沿着高速看中国直播走进白沟，箱包之都故事多

沿着高速看中国直播走进白沟，箱包之都故事多

成立100周年之际，也是“两个一百年”奋斗目标交汇的年份，近日，一场由中国青年报社主办的活动，该活动由中国青年网承办，快手、快手乡村、白沟新城管委会、初色传媒、膳蔻凯普斯协办，名为“沿着高速看中国·中国人的故事”的第四场直播活动，走进了河北省保定市白沟新城。白沟这个地方，自古以来就有着“燕南大都会”这样的美誉，而如今又多了“中国箱包之都”的称号。在过去的40多年时间里，白沟凭借着箱包产业，打出了属于自己的金字招牌，从而吸引了越来越多的青年创业者，来到这里扎根。

宫夫介绍白沟箱包发展历史。中国青年网见习记者 安俐 摄

直播间里，一款款样式独特的箱包全都卖光了。直播间外边，白沟电子商务协会的那些工作人员正忙着做整理数据、安排发货这类事情。直播完了以后，身为白沟电子商务协会副会长、初色传媒总经理之职的宫夫感慨十分多，说起了他的创业经历。

宫夫刚到白沟之际，年龄才二十出头，那时他在北京卖包赔了本，于是怀着试一试的心态来到“中国箱包之都”白沟，白沟作为全国最大的箱包产销基地之一，早年间商家全靠线下销售“走量”，宫夫回忆自己初来白沟时的情景，那时白沟遍地都是小家庭作坊，电子商务在这儿更是一片空白，他说“当时我就想改变外界的这个看法，靠电商擦亮白沟的新名片。”。

2020年，疫情突然来袭，线下零售行业一下子陷入了困境，白沟箱包遭遇了订单变少、出口受到阻碍、线下销售没劲的状况。怎样打破困局呢？宫夫决定借着这个机会，使电商直播这种模式在白沟扎根。宫夫说：“我跟工作人员挨个走访线下门店，花费3个月时间在白沟的各个商城里讲解直播知识，亲手教门店销售人员怎样直播卖货。”宫夫走访门店后，箱包城有一万多人开设了直播账号，库存卖不掉的大难题开始得到解决。

宫夫觉得，白沟箱包产业要是想跟得上当下的发展节奏，那就不能轻视产销模式的改良。从依照经验来生产，转变为依据需求来生产，这不只是观念方面的创新，更是技术手段层面的跨越。借助数据剖析，企业能够精确知晓消费者的消费习性、偏好，描绘出用户画像，进而迅速做出决定，预估出下一个“爆款”。“有一回我们运用大数据软件剖析淘宝后台数据，发觉‘隐形健身包’的市场需求量极大，然而那时电商平台上的供给远远少于需求。”。于是，我们马上以数据作为导向，去增添‘隐形健身包’的产量，最终，确实获得了颇为不错的销量。”宫夫回忆道。

至于构建电商人才支撑体系以及品牌集群这件事，宫夫有着属于他自己的想法。他表示，从2016年起他们就着手孵化主播，到了2020年又开始培养品牌。在过往的这些年里，新业态、新模式持续不断地为白沟箱包产业链赋予能量。当下，愈发多的年轻人开始选择在白沟扎根并开启创业之路。宫夫怀揣着这样的期望，那就是在未来，当有更多青年学业有成以后能够返回故乡参与建设，去推广家乡具有特色的产品，凭借自身的能力引领着白沟箱包迈向全世界。