Keep 2018：线下开花，融资助力，开启健身新时代

Keep 2018：线下开花，融资助力，开启健身新时代

健身房、跑步机、运动服、产品拓展；城市、家庭、场景延伸。

Keep的2018年在线下绽放。

作者/Chris Tang

如果判断“”为真，Keep就是最好的例子。 2018年，他们开设了健身房，建造了跑步机，购买了运动品牌，甚至将团队规模扩大了两倍。 2018年对于很多人来说是一个寒冷的冬天，但对于Keep来说却并非如此。

这一切都发生在Keep年初完成1.27亿美元融资之后。

要知道，威尔士是一家大型综合性俱乐部，拥有超过150家商店。外资基金高盛坚定看好中国健身市场的无限潜力，不顾市场走势，大力投资Keep。

但毫无疑问，高盛投资的不仅仅是健身应用程序。他们看好这个聚集了中国超过1.6亿健身用户、能够将健身担忧“转化”为健身行为的平台。

融资完成后，Keep全面启动了这次“转型”的实践。

■

Keep先开了自己的健身房。健身房以小班授课为主，尝试在更多层面上连接线上用户行为和线下健身体验。目前，该公司已在北京开设了第五家健身房，并即将在上海开设第五家健身房。

Keep上架的健身产品包括跑步机、体脂秤，不久还将推出家用自行车、走步机、手环等。未来甚至还会出现与传统健身器材连接的智能手表、智能隔膜等。公司为该产品命名，足以表明该健身产品将是一系列的动作。他们的服装系列继续探索品牌的可能性。

■运动服装

这些做法从2018年就开始了，还没有到定义成败的阶段。但将Keep定义为一款健身APP就显得有些过时了。他们是一家健身公司。

据Keep生态业务负责人刘东在接受采访时表示：用户和品牌已经积累了三年，是时候在线下全力发力了。

Keep的2018年在线下绽放。

离线绽放

这是第一个离线实施的产品。团队内部有一条不成文的规定，不叫“健身房”，而是运动空间，足见Keep革新线下场景的野心。

因此，我们看到的Keep健身房在很多层面上颠覆了大家对健身房的概念：场地由少量团体训练设备组成，按站配备屏幕，按次预约，没有淋浴。

■

Keep甚至根据用户视频练习的特点，开发了自己的MIXT混合功能电路训练课程。用户可以在线上和线下教练的指导下进行“双师练习”。

尽管早期的超级猩猩健身房是最早开设小团体健身工作室的，但其落地仍然承载着亿万用户线下转化的可能。超级猩猩正在探索集体健身课的可能性，Keep则追求线下转化的可能性。

据该负责人介绍，李金义。

■保持布局

如果说开健身房是keep在城市场景的直接尝试，那么跑步机就是其在家庭场景的第一个产品方向。与开健身房相比，跑步机更适合Keep的电商潜力，但也更复杂。

复杂性体现在，一家以在线健身内容起家的公司开始进军硬件领域，需要制造比传统跑步机更好的产品。同时，它也可以像一样接管Keep在线内容的优势。

Keep 所需要的研发工作并不比开一家健身房少。为此，Keep的主要产品研发团队甚至将办公室设立在深圳。

■保留跑步机

我们看到Keep首款轻薄跑步机已经发布，去掉了护栏、复杂的按钮，甚至用铝镁合金取代了铸铁结构，但它可以通过连接WIFI和蓝牙来连接APP跑步课程。

Keep生态业务负责人刘东在接受采访时表示，产品形态和体验是所有产品的出发点。

■美国CES展会系列

可以理解为硬件更新，结合在线资料、视频课程等体验提升。根据刘东提供的数据，Keep首款跑步机销量接近5万台。该团队相信跑步机已经取得了良好的开端。

跑步机之后，我们的产品线将会迅速扩大。无论是CES上展出的家用自行车、走步机、心率监测器，还是2019年推出的运动手表等，核心仍然是硬件更新，体验优化要结合Keep的内容和数据优势尽量。

在自行车和跑步机中，可以重现Keep in home的场景。

创建另一个 Keep

重新打造Keep，不在于用户规模，而在于内容输出载体。这个载体就是家用自行车和跑步机，两者构成了家庭场景健身的核心装备。

因此，我们看到Keep即将推出的自行车也可以连接APP，通过屏幕观看Keep的在线骑行课程，并将运动数据反馈到APP。

■保留自行车

这家估值超40亿美元的公司，成为美国家庭健身的新载体。用户通过售价超过2000美元的自行车以及每月超过40美元的自行车订阅费，迅速成长为独角兽公司。

Keep有机会在中国这个自行车大国复制这条路线，但前提是价格和人群需要匹配。

■美式家用自行车

有趣的是，Keep在跑步机销售数据中发现，大多数跑步机购买者已婚或与父母同住。其中，Keep自有用户仅占30%左右。

也就是说，Keep的自行车和跑步机可能会开辟APP之外的另一个新人群。据Keep提供的数据显示，使用跑步机的用户中有80%是在使用Keep平台上的课程。硬件给激活的APP内容带来了新的补充。

因此，Keep未来将推出与传统健身设备连接的智能模块。通过这个设备，可以连接传统的体育产品，输出Keep的内容。同时，Keep将推出更多手环、手表等硬件，通过硬件激活用户。

■保持骑行路线

甚至在定价方面，Keep也在降低硬件的入门门槛。据刘东描述，原则是“容易进入”。

例如，1999元以下的跑步机等产品可能占据了50%以上的市场容量。超过2000元的价格是门槛价，所以就锁定在这个价格区间。未来其他产品将按“容易获得”的价格定价。

Keep将现有的健身硬件连接到硬件载体上，并在该载体上输出内容。也可以创建一个新的 Keep。

■保留手环

Keep的线下，健身行业的未来

Keep的“转型”探索分为线上与线下、城市与家庭。这既是Keep的探索，也是当今国内健身行业的迫切需求。核心是健身内容。

基于线上用户需求，Keep打造了一个以团课内容为基础，以运动和社交空间为核心的线下健身房。我们很难确定这种类型的健身房是否可以在中国大规模复制，但至少我们看到，在实行按次付费后，他们已经开始积极吸引健身用户。

在这个依然以人力销售为主的健身行业，值得反思。

■跑步威尔士健身

家庭健身场景是健身房之外更大的存在。然而，传统跑步机的困境不仅在于硬件产品的滞后，还在于用户的购买激活困难。健身内容或许是解决这一问题的一种方式。美国的成功不在于硬件，而在于通过硬件上的联网屏幕不断输出课程内容。

线上与线下的转变、城市与家庭的连接，都离不开健身内容的核心。

■保留

如果说Keep的D轮融资和Wales对外收购是2018年中国健身行业的两件标志性事件，那么这恰恰代表着新旧模式探索创新的开始：Keep的线下探索和Wales的门店创新。

这一创新可能不会立即显现出来，但对于中国未来20年的健身来说。 ■

结尾

欢迎微信7.0用户

文末给文章“好看”

简洁的

与瘦身练习者共建免费健身广场

是一家开创性的原创优质健身内容平台。