想开儿童乐园赚钱？看看国内知名品牌怎么抓住育儿蓝海

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首先, 人们对育儿有着高需求, 其次, 这种高需求催生了一片产业蓝海, 再者, 这片产业蓝海涵盖很多方面, 比如从奶粉、尿裤等必需用品, 到月嫂保姆等养育服务。

领跑的儿童业态

曾刚过去的“五一”假期之际, 中国旅游市场迅即回暖了。国家文旅部所发布的《2023年“五一”假期文化和旅游市场情况》表明, “五一”之时国内旅游出行总计达2.74亿人次, 较同比增长出了70.83%。

于晓晨, 这位担任万达宝贝王集团副总裁并且分管乐园和 IP 业务的人士开玩笑指出, 今年这个时候的情形确实极为特殊, 大概几乎所有的人都处于外出状态, 真可谓是那种称得上“百年难遇”的态势，他还提到, 他们那儿有二十多家从事文体素质教育的门店, 由于孩子出游这一缘故, 基本上全都处于停课这样的状态了。

就算存在后疫情时代所带来的那些不利影响, 万达广场整体儿童流量占比依旧颇为亮眼, 并且儿童客群之中的消费主力便是宝贝王。在“五一”期间, 全国的宝贝王乐园举办了“心动五一 趣玩宝贝王”这样的主题营销活动, 借助一系列具有特色的亲子活动, 同时联合影城组织观影会活动, 各大区结合商管活动, 组织家庭超能运动会、劳动手作、成长沙龙等活动, 以此带动成长课程销售, 这些活动累计举办了900场, 吸引了超过7万人参与。

在2023年的“五一”这个时间段, 全国范围之内的宝贝王乐园开展了名为“心动五一 趣玩宝贝王”的有着主题性质的营销方面的活动, 该活动吸引了超过7万数量的人参与进来。

有着儿童业态“1拖N”群体特点的情况, 给购物中心产生了极大的客流以及消费点。在北京某商场二楼存在着一家连锁早教中心, 好多处在二三岁这个阶段的小朋友, 于等待上课的那段期间, 愉悦地挑选自己喜欢的活动。其中, 有的小朋友在绘本角专注地听故事, 有的小朋友在积木桌前随性地拼插, 还有的小朋友在蹦床上尽情释放活力。差不多每个小朋友的身后, 都跟随着两位家长, 要么是提醒孩子留意安全, 要么是给孩子喂水喂食。这差不多是每个“遛娃”场所都会出现的一幕场景。

张女士每周都会预先去商定好音乐课程以及体能课程, “这并非是为了使得孩子去学习知识, 仅仅是想要拥有一个能够让人放松地带娃的场所, 下课后还能够径直在商场当中进行就餐、购物, 极其便利。”张女士从事 IT 相关工作, 在紧张的工作之余, 想要陪伴孩子但又没有太多精力, 早教中心成了她的最优选择。张女士的这种心理体现的是众多家长的想法。黄先生则更加重视早教中心的课程的设置, “家里一直以来都是老人承担带孩子的职责, 早教中心有不同的课程能够给孩子带来艺术思维方面的启蒙, 这是老人所无法达成的。”。”

当前, 不管缘由怎样, 室内游乐场、早教中心、萌宠乐园、DIY体验、玩具车以及诸如此类的众多儿童体验项目, 基本上都成了大型商场的标配, 一旦到了节假日, 便会有携家带口才涌入的亲子家庭纷至沓来。

按照第七次全国人口普查给出的数据, 在2020年之时, 中国0到17周岁的儿童人口数量是2.98亿, 在世界范围内位居第二 , 伴随经济状况有所提升以及教育观念得以更新, 中国的家长们对于儿童培养几乎都是竭尽全力 , 新冠疫情给经济带来的打击是显而易见的, 与此同时, 它对公众的消费心理以及消费方式也产生了极大的影响, 然而, 相当一大部分家庭针对孩子的消费却并没有减少。

疫情每稍有一点平息的时候, 那儿童体验都是恢复速度最快的一种业态, 儿童消费行业的抗击打能力可不是一般的。于晓晨对这点是深有感触的。在2023年年初, 疫情防控政策有了优化调整, 正好赶上寒假以及春节, 孩子们迅速地回归到体验市场当中。在1月21日到27日, 宝贝王开展了以“万福迎新季”作为主题的系列营销活动9300场, 累计有10.2万组家庭也就是20万人参与了。

《2020 - 2026年中国儿童用品行业市场全景调查及投资战略咨询报告》表露出, 这些年来, 儿童消费在家庭总支出里所占比例约为30%。依据盈石集团研究中心给出的数据显示, 中国儿童消费市场规模已快要达到4.5万亿元人民币 , 预估在未来5年, 儿童消费总额每年递增速度有希望突破20%。

儿童体验需要深耕

于晓晨踏入中国儿童消费市场, 至今已有十五年时长, 针对大中小型室内儿童体验消费, 皆有着深入探究。依其所述, 在2008年前后, 中国的儿童室内体验行业方才启动, 商业购物中心内的儿童体验场景, 尚处在摸索时期, 并无适配的产品结构模型, 用以应对市场需求。伴随购物中心数量日益增多, 众多城市构建出3公里、5公里购物圈, 购物中心成了众人的“邻里街坊”, 儿童娱乐的体验需求, 也从户外转至室内。2014年的时候, 万达做出了做实体的儿童终端场景的决定, 这让儿童体验业态的核心变为亲子客群的“发动机”, 能够稳定地吸引周边家庭客群。宝贝王集团自2014年成立以来迅速发展, 得益于万达得天独厚的物业条件, “一家店都能做到约1000万的年化收入”。

大约在2018年的时候, 市场竞争开始呈现出增加的态势, 紧接着到来的疫情, 致使众多刚刚迈入行业的从业者中断了发展进程。于晓晨表示, 儿童业态是一种必须亲身到达现场, 通过近距离进行互动体验的模式, 这与防疫的需求背道而驰。所以, 我们不得不去开展诸多线上活动, 像输出优秀教育内容, 进行线上活动打卡, 以及开展线上直播和体验互动等, 如此一来, 门店停业所造成的缺口便被覆盖了。从某种意义上来说, 疫情期间宝贝王的经营指标实际上是在逐年变好, 实现了逆势增长。

加了内容与实体, 线上与线下也加了, 成立九年来, 宝贝王的门店实现了规模达400家的情况, 除了宝贝王乐园外, 另外加入了IP板块, 升级产品时做到外在呈现教育, 借助课程设置以及各色活动去培养孩子的多种能力。

在2023之中, 一这个月份, 从二十一号起始, 一直持续到二十七号区间, 宝贝王举办了“万福迎新季”这一主题系列的相关营销活动。还有描绘的画面呈现出为关于称为“宝贝新春大巡游”此项活动的现场场景。

在2022年8月份的时候, 随着吉尼斯世界纪录认证正式宣布宝贝王集团在单一动物保护活动里收到了最多的宣誓这项吉尼斯世界纪录挑战成功, 宝贝王首届海底小纵队全球粉丝节圆满地闭幕了。据了解, 宝贝王挑战吉尼斯已经连续举办了5年这样的活动, 有超过10万名小朋友成为了参与者以及见证者。依托《海底小纵队》第七季, 以及大电影《洞穴大冒险》, 今年的挑战定下了主题, 这个主题便是“保护生物多样性, 海星在行动”, 其传播生物科普知识, 召唤着许多小朋友一同去了解生物特性, 关注生态环境, 践行保护生物主张。

直至如今, 宝贝王获取了19项国内以及国外的大奖, 拥有1800万登记在册的会员, 累计接收到的体验人次超过了7亿, 体验时长超过了10亿小时。在2022年11月17日, 宝贝王获得了中国游戏行业2022年度优秀企业、年度游戏游艺场所先进单位。

蓬勃发展也需健康成长

就孩子来讲, 娱乐这事并非附加题, 而是必选项, 况且孩子的体验也是家长的刚需, 于晓晨觉得儿童消费市场实际上是受到隐形保护的。好比在一线市场里, 孩子体验一回是一百五十元钱, 疫情过后, 消费标准说不定还提高了百分之十到二十。年轻人消费会出现波动, 然而儿童消费市场的人口基数以及需求始终较为稳定, 客单频次需求丝毫没有下滑。

不断升级的亲子业态是由火热的场景带来的, 儿童理发店、绘本馆、体能馆、赛车馆等, 现在, 好多投资者把目光对准儿童经济, 想要寻找到新的利润增长点, 然而, 要是想收益长久顺利, 也不是轻松简单的事情。

在宝贝王乐园举办的春日成长季系列活动里, 老师引领之下, 小朋友们通过舞动彩虹伞这种方式, 去感受春天。

于晓晨进行分析认为, 儿童行业最大的特点为, 看似需求十分巨大, 只不过消费分布是极为碎片化的, 而且儿童对于产品的需求有着非常显著的年龄特征。“室内儿童乐园的体验主要集中在3至5岁这个阶段, 伴随孩子身理心理方面的成长, 这样的体验已然无法满足他的需求, 孩子上学之后娱乐时间也会急剧减少的。”。

于晓晨觉得, 怎样持续为换新的流量提供支撑是这个市场最为关键的问题。她讲道, 同酒店等行业相比, 处于儿童市场的门槛是比较低的, 暂时不存在行业标准, 同质化的状况也较为严重, 竞争相当激烈程度也较杂乱的。她还表示, 尽管市场态势较为坚挺, 然而怎样打造一个更优质的体验环境, 怎样以更出色且更安全的方式去展开儿童产品的体验以及会员管理呢? 宝贝之王持续在探索构建更好的机制。

这些年, 国内各地的室内儿童乐园, 像雨后春笋似的冒出来, 靠着精致梦幻的场景布置、体贴入微的服务, 迅速成了妈妈们中间新冒出来的“网红”, 给市场造成了不小的冲击。于晓晨面对这种情况心态相当平和, 她讲: “作为大众消费项目, 宝贝王成本投入把握得恰到好处。我们对产品的关注, 更多在于什么样的设备、体验项目, 能够契合不同年龄细分阶段的生理需求。从硬件到软件, 在产品结构方面苦练内功, 增强消费者的依赖感和稳定度。”。

中国儿童消费市场最先源于刚需商品, 随后延伸至教育, 其中零售与教育乃是整个市场最为基础的板块。儿童体验这一细分领域起步较晚, 从意识开始萌生, 直至成为众人身边常见的消费习惯, 真正打造出充分的体验类空间, 且使其拥有极强的商业价值, 实际上也就是近20年的事。

历经中国整个儿童产业从萌芽至发展的全程, 于晓晨觉得, 该行业如今尚处初始时期进而处于蓬勃发展阶段, 具备很强的生命力, 千万别小瞧中国儿童市场的机会点。然而, 需要注意一番的是, 儿童消费这事决策关键在于家长方面, 并且家长的消费观念持续伴随经济市场波动而发生改变, 故“每个从业者都得怀揣更为敬畏态度去面对”这种情形。