武汉高端商场价格战，LV打折引关注，外地客赶来抢购

武汉高端商场价格战，LV打折引关注，外地客赶来抢购

图源： 梁远浩 摄

在此之前，很少有人能够把8折和顶级奢侈品牌LV关联起来。然而在最近期间，武汉一场高端商场出现的“打折风波”里，LV是当中的主角之一。

经综合公开消息以及采访了解到，此次武汉大城市商场出现LV打折情况，主要是因为武商MALL与恒隆这两大商场开展了七夕比价活动，并且叠加了满千返百、10倍积分这种优惠，换算下来相当于原价的85折甚至80 3折。除开本地市民之外，有不少人甚至是从市外、省外赶来，为的是期望能够赶上这一场少见的奢侈品“折扣大战”。截止到目前，“武汉LV”这个词条在小红书平台上已经有超过3万篇的发帖数量。

武汉高端商场价格战，于奢侈品品牌打折其背后，LV品牌方虽叫停了被卷入其中之事，然从中可看出，武汉原本的高端商业格局，以武商MALL、恒隆、K11呈“三足鼎立”状，伴着新的SKP商场进驻已然改变，转而成为武商MALL、恒隆这两大老牌商场与万象城、SKP等“新秀”商场之间的抢擂赛。

这经由边上展现出是位于中部城市的用作消费引领领先者的武汉，使出力量于走向高水准消费、争抢高层次客源的坚定意志。除开武汉之外，长沙和郑州等处于中部的大型城市也在竞争追逐高端商业的布置，并且给城市的消费加上“国际化”的标记字符。

武汉重奢商场价格战

8月19日那天的下午，化名邹欣之人，提着具有标志性的亮橙色手提袋，从武商MALL的LV门店走出来，手提袋之中装着她半个月之前在这个地方订购的LV系列包包。

据邹欣讲，8月4日的时候，她于社交平台上刷到了武商LV折扣活动的帖子，所述消费满3万元能够叠加积分以及返券，如此便可优惠到原价的85折左右，邹欣于是决定趁着打折去入手自己心仪的包。“半个月没有白等，果然‘包’治百病。”邹欣向21世纪经济报道记者说道。

武商MALL一楼，有个LV店，陆续有别的顾客，提着手袋，离开了，在采访里得知，这些消费者，大多跟邹欣一样，不久前，赶上了武商MALL推出的折扣活动，排了队预定，经过等待，后被通知，前来提货，其中还有不少，长沙等周边省份大城市的消费者。

这次，非常少见的顶奢品牌打折情况背后，存在着一场价格战，这场价格战发生在武汉高端商场里，一方是“老兵”，另一方是“新秀”。

7 月 26 日，SKP 在武汉楚河汉街正式开启营业，据悉，武汉 SKP 入驻了千余个国际品牌，其中有百余个是华中地区首次开设的店铺，众多客源听闻消息纷纷过来，武汉 SKP 开业第一天就创造了销售额突破一亿的良好成绩。

武汉SKP销售甚是火爆，这和其推出的开业优惠存在关联，这开业优惠包含满千返百的活动，包含推荐品牌满1000返200的活动，包含品牌日10倍积分的活动，包含新会员开卡礼遇等活动，这些活动激发了消费热情，也让武汉其他高端商场嗅到了压力。

SKP之后，武商MALL也推出七夕比价活动，令人意外的是，武商MALL此次活动力度不逊色于SKP开业庆，甚至号称“从不打折”的LV也加入返券、兑换积分的“豪华套餐”，除LV外，Dior、Prada、卡地亚、宝格丽和蒂芙尼等头部品牌均参加了活动。

这么一条消息，很快就在互联网上传遍了，在有小红书、抖音等的那些平台之上，好多武汉本地居住或是来自武汉的网友专门发布帖子，就为了晒出自己在武商MALL所买到的LV包包，其中一部分人享受到了85折的优惠，另外还有一部分人享受到的折扣甚至都快要接近83折了，在评论的区域，有网友留言称“自己正在前往武汉的高铁之上”。

8月6日前后，社交平台上，发布了不少拍摄武商MALL一楼LV门店前排起长队的视频，记者发现，视频内武商MALL一楼大堂几乎全被排队买LV的顾客占满，有网友在评论区称，自己当日排队近3个小时才进店，下午5点左右，工作人员已不让新来的顾客排队。

邹欣还向记者回望了当日排队那时的心情，“特别担忧自己喜爱的包被订光了，瞧那阵势就仿佛全国的奢侈品黄牛全来到这儿了。”，按照邹欣的讲述，身为会员，在她记忆里武商MALL从来没有过这般大的活动力度。

没过多长时间内，武商 MALL 的 LV 店铺领域热门能立即交货的货物被猛地购买而卖光，转变为下订单进行预订。据说，店铺在开展活动的日子里一天的销售金额超过5000万元。

并非仅仅武商MALL如此，隔街相对有着的武汉另一处高端商场即武汉恒隆广场，它也举办了“满1万返1500且叠加5倍积分”的活动。

CBRE武汉战略顾问部负责人是宗长浩，他在接受21世纪经济报道记者采访的时候表示，在市场化竞争的这种背景之下，SKP推出了优惠促销活动，这是正常的商业行为，武商推出了优惠促销活动，这是正常的商业行为，恒隆推出了优惠促销活动，这是正常的商业行为，这些行为能够提升武汉的城市流量，这些行为能够提升武汉的商业氛围，这些行为能够提升武汉的市场关注度，从城市的商业活跃度这个角度来看，这些行为也有利于市场公开化竞争机制的形成。

然而，相较于商贸企业那目标清晰明确的价格战，被卷入其中参与竞争的品牌方，其态度是颇为无奈的。路易威登的公关团队，在回应媒体之际表明，品牌并未被提前告知有关的活动，发现之后便即刻予以叫停。有LV专柜的销售人员透露，“往后LV方面不会再去参与任何这类的促销活动。”除此之外，也有消费者在社交平台之上发帖宣称，活动期间在恒隆LV门店以全款进行预订的商品，被通知需要退款。

中部城市竞逐高端商业

2024年年初的时候，武汉市于政府工作报告当中作出了提出，要加速推进建设像武汉华联高端购物中心这样的6个消费方面全新的地标，从今年开始以来，中商世界里·鹏程销品茂购物中心、武汉方圆荟·奥特莱斯、武昌万象城、武汉SKP、汉街万达等5个消费新地标已经先后在武汉实现了开业。

新兴商业体在武汉加紧布局，一方面呈现出武汉消费市场充满蓬勃活力的态势，另一方面，更多新参与者进入同一个市场进行“分蛋糕”的情况，也致使了诸如高端商场出现“价格战”这类事件的发生。

宗长浩觉得 ，跟恒隆、SKP比较起来 ，在本地成长起来的武商MALL于销售渠道、会员生态搭建等方面拥有先发优势 ，应当进一步稳固这一优势。与此同时 ，也要谋求内容方面的创新 ，持续提高软硬件设施 、组织IP活动 、发展首店经济。“打折活动背后 ，说不定是武商对市场早就有了预判 ，在SKP入驻以后怎样分阶段 、分周期施行不一样的打法或者策略。”。

近年，不只是武商，武汉天地也换掉了近90%的商户，目的在于抢占年轻消费力，弥补往昔零售短板。对此，相关项目负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示，鉴于武汉商业市场百花齐放之情形，团队决定另行调整传统运营模式，转为更多从内容话题方面精耕细作，诸如提炼城市符号，稳固武汉天地“江城会客厅”之定位。今年10月，武汉天地还计划启动“空中新天地”，以达成空间上平面垂直一体化态势，进而打造城市社交目的地。

当前，武汉于中部区域消费中心的定位愈发凸显，从消费总量而言，武汉市在今年上半年达成社会消费品零售总额3661.50亿元，在中部稳稳占据第一的位置。从商业零售面积来讲，依据世邦魏理仕的数据，在2023年第四季度，伴随永旺梦乐城武汉江夏店开业，新增供应面积达28.8万平方米，使得武汉优质零售物业体量冲破800万平方米大关。

与此同一时间，武汉正一步步地演变成中部高端商业的中心。宗长浩表明，重奢商场存有一定的消费辐射功效，像具备代表性的南京德基，不但能够对苏北宿迁、沭阳、连云港的消费者形成辐射，甚至会将辐射范围延伸到安徽领域。武汉的武商MALL、SKP等高端商场也会把周边省市的高净值人群吸引到老这里进行消费，这会加快区域要素的流通，推动消费以及经济发展。

此刻看来，中部之中高端消费争夺战役正愈发激烈起来，除开武汉以外，长沙、郑州等城市也都投身至这当中了。

2023年4月，长沙印发了《长沙创建国际消费中心城市行动方案（2023—2026年）》，其中提出，要聚焦国际国内高端品牌，优化“首店”布局，发展“首店经济”。2023年9月，《郑州加快城市国际化全面提升竞争力总体规划》发布，提出要大力发展首店首发经济，打造国际化商圈商街，探索设立离境退税街区，布局设立免税店，促进中高端消费集聚。

据悉，今年，万象城会在长沙开业，且其位于长沙河西桐梓坡，有望于 12 月开启营运 ，永旺梦乐城的长沙星沙店、保利时光汇以及月亮岛天街等也会在此地陆陆续续开业 ，最值得关注的万象城项目便是如此。郑州那边也不断引入了首座银泰城，同时引进了包括正虹里高端商业综合体等在内的一些场所。

此外，武商MALL在2023年4月的时候进驻了南昌，它成为了南昌首个定位为高消费奢华的商业混合型建筑，开业第一天就产生了超过17万人的客流量，其销售额达到了1720万元，这一数据刷新了本地的销售记录。有一位从事该行业的人士，在接受21世纪经济报道的记者采访时表达了这样的观点，经过分析后发现，整个江西是具备承载一座高消费奢华商场的能力的，由此来判断江西有希望成为中国商业领域里一片全新的充满潜力与开发前景的区域。所以，在全球奢侈品店铺开设趋向于越发小心慎重的这种情形之下，LV品牌今年在中国唯一的一项新的建设规划就给到了南昌。

有数据表明，在二零二四年上半年这个时间段里，郑州达成了社会消费品零售总额为两千九百二十一点八亿元，长沙达成的社会消费品零售总额是两千七百八十九点零七亿元，南昌达成的社会消费品零售总额为一千六百二十四点二八亿元，并且郑州同比增速是百分之四点一，长沙同比增速为百分之五点二，南昌同比增速为百分之四点一。

宗长浩称，有更多高端商业进入，会促使中部市场商业服务配套体系往提质升级迈进，就当前情形而言，华中地区商业服务的主动性，和服务的舒适度在与华东、华南地区比较时，仍存在着差距，而这属于一个正常的，市场转化周期。与此同时，高端商业会带来更多跨省购物行为，进而增加与文旅相关的衍生消费，这也会进一步使得各大城市的，消费业态更丰富。