闲鱼线下全国首店在杭州开业，年轻人涌入寻宝，闲置流转需求旺盛

闲鱼线下全国首店在杭州开业，年轻人涌入寻宝，闲置流转需求旺盛

全国首家“闲鱼”线下店在社区开业。

商店里有各种各样的寄售产品。

拱墅区锦虹街上，一家小店里挤满了年轻人——作为“闲鱼”全国首家线下店，“闲鱼流通店”开业一周，人气很高，生意红火。 1月18日至27日筹备期间，该店共记录寄售商品100余件。 28日开业后一周内，该店就收到了1000多件商品。 “货品太多，进货、上架都有延迟。”毛毛店长很忙。 “很多顾客都在小红书上看到过，来自杭州各地。”

该店依托阿里巴巴旗下的闲置交易平台“闲鱼”。该平台拥有超过5亿注册用户，每年约有1亿用户在APP上列出自己的闲置物品。首家店的开业意味着业务正在从线上转向线下。火热的人气也反映出杭州年轻人旺盛的闲置流通需求。

逛店就像“寻宝”，对老年人也很友好。

店面共有三层，面积不大。亮黄色的油漆在胡同里非常有辨识度。一楼主要卖服装、美容、模型玩具，二楼主要卖日用品、家具、家电，顶楼阁楼最文艺，有书籍、唱片等。

“对于闲置物品，手机上查看的图片总是不够真实，你会犹豫下单。”毛毛表示，看得见、摸得着的商品是线下门店的优势，在专门区域展示也能增加曝光度。线下寄售流程简单明了。将商品带到商店，扫描二维码并输入。商店会根据物品的折旧和使用情况，结合同类产品的交易价格给出估算。一旦双方达成共识，商品即可上架。出售后，卖家收取货款。 “考虑到不同的商品转售难度不同，我们设定了两个月的寄售期，下个月我们会与卖家沟通，适当调整价格，以提高成交率。”毛毛介绍，两个月后没有卖出去，可以撤回。也可以捐款。

小店的利润取决于交易的服务费。根据规定，1000元以上的商品收取10%的服务费，100元至1000元之间的商品收取20%的服务费，100元以内（含100元）的商品收取30%的服务费。据了解，店内家电、模型玩具销售情况良好，目前最大成交额在千余元左右。 “珠宝玉石、茶叶、酒类、鲜花、宠物等品类不能托运。”毛毛提到，一位女孩一口气托运了50多件衣服和包包，几乎是全新的，“对于奢侈品包包，团队有鉴定师验货，力求价格公平合理，帮助顾客提高成交率。” ”

12岁的小鲁是一位数码爱好者，喜欢购买旧产品。 “我看中了这里的第一代型号，想把没用过的卖掉。”对他们来说，逛商店就像“寻宝”一样，乐在其中。 “目前的发货人中，年龄最大的71岁了，想卖一把乒乓球拍。”毛毛表示，手机经营有针对老年人的门槛，服务的人群多元化，也有小店的价值和温暖。

开店的全国首个社区主要服务周边人群。

令人好奇的是，一家依靠人流闲置的周转店，为何开在不起眼的巷子里，而不是选择年轻人聚集的街区、商圈或综合体？

“在这里开业是团队成员精心挑选的。”运营负责人Jenny和团队成员跑遍了很多地方。 “找遍了富阳、萧山、西湖、余杭等地，最终选择了拱墅区的杭州丝网。 166文创园主要考虑人口密度、租金、人口结构等因素。”

去年5月，“闲鱼”决定重点发力“交易”和“社区”两大方向。它将与对交易和交流感兴趣的用户建立一个新的社区，并优先考虑“社区商店”而不是“商圈商店”。 “出圈的旗舰店不是目的，我们想做的是服务周边人的社区店，成交量高，有温度。” Jenny表示，我们首先会以最小的单位跑通社区店模式，为后续的多点甚至多城市扩张打下坚实的基础。

金虹街道隶属于小河街道紫荆家园社区，周围环绕着大湖路社区，共有4个社区，居民1万余人。此外，不远处的海洋商务区和杭州丝路166文化创意园每天可引进2万人次。客流量高于人数。 “周边人口规模合适，既有老派居民，也有时尚年轻人，密度和人群结构相对均衡。”珍妮说，店里还代销很多生活用品。网上挂牌很麻烦，但出去很容易。以寄售方式出售，附近社区的居民成为第一批主要用户。

作为“闲鱼”平台内的初创项目，钱一定要花在刀刃上。 “按照每平方米3元的租金，每月的费用可以控制在1万元以内，显然更划算。”珍妮说。对于闲置店铺来说，定期举办闲置集市是常见做法。文创园区有空间为后续活动和品牌IP孵化预留土壤。 “从本周的数据来看，我们的想法基本是正确的。”珍妮说。

紫荆家园社区负责人告诉记者，自店开业以来，不少居民更愿意“脱离家”，拎着大大小小的包包进店。 “后期我们会考虑在社区、公园设立旧货市场，在当地流通，让其成为拱墅新的文化名片。”该负责人表示。