来国际时尚大牌女性包在中国市场上已在中国市场上流行，并且受到时尚人士的追捧，但毕竟，大牌的消费者群体是利基市场，而时尚女性袋子的年轻消费结构就是趋势，只要您提供成本效益的产品来捕捉年轻消费者，您就可以赢得市场。

但是，尽管杨明和他的妻子意识到了创意的重要性，但春莉在供应链中存在缺点。长期代理商的业务模式使缺乏生产能力，就最关键的设计而言， New City的人才引入长期以来一直处于空置状态，这使陷入了新的困境。

世界上一切都无法在一夜之间实现。好事有时需要更多的努力。

正如杨明和他的妻子担心缺乏才能并且无法品尝到它一样，贝朱纽（ New City）的领导人也在努力为贝朱（）行业行业的转变而努力。 2018年11月，在河北省工业和信息技术部的大力支持下，Hebei工业设计创新中心组织了“设计演讲厅”，首次进入。主席Luhan董事长解释了工业设计在 企业家的企业转型过程中的作用，并与当地的行业公司（例如“ Goods”）建立了合作。

尽管与这些公司合作更加令人愉快，但 也希望通过销售能力与公司联系。在了解了这种情况之后， New City 的经济和社会发展局主任Jin 推荐了进行 。在这一点上，困了，遇到了枕头，最后成功地与一支专业团队会面。

“给我们留下了深刻的印象，是杨先生的强大品牌知名度。许多行李公司已经批发了很长时间。工厂管理思维限制了他们的品牌知名度。他们对设计投资的不确定性和害怕投资感到怀疑。习惯于中型期限，对品牌的销售经验，对品牌价值有深刻的了解。”总经理Luo Dixi说。与其他公司对单个产品设计的需求相比，的合作更加大胆和全面。依靠工业设计的力量，创建一个全新的品牌也是设计的新挑战。

（设计）

是一家设计公司，专注于全面服务，例如品牌策略咨询，品牌图像设计，产品工业设计，产品包装设计和品牌通信计划。它为Haier，Midea和联想等许多世界知名的品牌公司提供服务。它熟悉创建全方位的设计服务。鉴于 与行李公司成功合作的案例，对 的实力有了进一步的了解。此外，双方在品牌建设和时尚概念中将其淘汰，并开始了亲密的合作。

工艺永远不会放开黑暗

从实现良好的开始，从涅rv剂开始到忠诚到感情

杨明不仅具有新品牌的开发和计划的美学，而且还具有自己的坚持。

为了创建一个高质量的原始创新品牌， 花了两个月的时间在十个主要城市进行在线问卷和调查，访问了20个购物中心，并与Big Vs进行了深入的采访，只是为了使设计更加实用，更接近消费者。

在与进行了几次沟通之后，Luhan在95年代后将品牌的意图消费者组锁定。他发现，年轻一代的消费者，尤其是“ 95年后”的消费者对原始产品更感兴趣，并且在未来3 - 5年内，中国品牌兴起的主要力量也将是“ 95年后”。通过总结“ 95后”消费者群体的生活习惯和消费习惯，已经出现了整合销售，营销和服务的计划。经过两个多月的全面准备，最终于2019年3月，一个名为“ C.Li”的新品牌出生了。同时， 还与合作，建立了行李设计（深圳）设计中心，该设计中心特别负责将国际设计资源和产品开发设计集成，以为“ C.Li”品牌提供原始设计。

完美的解决方案不能与设计师和公司领导者之间的碰撞和沟通分开，这在 和之间的合作中尤其重要。设计师从生活和经典元素的各个方面汲取了设计灵感，根据每个季度的产品主题创建独特的时尚选择。但是，在设计过程中，北部和南部之间的文化差异使的设计和对女性包的外观和大小有了不同的了解。

鉴于的设计，精美而紧凑的时尚女性包是当今受欢迎的女性包的主流。引人注目的设计可以增加消费者购买和促进消费者的旅行匹配的愿望。但是，在杨明和舒·尤维（Shu Yawei）的眼中，北京，天津和海比的消费者更喜欢实用的大容量妇女包，销售数据尤其重要。基于“ C.li”的早期阶段，该阶段的重点是北京--Hebei市场， 调整了一些女性包设计计划。除了关注时尚和趋势外，它还关注追求北部消费者的能力和实用性。

“ C.LI”品牌专注于高端时尚，因此高质量和高质量是两个不容忽视的重要条件。但是，供应链是的缺点。为了确保“ c.li”的质量，并未轻率选择供应链合作伙伴。取而代之的是，经过仔细的调查，她选择了珍珠河三角洲地区的一流制造商，该制造商多年来一直与国际轻型奢侈品品牌合作。皮革合作伙伴是 ，是LV和Gucci等国际大品牌的长期供应商。 的老板只有一颗支持当地原始品牌的心脏，但是高质量皮革的成本太高了。 的当地行李公司在当时没有如此需求，这导致这种愿望没有实现。因此，这次我们与合作，不仅可以强烈支持它，而且免费提供了皮革。

好的产品不仅是感性的，而且是工艺，而且“ C.Li”也显示了微妙之处的真实含义。出色的硬件可以在蛋糕上增加糖霜，而劣质硬件可能会破坏品牌的偏爱。为了为消费者创建高质量的产品，设计师使用珠宝级24K电镀工艺为设计师。真正的金电镀使硬件更可靠，光泽和耐磨。

在产品包装设计方面， 还提供了一套完整的设计案例，从而通过流线型，明亮和美丽的包装创造了不同的时尚感。尽管“ c.li”的质量与大品牌的质量相当，但其价格非常实惠。

作为一个新品牌，如果您想尽快与消费者产生共鸣，它与品牌IP的运营是密不可分的。因此，在将创始人Shu Yawei的个性和孟加拉的图像结合在一起之后，设计师为“ C.li”设计了 IP图像，该图像既是狂野的又与猫无关，这是极为可知的。

因此，“ C.Li”是一个时尚的女性包，结合了时尚，质地，设计和成本效益，诞生于预期的眼睛中。

一个dou，一个快速，一个电子商务

针对年轻市场

现在，“葡萄酒也害怕深层巷”，尽管具有强大的销​​售实力，但仅仅依靠促进物理商店来推广它远非足够。无论是在消费者量表还是全部消费方面，95年代后的一代都是时尚女性包的主要消费力量。当代社交媒体（例如和）都在影响和促进95年代后一代的消费。

针对这一点，并采用了一个Dou的促销方法，一个快速和一个电子商务，培养了4个简短的视频锚点，利用KOL的影响力为现有的品牌渠道服务，并积累了许多粉丝来将来的“ C.Li”营销。

同时，“ C.Li”也出现在第七届深圳国际工业设计展览会和第二hebei国际工业设计周。通过产品展示和新产品发行，它在设计周上以其时尚，美丽，生动和勇敢的设计明亮地发光，突出了设计师的品牌并塑造了品牌价值。一旦揭幕，它就吸引了许多国内媒体的关注和报道。同一天签署了超过900万元的意图合同。

多亏了的代理经验和强大的销售团队，“ C.LI”计划于2020年在北京--Hebei地区开设5家旗舰店。由设计的第一家型号商店即将完成，并预计将在2020年4月推出，同时推出。 和。

在这种“设计驱动的业务”转型中，的每个转折点都在Yang Ming和Luo Huan的计划中，并且出现了一波领先女子包的时尚趋势的浪潮。同时，杨明对单身女士的袋子品牌不满意。将来，C.LI还将推出诸如服装和鞋子之类的产品，以形成整合设计，生产和销售的品牌所有者模型。具有独特的设计风格和高端设计纹理，它将为消费者的生活带来更时尚的元素和质感的享受。

作为“ 90年代后”企业家，杨明非常了解“不破坏或建立”的原则，没有人比他更了解原始设计的重要性。在过去的30年中，行李从上升到下降，因为质量和开发不匹配，并且该品牌甚至是一个缺点。作为第一个尝试行李箱的人，Yang Ming希望将“ C.Li”成为基准品牌，以便仍在等待和观看的行李公司可以实现工业设计的力量，并致力于创建原始品牌，以便 可以实现下一个光彩。