白沟箱包发展历程：从路边摊到‘中国箱包之都’的蜕变

白沟箱包发展历程：从路边摊到‘中国箱包之都’的蜕变

世界箱包看中国，中国箱包看白沟。

于7月2日这天，总经理王金龙手持2025年第一季度的财务报表，满心欢喜难以自抑，只因外贸销售额同比增长了35%，此乃一个极其显眼的数字，确实如此。

数字持续地不断攀升，这一情况不仅将王金龙在长达32年创业路途之中所经历的艰辛以及付出的努力记录了下来，而且还见证了白沟从最初的路边摊发展成为“中国箱包之都”的那般华丽的蜕变。

在上世纪80年代的时候，白沟大街之上，满满当当全是像王金龙这类的叫卖的人。他初中毕业之后，跟随着自己的父母售卖手提包。他将书包挑着，那些书包捆扎得很结实，他最远走到了四川，还去到了广西的县城，于车站旅馆的大通铺里面熬过了数不清的寒冷的夜晚。

挂着手提包在自行车把上，于那个时候而言可是时髦之事，不愁销路而能够卖出去。王金龙直至如今依旧记性深刻，出一趟远途能够赚到几百元，这与当时普通工人半年所挣工资的数额相当。

步入九十年代期间，白沟已然发展成在全国都颇有名气的小商品集散地，还被称作是“北方小香港”，在这样一种发展的氛围背景之下，王金龙遂有了于自身而言其首次的创业尝试之举。

他购买了几台缝纫机，买下了带着小院的三间房，建立起了箱包制造厂。那个时候，当“大哥大”成为万元户的标准配置时，他敏锐地察觉出其中的商业机会：“能够花费上万元去购买通讯工具的人，绝对不会在意再多花费几百元去买一个质量好的皮套。”于是，在到处都是布料包的市场当中，他果断地选用头层牛皮来制作皮套，批发价格将近百元但仍然是供应的数量满足不了需求。

地摊货在市场当中并不缺少，缺少的是具备高品质的货物。王金龙依靠着品质优良之人，挖到了“第一桶金”，从而开启了他的“破圈”行程，他所拥有的真皮制作的电话包，成为了白沟地区先一批出现的“爆款”，一天能够卖出差不多七八十个，每天的收入大约是三四千元。

7月4日，工人在生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄

然而，于市场繁荣的背后，实则暗藏着隐忧。王金龙曾亲眼目睹商贩将残次品塞进捆包中间以此充数，情况是“一捆10个包，仅有两头是优良的”。所以，当政府着手整治市场乱象、建造起2万平方米交易城之际，他第一个报名申请入驻，其想法是“有了固定摊位，那就得从事长久的生意”。

二零零二年，白沟提出了“品牌化”战略，在此一回，王金龙抓住了契机，创建了自有品牌，使用两个儿子的名字注册了“鹏杰”商标，将目标定位于中高端拉杆箱，开启了一段品牌创新的行程。

人做如做包，人品即产品。如此理念系王金龙，令鹏杰皮具于2008年广交会上，迎来人生里第二次“破圈”。

展位长三米，外商在其前排队签单，订单单位由“个”转变为“集装箱”。王金龙称，一个柜能装两千只拉杆箱，客户一订便是几十个柜，一天的单量足够他生产一年。当众多企业不愿参加广交会之时，他踊跃主动走出“家门”，还带着大量订单返回白沟，于邯郸大名建起分厂，成为白沟最早“出海”的企业之一。

从那之后，中东市场出现爆单，这爆单的到来毫无预兆，让人猝不及防。鹏杰皮具自己设计的拉杆箱，其材质为PC。这款拉杆箱因具备轻便且抗压的特点，在迪拜商场销售时出现卖到断货的情况。当地经销商专门飞来白沟，在那里蹲点，只为抢到货。

7月4日，在白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理王金龙朝着客户介绍箱包产品，照片由孙珞瑜拍摄。

可是，辉煌的背后存在着暗礁现象，那就是不懂外语的王金龙被中间商骗走了200万元，这笔所谓的“学费”使得他下定决心去培养接班人；与此同时，王金龙密切关注市场需求，加强数据赋能，在白沟箱包行业当中率先踏入直播销货的“新赛道”，进而带动企业达成第三次“破圈”。

现下，次子王杰具备用流利英语和中东客户视频看样的能力，长子王鹏借由在直播间演示箱包抗压测试，一场直播卖出400多只定制款。近五年间，鹏杰皮具持续发展，实行线上线下同步销售，在国内外市场都占据重要位置。

王鹏，指向那电脑之上的全球订单系统，其上跳动着外国客商的实时需求，说道，我爸那代靠腿去跑，而我们靠屏幕来跑。

在白沟国际箱包交易中心摆放着鹏杰皮具展品之处，“河北省名牌”奖牌闪耀着熠熠光芒。鹏杰皮具身为由3万多家经营主体所构成的产业集群里的一分子，见证了白沟的兴起。

据知晓，当下白沟当中，在箱包产业领域开展经营活动的各类企业数量达到了11000多家，其从业人员数量超过了12万人，所生产以及销售的全品类箱包涵盖了250多万个花色品种，并且年产量达到了10亿只，在全国产量里所占比例为30%。

记者在白沟市场采购贸易出口情况电子大屏上，看到了实时数据显示，截至2025年7月3日，联网信息平台统计白沟试点出口达77.32亿元，同比呈6.43%的增长态势。其中，以箱包为主的轻工商品占比为62.14%，出境口岸增加到了73个，出口至199个国家和地区。

聊到未来的时候，王金龙有着清晰的目标，那就是打造百年老店。他打算去推进生产自动化的改造，接着还要推进智能化的改造，并且运用大数据精准地把握市场的趋势，以此进一步提升企业的竞争力以及市场份额。

王金龙鹏杰皮具，经历了从扁担挑货开启艰辛创业历程，进而迈向达成品牌化出海，然后又进行数字化转型，这三次“破圈”，恰恰是中国民营经济蓬勃发展状况的生动呈现。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋）