影儿时尚集团：深圳女装领头羊，引领中国时尚登上国际舞台

影儿时尚集团：深圳女装领头羊，引领中国时尚登上国际舞台

影儿时尚集团拥有超过1500家直营店、数百万会员，成为深圳女装领军者。

作者 | 周惠宁

随着中国消费者在全球时尚零售行业中扮演着越来越重要的角色，国内服装品牌从去年开始迎来了新的转折点。

据IFM最新研究报告显示，中国职业女性已成为全球奢侈品消费增长的关键推动力，除了Gucci、Louis等奢侈品牌外，一些高端国产品牌也成为她们购买服装的首选之一。

在这样的环境下，将“中国时尚”推向国际舞台，正成为业界的共同心愿。

据不完全统计，近19个中国品牌被纳入2019春夏纽约时装周官方日程，占到总品牌数量的25%。除了热议的在纽约持续扎根的天猫中国日，伦敦时装周选择与京东、唯品会两大国内电商巨头合作。

被视为奢侈时尚界最高殿堂之一的米兰时装周与中国深圳的友好合作已进入第三年。在四大国际时装周中，以“高门槛”著称的米兰时装周一直是全球时尚设计和消费的潮流风向标。与往年不同的是，随着中国在全球时尚资源配置和国际竞争力方面取得的明显进步，今年米兰时装周的中国品牌阵容格外庞大，影儿时尚集团也加入走秀阵营，首次亮相国际时装周。

9月22日，影儿时尚集团携手旗下四大高端品牌YINER、INSUN、Psalm、Song of Song，在米兰历史悠久的18世纪博瓦拉宫举办时装秀。

作为旗下品牌的首次国际首秀，影儿时尚集团在品牌的选择上有着自己的考量，此次亮相的四个品牌，各自有着不同的审美态度和时尚哲学。

图为颖儿时尚集团旗下四个首次亮相米兰时装周的品牌YINER、INSUN、Psalm、Song of Song的走秀现场。

其中，YINER以穿越时光的优雅为主题，通过品牌LOGO“Y”与圆形图案的结合，创造出具有极高辨识度且能延续经典的全新标志性元素，以多种形式进行演绎。此次以更年轻化表达的全新系列，也标志着品牌正式迈入全新转型时代，散发轻松活力的全新生命力。

INSUN以“艺术·形式”为主题，回归艺术与生活的极致简约，再一次诠释“少即是多”的简约穿搭艺术。诗意从女性时尚作家中捕捉灵感，将书籍、诗歌等阅读元素与服饰融合，通过数码印花、植绒、激光烧等现代手法，呈现出知性、有趣的女性形象。

值此品牌十周年之际，Song of Song精心准备了2019春夏系列作为向过去致敬的最佳礼物。新一季的设计主要灵感来源于漫长岁月的优雅片段，包括维多利亚时代的裙撑紧身胸衣、黄金时代的裹肩潮流、以及1960年代的经典线条。

除了时装秀之外，颖儿时尚集团当天还在博瓦拉宫举办了新品静态展，旨在让在场的行业人士通过细节更好地欣赏四大品牌在服装面料方面的精湛工艺与创新。

图为米兰时装周期间影儿时尚集团举办的静态展

凭借毗邻香港的地理优势，深圳这座一直走在中国发展前沿的南方城市，时尚产业悄然崛起。无论是高端品牌、时尚消费还是展示交易，时尚产业已成为深圳的新标签，中国女装看深圳也成为业界共识。

截至目前，深圳拥有时尚企业2000余家，其中95%以上为自有品牌，从业人员30万人，设计师2万余人。2017年总销售额达293亿欧元，出口额达86亿欧元。其中，时尚女装品牌在国内大中城市一线高端商场的市场占有率超过60%。一些企业还通过资本运作收购国际品牌，开设海外专卖店，邀请国际时尚设计师合作。

这一切的背后，是深圳对时尚产业的重视和支持。当其他国内品牌还在开拓中国市场时，深圳就意识到了“走出去”的重要性。2008年至2012年，深圳连续五次参加英国伦敦时装周，举办了时装周历史上规模最大、级别最高的中国时尚盛会。

2013年至2015年间，深圳将目光转向纽约时装周，2016年获得米兰时装周的正式认可，一场场成功的活动正在不断加速全球时尚界改变对中国时尚品牌和“中国时尚”的刻板印象。

自2015年起，深​​圳每年举办深圳时装周，扶持更多本土时尚品牌，以“国际平台、原创设计、商业落地、全民时尚”为定位，嫁接国际时装周主流资源与体系，积极融入国际顶级时尚发布运营体系。最新一季，共吸引来自十多个国家和地区的200多个品牌和设计师参加80场大秀，深圳时装周已成为中国与全球时尚界交流合作的重要桥梁之一。

清晰的定位和多品牌矩阵吸引“合适的人”

22年前，这家在中国南方一隅成长起来的女装企业或许从未想过，有一天自己会站上米兰时装周的国际舞台。

影儿时尚集团始创于1996年，先后打造了YINER、INSUN、Psalm、Song of Song、、XII六大品牌。

与其他服饰集团不同，影儿时尚集团的六大品牌针对不同细分市场有着清晰独特的定位和形象，从多方面、深度诠释了影儿时尚集团独特的企业文化和审美主张。此外，各品牌的营收占比均等，并不过分依赖任何一个品牌。有分析认为，集团不断延伸的多品牌战略和清晰的定位是其国际化成功的主要驱动力。

近年来，国内服装市场的潮流变化越来越快，面对消费者的变幻莫测，曾经被视为“无敌神话”的快时尚开始放缓脚步，而曾经的高端奢侈品牌也向潮牌伸出了橄榄枝，但消费者对设计感和品质的高要求始终没有改变。

一份报告指出，中国高消费女性及名媛的服饰要求与18世纪欧洲皇室女性如出一辙，不仅对品质要求高，对个性和自我表达的要求也非常明确。这意味着消费者对奢侈品“炫耀性”的需求正在逐渐减弱，未来将更加注重创意和情感体验。

在这样的行业背景下，回顾影儿时尚集团的成长，“与时俱进”似乎是一个恰当的形容词：

1996年——当国内白领阶层的时尚意识刚刚觉醒时，影儿时尚集团将第一个品牌YINER定位于职业女性；

2004年——中国女性消费者对于时尚的追求开始升级，除了专业场合，她们也更加注重日常的着装，主打简约、生活艺术的INSUN品牌正式上市；

2005年——为顺应主流潮流，颖儿时尚集团推出品牌“诗意”，面向人群更广泛，不受外貌与风格的限制，旨在丰富现代女性的生活方式，展现东方人文情怀。

2008年——全球奢侈品行业开始经历漫长的寒冬，但高速发展的中国经济依然凝聚了大量的财富，影儿时尚集团再次踩下节点，推出专注于奢华与品质的女装品牌Song of Song，定位高端消费群体；

2010年——随着业务规模逐渐成熟，影儿时尚集团针对更年轻的新富阶层推出，产品设计充满青春、华丽的甜美元素；

2014年——集团推出第六个品牌十二篮，并首次提出“行走的服饰”全新概念，旨在为都市精英女性提供旅行服饰。

2017年——中国女性消费者对美的追求愈发极致，影儿时尚集团推出首个美妆产品系列，实现时尚与美妆产业的深度融合。

作为本土时尚主流力量之一，影儿时尚集团除了通过实施多品牌战略不断扩大版图外，也在不断完善和优化内部品牌结构。目前，影儿时尚集团拥有深圳龙华、观澜、上海松江三大产业园，全国十四大区域销售公司，直营店超过1500家，会员百万，已成为深圳女装的领军者。

有业内人士认为，颖儿时尚集团在不知不觉中扮演了“中国时尚”国际化先锋的角色，带动了深圳乃至全国女装的国际化发展。

历经20余年的不懈努力，从米兰时装周开始，影儿时尚集团新的国际化征程才刚刚开始。基于对国际趋势的深入观察和把握，以及不断创新探索的时尚精神，影儿时尚集团表示，未来将为全球消费者呈现更多媲美国际一线品牌的“中国时尚”。

深耕数字化领域，创新转型是核心竞争力

“以消费者为中心”在影儿时尚集团不仅仅是一句口号，更是实实在在的行动。影儿时尚集团总裁俞启刚此前就曾表示：“只有与时俱进的企业，才有未来。”

随着新兴科技与数字化的普及，当下消费者生物圈的规则早已被改写并发生根本性改变，品牌零售商从消费需求的引领者变为追随者。影儿时尚集团虽然立足线下二十余年，但自2009年拥抱线上以来，也不断探索创新，将创新与变革视为驱动业绩增长的核心竞争力。

在了解到80后消费者的购物方式逐渐向数字化终端转移后，集团旗下宋中歌率先在中国最大电商平台天猫开设官方旗舰店，成为首个在天猫开启高端连衣裙预售的高端女装品牌。目前，品牌天猫旗舰店粉丝数已达22万，虽然客均单价近万元，但成交额在同价位品牌旗舰店中处于领先地位。

此外，影儿、恩裳、诗片、欧丽佳朵、十二篮等品牌也均在天猫开设了旗舰店，粉丝数分别达到168万、115万、151万、12万、11万。2016年，影儿时尚集团还上线了自有线上平台影儿商城。

去年双11前两个月，上述6个品牌便进入了全面筹备状态，并于9月正式上线中台系统及WMS系统，对各品牌仓库进行立体化仓储管理，确保更加精准、专业的收发货管理，为双11的物流发货效率奠定基础。

数据显示，去年双11，影儿时尚集团总交易额突破3亿，创下新纪录。其中，影儿在天猫总交易额突破1亿，成为天猫首个突破1亿的传统线下女装品牌。得益于全面的数字化布局，线下传统零售商影儿时尚集团线上销售不断突破。

有分析人士表示，影儿时尚集团精准的线上数据分析和人群精准营销，使得旗下品牌能够根据消费者和市场的反馈及时做出改变，这是其牢牢把握国内线上服装市场份额的关键。

为更好地服务消费者，影儿时尚集团数字化会员体系正式上线，会员权益全面升级。上述品牌可通过微信实现消费者与实体店、品牌的智能化连接，并实现线上沟通互动，不仅增加了消费者参与度也优化了购物体验。

在谈及新零售对线下传统商业模式的冲击时，余总告诉时尚头条，现在所谓的新零售，再过五年、十年就会变成常态零售，这是产业升级自然演进的过程，就像20年前零售业从批发、大卖场、专卖店，发展到今天的百货、购物中心、电商、微商一样。

余总认为，新零售其实是基于消费者需求的综合商业模式，它的本质没有变，一边是商品，一边是顾客需求，只是通过不同的渠道满足消费者的需求。这也是影儿时尚集团成立20多年来一直坚持和专注的核心。在新零售竞争与整合的发展环境下，影儿时尚集团将以数字化会员体系为新起点，继续探索和深耕线上市场。

不过，作为中国高端服装领域的代表之一，影儿时尚集团的一切数字化转型都是在线下零售的基础上进行的，“因为实体店是我们品牌的根，这一点永远都不会改变。”余总补充道，未来集团还将继续加大对实体店的投入，从形象设计、款式、软装等方面提升消费者的体验。

年营收70亿，下一站在哪里？

亮相米兰时装周后，影儿时尚集团的野心还在继续，新老消费者在变，设计工匠也在变，未来总要交给新一代。

对于中国时尚产业而言，创新与创意进步不仅关乎设计师的天赋，更需要行业各方面对新生代的支持与配合。各类如雨后春笋般涌现的跨界合作案例，为整个时尚产业的未来埋下了伏笔。

为了更好地打破艺术与时尚的边界，影儿时尚集团自2013年起以“影艺术空间”为平台，与跨界艺术家举办了70余场艺术展。2016年，集团成立影儿艺术创意基金，与清华大学美术学院、鲁迅美术学院、深圳大学艺术设计学院等院校合作，旨在支持艺术院校的创意创业项目，鼓励新生代艺术家不断创新技艺，促进更有意义的跨界交流，不再只是“恪守”传统，更着眼于未来。

影儿时尚集团通过融合古今，重新思考时尚在当代文化中的定位，在坚守原创的同时，不断加强艺术与时尚的创新融合，加深与创意专业人士及新生代设计师的紧密联系，丰富集团品牌产品，在日益同质化的服装市场中，极大提升产品的差异化竞争力。

同时，通过对线上线下消费者需求的细致调研和细化，影儿时尚集团旗下品牌还推出了线上专属模特，为消费者提供服饰搭配方案和建议。为凸显品牌的艺术性和个性，影儿线上平台也在去年的基础上做了不少视觉上的调整。

有分析认为，从整个时尚行业来看，如何保持设计的艺术价值与商业价值的平衡，是一大挑战。据余先生介绍，影儿时尚集团年销售额已达70亿，且仍在以两位数的速度增长。鉴于集团稳健扎实的文化DNA，影儿时尚集团暂时不会考虑IPO，也不需要市场融资。

俞敏洪在接受时尚头条采访时强调，时尚与艺术的跨界共振是影儿时尚集团“未来”的新方向。影儿在原有的品牌矩阵之外，已经发展出四个子品牌，未来集团还会在现有基础上增加一些子品牌。同时，美妆也成为影儿时尚集团的潜在市场，2017年集团相继收购了澳洲、瑞士的美妆护肤品牌。

毫无疑问，中国服装行业正以极快的速度经历转型期，随着劳动力成本的提高、国内中产阶级的崛起，类似颖儿时尚集团这样的国内高端服装企业将迎来新一波红利。

一份报告指出，随着中国中产阶级的崛起和可支配收入的提高，越来越多受过良好教育的消费者开始更加注重服装的个人风格、品质和品牌。数据显示，2017年，中国女装销售额同比增长5.7%至1169.3亿欧元。该机构预测，2021年该领域的市场价值将继续增至1390亿欧元。未来5到10年，中国服装行业将有质的提升。

在这样的市场趋势下，深谙多品牌战略规则的影儿时尚集团，通过不断挖掘各品牌所服务的细分消费群体的需求，将会引发更多的共鸣。