30 种展会销售经理成交话术，助你提升销售业绩

30 种展会销售经理成交话术，助你提升销售业绩

本文包含了30种销售经理在展会上的收尾技巧。它们没有按顺序排列。它们经过实践检验，确实非常有效。这些单词和短语可以体现一个优秀销售人员的沟通质量，今天我就分享给大家。如果您有一些好的短语，请发布并与我们分享。

1、客户：我们公司没钱参加展会！

销售经理：我们很多参展商也有类似的问题，但是他们通过参展取得了很好的效果。其实在我们看来，只是表面上缺钱。本质是缺乏参加展览的动力、理念和勇气，因为我们害怕参加展览没有效果，所以改变需要实际行动和持久的毅力。相信我我可以帮助你！您能预约明天下午去贵公司参观吗？

2、客户：参加展会恐怕没有什么影响！

销售经理：参加展会的效果其实是可以量化的。展览行业有一个公式：展览成本/期望价值=展览满意度。如果你这次的参展费是5万元，你期望参加展会能给公司带来价值10元的效益，除以5万元，满意度只有0.5。但如果你的期望是给公司带来1万元的效益，5万除以1万，满意度就是5。参加展会取得好的效果，真正的问题在于你对期望的把握。最好不要认为参加展会就能立即获得高额经济效益，因为参加展会还可以让参展商扩大销售网络、树立企业形象、了解客户需求、了解行业竞争状况等。 ，这些因素的后续影响更强、更重要，应该予以考虑。

3、客户：如果我们确定参加展会，你们能提供什么服务？

销售经理：请介绍一下贵公司的展会需求。只要我们能做到的，我们都会尽力为您做到。我们对所有参展商的信条是：不要问客户是否参加展会，我们只需要考虑我们为客户参加展会做了什么，以确保他们的展会效果。

4、顾客：现在类似的展会太多了，真不知道该参加哪一个！

销售经理：没有长期培育的品牌展会就不可能是一个成熟的展会；因为展会的目的就是解决展商和专业观众在主办方搭建的平台上相互交流、贸易的需求。只要您来这个展会，我们就可以充分向您证明，并且通过这份展后报告，您可以看到这个展会的竞争优势在哪里。

5、客户：我们公司可以通过网络进行推广！

销售经理：展会是一个多方资源整合的平台。在这里您不仅可以看到国内外上下游行业的参展商、贵公司的竞争对手、各大专业买家，还可以与行业媒体和相关行业协会取得联系。负责人等各种资源。这种国际化、多元化的资源整合平台只有在展会上才能找到。请看您对哪个领域感兴趣，我们可以深入交流。

6. 顾客：我没时间！

销售经理：我其实很忙。然而，我应对压力的方法是阅读和思考。我对这个行业的细分还不是很专业，但是还是可以得到一些国内外这个行业的第一手资料。毕竟我们和行业协会、专业媒体也有密切的联系。合作的话希望大家留下微信，这样我们资源互补，大家都受益。

7、客户：我们只是以小型标准展位参展，大型特装展位肯定会有更好的效果！

销售经理：首先，作为主办方，我们会制定公平的规则，我们会尽力平等对待所有参展商。特别设计的参展商可以获得更好的展览效果，但不能阻止标准展位参展商得不到好的效果。因此，我们将为标准展位参展商提供这些增值服务，以确保贵公司的参展效果。比如大型买家配对活动、带买家团到您的展位进行面对面交流、媒体采访、新品演示、论坛活动等。当然，我们也可以根据您的需求进行进一步的沟通。

8. 顾客：如果我们参加展会，能给我一个好座位吗？

销售经理：当然，我们的原则是老客户优先选择展位位置。下一步根据参展协议的签订和参展押金的缴纳安排展位。由于时间有限，这次好的展位所剩无几。请告知我们所需展位面积、空位及其他要求。这是展览协议。请签字盖章确认并在五个工作日内全额付款。支付定金，我们将为您确认预留展位。

9. 顾客：让我考虑一下！

销售经理：是不是有什么我没有解释清楚，需要您考虑一下？我刚才忘了一件事。本次展会有很多点需要您的意见和关注，包括贵公司看重什么类型的观众，我们如何配合现场观众接待，需要哪些增值服务等等。我们知道好想法本身。表演不能保证成功，真正的成功在于执行。让我们做好准备吧。我们约个明天下午和你见面怎么样？

10. 顾客：今天市场不景气！

销售经理：可以理解，因为现在我身边很多人都说市场不好，但是我听到过一个说法，我觉得很有道理。没有夕阳的市场，只有夕阳的技术！大家都认为行情不好的时候，其实是一个洗牌的机会，这样优胜劣汰。因此，如果可能的话，让我们见面交流，尽力为贵公司提供具有成本效益的、量身定制的解决方案。

11、客户：我们只会参加这些展会，不会考虑其他的！

销售经理：我希望用自己十年的展览行业经验跟大家分享，一个展览的质量和服务的关键在于展览主办方负责人的思维和态度。我们一直在为此努力，但你可能不理解这一点。基本面，所以产生误解。每个展览都有一个研究过程。通过调研，我们发现这部分行业是当前的热点和趋势。我们加大了这方面的人力投入，所以我们期待明天下午能否开会详细讨论我们的研究成果。 ，相信对你会有很大的用处。

12.顾客：能便宜点吗？

销售经理：您决定参加展会了吗？嗯，我在电话里没办法解释清楚。反正我是经常出去走走的。明天有时间我们再见面谈谈吧。除了价格之外，您还可以详细了解展会的各项服务，这将有助于使展会发挥更大的效果。

（会后） 销售经理：首先，我们对所有客户的价格都是一样的。其次，仅凭看价格来决定是否参加展会并不全面。因为参加展会的目的是为了达到您预期的展览效果，所以我建议您同时可以看一下展会的质量和服务。下面我来详细介绍一下。如果您有任何疑问，您可以随时询问他们。 。 。

13. 客户：我不感兴趣！

销售经理：你先别急着下结论。我知道您很忙，但我的经验告诉我，只要您给我两分钟的时间，让我向您解释一下这个展会能为您的公司带来的价值。 ，现在下结论还不算太晚好吗？谢谢。

14、客户：我们是新公司，没有参加展会的计划！

销售经理：作为一个在市场上落后的新企业，关键是要缩短与同行业领先企业或竞争企业的差距或者走差异化竞争道路。展会提供了一步一步的机会，也是一种真正有效的方式。意味着你可以在这个平台上发现别人的优点以及你公司自己的改进空间。对于新公司，我们有一整套成熟的解决方案。您能预约明天与您会面讨论此事吗？

15、客户：我们公司的新产品还在开发中！

销售经理：据我了解，贵公司规模和实力雄厚，技术研发能力在行业内也有良好的声誉。因此，贵公司可以利用我们展会的专业平台来展示您产品技术的领先性、稳定性和卓越性。展会前，我们还将为贵公司的新产品展示提供定制化的解决方案。根据贵公司的需求，我们将重点邀请大型经销商、采购商或潜在合作伙伴到展会现场提供帮助。我们期待此次合作能够实现双赢！

16.顾客：听说你们服务不好！

销售经理：是的，我们其实一直希望我们的服务工作能够做得更好。如果我们原地踏步，那就是我们服务工作的失败，也是我们展览的失败。所以，我们这次一定要把服务做得更好，甚至期待通过努力去实现最终的目标，相信我们一定会成功。欢迎大家批评指正并给我们提出建议。如果有哪一个方面做得不好，其实也是对我们工作的一种鼓励和鞭策。这对我们来说也是一个很好的提升服务水平的机会。我们欢迎您提出宝贵意见。谢谢。

17、客户：我们应该选择参加什么样的展会？

销售经理：首先，该展会必须在同行业的大多数参展商中具有良好的声誉；其次，邀请参加展会的观众群体必须与贵公司的产品类型高度一致；第三，看展会主办方的实力，如资金、从业人员数量、展会规模等；第四，不要与贵公司参加的其他展会或活动时间冲突。主要可以参考这四个原则。

18. 客户：我们上次参加的展会没有效果！

销售经理：一般来说，如果想获得好的参展效果，我们有很好的经验。与其他展览服务不同的是，我们会为客户做好展前策划。这就是为什么我们需要提前与您沟通。原因就在于百日计划。贵司正式报名参展后，我们将至少提前三个月与您沟通布展准备、观众邀请、媒体合作、宣传推广、现场服务、展前等量化流程管理方法效果评估及展后效果总结。贵公司展会从筹备到现场参展再到展后总结的整个流程都可以量化和实施，使贵公司的展会效果得到最大程度的保证。

19、顾客：你交了参展费，就不管了！

销售经理：不，首先，我们的理念是互相尊重，实现共赢。试想一下，如果贵公司参加这次展会效果不好，我们的服务也不理想，您还愿意再次参加我们的展会吗？其次，我们会与您建立高效的沟通机制。我们之间有四种沟通方式。首先是我们的展会QQ聊天群，与参展商保持沟通。第二个是我们的官方网站，及时更新最新的展会信息。新闻、进展和参展商风格。三是我们在展会手册中标注了每项售后事宜的具体联系人姓名和联系电话。第四个是我的个人微信和手机。如果有任何疑问，可以随时找到我。我们的沟通必须有针对性并且非常有效。

20. 客户：展会上如何保护知识产权？

销售经理：为了保护展商和观众的权益，我们采取了一系列保护知识产权的措施。首先，在合同中约定相关条款。第二，规则以书面形式制定。三是知识产权投诉在展会现场受理。在办公室，我们有专业的律师和管理人员主动受理投诉，专业的现场投诉操作流程、投诉材料审核、主办方配合、技术比对。当主办方发现涉嫌侵权行为时，将劝说参展商撤回。如果参展商声称不存在侵权，参展商必须在24小时内提交书面意见。参展商不配合的，须予以记录并酌情列入参展黑名单。

21. 客户：你们如何邀请专业观众参观你们的展会？

销售经理：首先，我们有庞大的数据库来支撑稳定的访客来源。其次，我们有专业的观众邀请团队。我们利用大数据筛选受众类别，并通过电话和激励相结合的方式邀请大量买家来到网站。第三，我们通过多年的积累，通过与各专业媒体、协会的合作，甚至展商的邀请，通过各种渠道邀请专业观众或买家来到现场助阵。历年来我们的观众邀请数量和质量还是相当可观的。这是历年展后报道请参考。

22. 顾客：你在销售方面有一定的说话方式吗？

销售经理：我相信任何形式的沟通都是有目标的。我们的目标是赢得您的信任，让您的公司获得理想的展览效果。现在很多参展商已经是我们的朋友了。当你有空的时候我们会和你见面。通过微信聊天，或者相约一起吃饭，或者可以聊工作以外的事情，所以套路不是目的。通过沟通了解彼此、互相信任是最重要的，你觉得呢？

23. 客户：你们的展览国际化程度高吗？

销售经理：我们展会定位中国，辐射亚洲，广泛渗透到全球相关国家的产业链。首先，在人员方面，我们有固定的海外团队，专门操作海外展商来华参展的全流程。其次，我们历届展会海外展商比例均达到20%以上，其中包括来自欧洲、美国、亚洲的展商。第三，我们所有的外部信息都是中英文双语的。展会现场的接待人员英语口语都很流利。现场展览标识为中英文双语。所以我们的展览确实是比较国际化的。

24. 客户：您对展会目标有什么建议吗？

销售经理：我的建议是在展会前制定一两个现实的展会目标，比如能获得多少相关观众的名片，通过展会获得多少订单等。现实的展会目标必须是：易懂、可操作、循序渐进。 ，有方法可以检查和纠正。目标必须简单、简洁，目标不宜超过三个。只有这样，才能在展前制定有针对性的策划计划，发挥我们的执行能力，实现展会目标。

25. 顾客：这次我们不参加了。明年我们还会再次参加！

销售经理：您有什么顾虑吗？是成本问题、产品问题还是其他问题？你知道商机来之不易，必须主动去发现。你越早发现它们，你就能越早获得回报。只要在展前评估好参展效果，立足事实，做好充分准备，其实是可以做到的。这是通过大数据分析对本次展会的各种观众和展会规模数据做出的预测。另外，为了保证贵司参展的效果，我们还可以有针对性地邀请与贵司相匹配的观众群体。我们不愿意看到您的竞争对手通过参加展会就能轻易获得这样的机会，希望您不要错过这个商机。

26、客户：你们展会的规模有多大？

销售经理：我给你一个主意。一个展会的好坏，关键在于“强”而不是“大”。展商和观众的质量决定了展会的质量，而高质量的展会才能吸引重要的展商和观众。观众。我们展会的重要参展商有这些，这些是一些重点观众群体，请大家参考一下。

27. 顾客：我参加过你们的展会，你们的声音太大了！

销售经理：抱歉，我们之前没有解决这个问题，让您很头疼。我们已记录您的问题。我们将在三个工作日内向您发送解决方案，并确保下次不再出现类似问题。谢谢您的意见。我们希望您能再次参加我们的研讨会。展览，谢谢！

28、顾客：我们是标准摊位，为什么不能选展厅主过道的座位？

销售经理：为了体现展会的专业性和整体美感，不同的展位风格需要体现在不同的区域。大型特装展览一般布置在展厅主过道，标准展位一般布置在展厅周围。请想一想，如果反过来，将大型特装展位放在展厅周围，而标准展位放在展厅主过道上，整体不美观，展览也会显得不美观。不专业，所以主办方我们从整体角度考虑展位布置，相信您会理解的。

29. 客户：现在决定参加展会还早！

销售经理：首先，基于公平的原则，先报名的参展商将优先选择展位位置。目前的位置已经相当紧张，后来报名的参展商的展位都不是很好甚至没有展位。其次，在确认参展后，为保证参展商的参展效果，我们将为参展商提供楣板制作、家具租赁、酒店预订、展前宣传推广、观众接待等一系列服务。邀请函等，所以越早准备这些，不仅可以节省您的公司成本，还可以让更多的买家或访客提前了解您的公司。因此，我们建议展商至少提前4个月报名参展，以获得更好的参展效果。

30. 顾客：我不想离那个参展商的展位太近！

销售经理：好的，除了这个要求，您还有什么要求吗？或者还有其他您不想走得太近的参展商吗？因为现在好的展位位置不多，所以我会综合比较，选择两个比较好的展位位置供大家选择。请等我五分钟。谢谢。

最后，我想告诉你：如果你还没有成功，那不是因为你没有足够的天赋或机会。因为比你优秀的人比你更努力...

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