寺库与贵州茅台合作：洞察中国奢侈品市场，逆势上扬48%的消费趋势

寺库与贵州茅台合作：洞察中国奢侈品市场，逆势上扬48%的消费趋势

全球知名战略咨询公司贝恩发布报告称，今年全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国奢侈品消费将逆势增长48%。寺库是全球奢侈品电商中独一无二的参与者。

把握中国消费市场的特点，捕捉国内消费习惯的变化，寺库深度开拓国内市场的经验和不断迭代的商业模式，真正领先于全球奢侈品电商行业。

国内巨大的奢侈品市场与寺库的商业模式

今年第三季度，寺库集团与贵州茅台达成经销合作，价值1499元的53度飞天茅台正式在寺库上市。很多人想到的奢侈品电商平台为何会与茅台联手，为高端用户提供更多茅台酒产品？事实上，此举背后，透露出寺库对国内奢侈品消费群体的深刻洞察，即高净值人群购买高端葡萄酒的需求。这也传达了寺库从奢侈品电商向精品生活平台转型的决心，扩大了SKU的决心。

此前，寺库已推出拉菲、轩尼诗、人头马、马爹利等国际知名洋酒品牌，以及五粮液、洋河、汾酒、舍得等国内知名白酒品牌。这不仅仅是酒精品牌。除了销售原有的优势品类（箱包、手表、服装）外，寺库早在2014年就开始销售私人飞机。2016年，平台上已有兰博基尼、豪华游艇、当代书画等。

寺库不断拓展核心客户，挖掘高净值人群的深度需求。以奢侈品为切入点，现已拥有箱包、腕表、服饰、高端旅行、美食、享受、艺术、国货精品、豪车、私人飞机等数十个品类，并通过加速与品牌合作，赋能平台，汇聚国内外顶尖产品，充分满足用户对美好生活的期望。

客户的背后是一个家庭，寺库在中国从事高净值家庭业务。招商证券研究报告指出，2016年约有760万中国家庭购买奢侈品，超过马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元，是法国或意大利家庭的两倍。总体而言，中国消费者每年在奢侈品上的花费超过5000亿元人民币，相当于全球市场的近三分之一。预计到2025年，中国奢侈品消费总额将达到1万亿元，占全球奢侈品市场的44%，2016年至2025年中国奢侈品消费市场规模将以9%的复合年增长率增长，其他国家要高得多（3%）。

寺库不缺优秀的资本故事

当一家公司发展到后期，总是需要开辟“第二曲线”，保持高估值，再创造想象力。作为成立十几年的奢侈品电商老牌企业，寺库并不缺乏创新，每一个创新故事都充满想象空间。

1、由于疫情的原因，大量的奢侈品用户接受了线上购买，这在不经意间扩大了整个线上奢侈品市场。

2020年，受疫情影响，很多行业都受到了冲击，奢侈品行业也不例外。但对于以寺库为代表的中国奢侈品电商行业来说，在经历了疫情的阵痛后，也带来了巨大的机遇。

此前，不少奢侈品用户将奢侈品消费集中于线下，因为他们看重线下门店能够带来的尊贵购​​物体验。 2020年，由于疫情的到来，所有线下活动都陷入停滞，但用户购买奢侈品的需求依然存在，因此不少用户“不得不”选择线上购买奢侈品；另一方面，各大奢侈品牌（Louis 、Hermès等）也因疫情放弃了“傲慢”，积极拥抱线上，与电商平台合作，尝到了好处。 《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告认为，疫情封锁带来的消费红利回归，将给中国国内市场至少1年甚至2年的窗口期，以吸引购物者，让顾客相信国内购买实际上是一种更好、更可持续的体验。

随着明年几乎注定的奢侈品电商爆发，寺库作为行业领头羊，也将获得更多机会，获得更多蓝海市场。

2、深度布局直播电商，通过与用户持续互动获取反馈信息，大幅降低用户获取门槛

2020年，直播电商发展迅猛，其发展过程具有参与者数量快速增长、效率高、门槛低、可复制、信息工具相对齐全等特点。这使得寺库能够快速部署并构建自己的直播生态。

据了解，寺库于2019年开始布局奢侈品直播电商业务，直播内容包括Prada、、、、Gucci等众多一线品牌的专属直播间，以及二手店、品牌店探店直播，以及北京、上海、青岛、天津、厦门等地寺库线下门店直播，甚至还有国内外有影响力的时装周直播如米兰时装周和巴黎时装周。

本月中旬，寺库又用上了直播的新方式。寺库在北京建设了总面积7000平方米的三层豪华直播基地。模拟线下交易场景，再现顾客舒适的购买模式。据了解，作为寺库首个豪华直播基地，聚集了上百个品牌、上千种各类型产品，通过“走播”和独立直播间，每天可容纳500名主播在整个展区进行直播。现场直播形式多样。

直播已经成为一种生活方式，通过与顾客持续互动获取反馈信息，新的消费模式诞生。寺库已经通过“买手模式+品牌存在+直播基地”建立了奢侈品直播的壁垒。

3、精品生活方式平台带来的广阔蓝海市场

从2018年开始，寺库正式从奢侈品电商向精品生活方式转型，完成十年发展的全方位转型。寺库从卖二手包起家，现在卖酒、画画、飞机。走定制流量之路，引导消费者走向高端酒店、餐饮、美妆体验店等，帮助寺库更好地线上打造奢侈品。一站式服务。

寺库到底卖什么？国内外顶级时尚品牌新品、二手奢侈品、艺术品、茅台，甚至上海迪士尼全家套餐……似乎所有“优质商品”都能在寺库平台上找到，为用户带来了高品质的生活方式。但最根本的是它对国内消费市场的精准洞察和源源不断的创造力。寺库的本质或许可以说是一家创意公司。如果你有创新精神，你就永远不会担心讲一个好故事。