高仿奢侈品生意在微信朋友圈遍地开花，你怎么看？

高仿奢侈品生意在微信朋友圈遍地开花，你怎么看？

本报记者 晓霞 上海报道

“做了这么久，我感觉中国的高仿产品市场确实很大，需求的人也太多了。”

这是微信卖家苗先生从事高仿奢侈品生意的经历。在上海传媒圈工作的苗先生，去年底经亲友介绍，开始了微信朋友圈“刷屏卖货”生意。她告诉21世纪经济报道记者，这六个月的时间，她在这个圈子里积累了很多经验。

依靠微信带来的社交便利，苗先生的高端仿奢侈品生意在过去的一年里红遍了朋友圈。而没过几天，他朋友圈的另一个朋友突然宣布要开始代购了。

“海外代购”是朋友圈里各种包包、衣服、鞋子、手表的身份标记。最常见的是海外婴儿奶粉。然而，苗先生从事的是另一类“高仿”生意。所谓“高仿”，就是指复制得非常逼真的奢侈品。顾客通常知道产品的来源，但他们仍然喜欢它。

与大多数人的想法相反，喜欢购买高仿皮包、高仿衣服的顾客并不是消费能力不足，而是恰好收入水平足够高，买得起正品。 “他们中的许多人与我们年龄相仿。”这也是喵先生感叹“要求太多”的原因。同时，她也深深的感受到了这个灰色圆圈的混乱的一面。

“一个工厂只生产几个品牌”

最初，苗先生决定做高仿生意，是因为家里有亲戚可以提供货源直供。作为最常见的模式之一，她在微信朋友圈发布高仿奢侈品牌衣服的图片，吸引朋友圈里的朋友成为买家，依靠口碑做生意。

苗总卖的高端仿品基本囊括了大部分一二线奢侈品牌。其中，皮包销量最好，利润最高，其次是衣服和鞋子。重要原因是后两者一旦尺寸不合适，买家很容易退货或换货，售后成本显然要高很多。

不过，即使有亲戚可以保证货源，也不是所有奢侈品牌的高仿都能发货。高仿货分为“原装”、“超A”或“1：1”、“A货”三个级别，质量和相似程度依次递减。苗先生选择的产品大多与正品非常接近。但她表示，生产如此高质量仿制品的工厂往往只坚持一两个品牌。如果你想找其他品牌，就得找别的工厂。

“像Prada、LV、Gucci等品牌一般比较容易找到。像这样的品牌，你可能只能找到一些经典款。”她说。

事实上，苗先生此前曾前往东莞、广州联系上游厂家供货。东莞是众多奢侈品牌整车厂所在地的城市。她在实地走访中发现，做高仿的工厂实际上并不直接销售商品，而是卖给高度信任的批发商；所有在微信朋友圈卖产品的人都是从上游批发商那里进货的。批发和批发唯一的区别就是有多少中间商。

很多利用微信做高端仿品生意的人，为了维护自己的声誉，都会选择先收货，查看后再发送给买家。一旦中间商太多，一个包裹往往要经过多次转发才能到达买家手中。

为了减少中间商，可以直接去工厂洽谈吗？ “无论关系多好，任何人都不允许进入工厂，”苗先生说。 “而且你不需要去工厂看货就能做到这一点，因为包包和衣服的质量很容易被熟悉的人看到。”

买家和卖家：有钱的和不懂生意的

为了完成一笔生意，苗先生每天需要在微信朋友圈上发布十几张包包或衣服的图片。而这个频率，对于在微信朋友圈做生意的人来说，已经算很平常的了。 21世纪经济报道记者在暗访中遇到了一些同样利用微信做高端仿制品生意的“朋友圈朋友”。他们甚至一天可以发送数十条消息。苗先生说，忙碌了一天，能把一笔生意打完就已经算不错了。

和很多传统行业一样，高仿生意也有淡季和旺季。 “最好的销售时间是春节期间，但五月以后生意就很淡了。业内人士说，五月到八月是生意最差的月份。”

幸运的是，苗先生的生意已​​经有了相对固定的客户群。与很多人的预期相反，这些顾客并不需要一个假名牌包来炫耀，而是自己买得起正品的人。 “他们中的许多人购买它们是为了好玩。”

“正是那些从未购买过正品的人，对高仿产品的期望值特别高，并且非常担心高仿产品的质量。”她说。

与普遍“不缺钱”、“档次高”的买家相比，同行卖家显得鱼龙混杂。当苗先生走访高端仿制品集中地东莞时，发现很多商家其实都是来自全国各地的工人，对这些奢侈品牌根本不熟悉。 “有时候连微信朋友圈发布的产品名称也会打错”。

当然，卖家中也不乏实力派人物。苗先生朋友圈中的一位“同行”如今已经脱离了“卖包包当人情”的商业模式，直接做起了正品海外代购业务。由于货源充足，顾客都是真正的有钱人。 “奢侈品店的贵宾都来找她买。” （编辑 杨浩 王杰）