Burberry 美妆专柜北京全撤柜，品牌将于 2019 年收回代理权

Burberry 美妆专柜北京全撤柜，品牌将于 2019 年收回代理权

距离英国奢侈品集团宣布将美妆业务出售给科蒂集团不到一年，北京商报记者近日在走访中发现，北京市场的品牌美妆专柜将全部撤除，仅有的一家专柜也将于3月22日撤出商场。该品牌专柜负责人还透露，将在2019年收回美妆产品的代理权。UTA时尚管理集团总裁杨大云在接受记者采访时表示，当前美妆行业正处于利润巨幅增长期，品牌收回代理权的举动旨在提升集团利润。

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北京所有化妆品柜台全部撤回

北京商报记者走访北京SKP、西单大悦城、东方新天地等北京商场及购物中心了解到，所有美妆柜台将于3月22日前撤除，仅剩汉光百货最后一间柜台仍在营业。对此，汉光百货副总经理石长政告诉记者，该美妆柜台业绩不佳，平米效率比较低，撤除后将由日本美妆品牌Pola入驻填补位置。对于撤除品牌的后续服务，他表示，品牌撤除后三个月内，消费者可到商场进行正常退换货。

对于此次撤店的一些细节，该品牌专柜工作人员也透露，一方面是因为商场与该品牌的合约即将到期，另一方面，集团也将在2019年收回所有美妆代理权，此后北京市场暂时不会再有该品牌的美妆专柜。

北京商报记者致电该中国公司客服时获悉，该品牌目前在中国仅有一家授权经销商，但并未透露经销商名称，她也证实“目前除北京汉光百货外，其他门店均无该品牌彩妆产品在售。”记者致电上海部分商场美妆专柜发现，目前尚未传出该地区撤柜的消息，目前上海四家美妆门店均正常营业。

第五大道奢侈品网创始人孙亚飞表示，此次撤走北京地区美妆专柜，极有可能是因为美妆产品表现不佳，需要更换北京总代理。不管撤柜是更换北京总代理，还是集团有意收回产品自行运营，美妆业务短期内都很难在北京有新的布局。

对于北京专柜撤走一事，北京商报记者向品牌中国公司发出了核实采访提纲，但截至发稿尚未收到回复。

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美容行业充满曲折

此前，近年来业绩持续波动，不尽人意。数据显示，2017财年上半年，集团业绩出现回暖，零售额同比增长10%至9.44亿英镑，同店销售额同比增长4%。而在最新的财年第三季度报告中，集团业绩再度下滑，零售额同比下跌2%至8.07亿欧元，远低于去年22%的增幅，也低于分析师预期；可比店销售额同比增长2%，较上年同期下降3%。

为寻找增长点，美妆业务在过去几年也经历了数次变革。公开资料显示，集团于2010年加入美妆业务以吸引年轻客户，并由某长期代理的国际香水集团代理。但2013年4月，集团终止与上述代理商的合作，成立美妆部门，尝试自营美妆业务。杨大云认为，集团或许认为收回代理权，自营能更直接地拓展业务。关于该业务的营收比例，授权代理商只能获得不超过10%的营业收入。

但就在接手并自行运营四年后，2017年4月，其以授权模式将香水及彩妆业务出售给美妆巨头科蒂集团，交易总价2.25亿美元。据悉，中国区的美妆业务曾全权由耀莱集团负责，其期间的广告也给消费者留下了深刻印象。不过，该集团两年前从耀莱集团手中收回了品牌代理权。彩妆业务的代理权几经易手，不难看出品牌想借此吸引新的消费群体。

据悉，2011年，在收回代理权之前，集团单是香水业务收入就高达2.27亿欧元。收购三年后，2016财年集团整体美妆业务收入仅为2.22亿欧元，仅占集团总收入的2.3%。2017财年上半年，美妆业务仅贡献了7%的收入，同期财报还显示，授权业务销售额同比下降28%至1010.97万欧元，目前集团仅有美妆和香水业务通过授权代理商进行运营，而这一数据也一定程度上反映了美妆业务的表现。

至于美妆业务如何满足集团扩大盈利的目标，孙亚飞坦言，美妆及香水业务不应出售给其他集团，因为品牌形象良好、知名度高，集团可全心经营美妆品牌，而“美妆新人”则可增加消费群体，进而带动其他产品销售。不过，有分析认为，品牌收回代理权后，并无明显增长，而此业务分部亦费时费力，难免拖累营运。

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如何押注美丽奖金

其实，奢侈品牌中也不乏美妆赢家。据悉，欧莱雅集团2017财年销售额持续增长，突破10亿欧元。2016财年，彩妆盒和男士香水也为集团营收贡献了不少。雅诗兰黛集团旗下的Tom Ford去年11月开设了首家独立门店，并试水数字化体验区。2017财年，Tom Ford在各地区均实现了两位数的增长；上一财年，Tom Ford彩妆在包括中国在内的亚洲市场销售额大涨85%。

记者从天猫了解到，运营近四年的官方旗舰店中，销量最高的是“博柏利之吻晶润凝露唇膏”，共获得4165条评价；销量最高的小管唇膏月销量已达4110支，共获得3993条评价。

可以看出，与专业美妆集团合作被视为奢侈品牌在该业务板块取得成功的方式之一。杨大云表示，目前美妆业务红利凸显，不少奢侈品牌都开始涉足美妆。对于主线产品，集团一般选择授权制造商，成本较低，可获得高额利润。一旦该品类在集团内变得越来越重要，集团为了扩大营收，就会在合约到期后撤回授权。杨大云猜测，撤回代理权的原因，一方面是授权企业表现不佳，业绩增幅达不到集团要求；另一方面，集团急需美妆业务增加营收，与制造商合作，类似欧莱雅的模式。

孙亚飞强调，撤回北京专柜，极有可能是出于品牌形象和集团利益的考虑。集团美妆业务一直以来都是授权经销商销售大小不一的专柜，收回代理权将有利于集团统一管理。无论是香水还是美妆产品，它们在行业口碑平平的根本原因在于产品设计。整体而言，它们一直依赖标志性的“钻石图案”，在推广、营销、策划、广告等方面还未有新动作。因此，创新和突破对集团目前的发展至关重要。

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