凡客倒地：雷军退出与陈年沉默，曾经的优衣库梦想与失信执行案件

凡客倒地：雷军退出与陈年沉默，曾经的优衣库梦想与失信执行案件

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我曾经想成为中国的优衣库，也曾经得到过雷军的物质和资金支持。凡克倒在地上，消失了。

2020年6月，雷军正式退出凡客诚品相关相应职务。

两个月后，担任该公司法定代表人的王伟（化名陈念）因未在执行通知书规定的期限内履行生效法律文件规定的付款义务，近日被北京市朝阳市逮捕因国内非涉外仲裁裁决案。区人民法院限制消费，并被列为失信企业被执行。

王伟应该老了。

雷军说，人生最倒霉的事就是投资凡客。但陈念却沉默了。

陈念慧退出江湖的可能性很大。

01

浓厚的文化商业氛围

陈念曾经创造了全社会为感情付出的奇迹，他就是鸿星尔克的创始人。

奇迹成就了他，也打败了他。

凡客诚品创始人陈念原名王伟。 1969年出生于山西省闻喜县的一个小村庄。他的童年缺乏爱，五行也缺乏父母。当他25天大时，他的母亲抛弃了他；父亲在外地成家创业，对他不理不睬。

19岁那年，陈念第一次见到自己的生母。上中学时，他曾与父亲和继母生活过一段时间，不久又回到了山西老家。

陈念是由奶奶和叔叔带大的。奶奶必须同时照顾4个孩子。最大的11岁，最小的25天。

陈念对奶奶有深厚的感情，对叔叔有回忆，但对父母却有淡薄的感情。童年创伤可能会影响一生，随之而来的是不安全感。陈念曾经在自己住的院子里铺过地砖。他想保留自己的印记，这也是一种心理安慰。

高中毕业后，陈念考入大连理工大学。 1992年，一位老人画了一个圆圈。改革正如火如荼地进行。陈念等几人辍学，凑了6000块钱倒卖钢材。他还倒卖其他东西。

很快，他觉得这不是长久之计，决定追求自己的文学梦想。他开始为报纸写文章。他一天可以在报纸上写四五篇文章。

为了发表文章，王伟用了几个笔名，陈念就是其中之一。年薪三五千，可以过上小康的生活了。这是他的优势之一。陈念的言语能够触动灵魂。这样的人足够细腻、有人情味，适合做B2C。他是一位优秀的文人、策展人和营销人才。

陈念有很强的畅销操作方法，这就是所谓的精品策略。本质上，他是一个文艺青年，赚钱的方式与文学、情感、营销有关。

在加入卓越之前，他是一位非常有声望的书评家和策划人。他大量出售了《小王子》，并在出版界获得了显赫的地位。海南通讯社想向北京宣传尼葛洛庞帝的“数字化生存”请圈内人士发表意见，第一个询问的就是陈念。

他无时无刻都透露着自己的文学气息。他办公室的两堵墙上有大书架。管理类书籍很少，大多是经、文、史、心理学。

1997年，陈念结识了贵族西叔。席叔告诉陈念，他想举办全民读书运动，想出版一本杂志，让陈念当主编，月薪过万。

工资的翻倍和通用项目的增加让陈念印象深刻。于是，陈念成为了《书评周刊》的主编。

也正是因为感情和营销，他与雷军结下了不解之缘。

雷军和陈楚相识于1998年，当时两人都29岁，陈念比雷军大8个月。

2000年，金山春晚，雷军邀请了陈念和王树同。据《雷军传》描述，当天，他们远离聚会上热闹的人群，在西苑宾馆聚会外的一张桌子上聊了一个多小时。这可能是卓越网的首次高层会议。

卓越网的目标是成为中国的亚马逊。王树同曾就职于微软、思科，拥有较强的营销能力，而陈念则拥有出版和文化能力。

出任卓越网图书事业部总监，对陈念来说是一个挑战。他不会电脑打字，不会上网，也不明白什么是电子商务。然而，他被认为是文化和出版营销领域的佼佼者。候选人。在雷军的邀请下，陈念正式进军电商领域。

资金由金山和联想支持。卓越网是一家成功且烧钱的公司，面临着当当网、亚马逊等公司的追捧。

在卓越网，陈念再次用自己对文化产品的敏锐触觉，发现了《大话西游》。他以2元一套的价格出售，并亏本进行了大营销活动，重新定义了这部影片在电影界的角色。地位;将《加菲猫》、《钱钟书全集》、黄仁宇系列移至卓越网。李国庆称赞他是一个能榨干用户购买欲望的人。

卓越网的盈利能力并不好，投资者也无法忍受不断烧钱。金山游戏没有资金继续投资卓越。雷军等人寻求风险投资毫无进展，资金很快就被烧光了。 2003年，老虎基金投资5200万。优异的利润目标变得越来越紧迫，公司甚至制定了40亿的五年销售目标。

2004年，卓越网以7500万美元的价格出售给亚马逊（）。当时其单季度营收已达1亿。雷军辞职，陈念留任。陈念说道：

如果雷军还有个儿子金山，陈念就娶了他唯一的宝贝女儿。

在出售给亚马逊时拥有光明的未来。当时，阿里巴巴刚刚成立一年，京东也刚刚开始向电子商务转型。卓越网正式成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国之后的第七个区域网站。

卖掉自己后，金山网游出海，联想收购了IBM的PC业务。

亚马逊又给陈念留下了一个心头的痛处。卓越网全心全意拥抱亚马逊。让人“伤心”的是，亚马逊“不尊重诚信，不尊重法律，公然欺骗，却无能为力”。

陈念说，“80年代末上大学的那群人”始终相信西方的东西是美的、善的、真实的。然而，他们的面前却是一回事，背后又是另一回事，虚假、邪恶、丑陋。利用你的权力欺负别人。

有传言称，亚马逊并没有善待那些财务状况良好的人，而是重用了国际职业经理人。陈妮赚了钱，但没有联想和雷军赚得那么多。文化冲突是另一回事了。

六个月后，离开卓越的陈念在雷军的建议下创办了游戏交易平台“我游网”。但由于游戏与陈念之间的内心冲突，《窝游网》无法继续下去。

郁郁寡欢的陈隐居了八个多月，写出了半自传体小说《归来》。

王功权读过陈念的自传体小说《归来》，认为这是他读过的最好的商人作品。这是一个从童年开始讲述的人生故事，讲述了一个男人重新发现自己的家谱、关于根源、和解与重生的故事。陈念说，写这本书的时候，他哭了好几次。

王功权也被这本书感动得落泪。但放下这本书后，他立即停止了鼎晖投资凡客的计划。

书中站着一个赤身裸体的陈念，渴望与众不同，渴望接受挑战。王功权很怀疑。如此悠久的历史能否带领一个企业继续稳步、甚至无聊、理性地前行？

雷军向王功权辩护陈念，“你可以理解，他（陈念）经历了这次经历和反思，就相当于治疗，他的心理问题已经治好了。”

陈念后来说，我当时有一个愿望，就是能在当年清明节期间出版这本书，因为那一年我希望为我的奶奶立一座纪念碑，并在她的坟前烧掉这本书。

其实这本书不是救赎，而是澄清和心理治疗。然而，这次治疗并不算成功，陈念并没有因此而改变。他依然有个性，依然是文人，依然依靠雷军。

卓越网卖给亚马逊后，输给了当当网，输给了市场。

02

偏执的情感营销

伤敌一千，自伤八百

2007年，陈念与雷军共同创立凡客诚品。大家都是客人，VANCL这个英文名的解读也很有趣。 VAN代表，C代表，L代表雷军。据陈念介绍，它有南欧风格。与卓越网的精英氛围不同，凡客诚品更加脚踏实地。

凡诚诚品追求草根轻奢风格，借鉴PPG，倡导简单舒适、不虚荣的生活方式。

一开始，我们做的是产品品牌。

2007年底，陈念推出凡客诚品网站。第一天，他只卖出了11件球衣，但数据增长相当不错。

陈念和雷军对凡客的数据增长感到兴奋。 “我记得最傻的时候是2000年，当时我和雷军半夜跑进公司，一个人看着电脑，一秒就想刷新一下，因为数字会变。凡客我们第一天只卖了11件衬衫，我们还互相鼓励，几个月后我们每天都能做一千多订单，我记得很清楚，2008年2月27日，我们真的通过了。 1,000 个订单大关，当时我们非常兴奋。到 2008 年 6 月，我们每天可以做 10,000 个订单。”

Vancl的情感营销非常出色，与Vancl的低价商品非常相配。

每一篇文案往往一经发布就引起轰动。比如韩寒，我就是我，我叫凡人。凸显了韩寒的独特和无所畏惧。

还有黄晓明，摆脱了粉丝小男孩的形象，留起了胡子，在拳击场上与自己较量，自嘲。

他并不回避“不是演员”或“根本不是”。他自嘲地诠释了有得有失、有些无奈却又不得不坚持的心态。 “坚持住，这意味着一切。”这种直率的态度吸引了很多人。人们满脸感动，“坚守”也因此成为一种励志现象。黄晓明经历了一次正面面对自己的考验。

2010年，万科广告费用近4亿元，营销费用达到10亿元。举办了4000人的超豪华年会，斥巨资邀请国内外影视明星。

Vancl的广告是非常规的。凡客诚品的注册资本只有几百万元。它成立之初就获得了数百万美元的风险投资。这些资金根本无法支付高额的电视广告费。

万科开始以销售分成的形式在门户网站上投放广告。对于每笔销售，广告商都会从中间抽取一定的比例。

依靠共享推广模式，凡客诚品能够控制成本并认识到市场需求，这比PPG大规模的电视广告要好。当时PPG所能产生的销售额只有广告费的三分之一左右，然后就破产了。

陈念和雷军很早就意识到了直播的魅力。他们在2016年就意识到了直播的魅力，不得不佩服他的敏感度。但他很快就遇到阻力并推翻了。

陈念喜欢诗人穆旦。既然他成功地从《大话西游》中受益，那么他也可以从牡丹那里受益。

但牡丹太小众了。除了中文专业的人之外，大多数人都不知道牡丹是谁。 5月19日，陈念另一档恶毒脱口秀《恶毒梁焕秀》播出，直播间里有安里牡丹。

直播按照剧本进行。他谈到福楼拜和马尔克斯，观众开始打哈欠。到了讲牡丹的时候，讲解环节几乎囊括了牡丹生前最重要的经历，引用了关于牡丹的各种历史观点。评价，并且还打印出了穆丹当时的照片来辅助讲解。

喜欢挖坑的主持人提到了周杰伦作为比喻。

陈念一定是觉得自己尊敬的诗人受到了亵渎，所以说了一句得罪所有人的话，“我想一百年后大家还会记得穆旦，而周杰伦肯定是垃圾。”陈念被批评了，所有周杰伦的粉丝，那些听周杰伦度过青春的人，都感到被冒犯了。而这群人与凡客的粉丝有很大一部分重叠。

他们鄙视给别人贴上“高”、“低”、“高雅”、“庸俗”的标签。此外，流行音乐并不低俗。

以下周杰伦粉丝写下的抗老文字，理性克制，但仇恨无法消除。

对事物有偏见是正常的，但如果写在脸上，你认为每个人都应该这样，并用激烈甚至攻击性和侮辱性的语言表达你的偏见观点，那就是一种病态。这种病态心理的根源在于强烈的自我表达欲望。中学时，你们班上有没有一个同学喜欢戏曲，还整天跟别人说自己喜欢戏曲？他会因为你整天听流行音乐而看不起你吗？嗯，心态差不多。

这一次，陈念给自己挖了一个大坑。

陈念被迫关闭微博评论，但不服输的他，营销声势大增，于5月27日下午6点上了小米直播。在这次直播中，陈念上来举起了“其上方的标志。上面写着“垃圾”一词，以及字典中“垃圾”的定义。

陈念不仅没能逗乐牡丹，还得罪了周杰伦。陈念的偏执与商业逻辑无法调和，成为了对着自己的一把刀。

陈念对1984年有一种情结，这与乔治·奥威尔的《十九八十四》和他自己的成长经历有关。 1984年他在读高中，1984年洛杉矶奥运会，1984年国庆阅兵。那一年，他读了杜拉斯的《情人》和马尔克斯的《一百年的孤独》。

他的Vancl网站服务的是“1984年出生”的一代。凡客诚品选择李宇春作为广告代言人的一个重要原因是她出生于1984年。

但他忘记了，顾客要为感情买单，必须要有证据。为什么？ 1984年出生的人，怎么能让其他年份的用户尴尬呢？

归根结底，衰老并没有在感情和事业之间划清界限。创业者需要情怀，但创业者不会止步于情怀。

没有文化的人只有一个，陈念认得。

徐知远回忆说，“我记得他讲了一个很有趣的例子，当时他非常喜欢黄仁宇，于是在会议中向雷军推荐了黄仁宇的书。然而雷军却说黄仁宇是哪家公司的，挖来的”他。”

随后，陈念认真地说，雷军看过黄仁宇的《黄河绿山》，看到了真相。

雷军看完后说，这本书怎么这么不完整？

后来，陈念路过香港，买了一本未删节的《黄河绿山》，告诉雷军：

“你读得不完整，就说明你是高手。”

他在雷军的推荐下观看了《三体》，并在观看美剧《国土安全》时流下了眼泪。

许知远觉得当时复古物品的价值被严重低估了。 “他很骄傲，认为你是一个很聪明的人。但如果他所尊重的东西不被社会认可，他就会感到不安。”

其实，当时从冯鑫到张朝阳，都是文艺青年，只是掌握程度不同。陈念没有文采，所以不可能遇到缺乏文采的雷军，但陈念却太执着于自己认为的优雅。

03

情怀与高性价比相结合

横扫市场

后来我们在凡客里都能看到小米的影子。

首先是推出几款热销单品，以极致的性价比席卷市场，让忠实用户买单。

哪里有文化，哪里就有标志。 Vancl的三件套由T恤、牛仔裤和帆布鞋组成，“T恤29元，牛仔裤69元”。三年时间，凡客诚品实现日销量2万件，年销售额3亿元。用户数峰值达到8000万，迅速占领市场。

现在在凡客诚品的官网上，在最显眼的位置，有售价29元的凡客诚品T恤。

2010年，凡客诚品营收突破20亿元，同比增长300%，年销量增至3000万件，位居电商行业第四位，仅次于京东、卓越亚马逊、当当网。

他们很早就配备了免费送货、24小时客服、30天退换货等服务，并用产品和服务建立了第一波良好的声誉。

2010年，万科还荣获2010年度民族服装品牌奖。

2010年巅峰时期，凡客诚品拥有1.3万名员工，年销售额近40亿。作为风云人物，陈念备受追捧。

2010年年会上，辰娘设定了100亿元的销售目标，并在未来五年内达到1000亿元的规模。

正当火烧火燎的时候，凡客遇到了两大阻碍。

首先，没有成功上市，将万科的内部障碍暴露在阳光下。

2011年6月，业内盛传凡客诚品准备赴美上市。确定凡客诚品将于同年11月21日提交IPO文件，但没有任何进展。

遗憾的是，IPO递交第二天，中概股暴跌，凡客诚品的上市计划也发生变化。凡客诚品不得不暂停上市计划，等待下一次上市机会。

一方面，这是因为中概股暴跌，大势不佳。另一方面，据说陈念向82岁的索罗斯请教资本市场何时回暖。索罗斯笑道：“等欧洲完蛋了。” ”。

当时正值浑水做空分众传媒的前夜，陈念认为此时上市并不合适。 2011年底，凡客诚品未能按时提交IPO申请。

陈念在台上热情地宣称，凡客诚品以目前超过60亿美元的估值上市，是对投资者的不负责任。他预计Vancl的估值将达到150亿美元，全场爆发出阵阵掌声。 。也是在这一年，陈念表示希望以后能买LV、匡威，只卖50元。

如果陈念听了索罗斯的话，不公开，那他确实心太软，无法掌管一家大公司。您不知道您的公司有多少库存、问题和财务限制吗？

光靠热情有什么用呢？

2011年末存货14.45亿元，亏损总额接近6亿元。当时，中国时尚品牌服装市场整体处于下滑状态。 2012年，线下服装行业整体销售停滞，库存过剩。

2011年上半年，安踏、361度、特步等42家国内服装纺织上市公司库存总额达483亿元。直到2012年底，李宁还在清理库存，一次性投入14亿至18亿元，抵消应收账款和回购渠道库存。

安踏、李宁浴火重生，凡客却陷入了灭亡。为什么？

直到现在，我看到了外界的旧反思，以及那些罪恶和自我的书籍，痛苦是痛苦的，但还不是重点。

好产品少，高管太多，SKU太多。所有这些都是症状。关键是老龄化并没有解决任何问题。

万科面临的最根本的问题是定位。是产品品牌还是平台品牌？

万科是一家服装公司还是一家互联网平台公司？

04

陈念没有想清楚

凡客失败不是因为不听雷军的话

缺少的是定位

雷军与陈念一次次回顾，陈念一次次反思。

凡客一直说自己缺少好产品。这时，他把自己当成了一个产品品牌。

2013年6月中旬，陈念遭遇暴击后，与雷军一起喝酒。比赛进行到一半，雷军突然问道，陈念，我们还是兄弟吗？我们是兄弟，那就明确一点，凡客的产品不好，凡客对产品的态度不好。

雷军表示，万科盲目扩张是前一个时代的做法。未来企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品打造品牌。

经过多年的强烈刺激，我做衣服已经有6年了。怎么能说我和凡客的兄弟们不好呢？小米做得好不就是因为它赶上了潮流、智能手机出货量和移动互联网吗？大爆发？

他当时认为智能手机与服装不同。根据用户增长来预估业务增长并安排SKU的想法是有效的。

老想法是有道理的。凡客作为一个拥有众多用户的平台，必须考虑SKU以及每个客户的产值。但陈念是个人IP，靠做单品起家。作为一个产品品牌，他一定要做出好的、受欢迎的单品，就像优衣库也有摇粒绒一样。

陈念后来承认，凡客的垮台是因为盲目扩张、想做平台；二是产品没做好，失去核心竞争力，被海量库存压死。

换句话说，平台没有开发出来，产品就失去了竞争力。

凡客诚品、小米均以高性价比热销单品起家。由于粉丝数量和销量的增加，凡客诚品正在转变为一个平台。小米从热销产品中形成了小米品牌产品的闭环销售体系，没有任何淘宝式的电子产品。商业平台的影子。

当年，陈念又羞又怒，喝醉了。哪怕是卓卓的同事，他也从未遭遇过雷军这样的折磨。

最终，陈念相信雷军是对的。原因是凡客诚品的产品质量确实很差。凡客诚品服装的质量和声誉都下降了。衣服变形褪色，鞋子破损脱胶。雷军是战友，也是大投资人。而且，凡客还遭受了严重的挫折。

2013年8月29日，雷军拜访凡客。陈念腾空了半个地板，把凡客的样品全部挂了出来。

当他和雷军走在数百个衣架之间时，他感到沮丧。它们都没有用。雷军说，他感觉自己不是站在品牌店里，而是站在百货商店里。

雷军重点关注两类。

第一件是一件夹克。雷军本人就是一名滑雪爱好者。他询问袖子上的魔术贴能否在-20摄氏度的环境下紧密贴合。但品类经理的回答让他摇头：“我不知道。这个产品是卖给不出行的城市居民的，所以不存在这个问题。”

雷军还询问了去年凡客诚品推出的轻量羽绒服与优衣库相比有何优势。答案是它比优衣库重一点，用料也多一些。雷军转达了小米同事提出的问题。薄羽绒服的重量有优势吗？

雷军表示：“专注度不够、不够完美，是凡客遇到问题的原因。”他给凡客开的药方是消除毛利率、消除组织架构、消除KPI。

事实上，如果陈念用热销单品打造万科穿衣体系，完全可以像小米一样成为小米电子产品的生态王国。

随后，陈念与雷军进行了七八次长谈，每次长达七八个小时。雷军问陈念，你能先专注于只做最基本的产品吗？我觉得衬衫是最基本的，也能体现技术含量，而衬衫最基本的就是白衬衫。

陈念的反思是非常深刻的。从2009年到2013年，将近四年的时间，我并没有太关注如何做产品。于是，我前往越南向“日本最好的衬衫制造商”吉国武学习。花了很长时间，终于打造出我心目中的“终极单品”，白衬衫。

于是，就有了2014年8月的白衬衫大会。

陈念放低姿态，声称凡客今后要“另辟蹊径”。发布会上，从服装材质选择到易熨烫技术，从衬衫的历史到设计理念，无论是极简风格的PPT还是会场效果，他都让这次衬衫发布会成为了一场移动发布会。姿势。

然而，没有任何效果。

原因是凡客失去了灵魂，不知道自己应该做一个平台还是一个闭环产品。

万科失去了性价比标签，一件衬衫就几千块钱；它的营销失去了情感；而最可怕的是，它已经失去了对品质的信任。在2014年的质检公告中，凡客诚品鞋、服装、手袋等共11批次产品被列入“不合格清单”。

2015年，北京市工商局抽查发现不合格服装款式66件，其中诚品4件。

多年的反省和大刀阔斧的改革并没有产生长期效果。

他认为自己到处打广告、做营销活动是不对的。这是凡客的底牌。

陈念因为拖把的事而大发雷霆。他看着阳光下的拖把，一字一顿地喊道：“谁会买我们的拖把？”在场的所有员工都被吓到了。

谁会来凡客卖拖把？客户。

为了增加销量，万科引入第三方产品，SKU数量一度增至20万个，渠道拓展至500多个。2011年4月起，百货产品包括拖把、菜刀、电动火锅等都是前端新品导入部门不断研发的。由于新产品开发速度太快，很多新产品“来不及进入ERP系统”。

这么多SKU，凡客此时正在向电商平台转型，但遗憾的是其管理和供应链跟不上。

营销牛年老，管理和策略滞后。

以小米为例。小米首先以热门智能手机进入市场，随后销售充电宝、风扇和智能玩具。没有人认为小米做错了什么。由于小米的管理和供应链非常严格，因此它的情感营销和投资非常有特色。从产品到智能家具，形成了肉眼可见的闭环。

陈念自己并不明白产品和平台的本质区别。为了生存，他选择快速回归可控的产品品牌，消除库存，降低成本。

2013年底，凡客大量裁员，员工人数从1.3万人减少到300人。办公室从南二环磁器口搬到了京郊亦庄。租金成本大幅下降，由每平方米6元降至1元。

如此大规模的裁员肯定是战略出了问题，供应链和管理跟不上发展的步伐。

陈念不叫他总裁，而是叫创始人。今后，公司不再设立副总裁、总裁助理。走向KPI，让各个业务部门专注于做好产品。去贪婪吧，没必要做太多的产品。

管理混乱、产品失控、投资疯狂。

Vancl希望用热门产品席卷市场，而坚定的方向是从研究产品，建立声誉，简化产品线的全面努力开始，放弃不好的类别，不确定他们是否可以做得很好，并专注于有限的产品。该公司的核心类别包括放弃琐碎类别，例如儿童服装，建立有限范围的七个或八个类别，例如T恤，衬衫，裤子，帆布鞋，超轻色的羽绒服和马球衬衫，并切断超过更多一次有十几个类别。

Chen Nian留在公司而没有离开家，并与各种项目团队有关产品。清楚地建议，设计师团队制定了统一的品牌音调计划。工匠和织物设计师统一了衣服的表面配件规格和过程标准；并建立一个模式室来招募和建立自己的模式设计师团队，不再依靠铸造厂，并且仅在设计，材料和过程在自己的控制下统一设计，才能将产品转变为一个人的控制权，才能对产品。

经过一年的管理改革，Vancl在2012年第四季度实现了盈利能力。

Chen Nian说，他突然意识到，只要他回到了时尚品牌管理的常识以及使用库存周转效率来平衡规模和利润的常识，Fanke就可以摆脱电子商务的诅咒，并获得同时获得规模和利润。利润。

在2012年秋天，陈·尼恩（Chen Nian）访问了传统服装品牌制造商（例如安塔（Anta），塞米尔（Semir）和吉米旺）（）之后，意识到了供应链效率优化的重要性。很快，范克供应商的数量从200减少到100。高质量的供应商集中在杭州，广州和北京。同时，增加了快速且成本较低的小供应商。

凡克的时尚女装频道在线。过去，它从中学到了主要生产大量基本衣服的。女士服装频道从H＆M，Zara和其他国际快时装女装品牌中学到了：时尚设计，快速响应，少量款式的多种款式以及每个客户的单价低。相应改进。

2013年，陈的尼安（Chen Nian）重新定位了范克（Vanke）的品牌：时尚，成本效益和良好的服务。在此基础上，高库存离职率是第一个需求，然后基于产品特征，形成了不同的供应链管理模型。

根据陈的尼恩（Chen Nian）的说法，如果范克尔（Vancl）明年可以出售100万块马球，根据范克尔（Vancl）的过去练习，它将首先制造800,000件，并将其存放在存储中。现在，它将首先生产100,000件，然后根据市场条件进行调整。

一段时间以来，范克在命运方面做得很好。 2010年6月，Vancl的总库存为1.98亿元。在最糟糕的情况下，Vancl的库存高达20亿元人民币，负债超过10亿元，并且该公司的每月净亏损为数百万。

范克（Vanke）为李宁（Li Ning）开展的销售营销活动取得了成功。 2013年4月7日晚上，Chen Nian在Sina Weibo上发布了几句话：今晚11点，期待它。目前，李宁公司开始在Vanke上进行48小时的限时促销活动。

在从19元开始的激烈进攻开始下，涉及的产品在18小时后售罄，比计划早30小时。

Chen Nian认为他已经找到了可持续的利润模型。该模型将避免与Tmall，和等大型平台进行直接竞争。同时，该平台的规模是由大型资本和早期阶段大量廉价交通推广的，也可以推动其品牌的扩展。

在公共场合，陈娜不再强调他是一家电子商务公司。他认为，凡克（Vanke）应该首先是一家品牌公司，第二个互联网公司。

一切看起来都很好，但是凡克回到主产品线后，其声誉并没有提高。可怕的是，价格系统是错误的。有超过10元的折扣产品，但还具有价值数千元的衬衫，这会伤害基层的奢华感。在这方面，做得很好，坚持平台和低价。

资本市场暴露了一切。

在2011年之前，Vancl是资本市场上的热门商品：

2007年7月，它从Lei Jun获得了700万的Angel Round Round首都；

2007年10月，它从 ，IDG等人获得了1000万美元的A系列融资；

2008年1月，它从软银SAIF获得了1000万美元的B系列融资；

2008年7月，它从 ，IDG等人获得了3,000万美元的C系列融资；

2010年5月，它从Tiger 获得了5000万美元的D系列融资；

2010年12月，它从 ，IDG等人获得了1亿美元的E系列融资；

2011年7月，它从CITIC工业基金，Kerry Group和获得了2.3亿美元的F系列融资。

自成立以来的八年中，Vancl进行了八轮融资，累计量超过5亿美元。它的投资者包括许多著名的风险投资机构，其高峰估值高达50亿美元。

美好时光结束了。

2013年，Vancl再次报道了其资本链被损坏。 2014年2月，它从Lei Jun，， ，IDG和 Saif获得了1亿美元的IPO。这可能是Lei Jun最后一次采取行动来拯救Fanke。

05

范克的高级自行物流系统

这是Fanke的旗帜

这也是每个客人的悲伤

早在2009年，范克就建立了，商店中的所有商品都是通过其自己的物流链分发的。 的自我建造的物流系统比Vanke晚了差不多7或8年。

Vanke建立自己的物流系统的原因是销售的大规模扩展。从2007年到2009年，Fanke的销售额增长了近30,000倍。

是由的村民Li 建造的，他花了100,000元。为品牌公司提供的自建造物流系统的主要优势不是速度，而是服务。幻想体有特殊的需求，例如穿衣服。 购买了Fanke的衣服，尝试一下，如果他们感到合适，请留出一条消息。如果他们不适合，他们将被快递带走。快递员通常不得不等待数十分钟甚至几个小时。

为了控制供应链，建立自己的物流系统是一个不错的选择。在鼎盛时期，范克（Vanke）扩大了其领土，并在全国各地建立了数十个分销中心。

不是一个单独的帐户公司，而是职能部门。鲁芬达（）一直以其“互联网基因”感到自豪，当它后来成为小米物流时，它也为能够说“快乐的米粉日”而感到自豪。

但是，无法做其他快递公司可以做的事情。它无法与SF 和Yunda 进行比较。例如，将信用卡信件发送给中国商人银行，每月固定的日期前往中国商人银行，以获取大量快速物品，然后将这些标准项目发送给用户。另一个例子是小米的业务，它将商品从小米的仓库移至用户手中。

没有严格的物流和分布基因。网络电缆分布无法覆盖广泛的区域，并且有许多服务盲点。

在Fanke的销量下降之后，它就像没有来源的风和水。由于业务量的下降，平均每订单成本增加了。在其顶峰时，每日的平均客户数量为500,000，然后降至100,000，最后10,000。电子商务快递交付是不可持续的。

就商业模式而言，范克的物流开发将在每天有20,000个订单，50,000订单的100,000个订单以及100,000订单的500,000订单时准备50,000个订单。当2010年的订单数量达到500,000时，我们准备了200万个订单。直到2014年，的订单量为每天100万个订单。鲁芬达（）的生活在一开始很容易，但是当没有订单数量时，物流的基本成本就被确定了，他每天都花了很多钱。

在顶峰时，Fanke拥有将近50个仓库，而小型仓库每天只有几百个订单。运输成本：50个仓库不是一场噩梦，但全国50个仓库是一场噩梦。在顶峰时，鲁芬达的快递员和经理的薪水是薪水的三倍。

在小米购物中心建立的早期阶段，不可能建立自己的物流。第三方交付要么太贵，要么服务质量不好，因此我们直接使用了。

2014年，当Fanke处于最困难时期时，Lei Jun注入了重组Fanke。他做的第一件事是切断他的手臂并出售鲁芬达。在CITIC工业基金的协助下， Huayu Group宣布了这一收购，并以备受瞩目的方式收购。

当时，从Lei Jun和Chen的角度来看，没有人可以帮助Fanke和与Fanke和小米业务建立快递公司。只有专业快递公司才被管理，也许有戏剧。

看来门是正确的，一侧具有物流基因，一个政党具有互联网基因。天迪·瓦尤（ Huayu）是其全资公司，也是第一批“ AAAAA”物流公司。天迪·瓦尤（ Huayu）的前身华尤物流于1995年在广州成立，总部位于上海。它是中国最大的高速公路快速快车网络之一。

但是，双方之间的差异太远了，结果是结果是他们没有互相看，并且根本无法整合。

2019年，小米启动了“小米快递”公共帐户。在此公共帐户中，小米可用于下订单。目前，可以分配SF和Yunda。价格仍然是两者的标准价格。 SF和Yunda的出现还标志着Lei Jun完全切断了Ru ，握住SF和Yunda。

Ruda是Fanke的前瞻性指标，也是Fanke衰落的象征。该公司永远无法成为真正的快递服务提供商。

Lei Jun并没有完全失败。

Fanke给小米提供了流，并在早期使用了。

2018年7月13日，古老的微博在小米8日的大屏幕上的字幕上笑了：哈哈哈。

Lei Jun是Fanke的第一位发言人，今天没有改变！

老人是小米的第一代手机平台，直到现在仍在继续！

在新闻发布会上，原始词是：“雷朱尼，只有上帝知道我有多爱你。”

当2014年允许股东再次投票时，Lei Jun称Chen Ling为“认罪”：老了，我梦想您可以做得很好。

即使小米的7个字符的座右铭被移到了座右铭，他也无法拯救Fanke。聚焦，极端，口口相传，快速。

至少，我们还可以看到所有对象的对象，看到几个人的梦想和一代人的梦想。

Chen Ling是一个拥有理想和营销天才的人，但他缺乏日常依从性和庸俗的管理能力。

如果他建立了一家小型营销公司，他会很好！