白沟箱包产业变迁：从手工作坊到国际交易中心的升级之路

白沟箱包产业变迁：从手工作坊到国际交易中心的升级之路

起于手工作坊路边摊，河北保定白沟经培育专业箱包市场，打造知名品牌，创新销售形式，构建成具竞争力的区域特色产业集群，接下来，当地会强化数据赋能，全面提高产业创新水平，助力企业转型升级。

40年前，有个河北保定白沟人叫王金龙，他用扁担挑着一捆捆皮包，去四处叫卖，40年后的当下，他儿子王鹏能用流利的英语，跟海外客户对接订单，推销产品的场所还扩展到了直播间，父子两代人，折射出白沟生产箱包、走向世界的变迁历程。

先是从国内进行批发，接着畅销到海外，而后直播销售变得火热；起初是手工作坊路边摊，随后是前店后仓的批发市场，再后来是宽敞明亮的国际箱包交易中心……白沟的箱包产业一路历经爬坡过坎，实现转型升级。当下，白沟已然形成把原材料供应、研发设计、生产、销售整合于一体的区域特色产业集群，箱包生产销售经营主体有3万多家，每年生产箱包8亿只，占据全国产量1/4以上。在2022年，白沟箱包产值突破360亿元。

扩大规模，形成专业市场

“我身为第二代‘箱包人’，幼时便跟随父母从事做包行当。”创始人王金龙出生于1968年，他回想，小时候每逢农闲时节，父母就购置成捆的布料，一针一线地缝制成几十个手提包，待他放假之际，便挑着扁担前往县城售卖。

随后，王金龙前往湖南、广西、四川等地售卖货物。上百个包被紧紧压成一大捆，通过托运寄往外地铁路枢纽车站，要10多天才能到货。算着日子快到了，王金龙再买票过去。到达当地后，白天王金龙挑着扁担，扁担两头绑着几捆皮包，走街串巷叫卖。如此一趟下来，通常能挣几百元，这在当时是一笔数目不小的收入。

上世纪90年代时，白沟已然发展成为全国知名的小商品集散地，并且各地的收购商纷纷来到白沟进行采购批发，只要做出东西就不用担心卖不掉，于是王金龙购置了几台缝纫机，进而建起了箱包制造厂，他精准瞄准细分市场，专门生产真皮手提电话包，由于当年流行“ 大哥大”，所以存在电话包的市场需求，这家工厂选材采用真牛皮，出厂批发价接近百元，每个包所获得的利润颇为可观。

和王金龙年纪一样大的总经理刘国清，选择了另外一条道路，那便是生产价格平价的布料学生书包，主要侧重于薄利多销展开销售策略。“布包所需要的技术门槛比较低，每一名工人每一天都能够生产200个布包。要是有一个款式没办法进行销售了，那么就更换为新的款式继续销售。”刘国清回忆道，那个时候浙江义乌的商人经常来到白沟这里进行商品批发，所产生的订单数量常常能够达到几百个甚至是上千个来进行批发购买。

然而，当地箱包产业迅猛快速地发展着，偷工减料这类问题慢慢地渐渐出现了。针对此事，当地政府展开专项整治行动，打击不合法的行为，并且推动进行建设占地达2万平方米的箱包交易城。“建设箱包交易城，规范提高市场管理水准，凭借优胜劣汰挑选商家，才能够推动箱包产业得以健康发展。”白沟新城管委会副主任金雪飞讲出了这样的话。后来，白沟又建造了国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，持续不断地提升市场环境。目前，当地已经有十几个专业市场，经营面积达到了450万平方米。

打造品牌，拓展海外市场

就算箱包产业正日益呈现出繁荣的态势，不过，在世纪交接那一时期的白沟，从事做箱包的那些商户，普遍地是欠缺着品牌意识的，“仿冒贴牌”在曾经的一段时间里，一度成了白沟箱包所拥有的标签。

2002年，白沟提出了发展方向，这个方向是贸易国际化、产品品牌化、企业园区化。金雪飞说，利用改造白沟箱包交易城、建设白沟国际箱包城的契机，去引导企业注册商标品牌。

某一时刻，众多箱包品牌好似雨后春笋一样冒了出来，当地依据产品品质、销量等指标，定期展开十大品牌评选，给予企业帮助，助力其申请河北省著名商标、河北省名牌等，对于荣获河北省名牌等荣誉的企业，给予更多扶持，从过去的无牌、贴牌发展到培育自主品牌，至今白沟生产并销售全品类箱包，拥有250多万个花色品种，注册了上万个商标，其中包含35个河北省著名商标、11个河北省名牌。

在2008年前后的时候，由于国内箱包市场渐渐趋于饱和状态，白沟镇政府于是转而引导企业去拓展海外市场，其中迈进的第一步便是参加广交会，对于企业没有资质的情况，就指导其去申请出口经营权，要是企业没有展位，便到省商务厅为其申请，倘若企业没有外语人才，就帮其聘请翻译……

王金龙回忆起当初首次参加广交会之际的情形，展位长度为3米，外商客户依次排队开具保单签单，订单的计量范畴并非是以单“个”来计算，而是以“集装箱”为单位，一个常规状态下的集装箱能够容纳装满2000个拉杆箱，客户每次预订的数量就是几十个集装箱。金雪飞说道：“在参会的第一年，白沟箱包企业的出口额度就达成了500万美元。”。

身在出海进程里，当地企业同样攻克了好些难点。博卜女包的创始人张文君，当初刚着手做外贸的时候，察觉到同款国内女包，尽管价格相较于国外品牌要低，然而却欠缺竞争力，这是由于品质方面的差别极为显著。所以张文君并未急切热衷于去扩增外贸规模，而是用心专注于研发全新产品：不但外观得好看，而且还得搭配精细且柔和的面料；拉链头选用五金配件，具备亮度高以及有光泽的特点；缝纫做工还得把针距缩短，更凸显精细……历经两年多的精心打磨，张文君推出了中高端女包，由此受到欧美市场客户的喜爱，销量增长了好几倍。

2016年，白沟箱包市场被批准成为市场采购贸易方式试点，市场里许许多多没有自营进出口权利的小微企业以及商户，也能够享受到出口便捷，就比如海关能够快速通关，还可以拼箱组柜以及个人收结汇，如此一来白沟的出口贸易获得了进一步的助力，今年上半年，白沟箱包市场依照采购贸易方式试点出口所达到的金额为8.78亿美元，和同比相比增长幅度是611.95%。

抓住机遇，创新销售形式

走进鹏杰皮具公司，箱包展厅有200多平方米，里面摆放着各式各样的拉杆箱，对此，一名主播正热情推荐拉杆箱的使用场景等，且对着手机镜头播报，旁边设有一块大屏，这块大屏能方便主播确认滚动弹幕、即时互动，公司负责人王鹏说：“每天直播一场，每次时长4小时，能卖出单价200元左右的拉杆箱四五百个。”。

刚刚毕业的王鹏，是个90后，他加入了自家公司，凭借英语方面的优势，专门负责打理外贸订单，从2020年5月份起，开始尝试直播带货，起初，直播间里粉丝寥寥无几，然而王鹏依旧保持着直播销售的热情，两个月过去后，他瘦了20斤，一场直播却只能卖出几个拉杆箱，他的父亲一度劝他放弃。

那直播这种具有主打亲切真实特性的形式，跟观众进行互动是极为重要的。王鹏痛定思痛之后，聘请了4个专职主播，用心去打磨语言、动作，依据观众反馈及时予以改进，故而粉丝数、销量持续攀升。2020年9月，恰逢开学季，直播间的销售额急剧猛涨。自此，王鹏把直播带货当作新赛道，公司直播间长期维持每天一场的直播频率。目前，直播销售额占据公司全年销售额的1/3。

这是白沟箱包产业探寻销售新形式的一种体现，当下，直播带货正沦为像王鹏这般新一代白沟箱包人的“标配物件”，刘国清的女儿刘畅也在尝试直播带货，然而她既不亲自露面，也未雇佣专职主播，而是抉择和主播公司开展合作，“主播公司等同于没有仓储的‘代理商’，我们给予他们底价，他们接着定价之后进行直播贩卖，网友下达订单后，由我们从仓库发货”，刘畅讲道，“一年下来销售量颇为可观。 ”。

在2022年时，河北省制定了推进白沟商贸经济高质量发展的工作方案，这一方案旨在建设白沟数字赋能中心，通过该中心最终加速打造高端人才孵化基地以及创新成果转化基地。就在当年，白沟新城获得了来自工信部授予的“消费品工业‘三品’战略示范城市”称号以及“消费品行业数字化转型促进中心”这一称号。金雪飞表示：“下一步，白沟会进一步强化数据赋能作用，将重点聚焦于建设数字白沟体系，以此全面提升产业创新水平，扎实稳固好数字基础，进而助力企业实现转型升级。”。

《 人民日报 》（ 2023年07月20日 10 版）