奢侈品消费年轻化趋势：中国年轻人如何成为奢侈品市场主力军

奢侈品消费年轻化趋势：中国年轻人如何成为奢侈品市场主力军

对于包括君君在内的很多人来说，奢侈品并不属于日常消费品。更多的人甚至需要“踮起脚尖”或者“跳起来”来消费。但近年来，随着线上渠道打破信息壁垒，奢侈品牌积极寻求与流量明星合作进入年轻市场，奢侈品消费人群开始年轻化。

《2019年中国奢侈品市场消费者数字化行为洞察》报告显示，中国占据全球奢侈品市场三分之一，30岁以下人群高端奢侈品消费占比42%，预计到2025年将贡献50%的消费份额。

当奢侈品向年轻人张开双臂，尤其是二手奢侈品的兴起降低了消费门槛后，年轻人左手买LV、Gucci不再是一件难事。

据投报研究院《2021年中国二手奢侈品行业概况》显示，2016年中国二手奢侈品市场规模仅为28.5亿元，2020年将上升至173亿元，年均复合增长率为31.1 2016 年至 2020 年的百分比。

问题是奢侈品款式太多，更新太快。对于大多数年轻人来说，将每个品牌的每一款经典车型都装在口袋里似乎不太现实。当各大品牌推出季度新品，各路主播、达人纷纷在抖音、小红书种草时，都想立即“踮起脚尖”购买。即使买二手也不容易。

这时候，假“山包”就成了最划算的选择。

对“山宝”有蔑视链

君君买的“山包”，是卖家明知假货卖假，买家明知假货买假的“默契”。在这个细分行业中，不存在关于真伪的“欺骗”。

“我经常买的店都是买正品，拆包后一比一的。原料分为原皮、进口皮、国产皮。原皮是和正品同一家厂家生产的。”皮革的价格是最贵的，我买的最贵的要3000多元。”

根据君君的经验，一般来说，只要皮质好，五金跟得上，图案搭配、刻字、走线等技术跟得上，就可以达到八十九分相似度。

至少，正如君君所说，“我买了很多山地包，比如Gucci的、YSL的盒子，还有LV的一些真皮款。我不告诉别人他们是山包，他们也看得出来。我唯一一次注意到它是LV的老花款。我说是“山”后，同事说：“难怪油边摸上去有种奇怪的红色。” ”

也买过好几款“山包”的小琪直接表示，买“山包”时要尽量避免所有品牌的老花和特殊皮革材质，比如LV的老花、YSL的油蜡皮。

“我从2015年开始就断断续续地关注山宝，现在很多做得好的店都有爱马仕的味道需要“备货”，但做工精良的老花还是很难见到。大多数老式印刷品的颜色和油边乍一看都是假的。 ”

小琪深知这一点，她也交了不少“学费”，反复与自己的正品进行对比，在与网友交流后练就了“技能”。

而小七提到的那些卖“山包”、还要“配货”的店，就涉及到“山包”圈子里的一条“鄙视链”。

综合《螳螂财经》采访和网上相关爆料，“山宝”卖家一般分为自产货和外购货两类。

自制就是自己购买正品和材料，用“像素级”的正品批量生产“大产品”。此类畅销品不仅“一包难求”，而且在二手市场上也有很强的流动性。

其中，销量最高的，比如君君提到的牛牛家族，需要购买“独立款式”，即没有品牌的款式。只有达到一定数量后，才有资格购买大牌“山宝”。另一家名为GouT的商户需要微信转账才能购买，目前已经关闭了所有添加方式，并且不再向新客户开放。

同时，如果在闲鱼上搜索牛牛家、狗T、XVV等几家公认的“山宝”卖家的关键词，就会出现大量想要购买二手车型的消费者。

此外，潮人阿里还新增了一家名为Bruce的商店，出售更多男士包包。如果新客户想要购买，则需要等到VIP还没有售完库存。如果他们想要成为VIP并晋级，有一套完整的规则，不同的等级对应着不同的福利。

在这家店购买过两款普拉达的阿里表示，与自己购买的正品相比，他“看不出有什么区别”。

除非收货商家特别擅长选品，一般来说，他不会被君君、小七、阿里这样的消费者选择，因为收货商家的产品很容易“翻车”。 ”

但有一大批“新进入者”将成为他们的消费者。

惠子是一位在微信上卖“山包子”的小商人。作为小代理商，她只需要将图片发布到微信朋友圈，厂家负责物流发货。

“工厂给我什么图片我就用什么，但我无法实际一一检查货物是什么样子。”即便如此，在“原皮原配五金”、“市面顶配版”、“进进出出”、“柜台无压力”等描述下，下单的人还是不少。

文静买的第一个“山宝”是由代理商付钱的。由于她从未接触过正品，当她看到卖家提供的“山正对比图”和文案效果图时，她毫不犹豫地下单了。 Gucci的老花酒神巴克斯，恋爱已久。拿到后，文静通过网络上的各种渠道进行了自我鉴定，但她并没有看出有什么不同。

然而，“有一次我陪老板去参加商务宴会，客户的一位女老板拿着和我一样大小不同的酒神，却发现我的所谓高仿可以从柜台拿到与正品相比，看起来就像是路边摊。当时我就感觉顾客看我的眼神很奇怪。”

当然，在“山包”市场上，不可能所有卖家都一一拆包、做出“精品”，但无论是什么级别，都能吸引相应的消费者。关键原因在于，你只需要花原品的十分之一甚至更少的钱就能买到一款高度相似的包包，既解决了虚荣心的问题，又解决了没有奢侈品消费习惯的人的问题感觉购买正品“不值得”的问题。

二手奢侈品市场的爆发能否解决这一乱象？

然而，无论“山宝”制作得多么好，性价比多么高，都无法掩盖这是一种违法行为。而随着市场监管机制的完善，这些灰色产品最终将被埋葬在尘埃中。

其中，二手奢侈品市场的爆发或将加速这一天的到来。

一方面，二手奢侈品相对于全新奢侈品具有价格优势。同时，它们的价格并不比“山包”高出多少，直接降低了奢侈品的消费门槛。

1995年出生、前几年刚毕业的琳琳最近特别喜欢LV麻将包。但新产品的价格不仅完全超出了她现在的承受范围，而且也不好买。要知道，2020年疫情以来，LV已经经历了四次涨价。

因此，对于从来没有考虑过买“山包”的她来说，二舍就成了最好的选择。不到4000元，她就拥有了人生中的第一份奢侈品。

事实上，不仅是琳琳，陷入上述“山宝”陷阱的小七也在逐渐走向二手奢侈品。

“虽然三四千就能买到一件做工精良的香奈儿，但多花一点钱，就能买到一件质量不错的二手LV。转念一想，既然钱都花完了，那就是了。”最好多花一点钱买一个，这样会让你更有信心。”

正是因为这波想要拥有奢侈品的年轻人看到了二手奢侈品的性价比，才带动了市场的爆发式增长。有业内人士甚至大胆推测，到2025年，我国二手奢侈品市场规模或将达到400亿元左右。

另一方面，市场存量惊人的二手奢侈品，由于市场消费观念的变化，正在以更加亲民的方式加速渗透年轻消费群体。

据优舍易拍联合发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，近十年我国奢侈品存量约为4万亿元，市场存量巨大。同时，二手奢侈品市场占整个奢侈品行业的10%。所占比例仅为5%。与日本等发达国家20%甚至30%的比例相比，仍有巨大的发展潜力。

而且，随着直播电商的趋势，二手奢侈品也充分利用了这一触达渠道。毕竟，二手奢侈品仍然以高客价定价，需要让消费者看到实物、听到解释，这样才能更容易下单。

喜欢二手奢侈品的琳琳观察到，她长期关注的一位在北京拥有两家实体店的二手奢侈品卖家在小红书上做了直播。

“每次直播只有几百人，主播会告诉你点什么套餐，他会在镜头前展示细节，让人们看到质量、瑕疵等。对我来说，将增强信任并遇到合适的人，我想下订单。”

淘宝直播也是二手奢侈品商家的直播基地。观看直播后在淘宝下单的淼淼表示：“以前LV品牌的直播太低调了，二手奢侈品的直播环境并不高档，但给了我一个气氛友好、轻松。”那种买得起的感觉。”

随着直播加速二手奢侈品向消费群体的渗透，除了个体商家，新商、胖虎等平台商家也纷纷进入直播赛道。

二手奢侈品市场的激增虽然可以在一定程度上转化购买“山宝”的人群，但也面临着一个关系到发展命脉的需要解决的问题：假货严重。

对于买“山包”的人来说，花钱买假货买到高度相似的包是“惊喜”，但在二手奢侈品市场，花钱买正品买假货却是“震惊”。 。

不过，在二手奢侈品市场，尤其是电商平台，想要买到正品，可能暂时需要靠运气和人品。

《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年以来优舍易拍鉴定的所有商品中，只有30%以上是正品，且正品率还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，较三年前下降4个百分点。

在黑猫投诉上搜索红布林、鑫商、飞宇等平台，涉及假货的投诉不计其数。

也就是说，虽然市场水分很大，但仍处于显得扑朔迷离的发展阶段。之所以出现这种发展状况，与二手奢侈品非标品的性质以及行业鉴定水平参差不齐密切相关。

总体而言，随着奢侈品越来越贴近年轻人的消费生活，出现了二手奢侈品的爆发和售假乱象。这些问题都需要市场尽快建立行业标准予以解决，拓展行业健康发展空间。

可以肯定的是，无论“山包”多么真实，它永远不会是真实的，无论二手奢侈品市场如何鱼龙混杂，总有一天会水落石出。

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