2021年二手电商行业趋势分析：突破天花板与市场洗牌的新机遇

2021年二手电商行业趋势分析：突破天花板与市场洗牌的新机遇

2020年渐行渐远，但对于二手电商行业来说，却经历了一场惊心动魄的过山车游戏，发展与冲突并存，着实难以忘记。

2021年变数会发生在哪里？

1、接连突破天花板，二手电商迎来收获季节

2020年，疫情虽然打乱了行业节奏，但4月份后整个行业快速恢复。疫情成为查漏补缺的契机。各大二手电商平台之间激烈的烧钱大战已经降温，各方纷纷回归市场。理智又冷静。

于是，又进行了一轮洗牌。

比如闲鱼自负盈亏，甚至在内部表示不以赚钱为导向，专注于完成阿里巴巴电商生态的闭环； 5月，转转与兆良机合并，进军二手手机领域；爱回收宣布升级，为了“万物重生”，下辖爱回收、拍吉堂、拍拍、AHS、爱分类等业务线，并筹集超亿美元E+轮融资；毒APP更名为得物，只是为了强化潮流产品的标签；趣店投资寺库，成为公司大股东...

三大领导人动作频频。中小型垂直行业在稳步发展的同时，也在寻找机会。 2020年，大大小小的平台似乎都开始了新一轮的调整。

调整的背后，也是因为行业已经到了拐点。

今年，闲鱼宣布GMV突破2000亿元，依托C2C模式成为阿里巴巴第三家电商公司；爱回收实现年支付交易额超过255亿元。一季度走出疫情后，Q2迎来全面盈利；转转各门类都惨败，无奈再次转型。获得美机后，迅速转移战场，全力押注二手手机赛道。

综合来看，2020年整个行业的矛盾是非常激烈的。闲鱼和艾灰手已经突破天花板，冲向下一个目标。他们面临着又一次转型，而剩下的中小平台也在寻找自己的生存和发展之道。

整个行业的交易也在各平台的催化下迅速扩大，迎来收获季节。

据智研咨询数据显示，2020年二手电商交易规模或将突破3500亿元，增速达35%，未来仍将处于高速增长区间。

行业龙头的表现也印证了这一情况。从现有数据来看，经过2020年的变化，闲鱼和爱回收已经形成闭环，无后顾之忧。

唯一不确定的可能就是转转。作为原本三大龙头平台之一，能够与闲鱼抗衡的，如今又不得不被迫转型。当行业迎来收获季节时，我们只能回首叹息。 ，陷入了迷茫期，整个公司开始了第三次创业。

2、除了红利和模式，2021年分化必将加剧

无论2020年是失败还是成功，二手电商企业在2021年都必须面临一些问题。

一是各大平台模式总体成型，马太效应将进一步强化。

2020年，无论是闲鱼、爱手欢的成功，还是转转各品类的崩盘，都意味着有的模式被验证成功，有的模式被验证失败。

可见，二手电商经过五年的快速发展，行业的模式探索已经结束。如果没有颠覆性创新，领先平台将进入强者恒强的马太效应，这也意味着跨模式竞争将更加困难。

显然，转转进军二手手机业务后，将直接面临爱回收的严阵以待。与后者相比，转转的二手手机业务无论是规模还是专业性都弱很多。这意味着追赶将会更加困难。

其次，三大龙头公司的格局已经崩塌，转转的成败将是最大的变数。

2020年，转转似乎进行了战略转型，还收购了兆良吉，实力似乎得到了加强。但事实并非如此。互联网经济学会做了一个测算。转转2019年估值为200亿元，兆良集估值约为10亿元。不过，今年5月转转与兆良吉合并后，其估值有所下降。只剩下18亿美元，已经减少了一半。

这背后很大一部分原因是用户流失。

必达数据显示，转转和找良机合并后，流量持续下滑。 2020年6月，转转月活跃用户仅为947万。易观千帆甚至发布了一组数据，显示转转的月活跃用户数一年内下降了40%以上，月独立设备数还不到闲鱼的四分之一。

这种情况也是《转转》自己预料到的。

2019年B轮融资结束时，转转官方回顾了两年前A轮融资的完成情况，表示当时的第一感觉是兴奋，而当B轮融资时，则是“活下来”。他还表示，接下来的挑战将使创业环境更加严峻。

转转的直觉成真了。转转2021年唯一的生存希望就是在短时间内快速占领二手手机市场份额。否则的话，他就只能眼睁睁的看着自己被淘汰了。

三是硬核实力逐渐站稳，其背后的生态支撑成为重要驱动力。

各大二手电商平台其实可以分为三类：一类是以新品电商为后盾，有资源、有流量，适合二手的平台，比如闲鱼、爱回收等，都是支持的。分别由淘宝、天猫和京东提供。 ;一类是有流量、有财富的，比如转转，其背后是58、腾讯，可以提供丰富的C端流量；一是单打独斗的中小垂直平台，比如多兆宇、孔夫子、得屋等，他们注定与综合领军者无缘，但他们继续在垂直平台上努力。班级还是有自己良好的发展空间的。

正是因为这些因素，我们发现这三类二手电商中，战斗力依次下降。这也正好解释了为什么转账不行，因为光有流量还不够。一直在买腾讯、58的流量注定是无根的浮萍，颓势势不可挡。

同时，这也可以解释为什么奢侈品平台寺库引入趣店作为战略大股东。除了双方在新品上一拍即合之外，趣店对寺库二手奢侈品的支持也类似于生态上的支持和助推。

总之，以上三点竞争逻辑在2020年就已经显现，剔除行业红利和模式差异后，2021年分化肯定会加剧。

3、三元悖论下，选择决定成败

既然2021年的竞争逻辑已经清晰，那么谁的机会更大呢？通过过去五年的激烈竞争，我们不妨推断一下结果。

在这里，我们首先了解一个经济学概念——三难困境。

所谓“三重悖论”，即蒙代尔不可能三角，原指货币政策的三要素：固定汇率、独立的货币政策和自由的国际资本流动。一个国家最多只能有两个。你不能同时拥有三个。

它与国家的金融实力无关，只是因为任何两个因素加在一起都与另一个因素相反。

二手电商行业也存在类似的现象，那就是只能在轻资产、流量模式、强大供应链之间进行选择。闲鱼选择了轻资产、轻流量的模式，放弃了强大的供应链；爱回收选择了流量模式和强大的供应链，比闲鱼更重资产；转转只有流量模型，另外两个缺失；各个中小型垂直平台都选择了强势供应链模式或者轻资产模式。

2020年，我们看到了一个“两升一降”的行业现象，即闲鱼、爱火说在上涨，而转转在下跌。但与此同时，转转也在努力向二手手机领域拓展。

那么，机会有哪些呢？

从三元悖论来看，转转最大的依赖是微信九宫格提供的流量，其中包括所有微信用户，不加区分。进入二手手机领域，接下来需要选择一个方向，即在轻资产和强供应链之间进行选择。

那么，转学有哪些选择呢？

我认为这是一种轻资产模式。

有些人可能认为这是错误的，认为应该是一个强大的供应链模型。毕竟，转转CEO黄巍在2020年7月深圳举办的亮商大会上强调，要盘活线下二手手机业务，需要建立稳定的供应链。

然而，一个公司的行为不仅取决于它说什么，还取决于它说这句话的场合和它实际做的事情。

比如梁商大会那天，转转刚刚与梁集合并，需要稳定士气。来自全国各地的500多家主要二手手机供应商、经销商、商家来到现场。大家都想看看刚刚完成的合并。转转集团能为他们的业务带来多大的帮助。

但事实上，兆良机本身并没有很强的供应链能力，转转合并兆良机仍然是觊觎其流量。

而且，过去无论是C2C模式还是全品类模式，转转都采取的是轻资产模式。抛开路径依赖，转转此前也曾尝试过建立强大的供应链，比如开设线下门店，但最终看到资产越来越重，真正的问题没有解决，就放弃了。

强大的供应链或许已经成为企业内部无法触及的痛。

而且，即使转转决心建立供应链闭环，成功率也未必高。关于这一点，可以参考爱回收的艰难历史。

爱回收于2011年首创C2B回收模式，这是强大供应链的开始。随后于2013年布局线下门店，2014年与京东合作，2016年进军线下零售场景，2017年推出自动化运营中心。 2018年，推出B2B平台拍吉堂，从门店和中小商户切入市场……

在市场还没有强有力的竞争对手的时候，爱回收就已经付出了很大的努力来打造闭环供应链。现在更需要追求短期、快速的成果。怎么会这么辛苦呢？

就算你咬牙去尝试，一两年的努力又怎么能赶上别人十年的努力呢？

因此，即使拥有微信九宫格这样的顶级玩家，转转仍然需要考虑中短期利益。即使转型到二手手机领域，轻资产模式依然是转转“三选二”中的必选。

这就涉及到另一个问题。

如果，我们说如果……如果不选择强大的供应链，二手手机能成功吗？

答案是否定的。

不然的话，艾回收这些年到底在做什么？这么多针对二手手机的平台，为什么只有爱回收能成功呢？

这一点从转转的运营也可以看出。黑猫投诉上转转的投诉量达到22011条，是爱回收的70多倍。

归根结底，在二手手机这样单价相对较高、利润较高的市场，强大的供应链是必须的。所谓流量、资产模型，都是有供应链支撑的。

转转进军二手手机领域，远远看上去来势汹汹，犹如巨龙过江。但事实上，转转已经将过去所有品类的流量和资源转移到了二手手机赛道上。其背后的供应链还很粗糙。既没有新产品电商平台做支撑，也无法渗透到一线（线下）交易，难以维持长期竞争力。

4. 结论

2021年对于二手电商来说，必将是不平凡的一年。

我们担心的转转可能会在二手手机中抢到一些份额，也可能会再次回归全品类，甚至微信九宫格也可能无法维持18亿美元的估值。

或许，二手电商行业已经被人们关注足够长的时间了，它会逐渐成为像新品电商一样的传统行业，进入正常运行；或许，它会以其深入的服务和场景进一步渗透到我们的生活中。他们之中;或许，也将迎来更多的挑战和机遇，中小型垂直平台将受到一定电商生态的青睐。

然而，有一件事是无法改变的，那就是时间不等人。行业已经到了分蛋糕的时候，2021年将是最后的决战。