中国轻奢珠宝市场潜力巨大，新兴品牌「myFlair美范」崭露头角

中国轻奢珠宝市场潜力巨大，新兴品牌「myFlair美范」崭露头角

爱美的女孩每天打扮的最后一步是什么？选择一副好看的耳环至关重要。珠宝配饰往往是整套服装的点睛之笔。

根据贝恩《中国无障碍奢华珠宝行业研究报告》，预计2018年至2023年中国配饰奢华珠宝（时尚品类）将保持6-7%的年增长率，跑赢整体珠宝市场。预计2023年将达到210亿美元，占全球市场份额约30%。

但说到平价奢华时尚珠宝，我们首先想到的是潘多拉、施华洛世奇、APM等国际知名品牌，或者OOAK这样的买手集合店。可以说，中国目前还没有一个被广泛认可的品牌。与国内护肤化妆品相比，这是一个相对空白的市场。

36氪最近接触到的品牌“美凡”（以下简称“美凡”）是国内新兴的轻奢珠宝品牌。产品定价从200元到1000元不等。目前已推出30+系列、500+SKU。 。

美饭的特别之处在于，它开创了“无限兑换”模式。在完成首次购买后的 365 天内，消费者可以更换旧珠宝，无论其磨损或氧化程度如何，甚至丢失了耳环。退回美帆，以原价作为折扣购买新饰品，并支付每次换货时的差价，以及59元至100多元不等的服务费。退回的产品经过翻新后，放在“环保区”上架，并以特价出售。

这个模式的诞生是因为创始人邹勤发现，首饰的磨损、氧化以及女生喜新厌旧带来的过高的更换成本一直是身边女生首饰消费的痛点。在对400名女性进行调查并计算财务模型后，邹勤认为这种无限替代模式是可行的。

在产品材质上，美帆主要采用纯银镀真金、纯铜镀真金、天然彩色珍珠、锆石、水晶等，不使用任何廉价粗糙的合金材料；设计方面，三位来自内部的设计师，包括毕业于美国罗德岛设计学院的合作伙伴，以及一些长期对外合作的年轻新锐设计师，其中大部分毕业于诸如作为中央美术学院，并通过独家系列产品进行合作。

生产方面，美帆在国内外拥有自己的代工厂，从产品设计到上市大约需要2个月的时间。除基础款和经典款外，其余产品均采用快速迭代模式。很多产品2-3个月就卖完了，就不再上架了。对此，邹勤表示，美饭的理念是“随心所欲地改变，保持新鲜感”。首先，我们要保证产品源源不断的新鲜度。从APM每月推出的35-40款新品来看，快速反应和产品创新是时尚珠宝品牌必须具备的品质。

2018年5月，美饭推出小程序作为其唯一的在线频道。通过朋友间的口碑传播，当月就盈利了。线上渠道在几个月内扩展到小红书、京东和天猫。

作为轻奢珠宝品类的新品牌，邹勤认为，仅通过线上渠道，品牌效应和营销投资回报率不会理想，必须拓展线下。 2018年12月，美饭通过与时尚杂志ELLE合作，试水上海静安大悦城线下快闪店。随后，2019年1月，第一家实体店在北京中关村欧美汇购物中心开业，开业当月就实现盈利。

2019年以来，美饭保持平均每个半月开一家新店的速度。已在北京世贸中心、上海长宁来福士广场、北京国贸商城开设实体店。下一家新店将在上海外滩金融中心开业。

美帆线下店面积大多在20-30平方米，店面设计由前设计总监主导。目前，美饭的年收入在数百万元。未来，“线下流量转化+线上互动复购”仍将是美饭主推的主要模式。

团队方面，创始人邹勤已在美国工作多年。曾在华尔街顶级律师事务所Davis Polk &担任财务律师，管理过数十家大公司在美股、港股上市。后担任神州专车CFO、链家集团法务总负责人；合伙人毕业于美国罗德岛设计学院，曾就职于4A广告公司；团队共有20多人，以90后为主。 2018年7月，美饭获得创新工场百万元天使轮融资。据悉，新一轮融资已经开始。

*我是36氪分析师梦悦。我专注于娱乐和消费项目。如果您正在寻找报道，请添加微信。请注意。

点击关键词查看近两周早盘：

风口：

社会联系：

内容：

消费升级：

食物：