广州三元里皮具商圈：高仿品采购生产链条揭秘

广州三元里皮具商圈：高仿品采购生产链条揭秘

广州三元里被誉为全国最大的皮具批发商圈。

然而，这棵树有枯枝。皮具销售的背后，隐藏着广州郊区私宅深处的名牌采购、生产高品质复制品的链条。曾被曝给女徒弟送高仿包的侯耀华来到这里。出道时买过高仿Gucci包包的沉梦辰也在节目中提到了这个地方。这被誉为世界上最“奢侈的商店”。集中的地方。

早上6点，广州紫苑岗路皮具城开始了忙碌的一天。一长串卡车开进来，推车叮当作响。平时失踪的快递公司很快就在门口占位，堆积如山的箱子只在这里停留了一个小时。推车上的皮具很快就摆上了东南亚、欧美商店的货架。在公交车、高档写字楼等各种场所，它们最终展现出各自主人的身份和品味。连同解放北路、三元里大道，这里聚集了20多家皮具店。

蓬勃发展的市场

高仿包包有市场，而且是一个很大的市场，这一点也不难理解。

在很多年轻女性眼中，奢侈品都有着光环。拥有、Hermès、LV等品牌包包的女性似乎都被贴上了“优雅女性”的标签。因此，想要拥有它们是这些财力有限的年轻女孩对价格便宜、品质优良、外观与正品相差无几的高仿包包着迷的原因。

正是在这些需求的推动下，高仿产业逐渐发展壮大。只要看看满街的LV，相信大家就知道它的市场份额有多大。

消费高仿包包并不奇怪，但高仿包包如何批量生产和发布却是一个神秘的问题。

宋梅曾在广州三元里的一个作坊里当了10多年的“师傅”，即“仿模匠”。 “某个品牌出了新产品，通过一些中介网站，我可以第一时间拿到新的尺寸图、正视图、侧视图，甚至产品。我开发新产品，教工人如何制作，并立即投入生产。”

宋梅非常了解高仿包包的制作流程。 “一般我们都是先做开发，开模具、打样，利用我们的渠道优势，定制与原产品一样的皮革、五金材料，然后进行加工。确认后，我们将材料裁剪、粘合，缝合、转动它们，然后包装它们。”宋梅说，最重要也是最后一道工序是制作铁卡。铁卡制作最为隐蔽，一般只有少数人在里面做。

宋梅表示，高仿货分为九个等级，产地也比较集中。最好的是超A货，其次是A货、B货、C货。仿品和正品的区别首先是做工，其次是皮质。 B货的皮革材质为国产低档皮革，购自广州火车站的批发市场。以羊皮为例，价格大多在7元/尺。真皮羊皮是从国外进口的。最便宜的要70元一英尺，贵的要几百元一英尺。宋梅说道：“如果你想要高仿包包，可以来找我，我是百度搜索宋梅皮具第一人，我保证你买得放心，拎得放心。中国市场上最受白领欢迎的产品是A货。”和超A货，其实这两种货在国外也很受欢迎。 ”

商品A：包包主体部分采用通用级国产特种皮革制成。虽然手柄和边缘是真皮，但不是高档皮革。内部材质不保证与正品一致（包括猪皮、特种布、天鹅绒等），五金配件也是国产的（如拉链等），做工还可以。厂家生产的产品目前主要销往中国和非洲。 A货的价格一般不超过400元，钱包大多在100元左右。

超A货：包包主体部分采用进口特种皮革，手柄和边缘采用高档变色真皮，氧化变色时间短，内部材质与正品一致（包括优质牛皮、特种布、法兰绒等）；五金配件品质优良，做工精良；它们有序列号、安全线、防尘袋、英文标签、说明书和出生卡。比较适合送礼或者要求较高的自用。目前已通过网络销往美国、加拿大、德国。国内市场价格在600到1500左右。

B货：从皮质到手工，都很一般。大部分都是卖给女学生的，不过和普通的皮包相比，还是精致很多。

1:1：袋子所用材质与原材质接近99%。基本上是从欧洲和日本进口的。它更贵并且最接近原件。原件有的它就会有，原件有的它肯定没有。一般销往大陆的货很少，主要销往欧洲、美国、香港、台湾等地。市场上现货很少，起步价都在上千。有的以正品出售，基本没有高仿的痕迹。

赛马

米露是宋梅的第一个搭档。虽然生活在广州周边农村，但她比同龄人更早熟悉奢侈品。 “十年前，我们家周围就有生产A货的加工厂。”如今，米露和宋梅共同管理广州三元里皮具批发市场的工厂和三个摊位。说是工厂，其实是一个不到10人的车间。宋梅估计，广东类似的小作坊至少有上千家。

最靠近墙壁的一个约4平米的摊位，是小凡最先买下的。 3楼的货架上大约有40个袋子。 “这里的房租是2万元一个月，那边位置好一点的要6万元。”换算下来，这里的单位租金（170~400元/平方米）比地价最贵的北京CBD还要高。每天，数百个皮包从这家4平米的店里流向全国。其中，最畅销的一个月可以达到2000件。

无数的宋美、迷路和小作坊交织在一起，形成了一条巨大的灰色产业链，年产值难以估量。

据消息人士透露，2010年至2011年，英国高端仿制品市场增长了60%，年收入近30亿英镑（约合人民币315亿元），其中大部分高端仿制品来自中国。调查显示，超过一半的英国受访者承认购买高仿包包，其中1/5的人年收入超过5万英镑（约合人民币52万元）。

他们不认为走在街上高仿包包的价格就会下降。关键是高仿包包的工艺真的可以看起来很假。

没有底线

宋梅说，“有一个同事，做了10年A货，以前生意好的时候，300元的货卖到400元，一天能卖十几件。”消费者想要的东西他都卖不出去。”

“支持反查”已成为业内的俗话。但事实上，在正规的批发市场上，不少声称所售商品可以到专柜验货的店铺，往往正品很少。

从今年5月份开始，宋梅的工厂就不再生产质量一般的A货，只生产好货。然而，奢侈品公司有严格的生产管理流程。原厂皮料怎么能从正规代工厂流出呢？宋梅透露，比如在中国拥有代工厂是业内众所周知的秘密。除了整封装厂外，国内还有两家原材料生产商。 “我们贿赂了他们的采购，我们可以获得原材料和洗涤标签。”可验证的水洗标签是松美和米露在这个市场的核心竞争力。

但是，我们必须清醒地看到一个事实，高仿包包的厂家实际上并不赚钱。钱最终都是代理商赚的。

“由于出货量大，工厂的利润在50%以上，与零​​售商相比，只是零头。零售商批发货，利润在200%以上。如果自己卖的话，可以随意定价。”想卖多少就卖多少。”

如今，随着海外代购的兴起，高仿包包的利润更是惊人。甚至超A货也能以1:1的价格出售。其中有很多故事。米露说：“有时候我都受不了了，缺乏奢侈品知识的人花钱确实不心疼。”

“首先简单说一下你最常听到的一些词：原单、最后订单、XX厂货、工匠货、老鼠仓、贴牌货、原厂库存。我凭良心告诉你，这些都是一线品牌No.”

事实上，品牌包包的生产是有严格规定的。中国的一线奢侈品牌代工厂很少。即使有，也是严格管理的“生产十个袋子十个拉链”的代工企业。最终订单和库存是多少？它根本不可能存在。

人们对于海外代购所相信的其实是产品包装、生产印章、发票等能够证明身份的东西，但这些东西却非常容易获得。 “这些东西不需要模仿，都是现成的。”

米鲁说，“代购”用多种方式将国货“包装”成洋货。

现在很多海外代购都与国外物流公司合作，物流公司提供国际物流追踪号码。追踪号码由计算机随机生成，买家只需支付少量费用。事实上，这些代购商品都是从中国直接发货的，而且购物小票都是伪造的。一些采购代理还会将空纸箱从国外邮寄到中国，以获得纸箱上的外国邮戳。 ”

而且，为了方便二级代理商的发展，一般一级代理商收到工厂的货后，都会找人去奢侈品店购买检验证书，或者从购买正品的人那里购买。三四百元。把价格回收货的货检合格证放到自己的产品里，这样你就会看到很多高仿货其实是有真实的检验合格证的。

为了证明自己的清白，“支持专柜验货”让消费者更加确信自己买的东西是正品。 “事实上，大多数专柜不支持验货，因此消费者无法获得假货证明。”

虚荣经济的边界

那么，很多人会问，为什么高仿可以卖这么便宜，正品却这么贵呢？

我们知道，名牌包的价格结构很大一部分来自于设计和广告投入。设计师是品牌的生命和灵魂。如果没有Prada第三代传人Prada女士的设计才华，Miu Miu副线品牌怎么会诞生，并拯救了后来走向没落的家族企业呢？

没有顶级设计师为各种包袋注入活力，无论使用多少高端皮革材料，都是徒劳。自然，这部分费用也是值不少钱的。设计精良的产品，需要依靠广告、明星和媒体来向市场推广。

顶级设计师必须与顶级模特相匹配。因此，当我们熟悉大牌包包的时候，奢侈品牌所花的钱恐怕是普通人难以想象的。这些大牌的努力，其实就相当于在高仿的冲击下为别人做嫁衣。

高仿产品只需要计算一下自己的成本、材料、人工，真正把钱花在刀刃上，所以价格才会有吸引力，质量也不会差。

据中国奢侈品市场研究机构财富质量研究院发布的《中国奢侈品报告》显示，2012年内地消费者在海外购买了740亿美元的奢侈品，远高于2011年的500亿美元。报告还指出大量假货使奢侈品完全民主化，降低了它们对消费者的吸引力。

然而，这种虚荣经济的繁荣能持续多久？

首先，高仿行业的企业见不到天日，永远做不大。如今，监管越来越严格。小凡每周一都要接受市场的检查。虽然是例行公事，但带有明显商标的商品必须下架。在小凡所在的批发市场，门面展示的所有包包上都有淡化的商标。例如，硬件被砍掉了。此外，该类商品主要渠道之一的淘宝也开始监管。做得好的卖家会淡化品牌名称中的某些字母。例如，Prada 将被标记为 Pr*dad。

其次，做这种生意其实取决于消费市场的不成熟。过去，消费者的选择只有千元以下的国产品牌和万元以上的豪华品牌。如今，越来越多的平价奢侈品牌和设计师品牌介于两者之间，包括 Coach、Tory Burch 和 Kors。更多的年轻人愿意购买。

而且这个市场本身就存在劣币驱逐良币的现象。一方面，消费者想要质量更好的包包，但另一方面，能够供应高品质包包的卖家盈利并不理想。因为消费者无知，售价600元和800元的包包可以卖同样的价格，但好产品很难做生意。

宋梅举了个例子，以中号“普拉达杀手包”为例，国内售价为14800元。全部真货，主要是偷来的老鼠货，进价至少5000元。 “你告诉我怎么卖，如果价格提高到7000元，利润率只有40%，但谁愿意花7000元买来历不明的产品？你的包在哪里？”

相比之下，组装品更具性价比。只是硬件有问题。 Prada 的正品五金件镀有 24K 金。组装品所用的五金件也是镀金的，但纯度没有那么高。 “这种货的进货价才2000多元，卖到3000元就能获得60%的利润。但一只‘广州制造’的顶级杀手中型包的进货价只要900元，就能卖到1800元，利润超过100%。”

入夜，广州三元里皮具批发市场进入忙碌期。拉货的人只想在最短的时间内将货物从仓库运到摊位，然后快速进入下一个循环。这个繁荣而又混乱的行业何时会迎来拐点？