跨境电商运营必知：YouTube 广告形式大揭秘

跨境电商运营必知：YouTube 广告形式大揭秘

利用视频营销、品牌推广已经成为跨境电商运营者的共识。有调查显示，广告的关注度约为其他社交媒体的两倍。那么，广告有哪些形式？每种广告形式适合什么样的产品？广告形式主要分为以下几种：页眉广告、插页广告、发现广告、引导广告、不可跳过插页广告、搜索广告、覆盖广告和赞助卡广告。只有提前了解清楚各种广告形式，才能做出达到相应营销目标的视频。

1. 头条广告（）

标头广告是访客登录网站时，在首页标头显著位置展示的广告内容，非常适合在所有设备上向广大受众展示品牌。

这种广告类型不需要用户点击就能进行营销，可以很好的提高转化率。首页标头广告需要跟销售经理预定，无法通过账号创建，在此期间，所有被选中的用户登录首页都会看到，非常适合新品发布时的推广，但是成本比较高。这种广告一般根据CPD（每日费用）或者CPM（每千次展示费用）来购买，具体购买方式取决于广告主的目标。CPD可以让广告主以巨大的单日覆盖率吸引大量的受众，而CPM则意味着广告主可以预留首页的标头广告位。标头广告形式适合那些想要在短时间内吸引大量受众、提高新产品或服务知名度，或者专注于高影响力的展示位置来增加曝光量的广告主。

2. 插播广告

中贴片广告是在主视频中播放的广告，可以在主视频之前、之中或之后播放。观众可以看到前 5 秒，然后可以选择“跳过”。此类广告越快吸引观众并让他们保持参与，效果就越好。中贴片广告是 上投放广告的主要方式之一。

如果观众在 30 秒之前跳过，或者在广告时长内（少于 30 秒）跳过，则无需付费，这使得中贴片广告成为试验创意的绝佳场所。尽管 76% 的消费者会本能地跳过这些广告，但至少你可以确保预算花在了感兴趣的观众身上。此外，由于中贴片广告不受时间限制，这意味着商家可以尝试不同的创意格式。这种广告类型可以提高品牌或产品知名度，提高用户对品牌的认知度。

3. 发现广告（ ）

发现广告会出现在搜索结果中，如图5-4所示。它主要使用图片缩略图、吸引人的标题和一些简短的文字描述来定位感兴趣的用户并展示视频广告，让用户愿意点击广告观看。排名靠前的广告也可能出现在自然搜索结果页面中。

发现广告并不是最突出的广告类型。如果用户只对他们当前正在观看的视频感兴趣，他们可以完全绕过广告。但如果你想提高转化率，这是一个不错的选择。当用户选择点击发现广告时，这意味着他们已经感兴趣，因此更容易转化。

4. 引导广告

6 秒的不可跳过的片头广告会出现在视频播放之前或播放过程中。这种快节奏的广告格式对于经常边走路边用手机看视频的人特别有效。片头广告可以单独连续播放，也可以作为更广泛的广告系列的一部分播放，以提供独特的内容或提高品牌知名度。

广告让创意爆发，其设计旨在传达简洁明了的信息。当一则广告只有 6 秒时，创造影响力是唯一重要的事情。其他一切都是看不见的，所以去掉不重要的东西，创造强大的影响力。它的优点是便宜、频率高、按 CPM（每千次展示费用）付费，主要用于移动设备。但缺点也同样明显，即要表达的信息必须浓缩在 6 秒内。这种广告类型可以与广告组合成广告序列。例如， 广告可以作为预告片，广告展示的内容更为详细。但在 30 天内只能向同一个用户展示一个完整的序列。

5. 非插播广告

不可跳过的插页广告是通过拍卖和预订提供的插页广告，旨在通过 15-20 秒的视频提高知名度并吸引观众，类似于电视广告。由于不可跳过的插页广告是通过拍卖提供的，因此可以降低 CPM 并以更灵活的方式购买。不可跳过的插页广告按 CPM 付费。这些较长的广告是讲述更深入、更细致入微的故事的有效方式。

不可跳过的广告有些不受欢迎，因为它们可能会打扰观众，大多数人会直接关闭广告。2020 年，该公司正式结束了 30 秒不可跳过的广告格式。现在，不可跳过的广告长度限制为 15-20 秒。对于移动用户来说，较短的广告使用的数据更少，投入的时间也更少。

6. 搜索广告（）

当访客使用搜索工具以关键词或当前热搜词搜索视频信息时，展示广告内容，这种广告有利于增加新客量，积累潜在用户，三分之一的用户是通过搜索获得视频的，因此可以利用这种定位，将广告推送给精准用户。

7. 覆盖广告

覆盖式广告出现在视频底部 20% 的位置。用户可以直接点击广告，也可以在视频继续播放时将其关闭。

8. 赞助卡广告

赞助卡广告会以小型号召性用语 (CTA) 弹出窗口的形式出现在视频中。赞助卡会显示可能与您的视频相关的内容，例如视频中的产品。观看者将看到几秒钟的卡片预告片。视频右上角会弹出一个小“i”符号，观看者点击后，卡片会展开。赞助卡是一种非常吸引人的广告形式。