营销类核心论文：传统百货如何在竞争中制定营销策略

营销类核心论文：传统百货如何在竞争中制定营销策略

这篇核心营销论文发表了传统百货商店的营销现状和对策。随着经济一体化的发展，国内百货业取得了前所未有的发展。国内百货市场发展迅速。企业的加速发展带动了企业之间的发展。该公司继续争夺市场地位，并评估其强大的背景，以在零售行业占据一席之地。

关键词：核心营销论文、传统百货商店、产品营销、营销策略

一、简介

目前，我国百货市场日趋成熟，市场环境日趋激烈，竞争条件和规则日趋严格。面对国外百货巨头大举进军国内市场，以及国内市场主要竞争对手迅速调整经营策略，必须采取强有力的营销策略。并逐步扩大市场。传统百货商店迫切需要快速提高市场地位，扩大百货产品的市场份额，制定既能满足市场竞争需要，又能适合公司自身资源条件的营销策略，物尽其用。最大限度地利用现有资源。真正有针对性地开拓市场，不断扩大市场份额，为企业的稳步发展创造条件，这是本文研究的重点。通过对传统百货商店营销策略的研究，不仅为具体经营提供有益的帮助，也为其他同类型企业营销策略的研究以及其他企业营销策略的改进提供一定的参考。在同一个行业。

2、传统百货店产品营销现状

（一）单品特点

对于传统百货企业来说，规模经济不仅表现在物资采购、产品研发、产品生产、产品制造、营销、服务等维度，还涉及整个市场的需求。对于市场新进入者来说，公司的盈亏平衡点通常相对较高。此外，百货产品属于高零售产品，会在一定程度上受到市场需求的影响。通常很难实现规模经济。

（二）营销模式落后

现阶段，传统百货商店在营销管理方面仍处于不断探索阶段，各项业务都在不断完善。但百货商店产品营销服务的政策尚无稳定的模式。从近年来百货市场的发展来看，传统百货店在调动营销积极性、拓宽营销方式、加大营销管理等方面仍有很大的提升空间。

（三）人才流失严重

目前，传统百货企业人才素质不高，人员结构不合理，企业不重视人才，导致人才流失严重。人力资源管理中暴露出的问题与百货产品的生产和销售直接相关。生产过程可以依靠公司固有技术进行补偿，但百货产品的销售需要一定的人力资源来支持。由于传统百货商店现有的薪酬管理和岗位晋升机制不完善，仍然无法激发员工的工作积极性，导致员工流失严重，导致人力管理成本持续上升，严重影响企业整体绩效。公司。

（四）组织架构扁平化

目前传统百货商店的营销组织结构趋于扁平化。这种传统的扁平化组织结构可以在一定程度上帮助企业有效控制营销流程，专业性很强。此外，还可以加强对各级组织的管理，使各级管理者的控制压力很小。然而，这种组织结构很容易减慢信息过滤和信息传播的速度，从而延长信息审批流程，从而增加信息失真导致错误决策和错失机会的概率，最终会产生负面影响贯穿于企业的整个营销过程。影响。

3.传统百货商店产品营销策略

（一）产品策略

1、改善产品结构。据分析，传统百货店的本地化顾客在购买产品前，会根据自己的购买需求对产品进行比较和选择，然后决定购买的产品。在这个过程中，顾客受到生活习惯、年龄、收入状况等诸多因素的影响，在选择过程中，顾客需要选择能让他们觉得获得最大感知价值的产品。因此，传统百货商店作为零售企业，需要尽最大努力为顾客提供多元化的产品供顾客选择。只有多个产品类别、多个价格档次，才能更好地满足不同客户群体的需求。

2、提高产品质量。传统百货业态中存在一定的知名产品。虽然不少一线品牌已经进入传统百货商场，但此类品牌仅限于国内一线品牌。古驰、香奈儿、爱马仕、普拉达等国际奢侈品牌尚未进入传统百货商店。因此，传统百货店在发展过程中，需要适当开发高端奢侈品区域，引进国际顶级奢侈品牌。这将有助于改善传统百货商店的销售形象，吸引一些高端产品的目标群体。同时，一线品牌可以创新。销量连续一段时间处于较低水平的品牌可以更换，也可以选择新的一线品牌加入；对于销量较大的品牌，可以合理增加产品种类；培育了一些有特色的品牌入驻，比如目前流行的欧美品牌、韩国品牌以及一些流行的潮流品牌。

3、突出产品差异化和特色。目前，从国内百货行业的发展趋势来看，有一条比较突出的线索，这也是国内零售行业无序竞争的根源。即不同百货业态所销售的产品同质性较高。对于处于竞争中心的百货业务来说，其经营的很多产品都可以在市场上找到替代品，其在自我竞争中所拥有的品牌优势正在迅速消失。因此，传统百货店在制定产品营销策略的过程中，需要尽量避免产品同质化程度较高带来的弊端，实行差异化的管理模式，充分发挥传统百货店的品牌优势，重点发展特色品牌。 。只有这样，他们才能更好地留住客户。

(2)价格策略

价格策略也是传统百货商店在销售过程中经常采用的策略之一。由于不同客户的购买能力不同，最终的定价方案必须根据不同客户的购买能力和利润最大化的原则来确定。价格策略最早始于上世纪末。现阶段，零售业已经发展到一定程度。因此，理论界不少学者开始分析顾客和成本，研究如何在落实利润最大化原则的过程中吸引更多的顾客。客户措施和方法。传统百货商店顾客在购买产品过程中最重要的影响因素之一就是价格因素。随着社会经济的快速发展，企业之间的竞争更加激烈，非价格因素对顾客的影响也迅速加大。然而，价格仍然是对企业市场份额产生重大影响的众多因素中最突出的因素。因此，在制定经营策略的过程中，需要充分考虑产品价格因素。

（三）渠道策略

在市场经济中，生产者和消费者之间存在着许多时间和空间上的不协调和矛盾。企业生产的产品需要依靠一定的流通路径，在正确的时间、地点、以合理的方式向消费者或用户提供产品，从而克服生产者和消费者之间的时空矛盾，实现企业的目标。营销目标。 4Ps营销组合策略将分销定义为提高营销效果的重要元素。产品的销售离不开分销策略的支持。是合理规划产品流通渠道、扩大产品市场影响力的主要手段，有利于产品的最终销售。因此，需要根据相关客户群体的价值理念和产品本身的突出理念来制定分销策略。在销售过程中，传统百货商店与供应商之间存在着较为微妙的关系。从某种程度上来说，两者之间是利益共同体的关系。

传统百货商店是最终的零售终端。无论哪里出现问题，都会存在客户流失的风险。就供应商而言，传统百货店与制造商的接触很少。如果砍掉中间环节，产品在销售过程中就能拥有更大的价格优势。现阶段，随着互联网信息技术和移动终端设备的快速普及，线上消费模式逐渐流行。通过互联网购买产品更加方便、快捷，这将对传统百货商店带来巨大的冲击和威胁。因此，百货行业在发展过程中需要重视电商渠道。网上购物主要针对年轻人和中年人。这部分目标客户群受教育程度较高，接受网络技术较快，容易接受新事物。现阶段，人们经常选择的购物网站有淘宝、天猫、京东、苏宁易购、唯品会等，这些电子商务公司都是目前电子商务的成功范例。他们的购物渠道吸引了众多顾客和商家，依靠互联网信息平台与相隔千里的买家和卖家进行交易。然而，由于完成电商交易的难度较大，买家很难看到商品，收到的商品与自己期望的有很大出入。这也是网络购物的重要不良因素之一。传统百货店作为实体店，利用电商展示来促销具有得天独厚的优势。

（四）促销策略

促销是为了促进产品的销售。从营销角度看，促销是企业运用人事和非人事方式，帮助企业与消费者互动交流信息，提升产品品牌形象价值，激发顾客购买欲望，促进购买行为的活动。促销策略属于四大营销策略。正确制定和合理运用促销策略可以帮助企业在市场竞争中获得竞争优势。传统百货商店在日常经营中经常采用的促销方式主要有两类：一是价格促销，二是促销，需要借助广告、商家促销等销售渠道。广告促销主要针对潜在客户，优点是促销范围广，缺点是针对性差；业务推广主要针对有效客户，优点是针对性强，缺点是推广范围窄。在实际经营过程中，传统百货店需要充分利用各种促销手段的优势，并合理组合，才能收到理想的促销效果。