白沟小商品市场进货攻略：新手3招拿底价

白沟小商品市场进货攻略：新手3招拿底价

当时那种心情，你们能理解不，后来呀，我踩了数不胜数的坑，跑了好多好多市场，最终才将这事儿给弄清楚了，今天呢，我就把新手寻觅便宜进货的三条关键核心路子，统统毫无保留地拿出来给你们，网上找源头，线下寻尾货，借助话术隐藏身份，照这样去做，起码能省下一半本不该花的钱。

一、线上批发，新手的首选，不用出门就能拿到低价。1. 1688阿里巴巴，啥都有，可很多人知道但用错了搜索方式。直接搜“T恤”，出来的都是经中间商转手好几回的。正确做法是：搜“地摊爆款”，搜“夜市热卖”，搜“清仓尾货”。我上次搜“地摊玩具”，拿到一个解压玩具才2块5，在夜市卖10块能买3个，就光卖这个，一晚上就卖了200多。牢记要点：选择带有“实力商家”以及“深度验厂”标志的，才靠谱，首次购买务必先拿样，别嫌麻烦，样品那点费用实则是买教训的，问清楚是否能够一件代发，有无7天无理由，给你们参考价格：T恤8块至12元，棉袜1元到2元，小玩具价为2元至5元，超出这个价格范围的，就换一家。2. 针对源自小商品源头中的源头，也就是义乌小商品城官方平台的义乌购/义采宝，其中东西的便宜程度你知道吗？几毛钱的饰品、一块多的小玩具，多得足以让你挑选得眼花缭乱。它特别适宜于寻觅夜市新奇货、引流品。那种“看了就想买”的小玩意儿，这儿最多。

3. 垂直货源网这种存在，它有着这样的特点，那就是比综合平台更具价格优势，不同品类均设有专门网站，其价格相较于1688而言还能够更低，具体来说，衣服类有17网，这是广州货的相关网站，还有网商园，是杭州货的对应网站，鞋子方面有开山网，是台州温州那边底价鞋的相关网站，箱包类则有包牛牛，是白沟箱包产地的相关，童装类有湖州织里儿童网。我有一个从事童装售卖的姐妹，她在织里儿童网拿到的货物，价格竟比实体批发市场便宜30%，更为关键的一点是款式还新颖。另外还有拼多多批发，这是一个被很多人所忽略的宝藏之地，进入拼多多后要点击“批发”频道，而不要在零售那里进行购买。走量的一次性用品、冰袖、气球、小零食等等，在拼多多批发常常能有惊喜价格。就拿我上次买冰袖来说，其零售价是一双三块九，而批发频道只需一块二，你们来算算这其中的差价。还有，找工厂直播像在抖音快手直接搜“XX工厂”，像是“袜子工厂”“玩具工厂”，那些在车间直播的多数是真厂家。说比中间商便宜百分之二十到三十可不是空话。之前我关注的一个袜子厂，棉袜直播价一双九毛九，在外面拿货至少得一块五。

二、线下有捡漏机会，其价格比线上还要便宜，就连老手也都会偷偷去做。本地的尾货仓以及库存店这类地方，通常不在市中心，而是位于城乡结合部或者老工业区。其中，服装、玩具、家纺、日用百货都是按斤或者按包售卖，价格低得能惊掉人的下巴。我曾去过一家，里面童装是按斤称的，一斤15块，大概能拿到3至5件，算下来一件也就3到5块钱。T恤一件价格在3块5到8块，玩具则是3至5块一斤。那么该怎么去找到这些地方呢？可以通过高德或者百度地图，搜索“尾货”“库存”“清仓”，或者在抖音上搜索你所在城市的名字加上尾货仓库。2. 摆在摊前能够快速跑量的南方城市里，临期食品折扣仓特别多，其中品牌零食每样售价二至五元，牛奶每箱售价十五至二十五元，纸巾也仅需三至六元一提，以“十块钱能买三样”“十五块带走两样”的方式售卖，跑量速度极快，我朋友在周末摆摊售卖临期零食，一天流水可达八百多元，而成本却不到三百元，要注意的是，临期并非过期，一般还剩余一到三个月，无论是自己食用还是快速脱手都没有问题。

3. 在闲鱼上可以进行同城清仓，搜索摆摊清仓、库存处理、转行甩卖以及尾货、同城自提等关键词，能发现不少宝藏。常有开店倒闭之人，将整店货物打包出售，因价格低到离谱，不乏商机。我曾见一家奶茶店倒闭，其店内一次性杯子、吸管、打包袋等，给钱就卖，我花 50 元就装满了一后备箱。本地的小工厂也有值得关注之处，比如袜子厂、内衣厂、毛巾厂、小五金厂等，可通过在地图上搜索，打电话询问“有没有尾单处理”，直接找老板谈。我结识了一位售卖袜子之人，其是直接从本地工厂获取的次品，所谓次品就是线头数量超多、包装陈旧不堪，然而穿起来却全然没有任何问题的那种，这种袜子每双售价八毛钱，在夜市售卖则是五块钱能买到两双，利润多少你们自行去计算。

5. 在广东或者其周边，要是离得近，那一定要去南方的几个特色市场看看：广州有沙河，那里是低价服装之地；锦东/广大是服装尾货的地方；庆丰有1 - 2块的衣服。东莞大朗是毛衣针织的产地，还有个凌晨开门的超便宜鬼市。揭阳普宁是内衣内裤的产地，2 - 3块一条。湛江吴川是拖鞋凉鞋的产地，底价低到让人不敢相信。我有个粉丝专门从湖南坐火车去广州沙河进货，算上路费都比在当地拿货便宜。

三、新手必须要学的是，先得学会装作老手，这样能少花一半那种本不该花的钱，开口说话就得有老手的派头，千万别去问那些一看就是外行人会问的话，千万别问：“这个多少钱？”一听就知道是啥都不懂的新手才会问的。要问：“这款怎么拿？”“打包价是多少？”“不同款式混在一起拿行不行？”所谓混批就是把不同款式混一块儿拿，好多批发商都支持这种方式，而且起批量也会低一些。砍价时候有三句话，屡试不爽，第一句是：“我刚开摊，打算长期合作，你给我个实在的价格。”（借此暗示不是一次性交易）第二句是：“先拿少量去试着销售，要是卖得好，三天内就补100件。”。（给老板描绘美好前景，可千万别干实实在在骗人的事儿）3. “要是价格不降低也可以，那么给我去掉零头/赠送两件样品/提供包邮服务，之后我会帮你进行推广。”（做出让步以此获取利益）避免踩坑的三条铁定规则，一定要牢牢记住1. 绝对不要说“第一次摆摊”——一旦这么说了，价格马上会变成两倍2. 先去逛上1 - 2个小时，针对同款商品询问三家之后再做购买决定，你将会有令人惊喜的发现3. 先去谈价格→进行货物检验→清点数量→然后再付款，离开柜台后概不退换这是行业常规，别想着事后再去找人解决。

四、给新手起步的建议，照着做就能不亏钱，其一，首次总成本控制在1000块以内，单款数量不超过5件，一定要少囤货，少囤货，少囤货，重要的话讲三遍，其二，产品结构需合理，引流款占40%，这类产品便宜且吸引人，即便不赚钱也要有，利润款占50%，是真正能赚钱的东西，形象款占10%，用于摆着好看以提升摊位档次，其三，先在线上拿样，然后在线下自提验货，别嫌麻烦，因为你省下来的都是纯利润，最后讲句掏心窝子的话，进货这事，不存在最便宜，只有更合适。之上这些渠道，你逐个去尝试一番，寻觅到两三个稳定的，便足以供你使用了。别存有一下子取得很多那种不切实际的想法，初次拿取数量少些，售卖完之后再进行补货。无论是摆摊的情形，还是开店的状况，现金流相较其他任何方面都更为关键。你们要是存在什么进货方面的问题，于评论区向我提问，我一旦看到就会予以回复。

当下点一下在看，往后我会撰写《新手摆摊选品避坑指南》，就此教导你们哪些货物断然不要进货！