劳斯莱斯 2023 年销量创新高，网红为何偏爱这个豪华品牌？

劳斯莱斯 2023 年销量创新高，网红为何偏爱这个豪华品牌？

近日，劳斯莱斯在其官网宣布，其在2023年取得了“巨大的成功”——得益于全球市场的强劲销售和需求，全年共售出6032辆汽车。

这是该豪华汽车品牌历史上首次销量突破6000辆，同时也创下了其119年历史上的最高销量纪录。

不过，这个数据却让网友们大吃一惊：怎么这么少？如今随便翻看社交媒体平台，就可以看到不少“入手库里南”的网红。

网红标准

各位网红对于劳斯莱斯的喜爱，是肉眼可见的。

这几天在“预制餐”话题上火的辛巴，2023年在快手的GMV已经破百亿，他和家人开的都是劳斯莱斯，连自己的“徒弟”都送了一辆劳斯莱斯。

●图片来源：三言网

去年底，被网友誉为“360度无盲区”的网红花三三在社交媒体上炫耀了一辆“有货但无现货”的价值1300万元的劳斯莱斯幻影加长版。

虽然后来被眼尖的网友发现，这辆车真正的主人并不是她，但是这并不妨碍花三三在劳斯莱斯旁边摆造型，赚足流量。

●图片来源：三言网

快手平台粉丝超5000万的网红二璐，还拥有多辆劳斯莱斯。

据悉，二鲁此次订购的是一辆限量版库里南，这款车全球仅有三辆，价值超过6000万元人民币。

●图片来源：三言网

此外，还有抖音顶级网红“疯狂小杨格”。

网上视频显示，肖央革公司一名员工的婚礼上，出现了多辆库里南的车队。

●图片来源：网络

“摩托女神”皮雨的车库里也停着一辆天蓝色的库里南。

●图片来源：三言网

除了这些顶级网红，还有不少不知名的网红或者微商，开心地炫耀着收到劳斯莱斯后的“简单”幸福。

从抖音、快手到小红书、微博等社交媒体平台，劳斯莱斯已经成为了网红的标配，在搜索引擎中，以“提库林南”为关键词，显示的结果高达32万余条。

●图片来源：三言网

这也让网友们产生了“满屏都是劳斯莱斯”的错觉：现在买劳斯莱斯难道就跟买白菜一样容易吗？

越来越年轻

2019年，劳斯莱斯全球共计交付了5152辆汽车。

中国作为劳斯莱斯汽车全球第二大市场，当年销量约1288辆，占全球总销量的25%左右。

预计到2023年，劳斯莱斯全球销量将略超6000辆，中国仍将是其第二大市场。

由此可见，劳斯莱斯在中国市场一年的实际销量不过几千辆，这也意味着社交媒体平台上网红们的“一人一车”可能来自不同的“渠道”。

有些网红可能会选择二手劳斯莱斯，比如知名车评人陈真就分享了自己购买二手库里南的经历。

有的网红还会租一辆劳斯莱斯，花几千元来享受它带来的流量。

至于那些微商，就如同当年玛莎拉蒂展厅里的横幅，大家轮流拍照一样，懂的人一定懂其中的用意。

综合以上所有因素，劳斯莱斯在社交媒体平台上随处可见也就不足为奇了。

●图片来源：劳斯莱斯微博

值得一提的是，在劳斯莱斯发布的销量消息中，库里南被提及为最畅销车型，其次是古斯特（Ghost）和幻影（）。

网友们应该注意到了，国内大咖们对库里南的喜爱程度，甚至还会用“你的库里南在哪？”“你买库里南了吗？”来打招呼。

2019年库里南车型占据了国内总销量的40%以上，也是从2019年开始，劳斯莱斯的客户群体开始越来越年轻化。

到2021年，劳斯莱斯客户的平均年龄将达到39岁，在中国市场，30岁以下的车主占比达到16%。

●图片来源：劳斯莱斯微博

从品牌角度来看，只要能提供优秀的产品、优质的服务、尊重本土文化的多元化营销方式，中国消费者愿意接受品牌的新改变。

可以说，不断推进品牌年轻化、个性化、现代化的劳斯莱斯正在吸引一个全新的客户群体，而中国客户正是劳斯莱斯全球最年轻的消费群体。

突然间，我好像明白了劳斯莱斯邀请网红代言的“苦衷”——网红或将成为劳斯莱斯在中国的主力购买力量。

交通工具

网红热衷于劳斯莱斯的原因只有几个。

首先，网红需要流量，劳斯莱斯作为顶级奢侈品品牌，自带流量，更容易在社交媒体平台上获得关注。

其次劳斯莱斯本身的产品实力也是毋庸置疑的，比如库里南车型的底盘、座椅、空间等各个方面都能给客户带来顶级的驾乘体验。

此外还有商务接待等社交属性。

小杨哥之前就说过，自己想买一辆劳斯莱斯是因为自己经常需要进行商务接待，有时候一辆车能够改变对方对自己的看法。

不少“不出名”的网红，纷纷在微博晒自己“喜获库里南”的视频，既炫富又吸睛，可谓一举两得。

以上种种，似乎都表明劳斯莱斯的客户群体正在向“网红”转变，有媒体甚至称，网红撑起了劳斯莱斯一半的销量。

●图片来源：劳斯莱斯微博

网友们应该还记得，2021年之前，劳斯莱斯邀请了从天涯社区走出来的“老牌网红”弯弯夫妇来代言，引发了网上的普遍嘲讽，人们直言该品牌“太low了”。

此次事件最终以品牌撤下婉婉夫妇代言而告终。这也说明，对于劳斯莱斯这样质感强、辨识度高的品牌，“高高在上”应该是其客户群体定下的基调。

不过，随着越来越多网红成为劳斯莱斯车主，该品牌的“天花板”质感依然存在，却有种“流量工具”的感觉。

在品牌营销中，我们经常提到品牌联想。

换言之，代言人的选择、其个人身份、价值观等因素都会在目标受众和品牌定位之间建立起一种关联。

●图片来源：劳斯莱斯微博

不可否认，网红拥有庞大的粉丝群体，同时也享受着流量红利。

不过，与劳斯莱斯本身凸显的尊贵、豪华等品质相比，网红为了获取流量、吸引眼球的“开心购”，着实让品牌显得低端。

从某种意义上来说，只有少数人能买得起劳斯莱斯，而劳斯莱斯需要的也不是频繁的曝光。

在弯弯夫妇担任该品牌代言人时，就被很多车主质疑，他们的审美和品牌定位是否符合他们的身份。

●来源：劳斯莱斯微博

我们只能说，当越来越多的网红成为劳斯莱斯的车主，意味着品牌客户群体的改变，也或许是品牌发展迭代的另一条路径。

劳斯莱斯高层表示，库里南之所以成为该品牌历史上最畅销的新车型，是因为它开辟了新的细分市场，吸引了新的客户群体。

或许，网红正是劳斯莱斯想要吸引的新客户群体。

不过，当这位网红车主被“强制绑定”劳斯莱斯后，庆功女神的车标是不是会变得不那么高贵，而更有魅力呢？

参考：

1、三言两语：网红撑起了劳斯莱斯一半的销量？

2. Odd ：劳斯莱斯销量创历史新高！全部被网红买走

3. 彩联社：劳斯莱斯去年销量创119年来新高

*编曲 | 李岩审校 | 红心皇后

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