adidas：从运动员梦想开始，成就运动品牌传奇

adidas：从运动员梦想开始，成就运动品牌传奇

品牌名称：

成立时间：1949年

创始人：阿道夫·阿迪·达斯勒

总部地点：德国黑措根奥拉赫

品牌理念：是（没有什么是不可能的）；全力以赴（全力以赴）

品牌故事：

创始人阿道夫·阿迪 (Adolf Adi) 是一位拥有运动员身份和鞋匠技能的德国人。他的梦想是“设计并生产最适合运动员的运动鞋”。他一生发明了700多项与运动相关的专利产品。他于1920年开始手工制作运动鞋，1972年再次推出家喻户晓的三叶商标，广泛应用于服装配饰。在体育用品的世界里，它一直代表着一种特殊的身份象征，有人称之为“胜利三线”。

彪马创始人鲁道夫·达斯勒和阿道夫·阿迪是兄弟。他们的父亲在一家鞋厂工作。长大后，哥哥跟随父亲当学徒，弟弟阿道夫则到一家面包店打工。第一次世界大战结束后，兄弟俩从战场归来，阿道夫带着弟弟开了一家小鞋厂。 1924年，正式成立。随着第二次世界大战的爆发，达斯勒的业绩一落千丈。兄弟俩再次被派往前线。由于误会，他们最终分道扬镳，建立了各自的房子。

公司情况：

数据显示，2021整个财年，阿迪达斯销售额为212.34亿欧元，同比增长15.2%，净利润为21.58亿欧元，而去年同期为4.43亿欧元。

市场环境：

预计未来五年运动服饰行业复合增长率为10.4%，仅次于童装的13%，大幅领先于睡衣、内衣、女装、男装、外衣等其他服装子行业行业。许多奢侈品、内衣、生活方式等品牌纷纷进入运动服饰赛道，面临创新的品牌挑战。

品牌策略：

品牌定位：全球运动生活方式领导者

目标人群：年轻时尚的Z世代

销售渠道：以DTC电商为主导（线上渠道增速是线下的3倍），其次是零售，然后是第三方批发零售。未来将建立统一的数字会员体系。

产品类别：阿迪达斯拥有三大系列：运动性能系列（三条纹）、运动传统系列（三叶草）和运动时尚系列NEO（球型LOGO）（分为三个子品牌：Y-3、SLVR、NEO LABEL ）。

核心优势：1）品牌认知度高

作为一个风靡全球数十年的运动品牌，阿迪达斯是很多国人首选的运动品牌。在很多中国消费者心中，阿迪达斯是一个伴随他们成长的品牌。这种深厚的情感是品牌最重要、最需要的东西。

2）完整的产品矩阵

阿迪达斯的品牌结构主要有3条主线，即更加专业的运动型；更高端、更时尚的，就是四叶草系列，以及新增加的定位运动休闲风格的“ ”系列。价格范围与专业线相同，低于。

3）全渠道布局

2010年后，品牌线下零售店持续扩张。并将门店从一线、三线城市延伸至更多城市，细分非一线城市消费者；线上渠道同样重要。 2010年进入淘宝，后来成为第一个进入豆店的国际运动。品牌，其销量在2021年抖音运动户外品类中排名第一。此外，阿迪达斯还开辟了哔哩哔哩、得物等新平台，探索多种直播带货方式，打通线上线下渠道链接。

营销技巧：

1) 可持续时尚

阿迪达斯近年来在环保理念和产品方面一直处于领先地位。在可持续问题上，它认为过去品牌提出的可持续建议是相对独立的，而今天和未来，它们会显得有点“自言自语”，所以未来，我们希望转向更加以消费者为导向、更加用户友好、更具参与性的项目。到 2025 年，目标是十分之九的产品将实现可持续发展。

例如，Stan Smith Mylo 成为全球首款采用 Mylo 菌丝材料制成的可持续运动鞋，HS1 用“木头”重塑面料基因。与.联合推出的，是首款碳足迹低于3公斤的跑鞋。在更高层面上，阿迪达斯承诺到2025年将每种产品的碳足迹平均减少15%。

比如，By从大自然中汲取灵感，此前推出的2022春夏系列AGENT OF，以关爱地球为己任，行善积德，号召新一代打造可持续发展的地球家园。今年世界环境日之际，联手时尚博主、艺术策展人朱宇杰，以真实清晰的面貌诉说美好愿望，积极搭建时尚与环保之间的桥梁，旨在传播环保理念可持续发展以品牌的力量，持续影响更多女性群体保护自然环境，激发她们与家乡星球建立共同体意识，凝聚新生力量创造积极改变，回归自然，安居乐业与自然和谐相处。

2）时尚合作寻求新生命

首先必须提到的是技术创新。 2013年BOOST的出现奠定了阿迪达斯在中底技术领域的地位。此后，阿迪达斯、NMD、Yeezy等都因BOOST技术的加入而成为热门产品。如今，阿迪达斯不断改进其4D中底技术，为跑步者带来更加轻松柔软的脚感。比如，4D中底技术自亮相以来，就被玩家称为鞋界的“黑科技”，并因其突出的前卫科技质感受到了无数时尚达人的追捧。 4D鞋款最大的亮点就是中底。此前推出的 4D Cush 与之前的鞋款最大的区别在于，将全掌的 4D 技术换成了后掌。整双鞋在保证脚感的同时，重量轻。也会变得更好。

二是设计创新。 2019年，阿迪达斯亚洲创意中心落户上海，可为所有核心产品提供支持，并在4-7个月内将初步想法转化为产品。每年有数以千计的产品从这里出口。在此基础上，阿迪达斯与易然、张泉等前卫艺术家联合推出了“然谷子下山”和“木偶系列”，并通过GEN-BLUE三叶草品牌文化赋能计划，发现了更多优秀的作品。本土设计师。

在“联名”方面，也是动作频出。最经典的是与美国歌手 Kanye West 合作推出的 YEEZY 球鞋系列，售价过万。 2020年还与Prada合作，2022年又与联名。前段时间，Gucci在米兰时装周秋冬秀场上正式宣布与Gucci推出联名系列。 Gucci及联名产品无论是单品数量还是款式种类都可以说是史无前例的。联名产品包括服装、鞋履和配饰等众多产品，都试图在保持品牌基调的同时融入两个品牌的相关元素。在推出联名产品的同时，双方还合作推出了联名LOGO，将三叶草LOGO图形与GUCCI的衬线字体相结合。

3）强势进军NFT市场

越来越多的品牌开始探索元宇宙的精彩世界，并于近期宣布正式发布其首个 NFT 系列《走进》。此次，与NFT先锋、PUNKS Comic、Bored Ape Yacht Club联合出品的《Into the》将于美国时间12月17日上映。 NFT 所有者将获得独家体验和产品，包括游戏世界中的体验和产品。虚拟服装和配饰将辅以实体产品，包括连帽运动衫、运动服和标志性的橙色无檐小便帽。

NFT 系列一经推出几乎立即售罄，创造了超过 230 万美元的利润。截至2021年12月23日，市值上限为59,739,531.98美元，超过知名NFT项目 34,323,077.98美元。

买家将在 2022 年获得使用数字和物理可穿戴设备的独家体验和产品。目前尚不清楚该公司是否计划在未来提供更多 NFT，但该公司在其网站上表示“这只是一个开始”。

4）支持体育赛事

阿迪达斯与运动的联系一直非常密切。阿迪达斯在2020年签下了16岁的苏一鸣，早在苏一鸣在2022年北京冬奥会上大放异彩之前，这体现了阿迪达斯对体育产业的重视以及在发现年轻运动员方面的远见。此外，在2008年北京奥运会上，阿迪达斯作为官方服装合作伙伴，为志愿者和工作人员提供装备，为中国体育代表团和中国残奥体育代表团提供获奖装备，还开发了一系列奥运特许服装产品。

在奥运会之外，阿迪达斯不遗余力地支持中国青少年体育事业，帮助青少年在不久的将来走向更大的舞台。为此，阿迪达斯在过去七年里培训了超过17000名体育教师，向全国3000多所学校捐赠了足球，并将NBA球星米切尔的签名球鞋送给了大山深处的凉亭澳小学的学生们。湖南。 ，还为贵州元宝小学的留守儿童带来了德国国家队签名的欧洲杯官方比赛用球。

阿迪达斯深耕中国足球，2015年至今与教育部签署合作备忘录，为学校常规体育课和全国校园足球师资培训提供足球课程支持和必要的器材支持，加速蓬勃发展校园足球，随后率领贝克星队和汉姆、曼联等球队纷纷进驻校园，学生们也在著名青训教练汤姆·拜尔的指导下接受训练。

品牌热点：布局瑜伽业务

继加拿大运动服饰品牌凭借小众瑜伽服业务成为行业黑马后，耐克也迎头赶上，如今也不甘落后。最新推出Yoga Make Space瑜伽系列，包括女士、男士、儿童瑜伽服。该系列以水、火、土、风四种元素为灵感，延伸至水边瑜伽、热瑜伽、运动幅度更大的男士瑜伽训练、防寒风衣等针对各种瑜伽场合和需求而专门设计的产品。 。

瑜伽的历史可以追溯到几个世纪前，有着丰富的传统，植根于灵性，对身心都有好处，这也解释了为什么它的受欢迎程度持续飙升。除了为女性设计的核心产品Yoga 4系列外，该系列试图强调瑜伽对于不同人群的普世价值以及这项运动的包容性。该系列了解瑜伽垫上练习给不同人带来的价值，以及每个人练习方式的不同，提供适合各种瑜伽空间的设计，包括工作室、户外和水边环境。除了使用最新的材料创新外，每件服装还部分由回收材料制成，支持该品牌对可持续发展的承诺。

基准品牌：

耐克：

总部位于美国俄勒冈州波特兰。该公司生产的体育用品种类繁多，如服装、鞋类、运动器材等。NIKE是世界著名的运动品牌。它的英文原意是希腊胜利女神，中文翻译是耐克。耐克一直将激励世界上每一位运动员并为他们提供最好的产品视为自己的光荣使命。耐克开创性的气垫技术给体育界带来了一场革命。采用该技术制造的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，减少剧烈运动时落地时对膝盖的冲击。

安踏：

安踏集团是一家综合性、单一专注、多品牌、全球化的体育用品集团，设计、生产和销售运动鞋、服装、配饰和其他运动器材。公司成立于1991年，2007年在香港上市。2015年以来，安踏集团一直是中国最大的体育用品集团。目前，安踏旗下拥有品牌：ANTA、ANTA KIDS、FILA（中国）、（）、（）、Kolon Sport、小小牛（）、Arc'teryx、、、安踏-NBA联名品牌等。

参考：

品牌官网

与其跟随，不如成为，阿迪达斯中国25年“年轻化”战略 - 澜雄体育

品牌“元宇宙”之战，耐克，争夺“虚拟时尚” - Whip Bull

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