武汉LV罕见打折引发奢侈品价格战,国内高端消费市场遇冷
2024-12-21 01:10:38发布 浏览87次 信息编号:104027
友情提醒:凡是以各种理由向你收取费用,均有骗子嫌疑,请提高警惕,不要轻易支付。
武汉LV罕见打折引发奢侈品价格战,国内高端消费市场遇冷
来源 |赢商云智库(ID:)
作者|熊书苗 作者|付庆荣
图片来源|项目及品牌官方渠道
千年不打折的LV在武汉罕见“跳价”,被外界解读为国内高端奢侈品价格战的前奏。
“价格战”的B面是国内奢侈品市场遇冷,高端消费需求疲软。一方面,告别高速增长期,当前高端商场和各大奢侈品集团业绩承压,黄金珠宝、高档餐饮也在面临洗牌。另一方面,受宏观经济不确定性影响,中国不少年轻中产消费者收入预期不确定,减少了奢侈品消费,甚至转向“替代品”。
据盈商大数据统计,全国高端购物中心仅占现有购物中心的1%,稀缺性较强。近五年来,其业态和品牌的变化,揭示了消费趋势的变化规律,也隐藏着未来高端购物中心新的投资趋势。
数据说明:门店数据来自盈商大数据线下调查,涉及23个城市54家购物中心及独立百货店(均为非奥特莱斯项目)。 “比例”是指品牌专卖店数量的比例。统计时间:2024年8月 每月项目消费水平:结合项目豪华品牌数量及占比、各档次品牌数量及占比、各业态平均客户订单等指标综合计算输出各商品的消费档次指数,并根据商品档次指数的分布情况,将全国开设的购物中心/独立百货店(品牌数>=10个,不含奥特莱斯)分为四个档次。 ,从高到低分别是高端、中高端、中档、大众。目前,高端项目占比1.0%。
近5年高端商场
业务变化大图
近五年来,尽管高端购物中心品牌不断变化,但五大业态占比波动相对较小。作为市场份额为1%的罕见玩家,高端商场做出了稳健、谨慎的调整。
//零售:服装的地位正在下降,时尚生活正在接管。
五年来,高端购物中心零售业态占比从70.59%下降至68.78%,下降了近2个百分点。
观察零售品牌占比变化可以发现,国内高端购物中心零售业态正在从以中高端品牌为主的1.0时代,向以奢侈品牌为主的2.0时代推进。高端品牌。
这一变化体现了国内富裕阶层的消费升级,即“富者愈富”。瞄准顶级顾客群体,不断探索能够彰显身份和品位的高端奢侈品零售品牌,是高端购物中心赢得市场竞争的关键。
从细分品类来看,服装类占比大幅下降,而时尚类、生活方式类占比则出现逆转。前者从37.15%下降到31.97%,后者从31.99%上升到37.26%。
▶▶时尚生活:占比提升,主要由奢侈品、美妆护理、黄金珠宝、潮流数码等品类贡献
奢侈品中,近五年新开门店较多的品牌包括Gucci、LV、Tory Burch、ROLEX等,主要来自三大奢侈品集团:LVMH、开云集团和历峰集团。
作为LVMH第二梯队的关键力量,前迪奥和YSL设计总监Hedi接任后,颠覆了原有的知性简约,创造了活力、时尚、复古相结合的风格。此外,成员Lisa等成员先后担任该品牌的全球形象代言人。大使吸引了大量年轻消费者,其年销售额从2017年的5亿欧元跃升至如今的2.5至30亿欧元。
自从 Demna 加入品牌担任艺术总监以来,产品经常以夸张的设计和高昂的价格引发热议。他们在时尚圈迅速崛起,成为断货之王。扩张步伐持续加快。中国大陆的门店数量从2016年的7家增加到如今的60家左右。
美容护理方面,顶级女士级护肤品牌“越贵越好卖”,尤其是雅诗兰黛集团旗下的LA MER、欧莱雅集团旗下的赫莲娜、德国拜尔斯道夫旗下的La LA 、资生堂Cléde Peau Beauté旗下的Skin Key等,都有价值数千美元的抗衰老产品。
随着疫情后香水经济的兴起,多个海外香水品牌在高端商场开设独立店,生意红火。 'S、Jo、CREED、MALLE、阿蒂仙之象等众多品牌近年来进入中国市场,成为高端商场的新宠。
黄金首饰的比重稳步上升。开设较多新店的品牌包括周大福珠宝集团高端店系列“周大福典藏”、开云集团旗下麒麟珠宝(融合中国文化传统与现代设计的奢华珠宝品牌)、法国现代珠宝品牌FRED(首个LVMH集团成功收购的硬奢珠宝品牌)、日本顶级珠宝品牌、日本定制婚戒品牌I-PRIMO等,这些品牌的品位和品质强调高端,设计崇尚年轻活力,体现了珠宝消费者代际结构的变化。
麒麟全国首家概念精品店亮相成都太古里
▶▶服装:大部分品类占比都在下降,其中女装、服装集合店下降最为明显。
经过多轮洗牌,高端商场女装品牌整体档次较2020年明显提升,中档、中高端、高端品牌均出现不同程度的萎缩,而奢侈品牌的扩张,印证了当前消费分层的趋势。
备受关注的典型女装品牌有Self-、、、、、、等。
自我风格多样,以“金风”着称,展现出“非常得体、高贵、谦逊、从容的淑女风范”。她在刘亦菲的热门剧《玫瑰花的故事》中出镜率很高,品质高端,高街价格很受欢迎,毛利率高达82%以上,成为现金Elise集团的牛。
“先锋奢侈品集团”旗下OTB旗舰品牌之一,凭借鲜明的个性、比传统奢华时尚品牌小众的定位、不断创新的产品系列、新潮刺激的快闪营销活动,不断打开人气和门店。扩张速度很快。
▶▶服装集合店占比持续下降,主要是部分潮牌、中档品牌关注度较低。英国时尚品牌巅峰时期在中国大陆拥有数十家门店,但后来退出中国市场;还有ED HARDY、Hardy Hardy、 It等品牌,在新兴时尚品牌的冲击下,规模不断萎缩。
此外,服装集合店还有不少新入局者,从美国生活方式奢侈品牌、加拿大时尚轻奢时尚Moose、加拿大高端功能性服装品牌Goose、本土羊绒主打品牌ERDOS等奢侈品牌到意大利时尚轻奢品牌RARE 。 ,由G-妹妹创立的韩国时尚品牌,美国时尚品牌Polo Ralph等高端品牌,韩国本土网红时尚品牌NO ONE等中端品牌,ELSE和Rè等中端品牌,由G-的妹妹创立的新锐简约品牌Rè INXX品牌原创团队,正在积极加大在高端商场的布局。
值得一提的是,拉尔夫近年来被誉为“中产三宝”之一。他低调而高品质的“老钱风”穿搭完美符合中产阶级的喜好。 Polo Ralph是拉尔夫的年轻分支,保留了辨识度极高的马球标志,但价格却便宜很多,吸引了年轻新贵。
也追上了“老钱风”潮流的鄂尔多斯,是鄂尔多斯集团的主打品牌。其主打的羊绒大衣每年冬季都会售罄。近年来,设计越来越高端、实用、耐用,紧跟潮流。深受精英阶层青睐。
//餐饮:占比慢慢增加,休闲餐饮成为高端商场新亮点。
近五年来,高端商场餐饮占比慢慢提升至17.62%。细分品类中,休闲餐饮呈上升趋势,中式餐饮略有萎缩,异国餐饮、火锅品类基本持平。
休闲餐饮占比的增长主要由饮料贡献,其中咖啡增速最高。
近五年来,高端商场的咖啡品牌中,星巴克和星巴克臻选实力最强,一直是“顾客”。此外,还有很多品牌店从无到有,从几家到多家,比如M Stand、瑞幸咖啡、Grid等本土品牌,以及%、Peet's等外资品牌。
茶叶在高端商场的影响力大不如前。喜茶、CoCo都可以收缩布局,但还有霸王茶吉、茉莉奶白在积极扩张门店。 T9Tea以奢华概念泡茶,Yu Yu则专注于壶煮奶茶和烘焙零食。莲花茶馆等差异化品牌受到更多关注。此外,“酸奶界的爱马仕”也在不断进军高端商场。
T9Tea南京首店落户南京国际金融中心购物中心
烘焙甜点的剧烈洗牌。风靡的“蛋糕界爱马仕”Lady M、被誉为“甜点界神话”的LeTAO小樽甜品店失败了,哈根达斯、布格东京、多乐之日等众多老品牌也在萎缩。
与此同时,涌现出诸如生可可、Vola等一批主流冰淇淋品牌,KUMO KUMO、泽田本家、B&C、崎本店等新晋网红品牌也纷纷凭借自身实力进入高端圈子。
由于中式快餐店萎缩,中式餐饮占比下降。疫情过后,“降本增效”成为餐饮品牌的主流。高端商场高昂的租金和无与伦比的顾客群体,迫使中式快餐退出。
另一个变化是,高端中餐品牌正在慢慢崛起。黑珍珠、米其林榜单上的品牌依然是高端商场餐饮业的门面。比如传说中的江南美食“野马”、两位米其林星级厨师共同打造的“十合园新京菜”、大东集团旗下的“大东·京鲁菜·千山万海”等。
不过,鼎泰丰近日宣布将陆续关闭中国大陆14家门店。红餐网数据显示,一年多来,上海单价500元以上的餐厅已有一半关门。未来,高端中餐将面临更大的生存挑战。
异域餐饮方面,新元素餐厅全部关门,马斯卡诺、必胜客、麦当劳、肯德基等老牌洋快餐在高端商场不再流行。受欢迎的包括Shake Shack、Sushi 、Ikina Nobu、Anyou Fat BBQ、、O'eat等。
以“年轻人的第一次”为理念,新郑被誉为实惠房价的“天花板”。自2021年成立以来,火爆香港、深圳、武汉等城市,经常出现在各类美食榜单的前列。
精致西餐品牌O’eat融合好看、复古、大气、浪漫法式等标签,为都市丽人打造更营养、更健康、更美味、更精致、更适合的生活方式。晚餐,咖啡,特制,一应俱全,满足各种需求。
O'eat杭州首店落户杭州万象城
//儿童亲子/文体娱乐/生活服务:持卡稳定,小幅波动
近五年来,高端商场儿童亲子、文化体育娱乐、生活服务等占比略有波动,但整体变化并不显着。三者合计约占13%。与其他高端购物中心相比,高端购物中心的强势体验业态较少,高昂的租金也让此类租赁能力相对较低的品牌望而却步。
儿童及亲子子品类中,高端商场儿童零售占比由2020年的4.85%提升至目前的5.47%。 “童装行业”、潮流童装MLB KIDS、高品质毛绒玩具品牌等“黑马”涌现,乐高、FILA KIDS、FILA KIDS、Ettoi等高端婴童品牌涌现。加大了门店扩张力度。
在生活服务方面,最突出的变化是高端发廊的扩张。例如,宫殿级美发沙龙PLUS受到全国高端商场的青睐;全国首家专为男士服务的复古风格美发店“双面理发店”已亮相北京国贸商城、成都SKP、西安万象天地等项目。
文娱娱乐方面,娱乐体育略有增加,主要是网吧和电玩、夹娃娃机、瑜伽馆等;文化艺术、教育培训等纷纷萎缩,比如网红烘焙工作室ABC,门店从12家到全部关闭。
知名高端商场产品线
业态大变革显现
近五年来,知名高端购物中心的产品线中,除IFS外,SKP、66广场、太古汇/太古里、万象城等零售业态占比均有不同程度下降,同时餐饮业态有所增加。
//SKP、IFS:零售额占比70%以上
凭借强大的高端品牌资源,SKP和IFS均占据零售业务70%以上的份额。这两个产品线项目更注重零售氛围营造,注重满足高端奢侈品消费,体验式业态占比较低。
虽然较2020年的80%以上有所下降,但SKP商场零售业态占比仍保持在78.5%以上。
值得一提的是,SKP的儿童亲子业务占比超过9%,远超高端商场整体水平,几乎全部为儿童零售。其自营SKP RDV KIDS童书店已入驻北京、武汉、西安、成都门店。 SKP。
//万象城太古里/太古汇:餐饮占比远超平均水平
在保持零售业态优势的同时,太古里/太古汇、万象城的餐饮业态占比保持在20%左右。
深圳万象城2023年的租金收入将增长25.6%至14.75亿元,这是一个出色的表现。据赢商网近期对深圳站的实际考察,在新一轮的调整中,项目除了丰富时尚高端场馆氛围外,也在不断完善餐饮业态。
全国首家“食通天·环鱼记”亮相,2700平米空间引入20余家餐饮商户;贵州美食品牌山石榴华南首店、蓝瓶咖啡深圳第二店、 B&C华南首家法式宫廷花园概念店也已入驻,项目一期L3层还将设有原创内衣/睡衣品牌专区。改造为餐饮区,引入Wagas旗下高端轻食餐厅LOKAL和创意韩国餐厅Day By Day。
成都太古里以“国际视野+本土化”吸引最前沿的餐饮品牌,包括中国首家路易威登餐厅THE HALL、亚太首家Ralph's Bar、Shake Shack西南首店、美式高端休闲餐厅等。连锁餐饮近年来推出了知乐坊餐厅西南首店,还有去年开业的淘淘居西南首店、Gaga首家“森林”主题店、Gaga原创概念店、SUSHI MASA寿司四川首店,以及今年开业的石面台西南首店等。
四面台,拉尔夫酒吧
2024年上半年,华润万象生活奢侈品商场业绩逆势增长。华润万象生活总裁于林康将此归因于业务组合的竞争优势。 “上半年重度奢侈品销售放缓,但我们仍然抓住了户外运动、生活方式、餐饮娱乐等业态的强劲增长,这在一定程度上弥补了奢侈品销售的缺口并确保了重奢购物中心的销售增长。”
展望未来,国内不同高端商场的产品线表现可能会继续面临压力,但正确的答案是认清自己真正的客户群并做出相应的改变。一方面,要持续优化品牌和业务结构,引入更多符合市场趋势和消费者喜好的品牌;另一方面,要优化服务流程和会员体验,不断提高自身吸引力和竞争力,维护高端客户群体的基础基础。 。
名人云集,吸引多个客群,年客流量超2000万人次。
立足重庆,辐射全国。它是如何做到这一点的?
华熙集团重庆商业总经理卫龙现场参观。
揭秘重庆华熙LIVE·鱼动营业额如何计算...
提醒:请联系我时一定说明是从奢侈品修复培训上看到的!