阿迪达斯宣布放弃电视广告，全力押注年轻消费者和电商渠道

阿迪达斯宣布放弃电视广告，全力押注年轻消费者和电商渠道

以后，我们再也不会在电视上看到阿迪达斯的广告了。那个标志性的“是”将不再固定在你偶尔打开的电视屏幕上。

两天前，阿迪达斯首席执行官卡斯珀·罗斯特德（ ）在接受 CNBC 采访时宣布了这一有些令人震惊的决定。卡斯珀表示，阿迪达斯将放弃使用电视广告进行促销，并期望到 2020 年将其电子商务收入增加两倍。

为了实现这一目标，将赌注押在了年轻消费者和电商渠道上。他在采访中解释道，“显然，年轻消费者主要通过移动设备与我们互动，数字业务对我们至关重要，你不会再看到任何电视广告。”

去年年中，卡斯珀·罗斯特德 ( ) 从赫伯特·海纳 ( ) 手中接过了阿迪达斯的领导权。他将增加数字零售额作为其改革战略的核心。目标是将数字零售业务的收入从2016年的2016年的10亿欧元（约10.6亿美元）增加到2020年的40亿欧元（约42.5亿美元）。值得一提的是，此前，曾任德国日化巨头汉高集团首席执行官。任职期间，他因大幅提升汉高电商销售额而受到高度赞扬。

本月早些时候，阿迪达斯发布了截至2016年12月31日的第四季度及全年财务报告。2016年第四季度，阿迪达斯净销售额为46.87亿欧元，同比增长12.5%；毛利润228.8亿欧元，同比增长16.4%，毛利率48.8%。这个数字让阿迪达斯甩掉了曾创下“连续26个季度销售收入增长超过20%”纪录的黑马UA，展现出十足的动力。

如果说阿迪达斯在过去的一年里做得对的话，大概就是在设计和营销方面牢牢抓住了年轻人。

我们亲眼目睹了Stan Smith、NMD、Yeezy的一夜爆红，从微博上的明星大咖照片，到阿迪达斯官网的预售码，再到被年轻人包围的实体店货架排队通宵。 ，阿迪达斯用“少儿偶像+饥饿营销”的组合打造了这些爆款产品，纷纷轰炸我们的试镜，但仔细想想，电视广告对此确实起不到多大作用。毫不奇怪，Ka Sper 会做出这个乍一听起来可能有些激进的决定。

从今年阿迪达斯和锐步品牌在中国的代言人选择上也能感受到。他们想要的东西要么足够“新鲜”，要么足够“酷”。从17岁的武磊到81岁的王德顺，也不乏大腕。宁泽涛和惠若琪火辣。

想要抓住年轻人的阿迪达斯明白，年轻人不是不再看广告，而是不再知道如何打开电视。电视广告不够刺激，也不能帮助他们变得更酷。

那么从广告市场数据来看，情况真的如此吗？获取一些数据并查看一下。

我们先来看看中国市场。 CTR数据显示，2016年中国广告市场出版物总体数量下降0.6%，传统广告市场出版物数量下降6%。传统广告市场中，报纸和杂志出版物数量分别下降38%和30%，电视出版物数量下降3.7%。相比之下，网络出版物增长了18.5%。今年1月份，电视出版成本同比下降3.6%，资源量同比下降4.4%。

去年11月，它根据澳大利亚广告市场数据发布预测，2016年澳大利亚移动广告支出将首次超过电视广告。 11月数据显示，2016年移动广告支出将达到27.1亿美元，占所有媒体广告的25.3%；电视广告支出为25.8亿美元，占比24.2%。预计2017年数字广告将占澳大利亚所有广告支出的一半以上，达到69.4亿美元。截至2020年，这一比例预计将达到57%。

核心电视媒体也许仍能依靠公信力和惯性维持自己的地位，但移动广告的大趋势已不再需要证明。在社交媒体和视频网站上曝光可以更精准地触达目标消费者。过去一年，不仅阿迪达斯、PUMA尝到了甜头，越来越多的奢侈品牌也转向数字零售渠道。

文章开头， 提到“年轻消费者主要通过移动设备与我们互动”。这种“互动”是不容忽视的。阿迪达斯希望到2017年，30%的品牌内容将由用户创作产生，这意味着阿迪达斯的数字广告不再是以前的单向传播路径。

当然，也有人预测阿迪达斯放弃电视广告的决定过于激进，可能不会持续太久。

但是，是。