白沟直播带货热潮涌动，专业市场推活动助力商户销售

白沟直播带货热潮涌动，专业市场推活动助力商户销售

本报记者 夏晨翔 北京报道

在一部手机跟前，周边各类款式的箱包被补光灯照亮，有一位来自圆歌·和道国际箱包交易中心的商家，正在开展一场“直播秀”，向观众讲解手中皮包的材质……

疫情发生以来，线下售卖方式遭受冲击，在新消费升级情形下，直播带货变成消费热门词汇。一批又一批线下实体经济的从业者相继进入直播间，着手寻觅新的消费热点以及商机。一些地方政府也开始致力于促使直播电商跟专业批发市场、传统商贸企业等融合发展，全力发展 “线上引流 + 实体消费” 的新形式。

直播带货的热潮，如同朝向“南义乌”那般，也涌向了同样身为商贸重镇的“北白沟”，就在近日，白沟专业市场开展了一系列“直播带货节”活动，其目的在于为拓展商户销售渠道提供助力，为稳定经营信心贡献力量，进而刺激商户能够紧紧跟上电商带货销售的趋势。

直播带货走红

疫情防控态势平稳向好，进而复工复产持续在推进，被叫做“箱包之都”的白沟慢慢恢复了往昔的繁华以及忙碌，与以前不一样的是，有更多的店主还有员工，要么走进直播间，开展“直播带货”，要么行走在商场里，录制短视频给观众呈现商品。

4月25日，于国务院联防联控机制新闻发布会上，对电子商务促进消费以及助力经济提质升级工作情况予以了介绍。商务部有相关负责人表明，正积极思索办法使消费市场活跃起来，指导各地依据当地实际情况开展一系列网络促销活动。

此外，有相关负责人进行介绍，依据国家统计局所给出的数据显示，在一季度的时候，网络零售规模跟去年基本上处于持平的状态，实物商品网上零售额实现了5.9%的增加幅度，“这体现出网络零售对于消费的促进作用存在着进一步的提升情况，伴随我国疫情防控工作朝着好的态势进一步予以巩固，以及各类政策持续地出台，我们对于接下来几步的消费愈发具备信心。”。

同时，商务大数据监测有进一步的呈现，在一季度期间，电商直播的场次超过了400万场，有100多位县长、市长进入直播间，为当地的产品进行“代言”。家居用品、厨具、健身器材等品类，受到了消费者的喜爱，其同比增长超过了40%。笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公所需的商品，销量也呈现出10%以上的增长态势。

百业直播促使消费实现升级，它变成新的零售途径以及流量入口，并且还成为当下主要的营销导向。

目前，白沟专业市场面临着这样的情况，哪样的情况呢，就是各项目有着低流量、高库存的经营压力，而箱包城、动批城、商贸城经营快速回暖成为其首要任务。接着，在充分考虑降本增效与各项目实际情况的这个前提下，营销集中发力、合理利用资源、环节有效拉通的这种营销形式成为目前重要营销方向。白沟和道国际相关负责人如此表示。

据悉，正值五一假期这个时间点，白沟的专业市场推出了一种营销策略，这种策略是以“和道国际·首届直播带货节”作为主线的，包含线上营销以及线下精准拓客这两方面，其目的是通过借助“趋势”来打造优势，实现营销目标。在确保合理防疫的前提条件下，该策略致力于精准地吸引采购商前来到访进行采购，以此来解决商户产品能够快速实现去化的问题，进而提升经营状况朝着回暖的方向发展。

“网红打卡地”

有数据表明，白沟是全国最大的箱包基地，这里年产箱包数量达8亿只，其拥有14个专业市场，还有5万多家商户，所经营的涵盖30大类、3000多个品种，产品远销至俄罗斯、法国、印度等140多个国家和地区，并且年交易额超过100亿元。

在其中，有个圆歌·和道国际箱包交易中心，它开业的时间是2013年9月，其建筑面积为50万平方米，它被看作是全国最大的箱包单体专业市场，它融合了中国1/3的箱包产业资源，它向来有着“旅游购物天堂，世界箱包海洋”这样的美誉。

实际上，身为雄安新区助力区域，近些年来和道国际持续把传统产业朝着转型升级的方向推进，引进新兴产业，塑造呈现出“青春时尚、创意设计、泛娱乐化”特点的河北省特色产业示范小镇。

和道国际相关负责人表示，我们这次的主线活动乃是直播带货节，活动时间是5月1日至5日，总计有着5天的时长。期望经由这次活动，达成稳定经营的目的，促使商家去开拓电商新渠道，并且借助直播带货，达成产品去化的目标。

经知晓，白沟专业市场主要涵盖箱包交易中心、动批服饰广场以及国际商贸城，包包交易当中，商贸城聚焦于筹备第二届商讨超源协调会，全力对接采购人员，稳固商城商人运营，并且助力商家货品售出，激励商家推出新品，动批城着重推出春夏时期服装采购节，目的在于稳固运营、催促装置上新，推动减少库存，加快复工之后运营向好。

此外，本次举办了“直播带货节”，推出了三城联动的举措，有会员购物积分这一方式，还有多项扶持政策，鼓励商户拿货返现，商城为商家推出快递补贴，也有物流补贴的措施，会员能享受双倍积分，目的在于联动商家共同开展线上消费券派发活动，进行线下消费行为，并实现会员互通，达成资源共享，刺激会员采购黏性。

相关负责人称，我们会借助产业以及网红这双轮具备强大驱动力的力量，邀请几百名主播一同聚集在白沟和道国际，打造北方直播该电商的基地，未来设定的目标是去孵化出一千个网红品牌。

数字产业升级

近些年以来，将多重战略方面的优势以及政策红利汇聚于一体的白沟，已然逐步发展成具备很强商业活力的产业新城。并且随着城市建设以及商贸合作不断地升级，白沟也迈入了数字产业的全新时代。

二零一九年，隆基泰和跟阿里巴巴签了电商服务合作协议，阿里巴巴1688电商服务中心正式进到白沟产业新城，把定位设定为 “供应链 + 数字化 + 直播模式” 基地，基于产业集群优势构建数字化、智慧化市场，还给当地商家提供了更广阔的商贸平台以及直播带货通道。据京白世贸城1688电商服务中心，负责人张毅鸣称，疫情之时，线下商贸交易、跨境出口遇阻，众人对电商转型热情高涨，1688电商服务中心每日接待20至40家传统商贸企业进场咨询，该电商服务中心配备线上课堂，且有线下服务人员1对1开展服务咨询，用以助力商家转型及孵化成长。

同年3月，隆基泰和把旗下文化、旅游、商贸这三大核心业务板块予以合并重组，成立了圆歌文商旅集团，目的是在国家乡村振兴、城乡融合发展战略的指引下，围绕“以文兴旅、以旅促商，商旅融合”的产业创新，去开拓文商旅产业领域新的里程碑。截至2020年初，圆歌文商旅集团运营管理的专业市场和商业综合体总面积大概是200万平方米，年营业额超过千亿元。

众人皆知，源头厂货乃是阿里数字化产业带布局之中的核心要素，白沟箱包产业已然构建起原材料供应，产品设计，加工制造，产品展示，销售服务这样完整的产业链，有着数以万计的商户群体，千亿级的销售规模，还加上京津冀创业硅谷所具备的产业集聚效应，致使其在产业基础方面极为具有优势。

再者，白沟依靠雄安新区，它不但是北京疏解非首都功能的重要承载之地，还是京雄产业带的关键节点，在接受京雄双核拉动之际，能够对周边城市群形成有效辐射，可为阿里电商带来新的发展契机以及增长动力。

此外，白沟是因商贸“起家”的，发展到现在具备了高铁、高速公路、铁路、机场等多位一体的交通优势，近年来，白沟大力支持物流中心及快递企业的物流信息平台建设，推进物流信息共享互通，目前，其物流直达国内所有县级以上城市，并且与全球百个国家和地区建立了物流业务往来，电商发展所依赖的物流配送问题因此得以有效解决。

数量统计显示，在2019年这个年份，白沟新城的电商数量已然发展到了2.3万余家之多，其相关从业人员数量足足有4万余人，快递公司的数量达到30多家，每日发货单量可达36万余单；电商配套方面的专业摄影机构有40多家，网供的数量则为500多家；当下拥有电商公共服务平台6个，电商产业园3个；网上经营起初涵盖淘宝、京东、苏宁易购等国内知名平台，后续又发展至阿里巴巴速卖通、亚马逊、易贝等跨境电子商务平台，并且电商产业年成交额成功突破100亿元。