我本人转过行（从银行柜员到HR），作为职业规划师

我本人转过行（从银行柜员到HR），作为职业规划师

在这些学员中，有警察到助理总裁，有翻译到项目管理，有客户执行到内容运营，有活动策划到品牌管理，有培训主管到大客户销售，有业务助理到产品策划，年龄跨度从20岁到44岁，从高中到硕士，从体制内到体外， 从N线小城市到一线城市。

有转行想法的人有一个共同点：纠结。在心理学上叫做路径依赖，就是说我们所做的所有选择都会受到路径依赖的影响，一旦做出了某个选择，不管是好是坏，我们都会不断投入各种资源，在做出下一个选择的时候，我们不可避免地会考虑前期的投资能否回报，是否有价值？一旦我们发现以前的选择不再适合我们，最初的投资就会像胶水一样，把我们粘在原来的路上，无法做出新的选择，投资越大。

只有当他们到达临界点时，他们才会试图挣脱束缚，找到一条新的道路。

如果你还没有达到临界点，还在纠结是否要转行，我想有这样一个简单易用的标准，可以帮助你判断：你是否喜欢现在的工作，能不能赚钱，能让自己更有价值。如果这三个都是负面的，你可以继续往下看。

1. 职业变化如此之高有几个原因：

1、观念转变：年轻一代不再像我们的父母一样，一辈子都在做一份工作，做一条爱线和一条爱线变成了一条爱线和一条工作线。工作不仅仅是一种生存手段，快乐很重要;

2、随着社会分工的细化，职业选择也多了起来，比如现在很流行的各种操作，十年前是不存在的;

3、用人单位对转行的容忍度更高，职业流动性较前大幅提升;

4、缺乏前期的职业规划，第一份工作安逸，被动求职，对自己了解不够，这些因素导致很多人在选择第一份职业时，大部分时间都是靠运气。

让我们从转行的一些好处开始：

1、转行没有太大的学历、年龄、专业限制，当然，除了一些技术和教育门槛特别高的岗位（如人工智能、高科技、生物医药），虽然不是完全不可能，但难度很大，耗时耗力特别高。

2、零经验≠零基础、零资源，零经验转行并不容易，但也没有大家想象的那么难。

3、转行三年不会差，除了特例本身高薪降薪外，转行后加薪20%到100%占绝大多数，最重要的是只要调对了，熟悉工作之后， 加薪是几分钟的事情。

另一个坏消息是：绝大多数想转行的人，在纠结是否改变方向、改变什么方向的同时，都有至少半年的纠结和痛苦，同时痛苦地应对着目前的工作，有些人甚至会轻度抑郁。即使做出了决定，50%的人仍然会心软，回到原来的位置，或者他们只是有转行的想法，但不会有实质性的行动。因为未知意味着不确定性，很多人担心如果自己走错了路，这个结果会更加难以忍受，尤其是年纪大、受教育程度高的人会有更多的顾虑。

其实，打消后顾之忧，增强信心最简单的方法，就是相信自己的选择是对的，在这个人人都有机会在弯道上反击超车的时代，最重要的前提是你选择了正确的赛道。

其次，我们来谈谈如何成功转行

转行=方向+决心+行动

1、转行最重要的是确定方向，转行的方向不是从别人的故事和案例中得出的，也不是看现在流行什么，哪个岗位薪水高，或者门槛低。看别人的故事是要从方法中学习，而不是从结论中学习。

不管你工作了多少年，在职业定位方面，你都必须回到起点：兴趣、能力和价值观

兴趣：很多人都有一个误区，以为兴趣就是爱，而就是忘了睡觉吃饭的爱，很多职业规划书或文章都告诉我们：要找到自己喜欢的领域，其实这是一种误会，这种爱并不是你表面上喜欢做的事情， 就拿TA当职业选择，其实你会发现几乎不可能，一是你喜欢的不一定有相应的工作，二是你喜欢的可能只是表面的喜欢，如果真的想成为一份工作，你会觉得无聊。

正确使用兴趣的方式：首先，它用来排除你不喜欢的领域，注意，它是一个领域，而不是一个行业或特定职位。比如我对高科技很淡漠，也不喜欢冷机、实验室等，所以就算HR没有太多的行业限制，我也不会选择去高科技和制药行业做HR（深圳的三大支柱产业金融、互联网、高科技，我从未接触过高科技）。二是只要你不排斥或者不喜欢它，并且你有6点喜欢，就可以算是一个可选择的类别。所以兴趣是用来做消除的，去消除我们不喜欢的部分，而不是锚定未来的职业方向。

这种逆向思维的价值在于排除了分心，那些披着高薪、流行、好看的外套、迷人的眼睛、烦恼，其实对每个人来说，能把握的是机会，把不住的是诱惑。二是防止刻板印象和偏见，我们一心想找到最喜欢的田地，就像在麦田里找到最大的麦穗一样，这是一个错误的命题，我们最喜欢的是“制造”，而不是“发现”。

能力：许多人有一种误解，认为他们要么觉得自己一文不值，要么他们没有能力做到这一点。从我多年的招聘培训经验来看，几乎没有真正一无是处的人，每个人都有自己独特的一面，长期的教育体系和文化习惯，让我们注意缺点、缺点，所以每个人都养成先找到自己缺什么的习惯，很少关注自己拥有什么。

很多人认为自己能力不够，所以不能转行，那么我们来分解一下什么是能力。

能力分为三个方面：

知识：指我们所知道的，包括事实知识和经验知识（法律、操作程序、产品知识）。

技能：可以完成或完成的事情（演示、数据分析、销售技巧）和知识结合成专业能力

特质：思维模式、感觉或行为、个性（理性、拖延、开朗、敏感）。

在这几年的培训管理中，我设计了从基层到中高层的各种人才培养项目，得出的结论是，在不考虑人才特点的情况下，通过学习最少的必要知识，设计最短的学习路径，可以有效提高工作绩效。

选择几个位置来查看数据：

销售岗位：试用期102人，留任率从40%提升60%，人均业绩比平均水平高10%;

客服岗位：试用期63人，独立岗位运作，胜任时间从2.5个月缩短至1个月，延误率从5%降低至2%。

主任岗位：46人，平均工作经验10年，领导力培训计划，敬业度提升6%，员工团队满意度平均提升5.5%

在我指导的职业转行学生中，正是这种思维通过评估学生的能力，结合目标岗位的要求，设计最短的学习和实践路径，将所需的知识和技能拆解出来，从而将零经验的劣势转化为基础， 修行，修炼。其实在招聘的时候，除了特殊职位，用人单位招聘的一般潜规则就是招聘8分的人才，跳槽能碰到的人选最合适。因此，零经验转行成功的关键是要有一定的基础（必要的知识和技能），选择那些对非高级要求的岗位，成功的概率可以提高到90%以上。

价值观：也可以理解为抱负，即使你做同样的事情，有同样的兴趣和能力，有不同的价值观，最终的人生道路也会大不相同，比如做同样的科研，有的人是为了名利，有的人只是喜欢学习的过程。爱迪生说，他的人生哲学就是揭示大自然的奥秘，这种人生哲学可以理解为价值观，如果爱迪生的价值观是赚钱，那么直接经营企业后发明灯泡就已经可以实现财务自由了，但对于志向是揭示自然奥秘的爱迪生来说， 灯泡只是2000多项发明之一。而且我们都知道，已经有1000多个灯泡实验了，就算别人感兴趣，也活不下去，所以驱使他前进的从来都不是名利。

再举一个价值观的例子，崇尚奋斗的人会适应996，但会害怕一目了然的生活。

2.决心：如前所述，50%的人有想法却不行动，或者半途而废，看不到希望，回到原地。一般来说，算上求职周期，转行周期在2-6个月是正常的。

很多人会问，裸辞职还是上岗调动，最安全的方式当然是换工作，除非有特殊情况：工作太忙太累，严重影响个人身心，又有一定的经济基础，也可以考虑裸辞职转行。

3.有行动

思考是问题，做事就是答案。正确的行动很重要，转行通常有几个阶段：

1）确定转行方向，这是一个需要交叉论证的过程，需要做两件事：了解网站上的职位信息和要求，找做这个职位的人做面试，可以参考以下问题：

1. 该职位的主要职责是什么？一天是什么样子的？

2、岗位的工作环境是怎样的？工作时间，工作强度是多少？

3. 人们对该职位有什么样的技能、知识或性格要求？

4、这个岗位的优秀员工有哪些共同特点？

5. 该职位的工资和福利梯度是多少？

6. 该职位每天面临的问题和挑战是什么？通常如何解决？

7. 这个职位最有价值的部分是什么？

通过对这些问题的理解，你会对一个岗位有更全面、更客观的了解，让收集到的信息有参考价值，如果只是简单地问岗位好不好，薪水高不高，就很难问出客观的答案。

2）大致确定方向后，去一些知识支付平台查找目标岗位的入门课程，在学习过程中加深对岗位的了解，判断自己对岗位的兴趣和上手难度。

常用知识支付平台：知乎直播、荔枝、千聊、优郊、网易云课堂、腾讯课堂、曼头商学院、

3）学习到一半就可以准备简历，在求职实践中进步最快，找一些练习意愿低的类似职位，市场会给你最有效、最真实的反馈。

在这个过程中，同步更新你的简历，及时更新你的学习和实践经验到你的简历中，每天不断刷新招聘网站，有时雇主会主动联系你面试，不要拒绝，通过与雇主的沟通，你会更清楚自己的差距和卖点在哪里。

以上步骤是转行的一般方式，不管你转哪个行业、哪个岗位，底层逻辑都是一样的，市场只会为你的能力买单。

提醒：如果确定要转行，不要犹豫，不要纠结，暂时换行，一辈子不要转行。

一个人的一生中只有几个关键步骤，尤其是在年轻的时候。

最后，请务必仔细阅读这两句话：

1.思考是问题，做事是答案，做一个有行动有结果的人。

2. 正确的问题 + 正确的解决方案 = 正确的结果。

你的点赞、收藏、点赞是我创作更精细内容的动力，希望你能找到自己喜欢的发展方向，赚钱。

我是求职聊天咨询工作室的经理，资深的职业规划师，专注于职业规划和职业转行咨询，绕道而行，通过找一个喜欢擅长该领域并成功转行的高级HR，我已经帮助1000+迷茫和焦虑的职场人士找到了自己喜欢的工作并赚钱。

如果你对职业规划/转型求职/职业定位有任何困惑，欢迎来到我的公众号“职业规划”，里面有最实用的原创职场干货，比如如何准确定位、如何制定有效的职业转变行动计划、如何快速成长、晋升、加薪......

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