凡客陈年任性推新装，文艺风格再掀电商风潮，品牌口号‘不商量，不讨好，我喜欢’引领潮流

凡客陈年任性推新装，文艺风格再掀电商风潮，品牌口号‘不商量，不讨好，我喜欢’引领潮流

亿邦动力网络影响电商

几乎所有人都认为凡客已经接近“狗链”了，但事实并非如此。固执的陈念依然带着他的饭客在路上，还在推新产品，而且这一次他更加“任性”。

“一切都答应春天的邀请，除了我的爱。”

“因为，你知道，我们是不败的长着软骨的英雄。”

“只有上帝知道我有多爱你。”...

凡客推出的新系列服装新页面，充满了这样感伤又文艺的句子，这些句子出自马尔克斯、穆旦、张爱玲之手。曾经因为“艺术青年”的标签而被很多商界人士瞧不起的陈念，这次文艺得更彻底了。他说：“凡客诚品只做我喜欢、理解的东西。”而Fancl的品牌口号则变成了“不讨价还价，不阿谀奉承，我喜欢”。

陈念（原名王伟），万科创始人兼首席执行官

文艺风“不缺流量”

九年，繁科盛而衰，老人们顽强抵抗。 “不管是合作伙伴、朋友还是投资人，几乎所有人都在诱惑我，说不要抗拒。最近有一个项目，我们会投钱给你去做。”陈念告诉亿邦动力网，他选择了固执和坚持，“凡客是我生命中的一件事，如果我能把凡客从悬崖或深渊中拉回来，我会很高兴。”

任性、以自我为中心、爱谁就爱谁，这种文艺青年的方法论不禁让一大批人捏了一把汗——“你知道穆旦是谁吗？他是中文系的学生，有的老师喜欢他，所以根本没有机会。”一位商业大亨这样评价。就连凡客团队本身也质疑这些作家和诗人是否太小众。

陈念试图用数据来证明外界的盲目担忧。 “4月7日，牡丹新款T恤上市当天，万科成交额增长了3倍，到4月12日增长了5倍。”陈念告诉亿邦动力网。 “凡客没有花一分钱做广告，但品牌并不缺流量。”

我们来看看“不缺流量”的凡客表现：2015年，凡客实际购买用户数超过300万，迄今为止，累计凡客用户数已超过8000万。

那么，不缺流量的凡客靠的是什么？

（凡客想借几个“文艺大佬”东山再起）

创始人是超级网红

有业内人士向亿邦动力打趣评价，凡客能够维持至今的重要原因之一就是“创始人是网红，所以凡客有流量保障”。

我们来看看“网红”的古老影响力：新浪微博拥有603万粉丝，出版了过半的自传体小说《归来》，经营着饭客粉丝团，其中一个叫“牡丹”还有30张“图”，里面有60后、70后、90后，不分年龄，每天都在聊天、讨论。

除了“创始人是网红”的戏谑说法外，万科新战略的核心其实是“名人影响力”。马尔克斯、张爱玲、穆旦都是经典的“文艺领袖”，其影响力至今仍能辐射至今。他们在一定程度上也算得上是“网红”，自带吸粉效应。

事实上，这种产品策略并不新鲜。优衣库、阿迪达斯等品牌都曾尝试过。优衣库有“UT Picks”服务。消费者从优衣库官网选择一位与自己气质相近的明星或网红，然后每个月都会收到他挑选的UT系列优衣库印花T恤。阿迪达斯为网球明星斯坦·史密斯设计的签名球鞋更是风靡全球，一双难求。

除了文学艺术，凡客还剩下什么？

“无债务、无库存、无需融资”陈念再次面对媒体时介绍了Fancl的几项业务变化和理念：

1. 维持团队规模，不扩张。亿邦电力网了解到，万科团队目前约有180人，今年不会超过200人。 “虽然人不多，但现在人均销售额是以前凡客的几十倍。”

2、陈念退出产品线，主要负责品牌业务。 2015年12月起，凡客诚品基础产品业务转移至联合创始人柯林立手中。陈念在团队里主要负责品牌业务，几乎忽略了产品。

3.精选设计师。陈念表示，2011年，Vancl T恤的设计师无数，但现在Vancl只有两支设计师团队：一部分是陈念去年底引进的8位日本设计师，而Vancl选了近百位。他们设计的图案被放置在“艺术家”部分；另一部分是张爱玲、马尔克斯、穆旦近期系列图案的设计者——周南和顾翔两个年轻人。 “他们创建的内容对所有客户来说都是一个新的开始。”

4.“重新认识工厂”。陈念表示，供应链调整后，凡客诚品基本上对工厂有了新的认识，地位也有所提升。 “虽然他们以前和凡客诚品合作过，但我并不认识他们，但这两年我们成了很好的朋友。其中大部分都出现在凡客诚品过去两场发布会上。第一个排除了雷军和8位日本设计师，都是他们。”

5、官网销售占比70%以上。目前，万科除了自己的官网外，还在天猫和京东开设了旗舰店。陈念说：“还有很多平台也欢迎我们，我们没有理由不去。”不过，万科官网目前占该品牌总销售额的比例。超过70%。

6. 我差点就开店了，但是没有。陈念表示，2015年的时候，陈念确实动过下线的念头，因为很多线下零售行业的人找上门来，尤其是2013年底搬到亦庄后。2014年，陈念甚至还去上海寻找旗舰店地址。 2015年，凡客差点就开店了，但很快就放弃了这个想法。

“去年年底，Vancl的线上销售开始好转，库存没了，增长加速。网上推出了数千件最新款T恤，但无法满足线上用户的需求。我们不不想再这个问题了（开线下店），就开始思考其他问题。”

【后记】“我只想彻底做好一件事。这是基因或冲动。因为卓越网可以说整个运营基本上都是我做的，但是这个东西不属于我。我只是一个小人物。作为业主，有不愿意的余地。”陈念曾对亿邦电力网表示。或许“彻底完成一件事”是驱使他至今不放弃凡客的一个重要因素。如今的凡客、如今的陈念，依然受到批评甚至嘲笑，还在等待真正的反击。

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