白沟箱包品牌崛起之路：从手工作坊到国际市场的华丽转身

白沟箱包品牌崛起之路：从手工作坊到国际市场的华丽转身

从手工艺车间路边摊位到最畅销的国际市场

行李：创建一个品牌并进入世界（小商品和大型行业⑤）

“人民每日海外版”（2023年7月7日，第10页）

40年前，王·金隆（Wang ）是的本地人。

俯瞰 New City的角落。

Sun 摄

如今，他的儿子王彭不仅可以用流利的英语与海外客户联系，而且还可以通过手机屏幕在实时广播室中巧妙地销售新产品。

New City的行李出口公司的员工正在向客户介绍产品。

摄影：新华社新闻社记者Mou Yu

两代人的经验是在改革和开放的潮流中开发贝朱行李的缩影。

从手工业研讨会的路边摊位到前后仓库的批发市场，再到宽敞明亮的国际行李贸易中心，数十万平方米，行业一直在障碍和迭代和迭代和升级。目前，成立了一个区域特征的工业集群，该集成了原材料供应，研发设计，生产，销售，电子商务，国际贸易和其他格式。行李产量和销售中有30,000多个市场实体，每年生产8亿行李，占行李的行李量为1亿，国家产出超过1/4。根据不完整的统计数据，行李的产出价值在2022年超过360亿元人民币。

小行李讲述了新的挑战和机遇，并见证了新时代的新行动。

在 New City Hedao Bag City的一家皮革商店中，客户购买了女子背包。

Sun 摄

从路边摊位到“立面”

“我从小就一直和父母一起制作袋子，而我是第二代'服装袋'。”创始人王·金隆（Wang ）出生于1968年。在他的记忆中，当他还是个孩子的时候，他的家人很穷，很难独自耕种一个家庭。每当耕种时期懈怠时，父母就会购买一包织物，并缝一块手袋。假期到来后，王·金隆（Wang ）将肩膀杆带到县城出售。王·金隆（Wang ）说：“在那个时代，在自行车手柄上挂一个手袋是一种时尚，因此无需担心出售它。”

来自 New City的一家手推车盒生产公司的工作人员通过实时广播出售了手推车盒。

冯元的照片

随着改革的微风和开放的潮流，农民已经创办了手袋，童装和玩具等企业。 已成为一个活泼的市场，到处都是行李，衣服和稳定的供应商。

从初中毕业后，Wang 跟随他的家人出售手袋。市场不仅限于当地市场，而且他还远远地区出售了在四川，广西，湖南和其他地方的商品。王·金隆（Wang ）回忆说，当他到达另一个地方时，他有“黑眼睛”，人们在车站附近的酒店或汽车店里运送货物。白天，我携带一根肩膀杆，并绑了几束皮包，在街道上行走。

通过大胆的举动，您通常可以在一次旅行中赚取数百人元，当时这是一笔可观的收入。

到1990年代，已发展成为一个全国知名的小商品配送中心。 “当时，它被称为'北香港'，来自全国各地的买家来到拜朱（）购买批发。” Wang 购买了几台缝纫机，然后购买了三个房间和一个小庭院，并建造了行李制造工厂。

他针对市场领域，生产了真正的皮革手机袋。 “那时，大兄弟很受欢迎。那些可以花费数万人民币买的外套不在乎花更多的人买外套的外套。” Wang 使用了真正的，并做了出色的做工。工厂的批发价格近100元。可以做到一半。 “工厂每天可以赚几千人元，每个工人的薪水每天七十或八十元。”

与王·金隆（Wang ）年龄相同的年龄，刘·库奎（Liu ）踏上了另一条道路：生产负担得起的面料学生学校袋，专注于少量利润和快速营业额。

他去河南雇用了许多女工。 “布袋的技术阈值很低，几天的简单培训经过几天的缝纫机，工人可以上班。他们可以提供食物和住宿。每个人每天都可以生产200个背包，每个背包都有工厂价格在五到六个元人中，我再也无法出售1元的元来了。 Liu 回忆说，当时，来自Yiwu的商人，千套经常来到进行批发，一次有数百或数千个订单。

在商品经济的繁荣之后，也存在诸如欺凌，切断和作弊等问题。 “当时的市场充满了小摊位，流动性很高。有些人出售了带有10捆的校园，只有顶部和底部完整，中间是有缺陷的产品，带有拉链和几个口袋。” Liu 说。

为此，河北省和鲍德城进行了特殊的纠正以打击非法行为，并建立了一个20,000平方米的行李贸易城市。绝大多数行李制造商都有固定的“立面室”。

“建立一个行李贸易城市，标准化并提高了市场管理水平，通过优惠赛的生存来筛选出高质量的商人，并促进行李制造业的发展。” New City（2010年， Town和原始的 Hot City合并到 New City），管理委员会副主任Jin 说。

后来，依次建立了 Bag City和Hedao Bag ，以不断改善市场环境。目前，拥有10多个专业市场，营业面积为450万平方米，年度交易量超过1000亿元。

提高质量并升级到国外

在本世纪初，大多数制造行李的人都是农民企业家，他们通常缺乏品牌知名度，更不用说研发和设计了。 “许多行李工厂都没有品牌，因此他们可以使用任何易于销售的品牌；一旦在市场上发布新型号，购买样品并查看并复制它。”王金隆说。

随着消费水平的提高，人们对品牌的需求也在不断增加。 即将以低价避免恶性竞争并建立私人品牌。

2002年，决定了“ 贸易国际化，产品的品牌和基于公园的 的国际化方向”。 “我们利用了翻新行李贸易城市和建造 City的机会来指导企业注册商标品牌。那些没有商标的人不允许租用购物中心和商店。”金说。

一段时间以来，“红色秋海夜”和“三鸟”等行李品牌竞争。 “ 企业家经常使用其家乡或姓氏来注册商标。例如，我将使用两个儿子形成''的品牌。”王·金隆（Wang ）说：“使用姓氏作为商标也是鼓励我们制造自己的产品的一种方式。乱伦的声誉。”

为了帮助企业建立品牌，会根据产品质量，销售和其他指标定期选择十个品牌，并在购物中心和走廊墙的入口处进行广告。帮助企业申请Hebei 著名商标和Hebei 的著名品牌。

Jin 说：“对于赢得了赫比省著名品牌荣誉的企业，将优先考虑土地和工厂建设。”地方政府领导着建立“中国行李资本网站”，并组织了品牌新闻发布会和模型展览，以帮助公司推广品牌。

Liu 注册了“ Saint-Akate”品牌，还聘请了设计师和经理采取正式企业管理的道路。他清楚地计算出：“设计师支付了两名以上的工人，但是每个月设计多种新样式，这是一个最畅销的市场，仍然非常成本效益。”

从无执照的专用标签到培养独立品牌，现在在各个类别中生产并销售超过250万种包装，并拥有成千上万的注册商标。其中，有25个马德里商标，赫比省有35个著名商标，还有11个著名的品牌在河北省。

2008年左右，国内行李市场变得饱和，而行业公司开始针对海外市场的扩张。

王·金隆（Wang ）仍然记得令人震惊的场景，当时他首次参加了一个3米长的展位，外国客户排队签订合同；订单的单位不是“一个”，而是“容器”！传统的容器可以填充2,000个手推车盒，客户订购了数十个容器。 “每天的订单数量足以让我生产一年。”

Jin 说：“在参加广州博览会的第一年，行业公司的出口额达到了500万美元，因此许多公司转向外贸。”

在趋势下，总会有清醒的人。当Bobu妇女包的创始人张文朱恩（Zhang ）只是在进行外贸时就考虑了这一点：为什么同一个家用妇女的袋子的价格是外国品牌的1/3，而他无法与他人竞争？

她专门购买了外国中高端女性包以与自己的产品进行比较，并发现质量和做工存在差异，尤其是在细节方面。似乎仅依靠低价竞争是不够的！

因此，张·温琼（Zhang ）并不急于扩大外贸，而是致力于开发新产品：外观华丽，精美而柔软；拉链拉杆是用硬件配件制成的，它显示了高亮度和光泽的等级。缝纫工艺也应缩短针头距离。一个厘米和两个针更改为一厘米，三个针和线更精致...

经过几年的抛光，张文恩（Zhang ）推出了中高端的女性包，这些女性在欧美市场中很受欢迎。

近年来，行李市场已被批准为市场采购贸易方法的飞行员，允许市场中许多小型和微型企业和商人无权运营自己的进口和出口，也可以享受出口和通量的便利性很快。在今年的前四个月中， New City Trade方法的飞行员出口量达到6.27亿美元，增长率为751.57％。

抓住现场广播的新趋势

当我走进 Goods 的二楼时，我听到了一阵欢呼。

超过200平方米的仓库周围环绕着各种手推车盒，房间里有很多灯，特别是明亮的。

一个主播正面对他的手机的相机，热情地宣传了自己的手推车盒。旁边有一个大屏幕，手机的设计专门设计，以促进锚点观看滚动弹幕并与观众互动。

“每天进行一次直播，一个持续4个小时，一个实时广播可以出售四到五百个手推车盒，价格约为200元。”王·金隆的儿子王彭说。

王彭（Wang Peng）出生于1990年，他在大学时选择了国际贸易专业。毕业后，我回来并依靠自己的英语和专业优势来管理我的外贸业务。

新的皇冠流行对行业产生了巨大影响。 “海外订单急剧下降，积累了库存，现有订单不能发出。”王彭很焦虑。

2020年5月，Wang Peng试图在和等平台上进行直播销售。尽管他的粉丝很少，但他仍然尽力推广它。他在两个月内损失了20公斤，只售出了一些现场广播。他的父亲曾经建议他放弃。

“直播的形式集中在亲密和真实的方面，与观众互动非常重要。”从痛苦中学习，王彭雇用了4个全职锚来仔细抛光锚的话和动作。他还每天直播后总结了他们，并根据观众的反馈进行了改进。 “一定的动作或措辞使现场广播室狂热者吸引了粉丝。应该保留这些粉丝。如果粉丝输了，应分析原因。有些“捆绑”是专门设计的，可以使气氛充满活力。”

与实时广播平台建立了合作关系。 2020年9月，当上学季节开始时，的实时广播室的销售飙升。从那时起，Wang Peng将Live 销售作为“新曲目”，并每天坚持。目前，直播占年销售额的1/3。

“实时广播销售”已成为王彭（Wang Peng）一代行李箱和袋子的新企业家模式。

Liu 的女儿Liu Chang也试图在现场直播上出售商品，但她既不出现在屏幕上，也没有雇用全职主播，而是选择与主播公司合作。 “主播公司等同于没有仓库的'代理商'。我们给他们最低的价格，他们将设定价格并实时广播销售。网民收购订单，我们将其从仓库中运送。”刘昌说：“一年的销售真是令人印象深刻，我们仍然必须这样做。拯救销售团队。”

新技术带来了新的机会和挑战。 2022年，赫比制定了“促进商业和经济学高质量发展的工作计划”，建立了数字授权中心，并加速了高端人才孵化和创新成就的转型基础。同年，被批准为该国的第一个数字“三产品”基地。

“今年，将加强数据授权，专注于建立数字系统，全面提高工业创新水平，巩固数字基金会，并帮助企业转变和升级。”金说。

该报纸的记者：张

资料来源：《人民每日海外版》