周大福转型推新标志，传福系列引关注，或与 CLOT 合作押注年轻消费者

周大福转型推新标志，传福系列引关注，或与 CLOT 合作押注年轻消费者

市场一直期待一个真正的中国奢侈品牌。

据《时尚商业新闻》报道，周大福珠宝近日宣布在销售渠道、产品设计和可持续发展等方面推动品牌转型和创新。最引人注目的就是全新的金色品牌标志。

为庆祝品牌成立95周年，周大福推出全新祝福系列，并邀请众多创意人士佩戴该系列珠宝，为品牌造势。值得注意的是，潮流品牌CLOT联合创始人Kevin Poon也受邀拍摄该系列广告，引发业界轰动。并受到广大消费者的关注。

周大福此举或许意味着未来将与CLOT在配饰系列上进行合作，押宝年轻一代消费者，将潮流男性消费者带入品牌的领地。

周大福珠宝集团副主席程志文表示，面对年轻消费者快速变化的喜好，集团的策略不仅要灵活适应市场，更要引领市场潮流。集团将踏上转型之旅，重新定义品牌形象，将传统工艺与当代创新相融合。

庆祝品牌成立95周年，周大福推出全新传福系列

周大福首次使用非红色标志，表明其改变品牌的决心。

周大福自1929年创立以来，品牌标志已经历六次变更，每一次变更都展现出品牌创新的新方向。

例如，周大福用第二代标志取代第一代标志后，周大福从经营单一的黄金产品扩展到珠宝产品领域，并成立了有限公司。与第三代相比，第四代周大福品牌标志增加了并排居中的设计。英英对比的网格意味着该品牌将走向国际化。

此次更换品牌标志后，周大福宣布计划在未来五年内改造近8000家门店，此举在业内并不多见。

首批开业的两家新店分别位于香港和上海。香港新店位于中环皇后大道中黄金零售地段，面积约2,880平方尺。位于上海南京东路的新店是该集团在中国大陆的第一家店。该旗舰店预计于2025年初开业，高5层，面积8,600平方英尺。

周大福每次更换标志，都意味着品牌创新的新方向。

长期以来，周大福是全球市值最高的珠宝零售商，也是中国市场总收入最高的珠宝公司。

近日，一份市值最高的集团名单出炉。排名第一的是宝格丽等珠宝品牌的母公司LVMH，市值约为4389亿美元。爱马仕以2482亿美元的市值排名第二，迪奥以1516亿美元的市值排名第三。第四位是，市值约为916亿美元，第五位是历峰集团，市值约为911亿美元。

由于此前目标被LVMH收购后撤回，周大福以1037亿港元（约合132亿美元）市值排名第12位，成为市值最高的中国珠宝集团。

然而，周大福近年来的业绩并不理想，中国内地的盈利能力引发市场担忧。 2023财年，周大福销售额同比大跌4.3%至946.84亿港元，净利润暴跌19.79%至53.84亿港元。

金价飙升重新点燃了消费者热情，但周大福的成功尚未到来。

近年来，周大福一直被视为国际硬奢品牌的平价替代品。但疫情过后，随着市场竞争更加激烈，消费者追求实惠的消费选择，消费者开始寻找周大福以外的实惠替代品。深圳水贝甚至已经成为小红书的热门关键词，部分消费者选择在香港、澳门等地购买。

过去几个月黄金持续升温，金价一路飙升。

中国黄金协会今年年初发布的数据显示，2023年全国黄金消费量为1089.69吨，同比增长8.78%，其中黄金首饰消费量为706.48吨，同比增长8.78%。同比增长7.97%。在一系列促进消费政策的推动下，2023年全国消费市场持续复苏，金银珠宝将成为2023年所有商品零售品类中增长最快的品类。

今年春节期间，黄金制品的销售尤为火爆。商务部数据显示，2024年春节期间，以黄金制品为主的金银首饰销量同比增长24%。

上海黄金交易所的数据显示，今年金价大幅上涨。年初1月2日，黄金价格为每克483.66元。截至4月19日，金价已达565.55元，涨幅约为17%。

与此同时，以周大福为代表的黄金珠宝企业业绩也随金价上涨，但似乎并没有充分乘势而上。

截至3月31日止三个月，周大福集团销售额同比增长12.4%。前三季度同比分别增长29.4%、5.8%和46.1%。中国大陆销售额同比增长12.4%，同店销售额同比增长12.4%。金额同比下降2.7%。香港、澳门、中国等市场销售额同比增长12.8%，同店销售额同比增长4.5%。

分地区看，中国大陆黄金制品销量同比增长18.8%，占总销量的84.8%。平均售价由5,200港元增至5,700港元。镶嵌产品销售额同比下降14.2%，占总销售额的12.4%。 %，香港、澳门、中国等市场黄金制品销量同比增长25.8%，镶嵌制品销量同比下降24.3%。

按渠道分，截至2024年3月31日，周大福珠宝共有零售点7,548个，较上财季末净减少88个点。其中，中国内地零售点7,403个，净减少89个点。其他品牌有234家零售店，其中中国大陆有224家。

过去几个月黄金持续升温

周大福正处在一个十字路口，一边是大众化，一边是高端化。然而，在当前激烈的市场竞争中，大众化之路已不再可行。周大福只能一路走高。这意味着周大福需要瞄准国际硬奢品牌，抓住珠宝市场的最新趋势。

随着新生代消费者逐渐成为购买奢侈品的主力军，奢华珠宝品牌纷纷将年轻人作为主要目标客户。

近年来，奢华珠宝品牌纷纷推出联名系列，为市场带来更多新鲜感。

历峰集团旗下品牌卡地亚此前宣布与日本高端时尚品牌 Sacai 达成全新合作。深受年轻人喜爱的Sacai创始人兼创意总监 Abe，以卡地亚经典珠宝系列“”为灵感，设计了六款限量版珠宝。

LVMH收购的美国奢华珠宝品牌不仅推出了大量联名系列，还颠覆了高端珠宝品牌的传播方式。此前，它甚至在一组青春广告片中直言写下“Not Your's”（不是你妈妈的），在社交媒体上引发争议，也暴露出该品牌被LVMH收购后迎合暴发户的意图。

男女皆宜的趋势在奢侈品市场也很普遍。

法国奢华珠宝品牌梵克雅宝长期以来一直被认为是女性顾客的专属，尤其是该品牌经典的四叶草造型，因其优雅美丽的外观而与女性气质紧密相连。然而近年来，詹姆斯和以往被社会赋予男性气质的篮球巨星、潮流歌手德雷克的出现，打破了这种刻板印象，为品牌开辟了新的增长支点。

随着流行文化对性别意识的冲击以及经济对消费观念的冲击，大众市场对珍珠材质的印象其实正在整体改变。在嘻哈歌手 A$AP Rocky 和韩国演员 G- 的推动下，嘻哈文化珠宝和高端时尚领域对珍珠材质的兴趣不仅将珍珠的消费群体扩大到包括男性消费者，也给珠宝品类带来了时尚、中性的可能性。

奢华珠宝品牌瞄准年轻市场

对标全球奢华珠宝品牌，在集团执行董事、第三代接班人郑志刚的带领下，周大福近年来也着力年轻化转型。

2017年，周大福集团针对年轻一代推出了时尚珠宝品牌和轻奢婚庆珠宝品牌。还顺应环保潮流，推出了可追溯的钻石品牌T MARK。

在产品方面，周大福先后与瑞幸咖啡、可口可乐等推出联名珠宝，还结合互联网应用创新黄金零售模式。 2018年起，在上海、重庆等多个大中城市的周大福门店和机场贵宾室推出无人商场。珠宝自动售货机。

针对新一代消费者的个性化消费需求，周大福对门店进行差异化升级，于2018财年实施“智能+2020”三年战略，将部分零售店升级为周大福福会所及周大福艺术馆满足国际化追求 为满足顾客对奢华珠宝和独特体验的需求，周大福通过开设主题体验店、设立自助体验区等方式吸引年轻消费者。

此外，周大福还顺应年轻一代倡导的可持续发展理念，计划于今年9月公布各项可持续发展目标和措施的实施细则。

但中国消费者认为，周大福尚未完全实现向年轻化转型升级，与国际高端硬奢品牌仍有较大差距，尚未完全实现高端化发展。

世界黄金珠宝协会的调查显示，18岁至22岁的中国人中只有12%计划在明年购买黄金首饰，远低于千禧一代和39岁以上人群的比例。该协会表示，与其他国家相比，中国Z世代与黄金珠宝之间的情感联系“似乎特别薄弱”。

此外，随着品牌定位走向高端，周大福也需要调整和匹配其商业模式。然而，周大福的特许经营模式却成为其迈向高端的最大障碍。业内人士对周大福在下沉市场采用这种模式表示怀疑。大型零售店的扩张策略长期以来一直受到质疑。

截至2021年底，周大福零售点多达5,902个，批发业务收入从2017财年的72亿港元飙升至2021年的438.9亿港元，五年内增长508.91%，但其毛利率创历史新低。

尽管周大福今年的业绩不断上升，但这很大程度上得益于消费者在春节期间购买珠宝以及黄金受欢迎程度的飙升。此前第二财季，周大福在中国大陆的业务甚至没有增长，当天股价大幅下跌。下跌5%。

摩根大通在报告中直言，周大福基于特许经营的扩张模式将大幅摊薄其利润率，导致盈利增长弱于预期。

国外奢侈品牌近年来在中国大力营销，以占领中国消费者的心智。

尽管如此，市场仍对周大福的转型寄予厚望。贝恩此前的一份报告指出，未来中国市场仍将是全球奢侈品消费的核心。近年来，投资者也开始越来越关注中国本土奢侈品牌的发展方向。

事实上，中国还缺乏本土奢侈品牌。这个曾经依赖爱马仕集团的中国奢侈品牌现在已经转移到意大利奢侈品集团Exor。 2022年全年净亏损2200万欧元，转型遇到障碍。

全球奢侈品牌都深知中国奢侈品市场的潜力。近年来，他们在中国市场上下了很大的功夫，以抓住中国消费者的心。尽管近年来大众消费市场国潮崛起，但在高端消费领域，仍然没有中国奢侈品牌。该品牌拥有强大的立足点。

传统工艺的品牌化尚未完全实现，仍局限于文化艺术品范畴。这种现状无疑限制了中国品牌在全球市场的竞争力，使其在奢侈品市场处于相对弱势的地位。

一个真正的中国奢侈品牌终将诞生。这只是时间问题，而最有机会的可能就是周大福。

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