小米上市与寺库融资刷屏朋友圈，意义深远

小米上市与寺库融资刷屏朋友圈，意义深远

昨天，从小米上市，到寺库获得L Asia和京东1.75亿美元融资，这两件大事充斥着大家的朋友圈。

两朵花盛开，两边各一朵！

这两起事件意义重大，因为它们能够登上银幕。正如黄元璞分析小米上市的意义一样，“很多人的命都挂在这条线上，这条线就是小米。而小米的股价保卫战，也是中国互联网创投估值体系的保卫战。”同时，寺库获得L Asia和京东的1.75亿美元融资，对行业也具有深远意义。

打破垂直电商“魔咒”：“幸存者为王”从对抗到合作

垂直电商已死？一段时间以来，这似乎已成为公认的事实。与综合性电商相比，垂直电商专注于某一细分品类，在产品品类上不具备优势。如今，随着用户对“一站式”购物平台的需求越来越强烈，综合电商平台对垂直电商的挤出效应开始显现。

比如，曾经在化妆品领域炙手可热的聚美优品，在经历了几起造假事件后，如今已经失去了原有的辉煌；又如当当网，曾被称为“中国亚马逊”。在所有类别的十字路口选择保守最终会背叛他人。

就奢侈品电商领域而言，不久前Yoox Net-a-正式宣布退市，寺库成为全球奢侈品电商仅存的上市公司。此后，关于垂直奢侈品电商的争议也再次浮现。作为行业仅存的上市公司，寺库也用自己的实际行动击退了质疑。

据寺库今年年初发布的2017年财报显示，2017年净利润为1.795亿元。它率先实现盈利，做到了其他玩家做不到的事情。这足以说明寺库与业内其他企业有着深厚的联系。差别很大。

此外，就国内奢侈品销售而言，主要分为三大阵营。一是以京东、阿里巴巴为代表的综合电子商务平台。其次是以寺库为代表的奢侈品电商平台。这是奢侈品牌自己的销售渠道。

值得一提的是，L Asia的母公司是全球最大的奢侈品集团LVMH，而京东在奢侈品领域也动作频频。现在他们应该是竞争对手了，但他们却都选择投资寺库，这似乎有点耐人寻味。

在笔者看来，一切商业活动都是为了创造更大的价值。 L Asia和京东选择投资寺库，体现了他们的高度肯定。对于寺库来说，不但没有陷入垂直电商的“魔咒”，反而与昔日的“对手”变成了“队友”。整个国内奢侈品零售行业真正进入了“剩饭剩菜”阶段。 《他是王》舞台。

回归行业本质：以“人货场”为核心的零售生态推进

成功是无法模仿的，但成功人士的经验永远值得每个人认真学习和思考。寺库能够打破人们长期以来对“垂直电商”的印象，背后自然有相应的商业逻辑。

俗话说，万事变迁而不脱离本源。尽管新零售浪潮即将到来，但零售行业“人货市场”的本质不会因为技术或其他因素的变化而改变。只有“降本增效”才是零售业。未来发展的重要环节。寺库之所以能够在行业中脱颖而出，其实是因为它真正突破了“人货市场”的次元壁，找到了奢侈品零售发展的正确姿势。

首先是“人”的重组。综上所述，寺库实际上已经将原来的“卖货”思维转移到了现在的“人”管理思维，并围绕高端群体构筑了护城河。

从目前来看，寺库已经打破了原有的产业边界。围绕“高端生活”关键词，布局了寺库生活、寺库特产、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等业务板块。目前业务范围开始覆盖高端旅游、精品生活、健康、活动定制等品类。它已经形成了一套完整的“高端”组合，不再是一家简单的奢侈品电商公司。

奢侈品的消费价值不仅在于产品本身的高价，还在于购物环境和服务体验。在笔者看来，寺库已经完成了“去垂直化”，为高端人群打造了“一站式”服务平台。从物质层面到精神层面，不再以产品表面的普通定义。它跳出了传统的“卖货”思维，更注重用户内心的潜在认同。这种划分本身就包含了用户的价值取向，因此在运营上会更适合用户的购买习惯。这里已成为高收入人群的聚集地。从奢侈品电商平台向全民高品质生活服务平台的转型，其实是打动L Asia投资的关键。

二是“货”的重组。信息不对称是电子商务的固有缺陷。因此，任何形式的电子商务，包括奢侈品电商，需要克服的最重要的问题就是信任问题。奢侈品，由于价值高、成本巨大，用户比其他类型的电商更加重视产品品质。

对于国内奢侈品电商来说，过去相当一段时间，由于行业假货问题严重，很多平台一直无法获得国际大品牌的官方授权。这也限制了平台品类的丰富度，难以获得消费者的信任。

此次与L Asia的合作也将借力LVMH集团旗下众多奢侈品牌的资源。对于寺库作为平台提供商来说，这无疑是最有力的背书。寺库一直高度重视供应链品质建设。采用品牌直接签约和一级代理两种模式，支持国家认证的奢侈品鉴定技术。这也让寺库凭借丰富的品牌资源打动了众多高端百货或代理商。商家前来合作，保证自身供应链的稳定。

另外，在新技术的应用中，区块链是不可变的。因此，寺库利用区块链技术和识别技术实现商品的防伪溯源，并将该技术应用到商品上，成为奢侈品领域第一家推出该技术应用的公司，让用户真正用得放心。完善的售后服务体系也足以说明寺库的“货”思维已经从原来的产品理念转变为整个消费过程和体验。

值得一提的是，与普通的投资活动不同，寺库此次融资的投资者不仅可以提供资金支持，还可以提供很多“货”的帮助。

L Asia的母公司是全球最大的奢侈品公司LVMH，L Asia自身的投资范围横跨时尚生活消费品多个领域，这将为寺库的货源提供强劲的助力。京东是中国领先的科技驱动型电子商务和零售基础设施服务商，其强大的仓储物流能力未来将进一步提升寺库的供应链水平。

最后，还有“场”。新零售时代，线上线下一体化。品牌与用户的接触点，或者说消费场景，实现爆发式增长，包括门店、电商、电视等，渠道更加多元化。

由于奢侈品的产品属性，人们更倾向于去专柜看实物，更加线下。寺库虽然是一家电商起家，但一直非常重视线下渠道的拓展，通过线下体验店为用户提供更近距离、更高端的产品体验。

值得一提的是，随着本次投资的完成，寺库未来极有可能借助投资方L亚洲母公司LVMH集团的线下门店以及京东的线下渠道，实现真正的全渠道营销，让每一个接触都发挥到极致能接触到用户的点，这在未来也是非常有想象力的。

可见，通过及时转型升级、有效对症下药，寺库已经完成了奢侈品零售“人货场”的重组。

事实上，由于奢侈品本身的消费特点，奢侈品电商很难像其他类型的垂直电商一样被综合性电商“排挤”。与其他大众消费品相比，奢侈品消费更加理性，单纯依靠流量转化很难实现消费。就连天猫、京东也面临着和一般垂直奢侈品电商一样的问题，而且专业度甚至不如其他公司。奢侈品电商，这也意味着奢侈品电商本身也有自己的发展空间。

无独有偶，寺库并不是全球第一家获得奢侈品牌和综合电商投资的奢侈品电商。今年2月，它宣布投资一家欧洲奢侈品电子商务公司，该公司通常被认为是YOOX Net-a - (YNAP)的竞争对手。去年，京东还投资了近4亿美元，成为最大股东之一。

从投资到L Asia投资寺库，整个奢侈品零售行业也呈现出新的发展态势。

垂直电商平台命运逆转：从全球到国内开启新一轮投资竞争

奢侈品牌投资奢侈品电商似乎已经成为行业发展的新趋势。其实，这取决于两者截然不同的发展状况。

一方面，奢侈品电商快速发展。贝恩公司的数据显示，到2025年，个人奢侈品购物占整体网络购物的比例将从现在的9%增至20%。据德国媒体统计，去年全球奢侈品行业总销售额增长5%，达到1.2万亿欧元，创下新纪录，其中三分之一来自电商渠道。

另一方面，面对日益清淡的销售，奢侈品牌不得不重新考虑电商与奢侈品的关系。品牌从一开始的排他、观望，转变为融合、拥抱电商。尤其是2015年以来，全球各大品牌的“关店风潮”蔓延，也加速了品牌商的电商进程。然而，现在要从头开始自己的电子商务显然为时已晚。因此，最快的方式无疑是投资收购。

于是，奢侈品巨头开始抢购优质电商平台进行合作，而这也是他们瓜分势力范围的舞台。因为不同地区有一些本土的奢侈品电商，比如北美的、欧洲的ASOS、中国、南美……不同的品类也有不同的角色，比如专门卖化妆品的、那些专门卖手表的。这些都值得一看。购买。

因此，Net-a-在创立时曾被奢侈品牌看不起，但如今却成为了炙手可热的明星。

作为一个人口大国，中国的奢侈品消费能力不容小觑。与国际投资浪潮相比，国内市场也将成为各大奢侈品牌的“必争之地”。放眼国内奢侈品市场，寺库可以说是一家独大。全球唯一上市的奢侈品电商平台足以彰显其平台实力。如今有了L Asia的投资，这也意味着国际奢侈品牌在中国市场展开了投资竞争。

情况确实如此。 2017年，奢侈品线上渠道销售额同比增长24%，达到230亿欧元，远超奢侈品行业整体4%-5%的增速。奢侈品巨头必将争夺线上渠道。会停止。因此，无论是从全球角度还是在中国市场，奢侈品牌投资奢侈品电商无疑已成为一大趋势。

可以预见，未来一段时期，国内奢侈品电商平台将成为国际奢侈品牌的宠儿。后期投资将持续涌入，中国奢侈品将迎来春天。但要抢占“赛道”，更重要的是选择“竞赛选手”。未来，电子商务产业一定要做大、做强。马太效应已成为发展的主题。作为行业领军者，寺库也将吸引更多国际知名奢侈品牌的关注。

*刘志刚，互联网观察家，2017年度自媒体人物。他以散文、幽默、深度的科技评论而闻名于业界。是钛媒体、艾瑞咨询、四大门户、界面等数十家国内主流网站特约撰稿人，《互联网经济》、《计算机应用文摘》等商业杂志特约撰稿人。各大网络媒体专栏累计点击量过亿。新书《后移动互联网时代：新场景下的技术革命》即将发布，敬请期待。文章转载及商务合作，请添加个人微信ID：。