巴宝莉手表质量好吗 小米 14 年成长之路：从火箭般增长到面临挑战，汽车发售能否扭转乾坤？

巴宝莉手表质量好吗 小米 14 年成长之路：从火箭般增长到面临挑战，汽车发售能否扭转乾坤？

本文摘要：

本文将从五个方面深度解码小米14年的成长之路。

一。 2014年小米实现“火箭速度”增长

二。小米的“一生二，二生三，三生万物”

三。小米超越生产标准的增长秘诀是什么？

四。小面目前面临哪些挑战和担忧？

五。小米的商业实践给我们带来启发。

2024年3月28日晚，小米汽车正式上市，SU7标准版售价21.59万。

随后，小米官方微博宣布：27分钟，大顶突破5万台，雷军再次奋战成神。这5万辆汽车预计将贡献超过100亿的收入，对于近两年增长乏力的小米来说可以说是一场“及时雨”。

2023年，小米全年营收为2710亿，较2022年减少90亿，较2021年的3283亿元减少约573亿元。这也是继业绩下滑后连续第二年营收下滑2015年。

与此同时，占小米业绩约60%的智能手机市场全球出货量将在2023年再创新低，达到11.5亿部，较2022年下降3%，减少约4亿部单位，相比2017年的15.5亿单位。

与2015年主要是内部因素导致业绩下滑不同，小米此次的下滑更多是由于智能手机市场低迷以及全球经济低迷导致的消费低迷所致。

如今，小米面临着成立以来最大的困境和挑战。

小米能否凭借智能电动汽车再次渡过低谷？我们通过回顾小米14年的成长之路来寻找答案。

01

2014年，小米“火箭般”成长

小米成立于2010年3月，自成立以来，小米一直以“火箭”速度成长。

从零到收入突破100亿，用了2年时间。用了7年时间突破1000亿。进入世界500强用了8年，从1000亿到2000亿用了2年。即使在2020年和2021年的疫情之下，仍然实现了快速增长，尤其是2021年，实现营收3283亿，位列《财富》世界500强第266位，成为当时全球增长最快的科技公司。

2011年至2023年，小米12年复合增长率达到69%。

（图：小米2010年至2023年营收数据）

没有比较就没有差距。我们可以和一些同样优秀的公司进行比较，看看小米的增长速度是否真的很快。

格力电器是中国家电领域非常优秀的企业。 2012年营收达到1001.1亿，已经奋斗了21年。 2018年，格力首次进入《财富》世界500强，恰好与小米同年。花了27年的时间。格力电器2023年预计营收2100亿，比小米少600亿多。

华为2007年突破千亿，从零到千亿用了20年的时间。 2010年，华为首次进入世界500强，历时23年。

对于比较传统的制造企业来说，从成立到突破100亿需要15-20年的时间。

如果说传统企业的发展速度较慢，那么我们来看看小米与炙手可热的互联网明星企业相比如何。

我们先来看看BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）。阿里巴巴用了18年进入世界500强，腾讯用了19年进入世界500强，而百度尚未进入世界500强。2018年，成立第18年，百度营收首次突破千亿。 2023年，百度实现营收1345.98亿，与小米相比差距1364亿。

还有同样成长迅速的互联网零售巨头京东。进入世界500强用了12年。

只有一家公司的发展速度与小米相同，那就是2012年3月成立的字节跳动，2020年实现营收2366亿，2021年迈入财富世界500强的营收门槛，也用了8年时间。 。

为什么小米这14年发展这么快？

02

小米的“一生二，二生三，三生万物”

要想一图看懂小米系列，我们先来看看小米前10年发展到了什么程度。

这是小米2011年到2020年的业务战略布局图，从这张图中我们看到了什么？

产业林立，产品琳琅满目。这是小米吗？答案当然是肯定的。

小米前10年形成的业务布局可以从三个层面来解读。

第一层次：小米基于“手机+智能硬件”的智能IoT赛道。

2023年，小米手机全球出货量为1.464亿部，出货率以13%排名全球第三（前两名分别是苹果20%和三星20%）。

以手机为切入点，瞄准万物互联，小米先后打造了路由器、平板电脑、笔记本电脑、智能电视、智能家居及家电产品（包括智能空调、洗衣机、冰箱、电饭锅、吸尘器、电动烤箱、净水器等）机、扫地机器人、智能锁等）、可穿戴设备（小米手表、手环）、平衡车等智能硬件产品及各类配件。

除了手机之外，小米的多款产品也取得了不错的成绩。例如，小米电视自运营以来，持续保持销量领先地位。 2019年，小米电视出货量为1021万台，海信紧随其后，出货量为692万台，创维电视出货量为671万台。曾经的彩电龙头长虹排名第五，年销量仅为386万台。 2023年，小米电视（含红米）出货量为770万台，仅次于海信排名第二，占中国电视企业总出货量的21.2%。小米在可穿戴设备（智能手表、手环）、电动滑板车、智能家居产品（净水器、空气净化器等）的销量也处于行业领先地位。

通过手机、智能硬件、MIUI、云服务、小爱智能音箱等服务支撑系统，小米构建了自有系统的智慧生活场景。一个小米的铁杆粉丝家里可能有多达30-40台小米智能设备。

截至2023年12月31日，小米AIoT平台连接设备数量（不含智能手机和笔记本电脑）达7.4亿台，小米已成为智能物联网领域的领先企业之一。 2023财年，小米IOT及消费品业务收入达801亿元，约占总收入的29.6%。

从经营战略来看，小米的产品战略虽然以手机为核心驱动，但其布局却远远超出了手机。小米从生活场景出发，从一开始就打造了智慧生活产品集合链。

小米可以说是最早布局“人工智能+物联网”的公司。正是看到小米的成绩后，另一家手机公司华为也效仿小米，在2019年发布了“1+8+N”的智慧生活战略。 2020年，OPPO、VIVO也开始重磅布局智能物联网。

小米率先布局并进军智能物联网，可以说是行业典范，吸引了同行的关注和追随。

第二层次：以“小米之家+小米商城+小米有品”为核心载体的新零售平台。

早在1999年，雷军就在金山内部孵化了卓越网的雏形。到2004年，卓越网已成为当时中国最大的B2C电子商务网站。当时，淘宝成立仅一年，京东刚刚开始向电子商务转型。但由于不断烧钱，看不清未来，雷军最终无奈将卓越卖给亚马逊，也因此错过了中国B2C电商全面崛起的黄金时代。

正是有了这样的经历和背景，雷军捕捉到了中国互联网零售的快速崛起。因此，小米自成立以来就选择了电商平台作为其最重要的营销渠道。

当然，雷军对小米的愿景还包括完成他未竟的事业，那就是建立一个新的电商平台。只是这一次，这个平台不再像淘宝、天猫、拼多多那样包罗万象的电商公司。

除了乔布斯创办的苹果公司之外，雷军最欣赏的公司就是美国零售公司（）。是一家会员制仓储批发店。其最重要的理念是终极的成本效益。因此，小米借用“小米有品”的概念，打造了小米有品这一倡导高品质生活方式的电商平台。

小米新零售渠道的建立分为三个阶段：全网渠道、小米商城、小米有品、小米之家。

第一步：小米手机采用全网营销模式。除了自有微信、商城网站等渠道发布和订购外，小米手机及核心产品还通过淘宝、天猫、京东以及任何可以销售的电商平台进行销售。 ，获取客户流量资源。

第二步：凭借全网获得的流量基础和众多小米手机粉丝，以小米商城为核心，将产品延伸到小米硬件上。还从基于小米手机和智能物联网构建的200个SKU扩展到小米外部生态链成员公司的产品，打造了有品电商平台，品类拓展至10000个SKU。此时，雷军提出了做科技行业无印良品的价值主张。

第三步：2017年以来，小米进一步战略布局线下零售店米之家。 2023年，小米之家总数将超过10600个，县城覆盖率超过80%，达到2200个县。

如果说智能物联网是小米核心产品的战略布局，那么新零售就是小米全渠道营销战略的承接布局。

因为只有拥有更广阔的渠道，控制渠道，才能以最快、最广泛的方式创造客户流量。

小米新零售支撑小米从手机到智能硬件再到各类生活用品的拓展，诠释了一个“一命带二、二带三、三带万事”的真实案例。

第三层次：以“资本投资+互联网服务”为媒介的小米生态圈。

说到资本，我们首先应该这样理解：小米本身就是一个在资本巨头的参与和推动下成长起来的产品。

从成立到上市，小米共融资7次，融资总额达409.56亿元。投资小米的机构包括顺为资本、晨兴资本、IDG、DST、淡马锡、GIC新加坡政府投资局、云锋基金、厚朴基金等多家机构。

2021年，美国政府一度将“小米”列入黑名单。事实上，它当时不得不面对美国投资公司的利益问题，因为小米的投资者还包括高通以及小米IPO的承销商高盛和摩根斯坦恩。利润和其他美国公司。

小米上市的时候，就展现了雷军强大的朋友圈，包括李嘉诚、马云、马化腾，都以自己的名义认购了小米的股票。

如此多的投资机构和大牌的参与，加上雷军的野心，决定了小米的战略目标一定是也一定是成为像阿里巴巴、腾讯那样几乎包罗万象的企业帝国，成为一个巨大的生态系统。经济。

小米生态系统的建设当然需要两个最重要的媒介：资本投入+互联网服务。

正如我们之前提到的互联网服务，小米通过建立小米商城、小米有品、小米之家打造了自己的零售平台体系，并优先孵化小米生态链的关联公司。

截至2022年，小米生态链已孵化华米、云米、石头、九号公司、奥海科技、美歌智能、乐鑫科技等多家上市公司。上述公司均在4-5年前开始上市。上述企业之所以能快速上市，与利用小米的销售渠道有直接关系。

例如，2018年云米科技上市时，来自小米的营收占比为52.2%。回顾2016年，小米的营收占比高达95.9%。科创板上市公司九公司（股票代码）2019年营收45.86亿，其中来自小米的营收占比超过50%。这是小米零售平台赋能生态链企业的实实在在的成果。

当然，这种生态链孵化企业模式并非小米独有。在阿里巴巴和腾讯，通过分拆、独立业务上市的模式早已被实践。即使是做火锅的海底捞，其底料公司益海国际也先于海底捞成功上市。最高峰时，其市值达到1000亿。

小米生态链的另一个驱动轮是资本投入。

小米生态链分为内圈和外圈。内圈是指小米参与投资的公司，这些公司的产品是小米产品的主要来源，比如上面提到的华米、云米、石头科技、九号公司等。

小米家族之外，小米生态链中还有很多相关公司。仅国内A股上市公司就有60多家。这些公司有的是为小米手机及相关产品提供配件的公司，如：顺络电子、金升股份、深天马A、爱施德、新旺达、欧菲光等。有的是与小米结成战略合作关系的公司。联盟。例如，2014年12月，小米12.66亿元投资美的，就是双方在智能家居领域战略合作的典范。还有2019年TCL集团的战略投资，也是在智能电视领域的深度合作和捆绑模式。

那么，小米孵化这些企业的成果如何呢？从个例来看，目前石头科技和九号公司的总市值超过600亿元，而小米持有石头科技20%以上的股份，九号公司10%以上的股份。仅从投资角度来看，已经有不错的回报。

除了小米集团作为主要投资者外，小米实际控制人雷军也在多角度进行资本运作。这些投资已经超越了小米自身的生态链。融入整个社会经济体系。

目前，雷军和小米拥有三个主要投资基金主体：顺为资本、小米集团投资、小米长江产业基金。

顺为资本：

雷军在创立小米之前是一名风险投资家。 2011年，也就是小米创立的第二年，雷军牵头成立了顺为资本。顺为资本主要关注深科技、智能制造、互联网+、智能硬件、消费、企业服务、电动汽车生态等领域。

截至目前，顺为资本已投资超过600家企业。除了成功投资小米集团外，还有今日头条、快手、蔚来汽车、小鹏汽车、美菜网、丁香园、金山云、山硕、货拉拉、人民人车、老板直聘等知名企业，也不乏众多企业。小米正在其中部署智能物联网。当然，如果深入研究顺为资本，他的LP（私募股权有限合伙人）包括陈东升、刘永好、于峰（云峰基金创始人）、马云、马化腾、傅盛等商界大亨。 ，以及很多国外家族基金、政府基金、大学基金参与。

小米长江产业基金：

2017年12月，小米与湖北长江经济带产业基金共同设立“小米长江产业基金”，重点投资芯片及人工智能相关业务、小米衍生业务、手机及智能硬件供应商等。小米生态链后期。项目等

小米长江产业基金迄今已投资约80家企业，其中半导体和芯片企业占比高达40%，企业超过30家。其中包括多家A股上市公司，如捷科微、乐鑫、芯原等，甚至还包括比亚迪半导体、赣锋锂电等热门半导体上市公司的子公司。

小米长江产业基金几乎将中国半导体产业链各端口的优质企业纳入其投资体系，可以说是深度和广泛。

从总体上看，小米正在通过三大投资平台群，通过“资本+技术+市场”孵化一批批上市公司。不完全统计，截至2022年上半年，小米投资生态链公司多达500家，其中上市公司30余家，孵化独角兽公司20余家，关联上市公司市值达到数万亿。 。

小米从制造手机、智能硬件，到打造互联网零售平台，再以“资本+技术+市场”为动力，打造一批批上市公司、投资明星企业。

如今，小米已经成为一个商业生态系统，并正在走向规模化的生态经济。

03

小米“超常规”增长的密码是什么？

从三个层面看小米，看到的都是“热闹”。那么小米持续增长的“门口”在哪里？

秘诀就在于雷军常说的那句话：“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。

小米的成功，从根本上来说是战略的成功。雷军用战略勤奋，在短时间内将小米带到了前所未有的高度。

什么是策略？通融的定义是：战略是组织或个人从全局的角度为在未来一定时期内成功实现目标而做出的动态规划、决策和行动。

回顾小米的发展历程，我们可以用一句话来概括：雷军总是能选择正确的轨道，在正确的时间采取正确的行动。

小米的超高速增长，首先得益于顺应潮流的赛道布局。

认为战略大于管理。走对的方向是企业发展的第一要务，经营战略是企业的第一战略。因为选择大于努力，进入正轨往往是企业做大做强的关键因素。

在正确的时间聚焦正确的赛道，是小米始终能够快速成长的主要原因。

从2010年到2024年，14年间雷军在赛道上进行了3次战略布局。

（2010-2023年，小米三大赛道布局）

雷军曾说过，“风一吹，猪也会飞”。飞猪理论并不是雷军为了吸引人们眼球而开的玩笑，而是他最深刻的体会和体会，更是他坚定的实践。

第一阶段：2010-2014年，布局“智能手机+互联网零售”

小米的成功首先得益于占据“智能手机普及+互联网零售爆发”两大热点。

小米成立于2010年，当时正是智能手机大规模普及的前夜。回顾数据，我们会发现，2010年，诺基亚在中国手机市场份额中排名第一（33.9%），但智能手机的增速却超过了100%，全球出货量达到2.93亿部。小米1于2011年推出，随后三年，全球智能手机保有量增至9.9亿部，是2010年的三倍。其中，仅中国智能手机保有量就从9600万部跃升至3.87亿部，增幅更多超过四倍。 2013年是智能手机发展的分水岭。今年，全球智能手机销量首次超过功能手机。 2017年智能手机达到顶峰，全球出货量达到15.66亿部。

另一个巨大的出口来自互联网零售。 2009年的双11只是淘宝商城的一个活动，当年的成交额只有几千万。 2010年为9.36亿元，2011年为52亿元。到2012年，天猫独立出来。当年双11销售实现收入191亿元，标志着互联网零售进入快车道。 2012年至2019年，中国网络零售总额从1.3万亿元增长到10.63万亿元，7年时间增长8倍多。

2011年8月，小米手机上市，这是中国网络零售快速发展的起点。

正是在上述背景下，小米选择智能手机作为核心产品，以互联网营销为主要模式，可以说是占了“天时地利”的优势。

在这两大趋势的支撑下，小米的营收在短短三年内从2011年的5亿增长到2014年的743亿，创造了企业营收快速增长的奇迹。

第二阶段：2015-2020年，布局智能物联网，从“手机+AIoT”到“手机XAIOT”

全球物联网产业被称为继互联网之后的第三次浪潮。 2015年，中国物联网产业规模1500亿。到2020年，中国物联网产业规模将达到1.7万亿，五年增长11倍，迎来黄金时代。

2014年开始，小米顺势做出前瞻性规划，开始重点布局人工智能物联网行业（AIoT）。小米通过战略布局，再次站在了新产业的前沿。

2014年，小米从专注智能手机转向专注手机，发展小米生态链产品。最初包括手机及配件、路由器和平板电脑，最终发展到电视、手环、平衡车等更多智能硬件。先后进军可穿戴设备、智能家居等领域，并取得领先地位。

小米来自IoT和消费品的收入也从2015年的87亿元增长到2023年的801亿元。

2015年以来，IOT和消费品业务逐年增长，成为小米第二大增长引擎。

2019年，小米制定了新的10年战略，先是“手机+AIoT”，后来修改为“手机×AIoT”。这是小米长期布局人工智能和物联网的再次明确战略宣言。

第三阶段：大力布局智能电动汽车，开启第二增长曲线，实现“人、车、家全生态”

2015年，我国汽车保有量2.79亿辆，其中新能源汽车保有量58.32万辆，占总量的0.2%。当时电动汽车主要是特斯拉、比亚迪等品牌。

围绕这一节点，行业先锋蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车相继成立。 2018年，蔚来汽车在纽交所上市，小鹏汽车、理想汽车紧随其后，于2020年在纳斯达克上市。到2020年，新能源汽车将快速发展，保有量达492万辆，占中国保有量的1.75%汽车保有量，即将步入发展快车道。

小米在2020年之前并没有直接进入智能电动汽车赛道，但雷军作为投资者参与了蔚来和小鹏两家公司的投资，对智能电动汽车的发展有一定的了解。

2022年，全球汽车产量将达到8502万辆（包括狭义乘用车和商用车），总产值将超过3万亿美元。 2023年，我国汽车产量将达到3016.1万辆，汽车产业总收入将突破10万亿元。 2023年，我国新能源汽车总销量949.5万辆，占全球总销量65%以上，总产值突破万亿。

2015年以来新能源汽车快速崛起，2022年比亚迪汽车年销量186万辆，汽车及相关业务收入达到3246.91亿元。 2023年，比亚迪汽车将继续飙升，全年销量达到302万辆，汽车及相关业务达到4834.53亿元。

2023年，蔚来汽车将交付16万辆汽车，实现收入556亿元。理想汽车2023年交付汽车37.6万辆，实现营收1238.5亿元。

不过，尽管如此，到2023年底，中国电动汽车保有量仅占6%，这条赛道无疑还有很大的增长空间。

刚刚过去的2023年，我国新能源汽车销量达到949.5万辆，同比增长37.9%，市场份额为31.6%。预计到2025年，中国新能源汽车市场份额将超过50%。那么，2024-2025年也将是新能源汽车快速扩张的两年。

2021年，小米集团将开始全面准备进军智能电动汽车。 2022年3月底，雷军正式宣布小米将进军智能电动汽车领域，首期投资10亿元人民币，未来10年投资100亿美元。

对于每年智能手机出货量1.5亿部、线下网点超过1万家的小米来说，显然拥有强大的营销能力。其智能电动汽车销量已超过10万辆，预计销量还将继续增长。收入百亿。毫无疑问，小米已将电动汽车视为其未来最大的收入增长引擎之一。

小米布局智能电动汽车很大程度上是因为现有赛道的增长困难。

智能手机的集中度越来越高，进入成熟发展期。尽管人工智能物联网（AIOT）行业仍处于快速发展期，但也进入了激烈竞争的局面。国外投资者包括苹果、三星，国内投资者包括华为、OPPO、VIVO，甚至传统家电厂商美的、海尔智家、格力等品牌的大力进入，让其实现快速增长的难度越来越大。

因此，智能电动汽车无疑是雷军心目中未来3-5年的第二条增长曲线，也是小米克服当前营收低谷的重要战略布局。

为此，小米正在全力以赴。资本方面进行了大量投入。仅2022年财报就显示投资31亿元，2023年的投资将会更大。在产业链布局方面，小米集团及相关资本投资了汽车及相关产业链多家企业，涉及自动驾驶芯片、电池材料、射频器件、4D成像雷达等领域。

当然，客观来说，小米在电动汽车方面的布局有些晚了。如果雷军在2018年蔚来上市时就开始准备的话，小米汽车将在2022年初上市，应该走在智能电动汽车的最前沿。

正因为如此，雷军在小米汽车推出时也感受到了巨大的压力。他从汽车定位、定价到宣传都竭尽全力，甚至表示“小米汽车是自己创业的最后一战”。

尽管小米汽车能够在当前特斯拉、比亚迪、文杰（华为）、理想、蔚来、小鹏等公司的竞争中取得优势，但能否实现营收增长目标仍是未知数。但箭已经射出，小米汽车势必要为小米未来的快速增长承担更大的负担。

人无远见，就会有眼前的忧虑；企业无远见，就会受到局限。

很多企业在10年、20年后仍然停留在10亿、几十亿的水平，根本原因是他们一直被限制在自己的狭小赛道里，停留在赛道的舒适区，无法逃脱，自然也无法摆脱困境。他们无法真正长大。

一个企业家应该知道自己今天处于什么轨道，也应该对未来的企业发展轨道有远见、有远见的布局。

如果我们回顾小米的案例，我们可以看到，从智能手机到人工智能、物联网到汽车，它选择了一条比上一个更大的赛道。这也是小米收入迅速达到1000亿的核心措施，甚至继续增长，并有机会实现数万亿个市场价值。

（2010-2023小米轨道高级地图）

智能手机和人工智能物联网都是超过4000亿美元的大型市场。苹果公司在这条赛道上是全球最大的公司基准，该基准在2023年获得了383.85亿美元的收入（约合27.519亿元人民币），支持苹果的2.71万亿美元的市场价值。正是因为智能手机和Aiot行业在全球范围内是一个将近万亿美元的行业，它可以为诸如苹果这样的大公司带来高达27,000元的苹果公司。

苹果公司还是一家小米创始人雷·朱·Jun（Lei Jun）一直钦佩并主要基准反对的公司。

从全球的角度来看，再次查看汽车场，汽车行业的年产量价值高达3万亿美元，并具有巨大的开发空间。由于地球上石油和天然气资源的短缺以及世界上对环境保护和其他问题的重视，新的能源车辆正在迅速开发，就像智能​​手机过去更换了功能手机一样。

特斯拉是全球最大的智能电动汽车公司，2023年的收入为967.73亿美元，其最新市场价值约为6000亿美元。中国领先的新能源车公司比德（Byd）在2022年在汽车行业中也获得了超过3000亿元人民币的收入，使BYD的市场价值提高到了6000亿元人民币。

住宿咨询会相信：因为您看到，您长大了。

如果您处于亿万级行业，无论您的工作有多努力，公司的规模都只有数十亿美元。只有当您看到1000亿轨道时，您才有机会达到100亿。如果您想成为100亿美元的企业，则必须铺设一万亿美元甚至更大的轨道。

小米继续增长的原因正是因为创始人雷·朱恩（Lei Jun）从未对公司开发的规模设定限制，并且一直在研究新的和大型轨道的布局。

2014年，小米从智能手机转变为人工智能互联网，再到智能电动汽车。它几乎每3 - 5年就编写了一条新轨道，并进入了更大的市场空间。这无疑使小米能够实现快速增长和收入。成长的第一原因。

小米的生态系统的形成源于雷·朱约（Lei Jun）相对清晰的战略思维和路径计划。

在小米建立的开始以及随后发展的十四年中，雷·朱尼（Lei Jun）一直在努力研究战略，并为小米制定了明确的战略性蓝图。

小米应该做什么（业务战略布局和业务模型）？未来的发展是什么（战略目标，愿景，使命）？这两种策略的核心主张也清楚地说明了。

从2010年到2023年，小米的战略途径已经在三个迭代中发展出来：

模式决定了布局，布局决定了结果。小米从一开始就知道自己想做什么。

从业务策略的角度来看，尽管小米从手机开始，但它从未想过将来成为一家手机硬件公司，而是一家互联网技术公司。

小米首先将其商业模式定义为“铁人三项铁人三项”。从一开始，它包括业务的三个部分：硬件，软件和互联网服务。

在小米的早期业务战略计划中，智能手机是智能硬件的先驱。他们继续从手机扩展到配件，路由器，平板电脑，手镯等，形成了一系列智能硬件产品。定制操作系统MIUI是用户提供各种应用程序和服务，并同时进行电子商务业务。

当然，最初没有被外界理解和认可。在小米建立的头三年中，其手机收入占90％以上。人们认为小米是一家硬件公司，而不是互联网公司。

随着小米的持续发展，尤其是从2015年到2018年，它逐渐发展并扩大了新的零售业务。只有这样，“硬件 +互联网服务 +新零售”的业务结构逐渐显示出其链接和相互授权。力量。

在2023年，小米的智能手机业务约占总收入的58％，而物联网和消费产品业务和互联网业务收入将占总收入的42％。小米还证明了这种业务布局的可行性，并采取了最终结果。

如今，如果小米只是一家手机硬件公司，那么它的市场价值将大大降低。正是由于这种战略布局，小米具有很大的业务扩展空间，并且其价值越来越得到认可。

以终为始。从一开始，小米就清楚地概述了将来的变化。

自小米成立以来的14年中，其战略目标，使命和愿景并没有发生重大变化。

小米的战略目标一直是成为一家大公司。在小米成立之前的几年中，Lei Jun多次明确表示，小米将成为一家财富500强公司。在他的梦中，小米应该成为阿里巴巴和腾讯这样的巨大经济。由于小米并不小而美丽，因此它不会像8848手机那样采用高端路线并成为利基品牌。

制作“触动人们心脏并以合理价格的产品”和“让每个人都能享受技术带来的美丽生活”的使命表明，小米已经将该公司定位为技术公司，而Lei Jun希望成为一家伟大的公司。 ，像苹果一样受人尊敬。

小米的战略途径类似于联想的“贸易，工业和技术”，这是通向硬核技术企业的曲线。首先寻求通过营销和成熟产品，积累资本，然后继续投资于研发以成为技术先进的企业，从而快速扩大公司的收入规模。

毕竟，当小米成立时，一家典型的技术基准公司华为已经开发了23年，已经成为1000亿公司，并进入了世界上500家公司。

尽管外界并不完全同意小米的“技术”属性，即近年来小米的战略依靠小米集团和资本布局，但小米在技术上投入了越来越多的投资，这将不可避免地会对小米的核心竞争力产生影响。积极影响。

尽管小米仅存在14年，但它一直在追求“愿景，使命和价值驱动”的公司，该公司对公司在许多方面的价值观的持久性具有积极意义。对于已经拥有30,000多名员工的小米，明确的愿景和任务可帮助公司保持团结。

小米的快速增长与早期的两个精确位置密不可分：角色定位 +价值定位。

角色定位：小米不是产品的发明者，也不是教育和创造市场。我们总是通过创新且具有成本效益的产品来重做传统的市场需求，因此我们可以快速和低成本地抓住市场。

智能手机的发明者是诺基亚，开创智能手机时代的公司是苹果和三星。小米使用799元雷德米（Yuan Redmi）替换了深圳的模仿手机，并使用了1,999元小米系列手机手机来填补当时昂贵的市场。苹果和三星智能手机市场。

类似的逻辑继续用于硬件产品，例如路由器，笔记本电脑，平板电脑，电视，甚至是当今的小米智能电动汽车。使用相同的逻辑。小米重新设计了所有这些产品，整合了供应链，然后以极高的成本业绩取代了现有市场。

早期价值定位：小米将其产品价格定位在中端市场，遵循最终成本效益的道路，并削减了市场上最大的蛋糕，因此它能够达到规模。同时，它还避免了苹果和三星高端市场的强大竞争对手。

在市场上，目标客户首先选择年轻人和老年人群体以低价进入中段甚至低端市场，从而尽快实现大规模扩张。

我们可以从小米的毛利率和净利润中体验以下小米的低成本策略。自成立以来，小米手机的毛利率长期以来一直在10％以内，净利润基本上低于3％。在研究公司发行的2017年第三季度，小米的每本手机利润仅为2美元，而与同一时期相比，Vivo，Oppo和的利润是他的6-7倍，三星是15倍，苹果是小米75次。 2019年，小米硬件的全面净利润低于1％。

一些专家对小米的定位有争议，认为小米的定位是错误的并且错过了高端机器市场。回顾现在的战略审查，这正是因为小米是智能手机最大的市场。通过规模，它可以有机会参加当今的比赛。那些位于高端位置的手机品牌将减少为利基品牌或今天消失。

从竞争的角度来看，在高端机器市场中，当时有两座苹果和三星。小米在早期就进入了高端市场。

从自身的资源条件的角度来看，在小米开始时，手机字段中没有核心技术（包括芯片，操作系统，屏幕，传感器等），也没有供应链的优势。显然很难通过。

即使在今天，手机领域的核心技术仍掌握在苹果，三星，高通，谷歌，索尼和其他公司的手中。即使是为长期独立的研究与发展投入大量投资的华为，也被芯片脖子陷入了困境。 2023年，华为闯入了5G芯片技术。尽管从整个行业的技术的角度来看中国人民感到兴奋，但智能手机的最高技术仍在欧洲和美国。核心技术不能在一年零两年内积累，甚至可以投资于研究和开发的大量资金。它需要很长时间，并且持续投资，才能和技术积累。

小米的早期“深海滩和低堰”策略恰恰是挤压其他竞争对手的最有利战略手段。同时，牺牲价格规模和利润速度也是一种可行的业务策略。

如果从小米的长期战略布局来看，小米长期以来一直在“人工智能+物联网”的行业中列出。作为智能设备的核心入口，手机更为重要。

小米的早期低价路线表明，小米不必依靠手机就可以从一开始就赚钱。这就是为什么Lei Jun总是将自己定义为互联网公司的原因。他的基本逻辑是，小米将依靠服务来获取利润。

从更大到更强壮的小米与“与时代的步伐保持同步”的高端策略密不可分。

小米以“极端成本绩效”获得了客户的信任，并获得了1000亿元人民币的收入。但是另一个问题越来越突出，即企业“不会赚钱”。

2019年，小米智能手机在全球范围内运行了1.25亿辆，其中有1.25亿台手机收入，但净利润的1％不到1％。在1221亿元人民币的收入中，它仅带来约12亿净利润。同年，高端华为净利润为665亿。

这种“亏钱和赚钱”的状态促使雷·朱尼（Lei Jun）下定决心开放高端战略。

对于小米的高端，内部和外部都有争议。

首先，许多外部品牌专家认为，小米的客户群定位和品牌形象已经巩固，高端成功的可能性也很低。小米内也有很多人，很难将小米作为小米品牌，甚至建议开始第二个品牌来制作高端。

但是Lei Jun最终坚持使用小米的战略来开放高端市场。

2020年，小米10和小米10Pro的价格为4999元的3999元，进入高端机器市场。 2020年，中国大陆，包括小米10系列和小米11，价格为3,000元或更多，以及高端智能手机，海外价格为300欧元，或全球近1000万台全球销售额。

到2022年，小米的3,000-4000元的智能手机，4000-5000元的智能手机都排名最高。由于2022年高端机器的销量增加，年销售额为1.5亿辆，其手机销售达到了1111元的销售水平。

高端机器的策略也大大提高了小米的盈利能力。截至2023年底，小米的总体毛利润率已增加到21.2％，其年净利润为193亿，在2022年增长了100亿以上85亿。

这表明，在小米具有巨大的优势和品牌优势之后，进入高端并不是障碍。

当然，小米的策略不能简单地理解Lei Jun是一个预测大师。他可以看到市场上的所有变化，并制定类似于“ Pay”的领先战略计划。

小米的策略不是静态的。小米通常遵守愿景，使命，战略目标和战略定位。但是，不断调整业务布局和策略组合。

从最早的“软件+硬件+互联网服务”，《老钢铁侠》，到“硬件+互联网服务+新零售”，再到“手机×Aiot”，进入智能电动汽车，创建“人们的完整生态学”。小米一直在业务布局，客户群，营销模型，品牌定位等方面进行迭代，升级和调整。

小米有清晰的战略计划，准确的战略决策 - 制定，企业的战略实施以及在此过程中的持续战略纠正。从本质上讲，这是一种战略勤奋，已经实现了“火箭般的速度”生长小米。

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小米目前的挑战和隐藏的问题

在过去的14年中，可以说小米一直是遍布的，并且取得了巨大的成功。

但是，今天的小米也面临着前所未有的挑战。

如前所述，我们已经提到小米在2022年的收入下降了14.7％，并在2023年继续下降约3％。

这与面对外部竞争和内部操作困难的小米直接相关。

1。从外部，贡献小米的主要收入的赛道可能会进入股票时代，或者面临高强度竞争

首先，查看占小米总收入60％的智能手机轨道，全球市场已经从快速增长时期开始成熟，并进入了股票时代。

2010年，全球智能手机的运输量为2.93亿辆，2017年达到15.66亿台，市场容量超过5倍。 2011年，列出了小米手机。有了巨大的空气插座，小米变成了“飞猪”。到2017年，手机的收入仅获得了805.64亿。 6年手机业务的复合增长率高达133％。

2017年之后，全球智能手机进入了股票时代。到2023年，全球手机发货量降至11.5亿台。与2017年相比，大约是4亿辆。2018年，小米的智能手机收入为1,178亿元人民币，2023年为1575亿元人民币，五年手机的五年理由的增长率仅为6％。 2023年，世界各地的小米手机发货为1.46亿台，在2021年的少于1.9亿台超过1.9亿辆。

从未来五年的智能手机市场的预测中，智能手机市场将继续下降或持续，而没有强劲的增长势头，这首歌已经成熟。

从竞争的角度来看，2023年，智能手机市场的前5个品牌约占总容量的68.9％，这是高度集中的。竞争对手是苹果（20.1％），三星（19.4％），Oppo（8.8％），（8.1％），加上华为，他于2023年返回，小米的竞争对手面临的竞争对手比一个人强。

2019年，华为（包括华为和荣誉的两个主要品牌）曾经创造了2.4亿次货物，全球销售仅次于苹果的表现。 2019年，华为曾经超过三星和苹果，在全球市场份额中排名第一。在华为的“ ”三年中，小米，维沃和Oppo留下了一些市场空间，但是可以预见的是，在华为的强劲回报之后，智能手机（尤其是高端市场竞争）将进一步加剧。

小米的Aiot和生活消费商业市场仍处于快速增长的时期。预计，未来五年的增长率将达到约20％-30％的年增长率。但是这个市场也面临着高强度竞争。

华为在2019年实施了“ 1+8+n”的完整场景策略，并取得了良好的成绩。即使在“缺乏核心”的三年中，在每年的手机销售减少的情况下，在2021年，华为终端业务的销售收入达到2434亿元人民币，销售额在2022年仍达到2145亿美元，这一销售额仍然达到意味着，除了智能手机外，消费产品除外，除了智能手机外，消费产品仍处于强劲的增长状态。 2023年，华为手机以全面的方式爆发，预计将继续推动华为生活消费品的持续改善。

小米在2014年开始部署Aiot和生活消费业务。可以说，这是建立智能生态系统的最早企业。但是，随着华为，Vivo，Oppo和其他公司的随后，自2020年以来，该领域进入了“ ”时代。

在Aiot业务中，华为最具竞争优势的优势无疑是 OS操作系统。华为将其定位为所有事物的操作系统。自2016年推出以来，截至2024年3月，它已被更新了4代。小米飙升的操作系统系统于2023年10月正式启动。其技术成熟度和自我开发的比例仍然落后于华为。同时，Oppo和Vivo在2020年从战略上进入了Aiot领域，竞争力不能被低估。

除手机制造商外，传统的家用电器公司还进入了此轨道，包括Midea，Haier ，Gree等老式的公司，还参加了Smart Home领域的竞争。

从宏观的角度来看，小米最新的智能电动汽车布局正在快速增长时期，并具有更大的机会。

但是，这个领域正面临着竞争强度的时刻，远远超出了小米布局智能手机和Aiot市场的那一刻。

在新的能源汽车行业中，中期和低端市场已经有BYD车辆。它具有整个新能源车辆的整个产业链的优势。 2023年，运输量为3024万，超过了全球电动汽车巨头特斯拉。低端市场具有SAIC -GM -。 2022年，新能源车的运输为60万台。在2023年，它达到了11.23亿个单位，排名第二。

同时，特斯拉（Tesla），塞利斯（Selis）问（华为），理想，韦莱（），小米汽车以及几乎所有传统的燃油汽车巨头（），理想，，，包括Geely，GAC，GAC，GAC，GAC，GAC，SAIC，SAIC，SAIC，FAW， MOTOR， MOTOR等，ETCE等，等等）。

尽管新的能源车市场正处于快速增长和增长的时代，但竞争远远超过2010年的智能手机市场。小米电动机必须共享一个杯子，很难想象。

几乎可以肯定的是，小米很难在智能电动汽车领域采用“极端成本有效”的路线来进入低端和低端市场。原因是这个市场上已经有强大的竞争对手，Byd ，SAIC -GM ，Geely和其他强大的对手。小米是制造能力还是成本控制，都没有将其与它们进行比较。

Lei Jun的小米电动机的第一个目标是在3年内出售90万台，而小米电动机显然将定位中高 - 高端市场。即使进入这个市场，小米的最大压力仍然是早期的，或者将面临巨大的损失。

较早进入智能电动汽车的公司经历了长期损失。以 位于高端市场上的 ，例如，从2018 - 2023年开始， 的五年净亏损约为792亿元人民币。

自2018年汽车交付以来，还没有参加过这项投资的小港汽车尚未获利。2023年，全年交付了146,100辆汽车，收入为306.8亿，净亏损为103.8亿。

华为并未直接参与汽车制造业，但从2021年到2023年，华为的BU BU也积累了超过200亿元人民币（Yu yu ）。

相比之下，在2020 - 2022年中高端市场中位置的理想汽车相对温和，总损失3年25.5亿。 2023年，车辆的每年交付为376,000，收入达到1.285亿元人民币，利润为118.1亿元人民币。由于销售的大幅增长，理想的汽车似乎已经摆脱了困境。

作为一家上市公司，如果小米造成巨大损失或长期损失，小米无疑会承受巨大的压力。

因此，Lei Jun可以在早期阶段承受轻度损失，并且可以在2 - 3年内实现平坦或微型营养。

正如网民交谈的那样，小米汽车还没有在桌子上，朋友和商人抬起了桌子。从2023年开始，新型能源车辆的主要制造商引发了一场价格战，这使小米电动机很多。这就是为什么Lei Jun制定SU7价格约200,000的原因。

作为智能电动汽车的新入口，外国品牌包括全球巨头特斯拉，中国的比亚德，塞利斯（华为）和汽车制造的新力量“ wei ”，再加上传统的燃油汽车巨头。在竞争中，小米智能电动电动机面临的模式比手机列表更加困难。

当然，小米Su7的价格宣布了27分钟，而叮叮当当的价格超过50,000辆，这也反映了Lei Jun的能力和大米面条的力量。 3年内900,000个单位。如果整个小米汽车的价格超过200,000，则可以为小米带来约2000亿级的收入增长。这个结果值得。

总而言之，从小米目前的布局的第三轨，今天的小米（具有2700亿个企业的小米）已经很难被Air 炸毁。内力增长的机会。

2。从内部，尽管高端小米品牌取得了进步，但还没有完全破坏，只能被认为是成功的一半。