Gucci中国市场表现分析：8家奥莱店与全球47家对比，开云集团如何重振Gucci业绩

Gucci中国市场表现分析：8家奥莱店与全球47家对比，开云集团如何重振Gucci业绩

Gucci在全球共有47家直销店，其中8家位于中国市场

作者 |周惠宁

停滞已久的Gucci依然是开云集团最大的隐忧。

据时尚商业新闻报道，Gucci过去一年的业绩并没有好转。全年销售额下降6%至98.73亿欧元，其中直接零售额同比下降2%，占收入的91%，批发收入同比下降5%。 %。

由于核心Gucci的增长引擎失去动力，开云集团去年整体收入下降4%至196亿欧元，成为去年表现最差的奢侈品集团。

鉴于Gucci的营收占总营收高达50%，开云集团首席执行官弗朗索瓦-亨利在财报会议伊始就强调，让Gucci重回正轨是重中之重。

弗朗索瓦-亨利表示，古驰正在建立一种新的运营模式。今年，Gucci将重点加强产品的独特性、批发和客户互动，以及提高品牌关注度和品质。

此外，Gucci还将缩短产品发布时间，同时减少产品折扣。它计划最快今年关闭一些奥特莱斯折扣店，以进一步巩固该品牌在高端市场的地位。截至目前，该品牌在全球共有47家直营店，其中8家位于中国市场。

值得注意的是，奥特莱斯在中国消费者中的受欢迎程度在过去一年持续上升，这与奢侈品牌直营业务增长放缓形成鲜明对比。中国百货商业协会数据显示，去年上半年全国奥特莱斯销售额突破1300亿元，占2022年全年营业额的60%以上。

有分析指出，这与中国消费者日益理性谨慎的消费观有关。相对轻松舒适的氛围和奥特莱斯较低的价格可以让他们暂时逃离高压生活，但从长远来看，这对于奢侈品牌来说并不是一件好事。

《华尔街日报》在此前的报道中也写道，由于疫情复苏初期订单量与实际需求不成正比，出现了库存积压的情况。下季新品发布后，大量Gucci滞销新品出现在直销店货架上，导致品牌在消费者心目中的形象进一步恶化。

为了缓解这种局面，Gucci正在变得低调。近期，整体产品系列较平时减少了20%，分销网络规模也有所缩小。新品系列较平时降价20%，并提高单品价格，旨在通过制造稀缺性来提升品牌力。

François-Henri表示，开云集团将继续加大对Gucci的投资，将广告和促销支出的比例提高到销售额的8%以上，即使这会在短期内对集团的利润率产生一定的影响。

财报发布的同时，开云集团决定让临时首席执行官Jean-François Palus正式接任Gucci。他将与去年7月升任开云集团的副首席执行官密切合作，为Gucci建立一支强大的管理团队。提高团队效率，更好地实施改革。

Jean-François Palus 是开云集团董事，去年 7 月被任命为 Gucci 临时首席执行官。在他的指导下，Gucci批发网络的优化已基本完成。他是圣人崛起的最大功臣。他曾带领品牌业绩在不到十年的时间里增长了五倍。他目前负责管理开云集团旗下的所有品牌。

在谈到Gucci的目标客户群时，他表示，品牌过去几年的战略重点一直是吸引高端消费者，但比例仍低于渴望拥有Gucci的入门级消费者比例。未来，他们将努力在两者之间取得平衡。平衡，从而带动业绩长期稳定持续增长。

但总体而言，为极高端客户提供服务仍然是Gucci的竞争力关键。去年4月初，Gucci首家超奢华沙龙概念店在洛杉矶正式开业。该商店位于梅尔罗斯广场。它只对顶级顾客开放，并采用预约制。主要销售价格在4万欧元至300万欧元之间。产品。

鉴于Gucci新任创意总监de Sarno执掌的首个系列于年初才推出，市场对该系列的反应还有待观察。不过，据透露，新系列在Gucci米兰蒙特拿破仑街店重新开业当天就迅速售空，但强调品牌的发展道路不能仅以一个系列或一场展览来判断。

Jean-François Palus也持相对保守的态度，承认Gucci的复苏需要时间。他预计，Gucci今年上半年不会出现明显起色，全年销售额也不会出现大幅增长，息税前利润至少会录得中个位数下降。

Jean-François Palus曾在接受采访时表示，他的目标是将Gucci重塑为一个更加稳定、可靠、不易受到时尚周期变化影响的品牌。分析师普遍支持Gucci的新战略计划。

伯恩斯坦分析师认为，有迹象表明Gucci已经到了必须牺牲利润来促进和重塑增长的阶段。如今的消费者更容易受到通胀上升的影响，因此关注更具抗风险能力的富人已成为开云集团的新目标。

另有分析指出，随着年轻消费者的喜好越来越多变，抓住对奢侈品消费贡献最大的富裕人群对Gucci来说更为重要。花旗分析师在研究报告中表示，Gucci仍处于转型阶段，2024年面临盈利承压的风险。

面对业绩增长的压力，开云集团在专注于Gucci发展的同时，也将希望寄托在新成立的香水和美容部门身上。

随着高端香水品牌Creed整合完成，集团将于今年下半年推出首款香水，同时还将推出高端香水系列，以更好地瞄准富裕消费者。

可以肯定的是，在充满变数的环境下，稳定地吸引更富有的成熟奢侈品消费者是Gucci和开云集团必须抓住的把握。

今年以来，Gucci母公司开云集团股价上涨超过8%，最新市值约为525亿欧元。