河北白沟箱包产业变迁：从路边摊到国际交易中心的跨越

河北白沟箱包产业变迁：从路边摊到国际交易中心的跨越

俯瞰白沟新城一角。孙浩龙摄

于白沟新城一家存在的箱包出口类企业之中，有工作人员正朝着客户去做产品介绍，此场景由新华社记者牟宇进行拍摄。

有一家皮具店，位于白沟新城的和道国际箱包城，有顾客在该皮具店内进行女士背包的选购，拍摄者是孙浩龙。

白沟新城有一家生产拉杆箱的企业，该企业的工作人员凭借直播来销售拉杆箱，此为冯云所拍摄。

四十年前，来自河北保定白沟，初中毕业的王金龙，挑着一捆捆书包，奔波于各地进行叫卖。

今日，其子王鹏，既能以流利英语同海外客户对接订单，又能于直播间对着手机屏幕娴熟推销新品。

两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。

手工作坊路边摊，变为前店后仓的批发市场，进而成为数十万平方米宽敞明亮的国际箱包交易中心，白沟箱包产业一路历经艰难、不断升级。当下，白沟形成了包含原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等业态的区域特色产业集群，箱包生产销售市场主体有3万多家，每年生产箱包8亿只，占全国产量1/4以上。据不完全统计，2022年白沟箱包产值超过360亿元。

小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

从路边摊到“门面房”

自小跟随父母从事包制作活动，吾应为第二代从事此种类型包制作之人。创始人王金龙出生于公元1968年。于其记忆之中，幼时家庭经济状况窘迫，单纯依靠从事土地种植活动难以维持一大家子人之生计。每当处于农事闲暇之时，父母便购置成捆布料，以一针一线方式缝制出数十个手提包。每至节假日来临，王金龙便肩挑扁担前往县城售卖。王金龙称，在那个特定年代，于自行车把手上挂一个手提包乃为一种时尚潮流，故而不愁商品销售问题。

紧跟改革开放那如春风般的步伐，白沟的农民一个又一个地纷纷从事起手提包、书包、玩具此类的生意。白沟的大街摇身一变成为了热闹非凡的集市，集市里堆满了箱包以及服饰，来来往往的商贩接连不断，一个接着一个，络绎不绝。

初中毕业之后，王金龙跟着家里人售卖手提包，市场并不仅限于本地，他还跑到距离很远的四川、广西、湖南等地去卖货，王金龙回想起来，到了外地之后，自己“两眼一抹黑”，只是人扛着货物住在车站邻近处的旅馆或者大车店，白天的时候就挑着扁担，扁担的两头绑着几捆皮包走街串巷。

通过具备敢于闯荡、敢于拼搏的精神，每进行一次这样的行动，一般情况下能够收获几百元的收益，而这样的收益在那个时候属于一笔数量可观的收入。

在步入上世纪90年代之际，白沟已然发展成了在全国都颇具知名度的小商品集散地 ，那时它被称作“北方小香港” 不论哪里的收购商纷纷纷至沓来地赶过来 到白沟进行诸如采购、批发等一系列活动 王金龙先是购置了几台缝纫机 紧接着买下了三间连带小院的住房 随后着手建成了箱包制造厂。

他将目标瞄准细分市场，着手生产真皮手提电话包。当年“大哥大”盛行，能拿出上万元购置“大哥大”的那些人，压根不会在意再多花几百元去买个用于装其的外套包。王金龙在选材方面选用的是真牛皮，其做工极为精细，产品出厂批发价将近百元，利润能达到一半。厂子一天就能赚取好几千，给每个工人每日发放的工资都是七八十元。

和王金龙年纪一样大的刘国清，走上了另外一条道路，那就是生产价格平实的布料制成的学生书包，主要侧重于以薄利来实现多销。

他特意跑到河南，雇来了好多批女工，布包技术门槛不高，工人经过简单培训，只需几天缝纫机操作就能上岗，管吃管住，每人每天能生产200个双肩背书包，每个出厂价五六元，利润大概1元钱左右，一个款式卖不动了，就更换新款接着卖，刘国清回忆，那时浙江义乌的商人常来白沟这边批发，一下订单就是几百上千个。

商品经济呈现繁荣景象的背后，欺行霸市、偷工减料、坑蒙拐骗等问题也随之出现。当年的市场全是小摊位，流动性极大，当年有人售卖书包，一捆有10个，只有最上面的和最下面的是完整的，居于中间位置的通通是缺少拉链、少了包兜的残次产物，刘国清这般讲述道。

对此，河北省展开相应行动，保定市同步实施举措，开展专门的整治活动，进行打击不法行为的工作，并且着手建设2万平方米规模的箱包交易城，如此一来，众多广大的箱包厂家便拥有了固定的如同“门面房”一般的场所。

2010年，原白沟镇与原白洋淀温泉城合并成白沟新城，管委会副主任金雪飞表示，建设箱包交易城，规范并提升了市场管理水平，借助优胜劣汰挑选出物美质优的商家，进而推动了箱包制造产业发展。

而后，白沟相继建起白沟国际箱包交易城，以及和道国际箱包交易中心，持续改进市场环境。当下，白沟存在10多个专业市场，其经营面积为450万平方米，年交易额超过千亿元。

提质升级走出国门

世纪之交时的白沟，从事箱包制作的大多是身为农民的企业家，普遍欠缺品牌方面的意识，更别提去搞研发设计了。“好多箱包厂是没有牌子的，哪一个牌子卖得好就把它拿来使用；在市场上一旦出现新的款式，就买个样品回来将其拆开查看一番然后进行仿制。”王金龙讲道。

消费水平有所提升之际，人们针对品牌的需求持续在提高。对白沟而言，避免低价恶性竞争，打造自有品牌，这是迫在眉睫的。

2002年时，白沟确定了这样的发展方向，即“白沟贸易国际化”，“白沟产品品牌化”，“白沟企业园区化”。金雪飞说道，“我们借着改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城的这个契机，去引导企业注册商标品牌，规定没有商标的企业是不可以租用商场门店的。”。

一时间，“红海棠”、“三只鸟”等箱包品牌纷纷涌现出来，白沟地区的企业家常常会使用家乡的名称或者家人的名字来进行注册商标，打个比方，在我这儿，就是选取了两个儿子的名字组合成了“鹏杰”这个品牌，王金龙如此说道，采用家人的名字去当作商标，同样也是在鞭策我们自身要把产品做好，绝不能让名声受到玷污，不能辱没名声。

针对协助企业塑造品牌，白沟依据产品质量、销售量等诸多指标，定时开展十大品牌评选活动，于商场门口、楼道墙壁上投放广告；助力企业申请为河北省著名商标、河北省名牌。

“对于那些成功获取河北省名牌等荣誉的企业，会进行优先的土地建厂审批。”金雪飞如此说道。当地政府起着牵头的作用，搭建起了“中国箱包之都网站”，还组织开展了品牌发布会以及模特秀，用以帮助企业推广品牌。

刘国清登记了“圣亚凯特”这个品牌，还聘请了设计师、管理人员，踏上正规企业化管理的途径。他心里算计得极为明晰：“一个设计师的薪资相当于两个工人，然而每月能够设计出来多个新颖款式，在市场上卖得很好，着实是相当合算。”。

自无牌贴牌起始，历经发展培育自主品牌，当下白沟生产且销售全品类箱包，花色品种多达 250 多万个，注册商标数量上万个。其中，马德里商标有 25 件，河北省著名商标达 35 个，河北省名牌有 11 个。

在2008年之前以及之后的时间段里，国内的箱包市场呈现出趋于饱和的态势，白沟地区的箱包企业进而开始将目标瞄准海外市场去进行拓展。

王金龙记得第一次参加广交会时的场景，那场景很震撼，展位有3米长，外商客户排着队去签单，订单的单位不是“个”，是“集装箱”，一个常规集装箱能把2000个拉杆箱装满，客户一订就是几十个集装箱，还说“一天单量够我生产一年。”。

“在白沟箱包企业参加广交会的第一年，其便实现了 500 万美元的出口，鉴于此，众多的企业都逐一向外贸领域转变。”金雪飞如此表述。

潮流动向之中，一直存在着清醒之士。名为博卜女包的创始人张文君，当初刚开始从事外贸业务之际，就在心里思索：同样款式的国内女包，价格仅仅是国外品牌的三分之一，可为何就是竞争不过人家呢？

买来国外中高端女包，她专门和自家产品作对比，发现品质有差距，发现做工也差，尤其是细节方面差距格外明显，看来光靠低价竞争不行！

于是，张文君没有着急去扩展外贸，而是用心地潜心去研发新的产品，产品的外观要艳丽，并且还要搭配精细且柔和的面料，拉链的拉头要采用五金配件，亮度高、有光泽那样才能够显档次，缝纫做工也要缩短针距，把一厘米两针线改为一厘米三针线才会更精细……

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

近些年，白沟的箱包市场被核准成为市场采购贸易方式的试点，这使得处于该市场内的众多并无自行经营进出口权利的小型或者微小企业以及商户，也都能够享受到出口方面的便利条件，并且能够实现快速通关。在今年开始的前4个月期间，白沟新城的市场采购贸易方式试点的出口额度达到了6.27亿美元，其增长速度达到了751.57%。

抓住直播新风口

走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。

仓库有200多平方米，其四周摆满了各种各样的拉杆箱，室内安装了许多盏灯，显得格外明亮。

有一名主播，正对着手机的镜头，带着激情热血，充满活力地去推销自家的拉杆箱。旁边存在一块大屏幕，它和手机相连接，专门是为了方便主播去观看滚动的弹幕，进而与观众进行互动。

王金龙的儿子王鹏表示，每天会有一场直播，一场直播有着4个小时的时长，一场直播能够卖出四五百个价钱在200元左右的拉杆箱。

1990年诞生的王鹏，于大学期间抉择了国际贸易专业，毕业之后归来，凭借自身英语以及专业方面的优势去打理外贸生意。

新冠肺炎疫情对白沟箱包产业造成了极大冲击，海外订单急剧减少，库存严重积压，并且已有的订单也无法发出，王鹏着急得上了火。

2020年5月，王鹏尝试在抖音、快手等平台进行直播销货，他没几个粉丝，却依旧十分卖力地去推销，两个月时间瘦了20斤，一场直播也就只能卖出几个，他的父亲曾一度劝他放弃。

主打亲切真实的直播这种形式，与观众互动是极为重要的。痛定思痛之后，王鹏聘请了4名专职主播，对主播词以及动作进行用心打磨，每天在直播结束后都要开展总结工作，依据观众反馈作出改进。某个动作或者措辞能使直播间涨粉，那么这些就得保留，要是掉粉了同样要剖析缘由，还专门设计了一些“包袱”用以活跃气氛。

2020年9月，鹏杰与直播平台构建起合作关系，当时正值开学季，鹏杰直播间的销售额急剧攀升。由这之后，王鹏把直播销货视作“新赛道”，每日都持续坚持。当下，鹏杰全年销售额里直播所占的比例为三分之一。

“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。

刘国清女儿刘畅也在尝试直播带货，她既不亲自出镜，也没聘请专职主播，而是选择跟主播公司合作。刘畅讲，主播公司类似不设仓储的“代理商”，他们给公司底价，公司再定价后直播销售。网友下了订单，由公司从仓库出货。刘畅还表示，一年下来销量挺可观，公司还节省了销售团队。

全新技术引发新机遇以及新挑战，2022年的时候，河北制定了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，构建白沟数字赋能中心，加快促使高端人才孵化、创新成果转化基地得以打造，同年，白沟被批准成为全国首个数字“三品”基地。

“今年，白沟会强化数据赋能，聚焦于建设数字白沟体系，全面把产业创新水平予以提升，夯实数字基础，助力企业实现转型升级。”金雪飞讲道。（记者 张腾扬）

于2023年7月7日出版的，名为《人民日报海外版》的，其第10版。