开云集团 CAA多数股权被法国商人皮诺收购，体育经纪市场迎来新变革

开云集团 CAA多数股权被法国商人皮诺收购，体育经纪市场迎来新变革

随着运动员商业价值的日益开发，运动员资源成为市场上的抢手货。

体育机构CAA最近正式达成收购多数股权的协议，法国商人弗朗索瓦-亨利·皮诺（-Henri）成为其新东家。 CAA最初由私募股权公司TPG持有53%的多数股权。现在这部分股权已被皮诺收购，皮诺将控制包括CAA在内的子公司。尽管交易细节并未披露，但据彭博社今年7月的报道称，双方可能以70亿美元的价格达成这笔交易。

除TPG外，新加坡投资者将继续持有CAA的少数股权，中国的华人文化资本也将继续作为CAA的战略合作伙伴。

CAA被《福布斯》评为全球最具价值的体育营销公司。他们为超过2900名运动员提供服务，包括NBA太阳队球星达文·布克、英超曼城球星杰克·格里利什等。俱乐部管理的合同总价值达到近178亿美元，其中球员合同价值140.1亿美元，非球员合同价值140.1亿美元。比赛合同价值37.6亿美元，主要是商业赞助。仅合同交易一项，CAA 就赚取了 9.71 亿美元的佣金。 2022年，CAA与竞争对手ICM的合并使他们的规模进一步扩大。通过此次价值7.5亿美元的合并，CAA将公司估值提升至50亿美元。现在，TPG可能会以70亿美元的高价出售CAA约一半的股份，这是一个巨大的涨幅。

运动员商业价值的不断提升显然是CAA多数股权能够高价出售的重要原因。以CAA明星达文·布克为例。他在福布斯2022年全球运动员收入排行榜中排名第39位，年收入4000万美元，其中商业赞助约为800万美元。曾与耐克、科罗娜啤酒、NBA 2K游戏等知名品牌有过商业合作。新一代运动员商业活跃，成为品牌投资的更好选择。

这种价值的增长对于 CAA 的新所有者 来说具有特殊的吸引力。作为法国商业大亨，皮诺最出名的身份是开云集团董事长兼首席执行官，该集团拥有一些最知名的奢侈品牌，例如GUCCI和SAINT。时尚和奢侈品一直是皮诺的布局领域。此外，皮诺还负责家族企业Artémis Group。这个巨头拥有拍卖行和一些著名的葡萄酒品牌。在体育领域，他们拥有法甲球队雷恩，也是知名运动品牌PUMA的大股东。

▲弗朗西斯·亨利·皮诺

确实，CAA是一家非常综合性的代理和营销公司。考虑到皮诺的身份，CAA“好莱坞四大经纪公司之一”的标签似乎更能解释他的动机。汤姆·克鲁斯、碧昂丝等众多娱乐巨星目前都是 CAA 的客户。对于皮诺来说，拥有CAA让他更容易将娱乐产业与时尚产品联系起来。但不可忽视的是，体育界与奢侈品的联系也在加深。作为时尚品牌的掌门人，皮诺不可能看不到这一点。

作为开云集团在市场上的竞争对手之一，同样来自法国的LVMH近年来在体育界布局频繁。 2022年世界杯期间，LVMH邀请梅西和C罗拍摄了棋牌游戏广告，该广告成为历史上点赞量最高的帖子之一。这对于LVMH来说无疑是一次极其成功的品牌曝光。今年温网的后起之秀阿尔卡拉斯也早已被LVMH签下。他所穿的LVMH套装在夺冠后成为热门话题。 LVMH并未就此止步。 2024年巴黎奥运会被他们视为一个重要节点。与巴黎奥组委达成合作后，LVMH旗下品牌将参与奥运奖牌的制作、酒类供应，并为部分运动员提供日常服装。每一个可以植入的场景，他们都在寻找参与的方式。除了LVMH之外，Prada还赞助中国女足。这些奢侈品牌不再像以前那样只注重在比赛中的曝光度。他们很高兴与运动员保持长期合作关系。

▲成为GUCCI代言人

皮诺旗下的开云集团自然不会放过体育界的明星，尤其是更愿意公开自我的新一代运动员。 CAA旗下的足球运动员格里利什就是一个典型的例子。作为英格兰足坛新一代的时尚达人，在加盟曼城后不久就收到了GUCCI的邀请，成为了他们的品牌大使，并签订了价值数百万美元的赞助合同。除了之外，网球新星也与GUCCI签订了赞助合同。而皇马的巴西球星维尼修斯也拍摄过时尚广告。 CAA和开云集团回归同一东家后，双方也有可能进一步开展更多关于体育明星的业务合作。

对于奢侈品牌来说，体育明星确实是一个尚未深入探索但充满潜力的领域。运动员与娱乐明星有着同样的影响力和气质。相对而言，他们更加自律，较少接触负面新闻。对于奢侈品牌来说，这既是一片蓝海，也是一片“更安全”的水域。皮诺收购CAA也是这种需求增长的代表。接下来，很可能其他同样拥有大量运动员资源的机构也会迎来与奢侈品牌各种形式的合作。