印度小村庄停电难题：日本公司创新销售模式助力店主购买小型发电机

印度小村庄停电难题：日本公司创新销售模式助力店主购买小型发电机

切“蛋糕”然后吃

在印度，小村庄经常遭遇长达数小时的停电。对于当地商铺老板来说，拥有备用发电系统已成为他们生意的必备设备。但即使是一台售价 440 美元的小型发电机也不是这些店主能够承受的。一旦停电，他们就别无选择，要么暂停营业，要么眼睁睁看着需要冷冻的产品逐渐变质。另一方面，许多销售发电设备的公司却无法销售其产品。

就在大家一筹莫展的时候，一家日本公司在印度的经销商想出了一个办法，成功地将公司的小型发电机卖给了买不起该公司产品的店主。经销商召集了 20 名店主，要求他们每人每月向共同基金缴纳 22 美元，这样共同基金每月可以筹集 440 美元来购买一台小型发电机。此后每个月，这20家店主都会进行抽签，以确定共同基金购买的发电机的所有权。获胜者将把发电机带回商店使用。 20个月后，参与的20家店主全部拥有了发电机。

这种做法受到了店主的欢迎，因为他们不需要一次性支付440美元，而只需每次取出22美元，从而避免了停电造成的损失。该公司还拓宽了市场并增加了新的收入来源。现在，该公司正在印度各地积极推广这种经销商的做法。

购买一个环境优良的高尔夫球场需要多少钱？一定很贵吧？美国某州有一位老人，拥有一座占地100英亩、非常漂亮的18洞高尔夫球场，希望将其出售给公众。这座球场的市值估计在200万美元左右，但老人只喊了“200美元”！

价值 200 万美元的高尔夫球场只需 200 美元？老头疯了吗？

老头子并没有疯。他做的就是一个肯定能赚钱又不会亏钱的生意。因为，想要购买球场的人除了缴纳“200美元”押金办理竞标手续外，还必须参加一场两三百字的“征文比赛”，解释自己为什么要买这个球场，有什么创意。他们必须这样做的想法和方法。运行课程。只要你获得“征文比赛第一名”，整个高尔夫球场就是你的奖品！

不过，老爷子还有一个条件，那就是竞拍物品没有达到一万件，他就取消200美元的价格。按照正常的公开拍卖，起拍价依然是200万美元起。你算算，“200美元”乘以“1万篇文章”，不就是200万美元吗！最终参与人数超过20000人！

很多时候，问题和奇迹之间的距离很短，把它切成碎片吧！

《出租》女秘书的理发店

日本东京有一家名叫新都的理发店，每天顾客众多，生意兴隆。这家理发店靠什么招数来吸引顾客呢？有好奇的人前去打听，发现店里一直在“租用”女秘书。

那是一个下雨天，一位顾客去店里理发。交易进行到一半的时候，他的手机响了，老板让他立即打印一份协议草案并发送给客户公司。这让顾客非常着急。看着窗外的大雨，看着镜子里剪了一半的头发，他陷入了两难的境地。想来想去，他最终还是放弃了理发，冒着大雨去打印协议书。结果他在客户面前显得很尴尬。

这件事惊动了理发店老板。于是，一个新的服务项目很快在新都理发店诞生了。经过筹划，店里聘请了一名办理贸易手续的专家、一名日语打字员、一名英语打字员、一名英语翻译和两名女秘书来处理单据。如果顾客带文件，理发时女秘书会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店进行；如果您需要办理贸易手续，店里的专家也可以帮您服务。因此，顾客在等待或理发时可以像在办公室一样工作。这项服务一推出，立即吸引了每天忙碌工作的顾客，让他们觉得理发不仅是一个放松的好机会，也让他们能够及时处理手头的工作，杀了两只鸟用一块石头。新都理发店依靠这项特色服务，销售额翻了一番。

威尔逊的《广告》

1945年，美国人威尔逊接手父亲留下的施乐公司后，高价聘请德国发明家德索亚研发复印机。当时流行的湿式复印机必须使用化学液体和涂有感光药物的复印纸。复印出来的文件湿漉漉的，需要很长时间才能干，使用起来很不方便。经过逐步改进，1960年，施乐推出了施乐914干式复印机，克服了湿式复印机的固有缺点。由于干式复印机是创新产品，目前尚无同类产品可供参考。因此，公众根本不了解新产品的功能。而且公司前期投入很大，没有足够的钱做广告，所以大家在营销问题上都犯了错误。灾难。德索亚提出，考虑到每台复印机的生产成本为2400美元，零售价可定为5000美元，并提供三年免费维修服务。威尔逊没有同意，认为价格太低。他认为复印机的价格应该定在29,500美元，而且不提供免费维修。

根据当时美国的法律，任何产品如果其价格超过成本的10倍，将被禁止销售。德索亚按捺不住，表示价格太高，无法通过联邦政府的反暴利审查，更谈不上被顾客接受。听到大家的抱怨，威尔逊狡猾地一笑：“我只是想让政府下令禁止销售，到时候我就有办法了。”德索亚非常震惊，但也想不出更好的办法。见威尔逊一脸自信，只能无奈地点点头，同意了他的意见。

果然，29,500美元的价格一公布，联邦政府就启动了价格干预机制。经过多轮调查，最终向该公司下达了禁售令。与此同时，主流媒体一片哗然，指责威尔逊这种不道德的商业行为，介绍干式复印机功能的相关文章也纷至沓来。这样，全美国人民不仅知道了威尔逊在天价销售干式复印机，而且知道了这款新产品将带来办公技术的一场革命。

一片声讨声中，人们无意中发现威尔逊已悄悄在美国各大城市开设专卖店，从事复印机租赁业务。虽然几乎所有人都在骂威尔逊是个黑心奸商，但也不得不佩服他的聪明手段。更重要的是，干式复印机的专利仅掌握在威尔逊公司手中，其他人无法开发出相同的产品来争夺市场份额。虽然租金仍然很高，但相比之前29,500美元的高价来说，还是非常划算的。顾客在排队租用复印机时咒骂威尔逊。这样一来，威尔逊不仅没有投入一分钱的广告费，还避免了售后服务的麻烦。在一片骂声中，他高兴地赚到了几倍于销售复印机的租金利润。仅 1960 年，施乐 914 干式复印机的营业额就达到 3300 万美元。到1966年，销售额超过5.3亿美元。

能够满足客户的需求就是聪明，能够调动客户的需求就是聪明。有些时候，不遵守规则，甚至给自己制造一些“麻烦”，增加产品的关注度，往往能带来出其不意的胜利。

威尔逊公司撞上“枪口”却赚得盆满钵满。你现在应该发现，不接受平庸的意见是一个明智的决定。只有意外获胜，企业才能成为真正的“大赢家”。

神奇的思维带来商业成功

冈本博夫在日本商界享有盛誉。他是杂技团的魔术师。后来因与马戏团老板发生矛盾，毅然离开娱乐圈，投身商界。起初，由于不了解市场行情和一些商业秘密，他的事业并没有明显起色。之后。他认为：虽然魔术是一种欺骗他人的把戏，但成功的秘诀就是依靠异想天开的创新，去做一些看似不可能的事情，让人们毫无疑问。为什么这种思维不能运用到商业中呢？去哪里？

于是，他开始仔细观察生活中的事物，像创造魔法一样寻找商业灵感。

有一次，冈本应邀去朋友家做客，发现他家有一个大玻璃鱼缸，里面有许多奇形怪状的石头，石头缝里养着一对对虾。经过询问才知道，这种生长在南方礁石上的小虾，从小就有一公一母爬到岩石缝隙里的习性。长大后，他们被困在里面出不来，就只能这样度过一生。人们根据自己的习惯。它们经过简单的装饰并作为观赏动物出售。

冈本仔细欣赏着，突然灵机一动：龟在日本人的心目中有着特殊的意义。它象征着长寿、长寿、吉祥等，如果像虾一样养龟，那就是从头开始了。它是永恒、坚定的物理象征，可谓永恒的陪伴、幸福、健康、长寿。它肯定会成为非常畅销的婚礼或生日礼物。

很快，冈本订购了一批小口大腹的圆形玻璃缸，买来了小彩龟，把一公一母放在里面饲养。不到半年的时间，它们就长得太大了，无法从缸口取出来。此时，他设计的《久违的相聚》、《永远的别离》等精美装饰品出售，立即成为东京市场最畅销的婚礼、婚礼装饰品。生日礼物。后来他又开了一家七彩龟养殖场，但仍然供不应求。

有一年春天，冈本在东京一家大型超市购物时，发现一名女顾客正在与售货员发生争执。原来，这位女顾客在儿童用品柜台购买了几盒婴儿卫生巾。当她使用时，发现纸巾吸水性很差，于是她将纸巾收回并要求退货。

冈本想到了一个主意。他接过纸巾盒，看了地址，立即开车前往工厂。听了经理的讲述后，他意识到，由于技术人员的疏忽以及送料时的比例错误，该批次纸巾存在严重的质量问题。

“经理先生，总共生产了多少张纸巾？”冈本问道。

“十吨，加上几十吨纸浆。”

“这样可以更有效吗？”冈本又问道。

“不可能，防水剂比重太大，已经无法分离了。”经理一脸悲伤地回答道。

“先生您误会了，我说的是能否进一步增加不吸水的效果，甚至完全不吸水。”

“当然可以，只要再搅拌成浆，再加防水剂就可以了，什么意思？”经理有些惊讶。

“太好了，按照你刚才说的，是完全不吸水的，我已经订了二十吨了，现在就可以签合同，付定金了。”

很快，日本进入雨季，各地市场上出现了一种非常便宜的纸制一次性雨量计和雨伞，很快就被抢购一空。

商业经验

我的车库里有两件东西：一艘旧船和一个拖车车身，是我住在密歇根时买的。那时，密歇根湖就在我家附近。周末的时候，我可以把船推到车上，挂在吉普车后面拖到湖边。春秋钓鱼，夏季驾车，乐趣无穷。后来，当我搬到印第安纳州时，我离水很远，很少有机会使用船。

我想过摆脱他们。根据制造年份和维修水平，船和船体价值约1500美元，于是我在报纸上登了一个广告：“一艘6英尺的金属摩托艇加上一个拖车船体，总共1500美元”美元。”美元”。但是广告投放了几个星期，没有人接。我要降低价格，即使是几百美元，也比把它放在车库里占地方要好。

我打算低价出售的计划被邻居老查理听到了。他连连摇头：“我看过你们的船和广告，要价已经很低了。没有人买，因为你们不知道如何宣传。交给我吧，我向你们保证很多。” ”。 1,500 美元。”

退休前，查理担任福特汽车印第安纳州销售部总监。卖货是他的专长，但我真怀疑他还有什么别的伎俩。

但查理却很有信心，说如果卖不掉，他就用自己的钱买。几天后，他寄来了卖船的钱，原来是一张1680美元的支票。我非常感动，不禁对他产生了敬佩之情。 “你是怎么做到的？”

查理摊开双手，得意地说：“很简单，我先把船上的发动机拆下来，然后在报纸上重新登了一个广告：‘坚固的拖船船体只要1000美元，免费加一艘6英尺的船。第二天有人来买，交易就完成了，我又问他是否打算在船上安装一个发动机，他说他想安装一个，我说，“我。”我的车库里有一台非常适合这艘船的发动机。你愿意花700美元买吗？”引擎也买了，扣除20美元的广告费，净收入1680美元。”

赚“迟来的钱”

五年前的一天，当查理准备关掉他位于曼哈顿金融街的“地中海快餐店”时，一个常见的现象触发了他赚钱的灵感——每当道琼斯指数下跌时，附近的证券交易所就会有那么多垂头丧气的男女。他们会出来，走进各个酒吧，借酒解愁。然而，很多人喝完酒后，因为缺钱，很难当场付钱，所以常常发出难听的声音。

看到这一切，查理决定改弦更张，将“地中海快餐店”更名为“地中海信用吧”。查理在酒吧安装了一台连接股市的大屏幕电视，这样他就可以及时了解当天的道琼斯走势。只要当天道琼斯工业平均指数下跌1点，酒吧就允许顾客赊借50美分购买饮料，这是下限；如果股指下跌100点，客户可以赊借50美元，这是上限。数量。然而，信用欠款须在 3 个月内支付。

查理只需将他们每个人的身份证号码、电话号码、赊欠酒的数量和金额，以及各自的结算日期输入电脑即可。到目前为止，“地中海信用吧”每天都挤满了顾客，日均营业额近万美元。

买瑕疵品赢大奖

A市的百花购物中心是一家知名的购物中心。从来没有卖过假货、残次品，而且价格合理。因此，其业务蒸蒸日上，多次受到有关部门的表彰。

没想到老王在百花商场买了一台窗式空调。无论他怎么调节，空调就是不制冷。安装人员非常紧张。他以为商场的招牌会被破坏，于是赶紧给商场总经理打电话，说明了情况。询问了客户的详细地址后，总经理说：“不要离开客户家，我一会儿就到。”

30分钟后，一辆面包车停在老王家楼下。面包车前的玻璃窗下，挂着一面尚未干的黄色油漆的红布横幅，上面写着“奖励顾客”几个字。播放欢快的音乐。总经理和两位接待小姐从车上搬出了一台新空调。空调的纸箱上放着一个红色的大纸袋。总经理拉着老王的手说道：“我今天是来恭喜你的，恭喜你获得了我们商场的第一个大奖！”

老王莫名其妙地说：“我买了你们的残次品，我怎么能获奖呢？”

总经理说：“我们商城有一条内部规定：如果顾客在我们商城购买了假冒伪劣产品，我们不仅按原价退款或换货，还额外给予5000元作为补偿金。”但自从商场开业以来，我们还从来没有遇到过这种情况，“你是今天我们商场里第一个获奖的人。”他把5000元的大红纸包递给了老王。

此事件在当地引起强烈反响。百花商场在人们心目中的知名度较高，生意也更加红火。

事实上，百花商城根本没有这个规定。这只是空调出现问题后，总经理及时采取的补救措施。

用智慧揭开财富故事

1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器店老板向全体市民宣布：“如果西班牙在本届奥运会上获得十枚以上金牌，那么所有在奥运会期间从我们店购买电器的顾客将获得全额退款。”

消息一出，立即震惊了巴塞罗那全城。显然，这是一个不花钱就能买到电器的好机会。于是，一时间顾客云集，店里的销售额大幅飙升。

然而没想到，在闭幕前几天，西班牙已经获得了十枚金牌和一枚银牌，这刚刚超出了电器店老板承诺的退款底线。看来退款已成定局，未来几天顾客购买热情会更高。

奥运会结束时，西班牙赢得了十三枚金牌。这次退款取消了。预计退款总额将达到100万美元。看来老板这次要破产了！

正当顾客们议论纷纷、怀疑店家能否兑现承诺时，老板却平静地宣布：“下周开始，开始退款。”

原来，老板早有巧妙的安排。在发布广告之前，他先去保险公司购买了专项保险。经过仔细分析，保险公司专家一致认为，西班牙不可能获得超过十枚金牌。因为根据以往的经验，西班牙最多只能获得五枚金牌，因此保险公司接受了该保单。

这样一来，即使要求退款，也是保险公司的事，与店家无关。因此，无论西班牙获得多少枚金牌，电器店的老板们都只赚不赔。

财富启示：最有能力的人，不是等待机会的人，而是善于利用机会为自己服务的人。

好奇心让你掏腰包

皇冠牌卷烟进入西欧，却在一座海滨城市遭遇了众多其他品牌卷烟的顽强抵制。无论皇冠卷烟公司采取什么策略，都无法赢得城市，无法击败其他品牌卷烟，无法获得市场认可。

有一天，一位皇冠公司的推销员在海滩上看到了许多禁烟广告牌。他受到启发，想出了一个绝妙的主意：在旅游景点和公共场所到处张贴广告：“吸烟有害健康，这里禁止吸烟”。吸烟。 “皇冠”也不例外。”这句简单的、没有任何吹嘘的广告引起了很多人的好奇。为什么要专门指出皇冠牌香烟呢？皇冠牌香烟和其他品牌的香烟有什么不同吗？是味道更浓还是更香呢？在强烈的好奇心驱使下，“烟民”纷纷购买皇冠香烟来尝试，结果皇冠牌香烟在当地一炮而红，成为空前的畅销品。

每个人都有好奇心，好奇心会让人们产生了解或者消费某种产品的欲望。例如，一款新产品刚刚问世，其外观设计巧妙。颜色也非常鲜艳。消费者从未见过这样的东西，强烈的好奇心会让他们停下来了解这个产品的用途和使用方法。有时某些言论或做法能够极大地引起人们的好奇心，聪明的企业往往利用这一点来吸引人们的注意力并销售产品。

2000年，X市一家日用品百货商店的仓库里堆积了大量洗衣粉，经理非常担心，宣布降价19%。一个月过去了，仍然没有人关心。后来，经理想出了一个绝妙的主意，在店门口贴了一个广告：“这家店卖洗衣粉，每人限购一袋，两袋以上加价10%。” ”行人看到广告后既惊讶又惊慌，纷纷猜测。 ：“为什么每个人只能买一包？” “洗衣粉又要涨价了吗？” “为什么买多了价格就涨了？”在这种恐慌和怀疑的驱使下，人们开始抢购。有的不惜多次排队，有的甚至动员家人和朋友来排队。有些人甚至愿意多花 10% 多买几个包。一时间，洗衣粉成为抢手货，几天之内，百货商店就被抢购一空。

有时，企业管理者或营销人员也会运用逆向思维，站在消费者的角度考虑问题，利用人们的好奇心来了解如何吸引消费者的注意力，刺激他们购买商品。巧妙利用人们的好奇心可以让你的产品更受欢迎，也可以帮助企业摆脱困境。这种方法不仅可以轻松拓展销售渠道，还可以降低销售成本，可谓一举多得。

提供未提供的服务

台湾有一位菜农，每天去市场卖菜，一天能挣200元左右。然而有一天他发现，每天大年初二、十六（当地人在这两天必须祭祀土地公），台湾很多公司都会派采购员到菜市场采购祭拜补给品。

他灵机一动，来到一座16层的大楼，里面有160家公司。他对老板说：“你不用每个月这两天叫你公司的采购员去市场，我可以送货上门。” 。我的产品分为三个等级：A级价格1500元；鸡、鸭、鱼、水果、饼干和祈祷用品； B类售价1000元，包括水果、糖果、饼干和祈祷用品； C类费用为500元，包括每月两次准时送货上门的饼干和祈祷用品。 ，只要一年结账4次，每3个月一次。”

许多公司已经开始订购C类，因为它经济实惠。但是每次去拜见地主的时候，我发现隔壁公司是供应B类的，地主会不会去买B类而不是我们的C类呢？于是下次换成B类，却发现隔壁邻居已经开始用A类了。最终，160家企业全部被划为A类，一年达到576万。而他现在已经供应了15栋楼，营业额近亿！

每月只需​​工作两天就可以从农民转变为商人，这证明存在大量未提供的服务。

放大商品价值

这是一家规模不大的食品公司，生产资金只有几十万。但老板很有信心。他在公司文化墙上写下了“要做全市第一辣酱品牌”的字样，时刻激励着员工的信心。在辣酱推出之前，老板就想着给辣酱做广告。他本来想在城市繁华的街道上租一块显眼的大广告牌，把他们的产品贴上标签，让路过的人一眼就能注意到，从此认识他们。辣酱。

但当他联系广告公司时，他发现市中心的广告位价格比他想象的要高得多，他的小生意根本无法承担如此天价的广告费。

但他并没有失望，并不断询问。经过反复寻找，他终于在城门路口发现了一块广告牌。有一个十字路口，车辆川流不息，但令我遗憾的一件事是，路人行色匆匆，目光只集中在红绿灯和飞驰的车辆上。在这里做广告很难保证好的效果。问了一下价格，才几万元。老板非常满意，就租下了。

员工们纷纷质疑老板的举动，但老板只是微笑着不回答，仿佛一切都已经记在心里了。

旧广告很快被撤下，员工预计第二天就能看到他们的辣酱广告。然而第二天，员工们就看到广告牌上清楚地写着：“位置好，当然只等贵客。这个广告位出租，全年88万元。”

天价标志的影响力似乎是毋庸置疑的。每个路过的人似乎都会不自觉地驻足观看。口耳相传，渐渐地，很多人都知道了这个路口​​有一个空置的广告位，价格贵得离谱，甚至连当地的报纸都高度关注……

一个月后，“清爽”辣酱品牌的广告上线了。

辣酱厂的员工终于明白了老板的打算，纷纷称赞他。辣酱的市场很快打开，因为“全年88万元”的广告价格早已家喻户晓。 “双口”牌辣酱已成为本市知名品牌。

老板把原来的口号擦掉了，换成了“做中国第一品牌”的口号。一名员工问他：“我们还不是这个城市的第一品牌，为什么要改变？”老板意味深长地回答：“价值只能在流通中体现，但价值的尺度永远掌握在别人手里。别人永远不会给你理想的价值，你必须主动做牌，适当放大自己的价值。”价值！”

耐克保暖炒作

面对2008年北京奥运会，许多企业都看到了其中蕴含的无限商机。其中，阿迪达斯和耐克是最具竞争力的两家。作为北京奥运会的主赞助商，阿迪达斯拥有强大的主场优势，势头领先业内其他品牌。

耐克看到了阿迪达斯作为奥运会赞助商的主场优势，并试图寻找其他方法来破解它。其中，体育明星就是一个绝佳的突破点。因此，耐克物色了众多有望夺冠的知名运动员，希望通过他们的“金牌效应”激发商机。

中国“飞人”刘翔就是其中之一。面对这位取得过诸多辉煌成就的中国运动员，他们花了一年多的时间专门为刘翔设计了一款“战靴”。这种“作战靴”仅重214克，重量轻，减少阻力。有人分析，仅仅靠这双“战靴”，刘翔的成绩就能提高0.02秒！此外，他们了解到，刘翔每次比赛时，都喜欢在出发前进行冥想，而在鞋面上贴上“胶带”是出发前的最后一个动作。因此，从雅典奥运会开始，刘翔的每一双“战靴”上都贴着胶带。耐克并没有忽视这个细节，效仿了同样的做法，并且做得更加完美。

一切准备就绪，一切只等发令枪打响的那一刻。没想到，2008年8月18日上午，在这样一个决定性的时刻，刘翔因脚伤倒在了预赛的起跑线上，刘翔退出了比赛。

对于耐克来说，这无疑是晴天霹雳。一年多的努力即将付诸东流。那一刻，很多人断言，以耐克为首的众多广告商肯定会倒闭。没想到，就在刘翔宣布因伤退役后十二个小时，耐克就发布了官方声明。他们相信：“刘翔一直是中国最优秀的田径运动员，耐克很荣幸能与刘翔密切合作。”这次，我们了解他的感觉，并等待他从伤病中返回。从各种报纸上呈现“刘海退休”的头条新闻。它回到/爱给予一切/爱荣耀/爱挫败/爱情活动/即使您伤心了。”广告的口号是宏伟的。 Xiang可以卷土重来！

根据耐克负责人的说法，在发起了这一创意广告之后，耐克体育用品的销售不仅没有由于“刘海的退出”而减少，而且实际上有了显着增长！

发言人的突然事故无疑是对大多数企业的致命打击。但是，耐克不仅没有偶然发现了这片“棘手的土地”，而且还将尴尬的“刺”推开了，面对了困难的“荆棘”。轻巧的“花”在地面上盛开。

耐克清楚地了解了中国的市场空间，还了解了刘海在中国人心中的地位。他们巧妙地利用这种“事故”进行热心的炒作，不仅获得了商机，而且还获得了掌声和赞美。掌声，更重要的是，它赢得了所有中国人的心！

这是耐克人民的智慧。当面对紧急情况时，他们不仅不仅让他们成为限制了他们发展的“短板”，而且还将其作为迅速跳跃并将“短板”变成“长板”的机会。优势

“坏主意”广告非常有效

为了扩大其受欢迎程度，美国德克萨斯州曾经在广告方面付出了很大的努力，但效果不好。因为货运运输的无聊含量只是普通美国人的小菜一碟，他们将娱乐放在首位，而消费则是一件小菜一碟。他们绝望地在新闻界找到了一个朋友，并向他寻求建议。消息人士说，广告内容应旨在与美国人的日常生活相关。因此，他们想到结婚，这是普通百姓最感兴趣的事情之一。

后来，该公司与一家著名的当地报纸进行了谈判，并在一份报告的顶级专栏中放了一张广告，该报告涉及一对当地夫妇出发结婚的报告：“他们在卡车上度过了蜜月，爱上了45,000公里。”第一个广告发表了。第二天，一个话题立即在读者之间传播：“谁想到了这个坏主意？新婚夫妇在卡车上度过了蜜月！” “还有谁？”从那时起，该公司就成名并取得了巨大的成果。 。

微软和百万富翁

有一个失业的人去微软找到一名看门人的工作。在面试和实际工作（清洁厕所等）之后，人事部门告诉他，他已被录取，并要求他发送电子邮件发送入场通知和其他文件。

他说：“我没有电脑，更不用说电子邮件了。”

人力资源部告诉他：“对于微软来说，一个没有电子邮件的人是一个不存在的人，因此微软无法使用他。”

他让微软感到失望，口袋里只有十美元。他别无选择，只能去一家便利店买十公斤土豆，然后将它们倒入门。两个小时后，土豆被售罄，获利40美元。接下来，他做了更多的业务，并使他的资本翻了一番。他发现自己可以赚钱来养活自己，因此他认真地开始了这种业务。凭借个人的努力和运气，他的业务变得越来越大，他还买了一辆汽车并增加了人力。在五年之内，他建立了一家大型挨家挨户的自动售货公司，使人们可以在门口购买新鲜的水果和蔬菜。最后，他成为了百万富翁。

他考虑为家人的未来计划，因此他计划购买保险单。签订合同时，销售人员向他索要电子邮件。他再次说：“我没有电脑，更不用说电子邮件了。”

推销员感到惊讶：“您拥有如此大的公司，但您没有电子邮件。考虑一下如果您有计算机和电子邮件可以做多少件事！”

他说：“我将成为微软的看门人。”

美容，创造财富和投资促进

小吉和汤洪去上一所私立大学时睡在双层床上，他们成为非常亲密的朋友。但是，由于他们的良好关系，他们两个总是彼此之间有一定的能量。

两者具有相似的外观，相似的身体和类似的才能。他们俩对未来都有巨大的期望。

毕业后，小吉在一个受欢迎的购物中心开设了一家珠宝店。她计划忍受一些困难，并努力建立职业。 Tong Hong在一家贸易公司的办公室工作，这非常放松，她的薪水自然是平均水平。

汤洪有时来参观时尚购物中心，悠闲地看着。小吉为她感到有些遗憾，但也有些高兴。尽管这是艰苦的工作和麻烦，但我每个月赚到的是汤洪的薪水几个月。 Xiao ji节省了所有资金，以进行更大的投资。

汤洪（Tong Hong）放松身心，并花了她在衣服和维护上所赚的所有钱。每当Xiao ji见到她时，她都在摇摇欲坠和赞美她，但是Xiao ji心中想着她，为什么她不考虑自己的未来呢？我花了所有的时间来打扮。我可以这样做吗？她还感叹自己在学校时非常雄心勃勃，但她失去了战斗精神。

Xiao ji将所有东西放在一起，并在第二年末开设了第二家商店，留给他的姐姐照顾。

尽管商店不大，但它总是在缓慢发展。小吉看着他粗糙的手和脸，感到安慰，但同时不满意。考虑到汤洪，我已经很久没见到她了。

几个月后，一家带有亚洲著名品牌的化妆品公司来到的城市招募了一位区域销售经理。该品牌的主要客户群是白领妇女。令人心动的年薪分配系统和强大的广告支持使申请人涌向它。小吉也去了。谁不想拥有更高的平台？

我意外地遇到了洪恩。汤洪（Tong Hong）变得越来越美丽，不仅美丽而优雅，而且还得到了一个优雅的优雅，由一个好品牌支撑，她的身体上有淡淡的高贵香水。

Xiao ji有些惊讶，他更加关注此应用程序 - 应用超出了应用程序本身的含义，这是一种竞争。

申请内容之一是一个月的销售量和当地城市经销商的发展。

完成手续并收到产品后，开始努力出售。她认为她一定不能输给汤洪！她有信心，她一直在做生意，但是除了打扮之外，汤洪对客户销售有何了解？

汤洪赢了。她的销售量和经销商开发是最好的，而且总分最高。 听到穿着良好的男性检查员说，只有一个了解美女自己的女人才能将美丽卖给他人。

小智再次看着他的脸和手，他的成就感消失了。

她对自己说：你怎么知道汤洪没有投资？她比你大，而且她一直在投资整体？不仅投资她的积极投资！

女人像男人一样投资的投资是什么？小智突然后悔。

她认为汤洪的披肩手镯和香水香水不仅是为了美丽的美丽。他们实际上肩负着财富和投资的重要任务。

伞

有一次，一位教授对一位商人说：“上周，我的伞在伦敦的一座教堂里带走了。因为朋友是由朋友作为礼物给我的，所以我珍惜​​它，所以我花了它花了它。据报道，一些雨伞的价格仍然很重要，但我仍然没有找到。

“您的广告如何写？”商人问。 “在这里做广告。”教授说，一边从他的口袋里拿出一张纸上的一张纸。

这位商人接管了说：“上周日，在教堂上失去了黑色丝绸伞。如果有一位绅士可以捡起它，请将其寄给第10号 ，以5英镑的价格付款。”

这位商人说：“我经常做广告。关于广告有很多知识。您找不到您能找到的广告。我找不到雨伞。我会为您写另一个广告。如果可以的话， t找到一把雨伞，我会给你买一块新的丢失你！

商人写的广告出现在报纸上。第二天清晨，教授惊讶地打开门。事实证明，花园躺在六到七个雨伞左右。这些雨伞是五颜六色的，布丝，新旧和小的，所有这些都是从外面扔的。

教自己的黑色丝绸雨伞也被夹在其中。几个雨伞也被捆绑在一起，说他们没有注意错误，并要求所有者不要打开此事。教授告诉商人，商人说：“这些人仍然是诚实的。”

您知道商人如何写广告吗？

商人的广告是这样写的：

“在上周日晚上，有人看到一位君主从教堂里拿起雨伞。如果雨伞不愿意引起麻烦，最好将雨伞送回10号 。

总统很难分娩，赚了银币

在美国举行的第54次总统大选中，候选人布什和戈尔将接近数十票。但是，由于两党在佛罗里达的投票中的争议，新总统被推迟了。

美国原本计划发行新千禧年总统的纪念硬币的美国诺贝贝·菲特勒（ ）面临总统在生育困难的政治危机。件。

银币由纯银铸造，直径为三英寸半，一方面，一方面是布什的肖像，另一方面是戈尔的肖像。每个订单价格为79美元。

结果，在短短几天内，下令命令纪念银币。该公司利用总统生产并赚了很多钱。

计算大帐户而不限制

每天购买瓜并与瓜聊天。他最初种植了瓜，后来觉得出售瓜是更多的钱，因此他放弃了农业业务，掌握了一系列商业经文。

一辆汽车西瓜为1,000公斤，每公斤1元，总共1,000元。这是首都。它卖了多少？最昂贵的市场价格是2元。无论西瓜有多好，它都无法超过这个价格。所以他还卖了2元。目前，他和他讨价还价。此外，那些出售瓜的人也必须照顾邻居。当您将水放在水上时，您会被称为撬动。缺乏职业道德，瓜摊可能会使人们压倒性。

西瓜被销售很快，钱包越来越多，但西瓜的售价少于1,000元，而且没有讨论价格的余地。最后，他卖了足够多的1000元人民币，他的心突然支持。看看车上的西瓜，剩下的一半，然后在中午看太阳。他不再遵守2元的底线。目前，瓜经销商似乎非常慷慨。当然，他还必须看市场。如果您不出售价格，它将是松散的，这是非常灵活的，并且因人而异。

接近市场，为时已晚，市场上没有多少供应商。他将继续下跌。当价格下降到1元时，这是一个障碍。

GUA农民的帐户不是那么计算。首都已经返回。出售一分钱是为了获利，即利润。一个元不是价格的限制。在他看来，每公斤8美分和6美分和5美分之间的边界长期以来一直稀释，没有质量差异。这都是有利可图的，只需赚更多。他不关心单价，而是总成本。一辆汽车是1,000元，限制在这里。

瓜还没有阅读几天的书籍，不了解数学，政治经济学，也没有阅读诸如营销之类的流行专业。他的想法很简单：数量大帐户，不要圈，直接伸向钥匙。

知识分子的想法与他们相反。他们具有完整的知识结构和深刻的理论技能。当他们谈论真相时，您很大，但是您总是与实际情况分开。旧理论与实际方面不同，更重要的是思维方式。它们太合理了，考虑所有事情中的一切，并做乏味和缺乏可操作性的事情。

在改革和开放的早期，其中大多数是“愚蠢和大胆”的文化水平。如今，参加商业战争的人性正在越来越高。但是，如果您仔细观察，您会发现今天的“成功人士”和30年前的“愚蠢的大胆”有一个普遍的事情，也就是说，他们擅长计算大帐户，而不是限制其小部分。

只有赤裸裸的促销才能提高性能

在六个学位的经文中有这样的故事。

在古代，有两个兄弟做生意。他们只是两个小贩，各个家庭围绕商品出售。

有一天，两个兄弟有足够的货物，走了很远，到达了一个村庄。

这次是黑暗的，两者没有照明设备。他们只能和黑色前进。他们走的越多，他们越误会了，因为经过道路的几个家庭没有灯光。

我的兄弟说：“兄弟，所以要寻找太多效率，我们也可能很快就会找到它。”

弟弟点点头，所以两个人分手了，发现它们与两个叉子分开。

我哥哥一路走。黑暗的道路上没有光。他只能走路时走路。当他转过身时，道路突然亮了。兄弟发现远处有一个灯，并且有一些人类的声音。

弟弟走到前面，拉开了他面前的树枝。他面前有一堆篝火。他刚刚看到的光来自这个篝火。弟弟仔细观察，突然留下来。

篝火周围有一群人。有男人也有女人。每个人都不穿衣服。每个人的脸上都涂有白色图案，油有光泽，可能会涂芝麻油。

他们牵着手，在篝火旁唱歌和跳舞。当他们看到兄弟的到来时，他们俩都停下来，一起看着弟弟。

弟弟和人群付出了一会儿，把货物放在地上，伸出去衣服，然后用白色的灰烬在篝火旁涂抹尸体，将其像狗皮灰泥一样。然后，他走进人群，拉了村民，并刚刚学习了村民。与所有人一起走。

尽管我很高兴，但我的兄弟毕竟是一个初学者。运动不是很精神。此外，第一次裸舞是在晚上，他有点冷。与附近的篝火相连，他的兄弟害怕被烧死。

弟弟的笨拙姿势使村民笑了起来，因此双方变得越来越亲切。舞室休息时，兄弟谈论了自己。这是我兄弟的购买价格的十倍以上。

让我们回到上一个时期，看看哥哥分手后做了什么。

我的兄弟朝相反的方向走了很长时间，但在他面前看到一座山。这是他面前的死胡同。兄弟叹了口气，不得不转身，回到与他的兄弟分手的交叉点，然后从弟弟那里脱离了他的兄弟。走路的道路已随之而来。

哥哥拉开了树枝。像他的兄弟一样，他留下来，村民们看到一个与他的弟弟相似的人，他仍然有点像一个人。因此，每个人都停下来对哥哥友好地微笑。

我的兄弟愚蠢地站了很长时间，突然愤怒。他跳入篝火旁的大石头，对人群大喊：“你不知道礼节的道德的家伙，在如此美丽的月光下，舞蹈如此低级的舞蹈舞，我不穿衣服，我告诉你，如果您仍然有些羞耻，您以高价购买了我带来的商品，这些衣服可以帮助您覆盖身体。

我哥哥的话只有一半说，村民的愤怒不再受到约束。每个人都拥抱并击败了兄弟。

他带来的货物也被村长没收是一种精神损失。幸运的是，从村庄返回的兄弟从村庄的仓库赶回并救出了他的兄弟。

第二天，兄弟俩准备赶回家，村民们拿起鲜花和鸡蛋去看看它们。这样，拿着花朵的弟弟带着鸡蛋花兄弟离开了小村庄。

拥有相同商品的兄弟的对待完全不同，这并不奇怪。

佛教经文想说些什么？

我们生活在世界上。随着经验的增长，我们会始终感到周围的人和事物变得越来越不一致吗？我们开始抱怨世界。

但是真的不令人满意吗？实际上，这是我们缺乏宽容的体现。我们以“我”为中心。如果我们不知道如何容忍他人的话和行为，我们将产生各种不满。

另一方面，我们会觉得我们有很好的想法和观点，但是这些观点总是无法宣传，因为您周围的人不愿意接受您的观点。

我们是否怀疑它们是否太乏味并且没有理解。实际上，真正的原因是传道的人是勇于脱衣服的勇气。

一群小树救助酒店

美国纽约有第三阶段的酒店。业务不是很繁荣。老板无事可做，只是等待关闭。后来，老板的一个朋友指着酒店后面的空白，并给了他一个主意。第二天，酒店发布了一个广告：“亲爱的客户，您好！酒店后面有一个开放空间，用于乘客种植纪念树。如果您有兴趣，您可能希望种植10棵树。您可以拍照。留在树上的卡上，雕刻了您的名字并播种日期。

山丘很快就变得郁郁葱葱，乘客在森林里漫步，这很舒服。那些种植树木的人更加周到，看到他们自己种植的小树木，经常看着它。一群乘客种植了一群小树，一群小树带回了一批捕手，酒店自然使顾客获利。

鸡蛋握在女人的手中

摩根是美国最富有的人。当他年轻的时候，当他的妻子在美国时，他仍然是一个可怜的鸡蛋。为了谋生，他和他的妻子开设了一家杂货店出售鸡蛋。

摩根出售鸡蛋经常抱怨他的鸡蛋很小。经过一段时间的观察和摘要，他要求妻子卖鸡蛋。结果，客户不仅认为鸡蛋很小，而且摩根的印象和态度也发生了很大变化。

原因是摩根的手又大又厚，使鸡蛋看起来有点小。

将同样的鸡蛋放在女人的苗条手和男人的厚手中。就买家而言，鸡蛋不是相同的鸡蛋。

尊重不仅赢得大订单

鸦片战争两次的失败使清政府决定“寻求被迫富有”。建立强大的国防军是重要的部分之一。

当时，清政府自己的阿森纳只是上海江南制造管理等少数地方。武器和设备很少，而且性能不佳。结果，李·洪斯（Li ）决定向外国人购买武器和设备。

1868年，他派出一个采购集团前往欧洲。采购小组走了几个国家，终于在德国来到了埃森。这是德国最大的武器公司Krupp所在的地方。采购小组是克鲁普热情接待的照片。这也是一个宴会，不仅可以解释细致的，而且也有礼貌。采购小组的起伏不定，每个人的心情突然变得更好。

他们心情不好去其他国家吗？

当时，清朝被击败。此外，清朝的人有辫子。在英国和法国，人们以一种笑声和鄙视的视野和语气谈论了辫子。这使得采购集团非常不舒服。

克鲁普不是。该公司仔细检查了中国武器市场，并决定抓住英国和法国面前的市场。

因此，他们制定了商业策略：尊重中国的习俗和习惯，因此他们认为德国和其他国家是不同的。

克鲁普的业务策略取得了成功。

当时，他们对游客的尊重吸引了世界上最大的客户。 Li 听到了采购集团的一份报告。一旦将358炮兵命令到克鲁普。这是自公司成立以来的最大订单。

从那时起，清政府的建设一直基于德国，并建立了基于德国军事制度的军队。谁能期望尊重战争挑战的客户，并将“德国风格”成为清朝的军事变革的重要特征之一？

定期抵达的问候

最常见的黑色袜子之一，价格价格昂贵，不打折，没有晋升，这一天有点卖吗？十年前，美国的一个年轻人开始挑战这一不可能的事情。

每周一次，白色 - 克拉尔部落的半决赛在上班之前就经历了严厉的心理挑战：带着袜子。最困难的是黑色袜子，因为它们并不完全相同。有些颜色已淡出蓝色，有些颜色不是。有些是凹的，有些是螺纹的，具有不同的拉伸和延伸。男人经常混淆自己的质地和长度。有时他们会发现袜子里有一个洞，所以他们毫不犹豫地将它们扔掉。因为在2007年之前，世界银行总统保罗？沃尔福德由于袜子而感到尴尬。他在土耳其清真寺脱下鞋子，并被其他人拍摄，上面有一个灰色袜子的洞，露出了他的大脚趾。可以在世界网络上看到照片。

突然有一天，西米·莱蒂（Simi Ledti）有一个奇怪的想法：为什么我不解决男人的袜子麻烦？只要美国男子每月购买一对，我每年将出售100万对。那么simi？ 辞职，开设了一家名为“”的在线商店。在线商店的承诺是“男人永远不必担心错误的袜子”。

顾名思义，“”它专门研究“黑袜子”。对于每天穿着皮鞋和裤子的人来说，黑色袜子是最好的比赛。据一些喜欢穿黑色袜子的人说，衣柜里的大多数黑色袜子都有孔。显然，每对都有一个洞，我没有时间购买一双普通的……黑色袜子！

外观，只要“黑色袜子”就足够了，就没有特殊的创造力形式！这家在线商店总共出售了四个黑色袜子，这是最常见的黑色短袜子的最佳选择。当袜子订购服务中心在工作场所打电话给男人时，他们立即引起了他们的注意。在网站的第一个月中，它出售了100万对袜子。在过去的10年中，黑色？ 鄄袜子实际上已经卖出了1000万对，远远超过了Simi？ 最初设定了出售100万对美国男性的目标，其40,000多名固定客户不仅在美国，而且在全球74个国家 /地区分发。

支持“黑色袜子网站”的模型是什么？

您可以体验这家神奇的在线商店。只要您登录到网站，先付款，您将首先收到3双袜子。 4个月后，您将收到3双袜子。在4个月内，将收到3双袜子。一年后，您会问您是否要继续订购。如果您愿意，明年将继续...

当然，您可以选择每两个月，每3个月和一次一