巴宝莉宁愿烧毁 2806 万英镑存货也不打折，奢侈品行业惯用手段引争议

巴宝莉宁愿烧毁 2806 万英镑存货也不打折，奢侈品行业惯用手段引争议

与一些品牌不惜打折取悦消费者不同，（巴宝莉）宁愿烧掉库存也不愿降价。过去一年，英国高端时尚品牌烧毁了超过2806万英镑未售出的奢侈品，以防止渠道商在“灰色市场”以低价将商品卖给“错误的人”。这次曝光揭示了奢侈品行业惯用方法的冰山一角。

01

再次“奢华”

在一场大火中燃烧 2860 万磅是什么感觉？ () 尝试了一下。据7月19日报道，英国奢侈品牌巴宝莉（）为了维护其高端品牌形象，去年焚烧了价值2806万英镑未售出的服装、配饰、香水等，引发环保人士的愤慨。

据《泰晤士报》报道，被福布斯估值约 96 亿英镑的奢侈品巨头 承认，他们焚烧了未售出的库存，但表示他们使用了专业焚烧炉进行焚烧作业，且能源得到充分回收，不会影响环境。

据说，为了保护自己的知识产权和品牌价值，设计师品牌不希望自己的产品在其他地方以折扣价出售，也不希望自己的产品在“新兴灰色市场”中卖给“错误的人”。市场”，从而贬值品牌。 。灰色市场是指货物进行非正式交易的地方，例如未经制造商授权进行折扣交易。

销毁了价值超过 9000 万英镑的囤积商品，以防止它们被盗、转移到黑市或降价出售。 “这是为了防止巴宝莉折扣产品在市场上泛滥，导致品牌价值下降。”玛丽亚·马龙说道。

《赫芬顿邮报》称：“这家总部位于伦敦的奢侈品牌宁愿将剩余的风衣和手袋烧成灰，也不愿打折出售。” “如果奢侈品牌的潜在客户发现经济地位比自己低的人也能买得起 2000 英镑的雨衣，那么这件衣服就卖不出去。”

有分析指出，“一件售价1400英镑的大衣实际生产成本很低，但顾客却要为它的排他性买单。奢侈品的价值在于品牌本身，而不是衣服本身。”穿它是因为他们了解它显示了消费者的支出水平，如果无家可归的人免费获得衣服，谁会花 1,400 英镑买一件外套？”

曼彻斯特城市大学时尚界首席讲师玛丽亚·马龙表示，过去几年，经历了艰难的竞争阶段，一直在努力回归“高级品牌”路线。曾经有一段时间，造假者喜欢“把巴宝莉的品牌贴在所有东西上”。

现任CEO Marco自去年7月正式上任以来，一直在实施积极的转型计划，试图说服股东改变目前中价位豪华品牌的定位，回归高端路线，重新夺回品牌的地位。价格优势，从而提高盈利能力，让这个英国民族品牌重新获得定位。变得“奢侈”。他也知道，如今的消费者正逐渐分化为两个极端：奢侈品和大众时尚品牌，“中档”奢侈品市场的主导地位已不复存在。

可惜投资者并不买账。他们似乎在品牌漫长的转型过程中失去了太多的耐心。与此同时，昔日的竞争对手Louis、Gucci等品牌却在加速前进，让它们在这场日益激烈的竞争中显得被边缘化。

02

“如果卖不掉，就烧掉。”

品牌焚烧服装和美容产品是业内常见的做法。拥有卡地亚和万宝龙品牌的瑞士奢侈品公司力锋集团已在全球范围内回购了近9吨价值超过4.8亿英镑的库存手表。买回来后，将手表上的钻石和配件拆开，然后直接销毁。多年来，路易威登（LV）因“不愿将其皮革产品库存转移到折扣店并烧毁”而多次被媒体曝光。

英国时装学院院长蒂姆·杰克逊表示，这些奢侈时装公司面临着一个矛盾的局面。为了让股东满意，他们必须不断扩张，但这会侵蚀他们的品牌价值并造成生产过剩。 “他们永远解决不了这个问题，”杰克逊说。

但从奢侈品运营的角度来看，等奢侈品面临的问题是品牌拥有者普遍无法完全掌控分销事宜。其他国家的工厂可能会窃取和篡改设计并通过其他渠道销售产品。 。为了防止此类产品进入市场，品牌商经常回购或销毁库存。

《泰晤士报》提供了更多这样的案例。报告向 Paul Smith 等多家时尚公司询问了如何处理不需要的库存。这些品牌给出的答案非常一致：现在、立即、立即、迅速摆脱它们。至于折扣和捐赠，他们根本不接受折扣和捐赠。会考虑这个选项。

去年，英国扔掉了超过125亿英镑（约合人民币1113亿元）的废弃衣物，总重量超过30万吨。如果不采用焚烧方式销毁，时装制造商还有其他选择。例如，耐克把自己的鞋子全部砍掉，扔进垃圾桶。美国品牌 Urban 命令员工在其库存的汤姆鞋上泼上绿色油漆。有些顾客将维多利亚的秘密内衣退回时，店员转身将其剪掉。

03

财务报告中的焦虑

最近交出财报的公司保持了稳定的业绩，但未能让中国近期复苏的奢侈品市场的投资者满意。据统计，今年中国大陆奢侈品销售预计将增长20%至22%。作者预测，中国大陆的业务扩张将使全球奢侈品市场增长高达8%。

截至6月30日的过去13周，销售额增长3%，略低于去年同期4%的增幅；零售总收入4.79亿英镑，与去年同期基本持平。财报发布当天，股价下跌5%，主要是因为亚洲市场的表现未达到投资者预期。分析师约翰·盖伊甚至做出了“相当惨淡”的结论来形容该公司在中国的业绩。

在中国这个奢侈品牌寄予厚望的市场，LVMH等大公司都发布了令人印象深刻的盈利报告，增长是由整体销售而非价格上涨推动的。加拿大皇家投资银行的一项调查显示，Gucci、Gucci成为2018年最受奢侈品消费者欢迎的名牌包包，而Gucci、Gucci等品牌对中国消费者的吸引力较上年有所下降。

这可能与亚洲市场定价过高有关。数据显示，在亚洲，最便宜的报价接近1000英镑。以该品牌最便宜的帆布背包为例。这款产品在英国官网售价为890英镑，约合人民币7800元。不过，这款产品在其中国官网上的售价为9600元，比英国售价要低。官网贵了1800元，涨价幅度超过24%。

虽然它一直率先采用奢侈品牌明星策略和数字化，但未能抓住重点，一直无法在品牌经典与年轻化之间找到平衡点。其增长势头远远落后于竞争对手。今年一季度，LVMH时尚皮具部门销售额同比增长25%，开云集团核心品牌Gucci销售额同比增长高达37.9%，爱马仕销售额同比增长11%——年。显然，作为英国奢侈品牌的代表，它已经退出市场了。第一梯队。

财报显示，中国对风衣、手袋等产品的持续需求仅带来了中个位数增长。北美市场销售额录得高个位数增长。欧洲、中东、印度和非洲的销售额下降，主要是由于英国和欧洲旅游业疲软。

此前，曾遭遇业绩危机。去年夏天新任CEO上任后，正在努力为降低成本、增加收入和利润。品牌内部转型仍在继续。其新品发布策略紧随时尚品牌，以限量系列多批次发布。

今年3月上任的新任创意总监Tisci将于9月在伦敦时装周上展示他的首个系列——2019春夏系列。该系列的发布不会遵循传统的时间表，而是效仿其他时尚品牌的做法，全年分为多次发布。这也是高端时尚品牌首次采取这样的销售策略。

亮点