LV 联合咖啡品牌推出快闪书店，上海人排长队抢购

LV 联合咖啡品牌推出快闪书店，上海人排长队抢购

后台回复品牌，免费获得《品牌营销必读50本书》

作者|Hiu来源|互联网品牌官

最近，上海人又排起了长队，都是因为Louis 焕发了新生。

不卖包，而是卖书和咖啡。

LV携手上海绿调、成都黄调铁手、北京红调三个不同主题的上海咖啡品牌，推出快闪书店。

▲图片来源：官方微博

三种多巴胺颜色和门上的大LV标志吸引了大量网友打卡。

其中，购买2本书，即可获赠专属LV联名帆布包一个，点燃了全城人们排队的热情。

580韩元LV

继喜茶联手Fendi为年轻人带来一场奢华嘉年华后，LV也来送温暖。

在上海的3家快闪店里，花20元就能买到印有LV标志杯套的咖啡产品。

最低消费满580元，全款即可获得你的第一个LV包包。

▲图片来源：小红书

是的，你没听错。

不是58000，不是5800，只是580。注意，这是全球最低价，赶紧买吧，别慢了……

重要的一点是，580指的是LV帆布包的最低起价。帆布袋本身并不是商品。

LV要推广的是自家的《城市指南》系列、《游记》系列和《时尚眼》系列书籍，价格从290元到近2万元不等。

消费者购买两本书时，将获赠与商店相应主题颜色的LV帆布包一个。

因此，想要买一个帆布包，至少要花580元。如果想要集齐红、黄、绿三种颜色，还得在三家店分别排队，还要再花1740元。

据介绍，活动首日，快闪店内人头攒动，排队中甚至出现了黄牛。

其中，有不少为儿孙排队买书的上海大叔，也有来自世界各地找人跑腿代买书的LV忠实粉丝。

▲来源：南方都市报

当天，店内单价较低的《城市指南》就被抢购一空。购买帆布袋的消费者只能购买其他价格更高的书籍。

需求创造供给。不在上海的网友也不用担心。二手交易平台上已经有人贴出书籍和帆布包的套装价格，溢价一两百左右。

对此，不少网友调侃，这是现代版的珍珠买棺材。我花600块钱买的不是一本书，而是一个印有LV标志的帆布包。

▲图片来源：北京商报

据了解，快闪店出售的书籍也在LV官网上出售，但没有免费帆布包的促销，这显然不如线下那么有吸引力。

不管消费者是抢书还是抢包，最终都是LV品牌的胜利。

所以，如果你觉得不值得，也没必要讽刺，无非是各得其所而已。

有人为爱情付出代价，有人为乐趣付出代价。这只是该品牌的一次营销活动。

报刊亭是一个很好的载体

LV出版和销售图书产品是该品牌的悠久传统，出版物在路易威登中国所有专卖店均有销售。

同样，LV开设报摊也不是什么新鲜事。

去年9月，LV在阿那亚举办2023春夏男装秀时，在那里设置了复古绿色调的限时报刊亭。

▲图片来源：小红书

营销手段是一样的，不过当时买一本书就可以免费获得一个LV帆布包，但现在购买门槛提高了。

当时，“人生中的第一个LV包”只要250元。到了今年，门票已涨至580元。

果然，奢侈品和普通消费品是有巨大区别的，要不然就是具有“保值增值”的功能。

曾几何时，报摊扮演着为人们提供精神食粮的角色，是城市街道上不可或缺的文化符号。在电子产品时代，报刊亭逐渐退出我们的视线，成为一代人的集体记忆。

然而，一些人和品牌通过添加新的玩法，为报刊亭重新创造了一个有趣的故事，让时代的泪水重新回到街头。

去年11月，爱马仕在成都太古里“摆摊”。爱马仕橙色风格的报摊，桌椅同色系，提供品牌最新的《爱马仕世界》杂志。路过的行人可以随意翻阅，享受悠闲的阅读时光。

▲图片来源：

New 以20世纪90年代的报刊亭、报纸杂志为灵感，在上海TX淮海青年中心打造了一个千年潮流报亭。复古的电视、耳机、CD、潮流的报刊，将千年时尚注入现代城市的街头，让年轻人集体闪回千年。

▲图片来源：微博

品牌以报刊亭为载体，借用其功能理念，通过实体出版物传达品牌价值，搭建与消费者的沟通桥梁。

这是一个注意力缺失的时代。品牌希望在内容和形式上获得更多关注。他们可以挖掘消费者可能有的共鸣点，为他们提供情感价值。

报摊的衰落也许是不可逆转的，但这并不妨碍它们以新的、有趣的形式重新出现。

不管是追求高品质生活的体现，还是满足一点虚荣心，反正花钱就是开心。

奢侈品需要新鲜感

动辄上万元的奢侈品，确实不是普通农民工因为想要而愿意购买的。

这里我要澄清一下，舍不得买和不买是两个不同的概念。前者是奢侈品的潜在消费者，并有可能发展成为顾客。

尽管奢侈品牌一直主张目标用户是高净值人群，但这部分客户的贡献也不能完全忽视。

近年来，奢侈品牌热衷于跨界联名，其中不乏一些过于接地气的合作，堪称破圈操作。

例如，2021年Prada与上海吴中市场联动，奢侈品将进军菜市场。没有比这更离谱的跨界了。

▲图片来源：PRADA普拉达

这种“逆向操作”不能用引人注目来形容。简直就是瞳孔地震，三观颠覆。果然，营销就是“不择手段”，这是完全没有道理的。

类似的操作也有。爱马仕在成都建了健身房Hermès Fit，古驰在米兰开设了哈利波特风格的文具店。虽然Prada给大众带来的反差稍显不足，但依然满足了年轻人的新奇和好奇心。需要。

将奢侈品的品牌特征融入菜市场、文具店、健身房等接地气的场所，让消费者体验从遥不可及到触手可及的转变。

此次对比中，Fendi联名喜茶与LV联手在咖啡店卖书，这只是品牌之间的常见做法，旨在增加品牌的曝光度，拉近品牌与年轻消费者的距离。

▲图片来源：喜茶

从这两项活动的热度来看，可以得出双方都是赢家的结论。

咖啡、茶饮品牌借助奢侈品牌的高端形象和影响力，直接拉动联名产品的销量，同时提高自身在消费者心中的地位和价值。

不过，也有网友认为，奢侈品牌无论背景如何，联名平价产品，似乎都抛弃了高端、稀缺的品牌属性。

我们不知道高端用户是否会因为联名活动而出逃。我只知道这些奢侈品的价格连年上涨，销量和业绩也节节攀升。今年年初涨价20%的LV，线下门店依然排起长队。

▲图片来源：微博

回归商业本质，奢侈品只是万千商品中的一类。为了增加收入，品牌主动拥抱年轻消费群体，开展更多向下兼容的脚踏实地活动，也是可以理解的。

毕竟总能在网络上掀起一波打卡潮流，为品牌收获一波流量和关注度。

你看，这回网上又吵起来了。官网媒体看不下去了，最后评论说“LV帆布包又蠢又穷又虚荣”。

对此，我想说，你可以不同意，但要尊重。每个人都有消费的自由，没有必要把东西分成不同的类别。

*安排|评论者：尤尔 |三木