服装年度销售返利合同：探讨中国服装产品销售渠道类型及相关问题

服装年度销售返利合同：探讨中国服装产品销售渠道类型及相关问题

服装年度销售返利合同目前我国服装产品的销售渠道有哪些类型？ ” 1.服装销售的主要渠道是招募代理商，有相关的激励政策，完成制造服装产品品牌的准备需要1到3年的时间。这是为自己的产品在市场上创建品牌的绝佳机会2、在全国范围内建立区域加盟点，完成全国运营和生产分工。 项目完成后，在任务一的前提下，将持续1年时间。不可避免地会遇到问题： 整合渠道，这是每个公司都会面临的问题，因为公司产品的销售价格在全国范围内是不一样的，可能会让一些经销商进行跨区域销售（即跨区域销售）。在销售初期（前3至10个月）对跨区域销售的现象视而不见，但一旦产品在行业中起飞后，就失去了品牌形象。假冒伪劣必须杜绝！！！否则，企业就会因假冒现象而被困在成长的摇篮里。说到产品防伪，必然有真伪之分。 ，假的和真的。正品和假货的成本价是不同的，更何况“假冒伪劣”四个字如影随形。假冒产品必然会损害正品的市场地位和形象，甚至危及企业的生存。 关于你。我不明白零售格式是什么。目前的零售业态主要是超市销售+促销、大卖场+同类产品促销、小经销商向顾客直销等。影响外贸服装销售渠道选择的因素外贸服装企业在选择合适的外贸服装销售渠道时，首先要对影响外贸服装销售渠道的因素进行分析和研究。

1.市场特征（1）市场潜力：市场潜力是指某种类型或款式的外贸服装在市场上可能的销量。对于大众广泛消费的外贸服装，如毛衣、内衣等，外贸服装的销售渠道一般较长。对于一些特殊类型的外贸服装，如功能性服装，尽可能采用快速有效的短期渠道。 (2)市场消费的季节性。对于季节性较强的产品，如T恤、风衣、皮草大衣等，应尽可能缩短分销渠道，降低反季积压风险。 (3)市场竞争状况。市场竞争日趋激烈，企业可以根据自身实力和品牌优势采取不同的策略。比如，跟上竞争对手的策略，避开竞争对手的策略，有时可以开辟新的外贸服装销售渠道，这样就可以凸显自己的特色，在竞争中获胜。国内专业服装批发网，查找常熟外贸服装批发市场信息、深圳外贸服装批发市场信息、沉阳外贸服装批发市场信息、北京外贸服装批发市场信息、郑州外贸服装批发市场信息并获取8.(4)消费者购买习惯。消费者会因购买外贸服装的方式、地点、数量、时间等因素，对卖家产生不同的要求，从而影响企业对分销渠道的选择。例如，一些时尚消费者更喜欢在百货公司或购物中心而不是超市购买外贸服装。其产品。企业一旦成功，可能会拓展到其他新市场，利用不同地区的各种外贸服装销售渠道。当然，也可以利用现有的中间商来销售产品。

总之，企业在选择外贸服装销售渠道时，一定要根据时间、地点灵活变通。 企业外贸服装销售渠道的选择包括长度策略和宽度策略。 1.长度策略 渠道的长度是指产品从生产者到最终消费者的整个过程中经过的中间层次或环节的数量。中间层或环节越多，通道就越长，反之亦然。长度策略是企业根据自身情况制定和选择渠道长度。 (1) 直接频道。是指外贸服装产品从生产者到最终消费者的流通，没有任何中间商。如图13-2所示。 图13-2 直接渠道 在一定条件下，外贸服装企业将产品直接销售给消费者，无需经过中间商，具有一定的优势： ①销售及时，流通时间缩短。 ②节省成本。对于市场相对集中、消费需求较高的产品，直销可以节省流通成本，降低成本，提高企业的竞争力。 ③ 了解市场定期直销及时掌握市场信息，直接向企业反馈消费者对外贸服装规格、款式、颜色等信息的需求信息，加强老产品的改进和新产品的研发产品，提高企业的运作管理水平。 直接外贸服装销售渠道的缺点是：当企业生产规模达到一定水平时，会占用较多的人力、物力、财力，分散企业的生产力量，影响企业效率的提高。特别是在市场碎片化、需求差异大、多层次的条件下，直销的缺点更加突出。

(2)零售商渠道。是指零售商介入外贸服装产品的生产者和消费者之间。参见图 13-3。 外贸服装生产企业Bu_——称为零售商Bu_————称为消费者 图13-3 零售商渠道 这种情况下，外贸服装企业将产品委托给零售商销售，有时也可以向零售商下订单制造商。 2.产品因素 对于外贸服装企业来说，以下产品特性会影响其渠道选择。 (1)外贸服装价格。外贸服装价格昂贵，分销渠道大多短而窄；外贸服装价格低廉，销售渠道大多又长又宽。例如，生产高档时装的企业一般将外贸服装交给大型百货商场销售。 (2)外贸服装款式。对于款式多样、时尚度高、大众化的外贸服装，应尽可能选择短渠道，减少中间环节，缩短外贸服装到达消费者手中的时间，避免因流行趋势变化带来的损失。 (三)外贸服装的性质。对于定制外贸服装或需要一定服务（如尺码、换货、免费修改、试穿等）的外贸服装，建议选择短渠道，如外贸服装直接向消费​​者供货公司。由于标准产品有固定的规格、款式和品质，因此可以利用较长的外贸服装销售渠道。 3.企业特点企业的条件（或特点）对外贸服装销售渠道的选择影响很大。查找石家庄外贸服装批发市场信息、青岛外贸服装批发市场信息、天津外贸服装批发市场信息、大连外贸服装批发市场信息、最全的上海外贸服装批发市场信息、杭州外贸服装批发市场信息并在此处获取 8 .

(一)企业实力。企业实力是指企业的信誉、资本、人力资源等综合实力。有实力的企业可以选择较短的外贸服装销售渠道，甚至建立自己的销售体系，直接销售；实力较弱的企业往往依赖中间商提供的各种服务，拥有较长的外贸服装销售渠道。 （二）外贸服装销售渠道管控要求。不同的生产企业对外贸服装销售渠道的控制要求不同。一些外贸服装企业为了控制零售价格、增加销售队伍、维护产品的时尚性和企业形象等，尽可能缩短分销渠道。因为外贸服装销售渠道长，企业很难控制。 4.成本因素包括企业开拓渠道的投资成本和保持渠道畅通的维护成本。如包装费用、中转运输费用、广告费用及销售人员工资等。5．环境因素影响企业外贸服装销售渠道选择的环境因素主要指文化环境、经济环境、自然环境、人口环境、技术环境、政治环境等。从某种意义上说，环境因素影响和制约。其他因素的作用。比如，在消费水平较高的地区，消费者对外贸服装的品质、款式、服务等要求更高。企业在选择中介机构时必须考虑实力、信誉、服务等因素。此外，一些国家或地区禁止或限制使用某些外贸服装销售渠道，这也影响了企业对外贸服装销售渠道的选择。  2、外贸服装销售渠道的选择外贸服装企业在选择外贸服装销售渠道时，除了考虑上述因素对公司的制约和影响外，往往还需要在理想渠道与现有渠道之间进行选择渠道。

企业刚开始经营时，通常采取先行有限市场的策略，瞄准当地市场或某一区域的市场。由于瓷器供应有限，我们不得不利用现有的中间商。在这个区域市场中，中间商的数量通常是有限的，因此进入市场的最佳方式是可以预测的。问题是如何说服现有的中间商销售（3）批发渠道。是指批发商将产品销售给零售商，零售商再将产品销售给消费者的外贸服装销售渠道。参见图 13-4。 外贸服装生产企业——批发商Bu_——叫零售商Bu。 ——叫消费者 图13-4 批发商渠道 我国一些生产量大、品种多的外贸服装企业常采用这种销售形式。  (4)代理(经纪人)渠道。代理商的加入使得这个渠道变得更加复杂。此类型一般用于外贸服装产品的进出口。参见图 13-5。   外贸服装生产企业 H 代理商（经纪人） H 批发商 H 零售商 H 消费者 图13-5 代理商（经纪人）渠道 从以上分析可以看出，企业在选择长度策略时，除了直营渠道外，没有中间商的参与，其他几种策略包括不同类型的中间商。这些中介机构一方面可以帮助企业将产品（外贸服装）从生产者转移到消费者手中，也可以降低企业在流通领域的费用和风险。他们在外贸服装的销售过程中发挥着重要的作用。

企业可以根据实际情况选择不同的中介机构代理销售外贸服装。 企业选择的中级级别越多，外贸服装销售渠道就越长。但外贸服装销售渠道过长会增加外贸服装的价格和成本，削弱公司对渠道的控制力，影响公司的营销效果。  2、宽度策略 渠道的宽度是指构成外贸服装销售渠道的各个层次或环节中使用同一类型的中间商的数量。同级或同级中间商越多，渠道就越宽；反之，则越窄。企业一般有三种广度战略，即集约经销、选择性经销和独家经销。  (1)集约分布。集约化分销也称为粗放分销，是指企业尽量利用尽可能多的中间商来销售其外贸服装产品。集约化分销策略的主要优点是市场覆盖面广，消费者可以及时、便捷地购买产品；另一方面，通过尽可能多地利用中间商，可以增加产品销量，提高市场份额。这种策略的主要缺点是公司缺乏对中间商的管理控制，中间商不愿意花更多的精力经销某种产品，因此对公司的产品没有足够的重视。由于中间商经营积极性不高，责任心差，与企业关系松散，当外部条件发生变化时，关系很容易破裂。因此，钟文商提高了效率。专业CK批发、EVISU批发、LEE批发、JEEP批发、agnes.b批发、羽绒服批发、法腾批发，就​​搞定8。

 3、外贸服装销售渠道的管理 渠道管理需要对每个渠道成员进行选拔和激励，并随时评估他们的工作绩效。这里的渠道成员主要是指外贸服装企业中的各类中间商。  1、寻找渠道成员 外贸服装企业在寻找中间商时往往会陷入两个极端。一是一些外贸服装企业可以很容易地找到特定的中间商并将其添加到渠道体系中。之所以能吸引经销商，可能是因为该公司的外贸服装品牌很有名气，也可能是因为经营该公司的外贸服装可以赚钱。然而，有些人由于是市场新进入者或品牌知名度不高，必须努力寻找满意的中间商。   寻找潜在中介的方法有很多。如果公司已有渠道经验或拥有一些中间商，正在寻找新的中间商，则可以利用现有资源获得丰富的潜在中间商名单。如果公司内部信息资源不足，还可以利用外部渠道，如通过行业协会、商会、展销会、广告咨询等。为了使中间商能够实现公司的渠道目标，外贸服装企业在寻找中间商时应掌握以下条件和标准：  (1)中间商的经济实力。中间商的经济实力很大程度上决定了他的业务能力。 没有充足的运营资金作为保障，中介机构就难以履约、信守承诺。外贸服装企业可以通过查看中间商的资产负债表、注册资本、房产状况等了解中间商的经济实力。

 (2)中间商的经营能力。由于各中介机构的经营历史、管理水平、人员素质等不同，经营能力也存在差异。即使是同样的外贸服装产品，分销效果也是不同的。因此，外贸服装企业有必要考察中间商的经营能力。中间商的业务能力可以通过考察其经营外贸服装的年限、发展和盈利记录等来确认。 (3)中间商的专业条件。是指中间商对自身经营范围内的外贸服装产品、市场销售、促销活动等相关情况的了解程度和专业知识。专业条件越好，销售外贸服装的能力就越强。  (4)中间人的可信度。信誉是合作的基础。让没有信誉的中间商经销公司的产品，会对公司本身的声誉产生负面影响。外贸服装企业可以通过银行、咨询机构或其他中介机构合作伙伴了解其资信状况。他们不应急于求成，应谨慎选择信誉良好的中介机构。 （5）中间人的合作意愿和态度。外贸服装企业利用中间商的目的是为了开拓外贸服装销售渠道，扩大产品销售。中间商的根本目的是赚取商业利润，因此中间商的合作态度非常重要。良好的合作态度是基于双方各自利益的实现，也是双方持续沟通的结果。  2. 选择频道成员。确定中间商标准后，外贸服装企业必须