时尚女包 国产包袋赛道爆发，裘真爆火背后的消费逻辑是什么？

时尚女包 国产包袋赛道爆发，裘真爆火背后的消费逻辑是什么？

近年以来，伴随国潮消费热度不断上升以及设计师品牌开始兴起，国产包袋所涉及的赛道迎来了爆发的时期，从平价快消的路线转变为中高端具有质感的路线，一批国产品牌依靠精准的定位以及营销方面的大力造势，成功地占据了消费者的心智，其中山下有松、裘真、个乐更是被称作是“国产包三巨头”。

不同于主打潮流、造型感强烈的个乐，山下有松与裘真都在复古手工赛道深入耕耘，将目标锁定于都市中的女性群体，并且快速成为了该细分领域的“顶流”。

这一点被市场表现所印证，在今年天猫双十一的包袋成交榜上，山下有松处于榜首位置，裘真在紧随国际品牌COACH之后，位列第三。

裘真好像也盯上了要成为山下有松竞争产品的这条路径，启用明星来代言售卖风格特点，进行密集式营销从而迅速突破圈子，销售量一直往上升高，然而却也跟着出现了“提高价格收割消费者”“设计款式雷同”等许多争议，甚至还被网友戏谑称作“没有品牌、几乎没有售后、没有独特设计的手工包”。

持续不断高涨着的那种市场热度，此起彼伏出现着的那些吐槽情形，裘真爆火这件事的背后，究竟隐藏着怎样的消费方面的逻辑呢，又是哪一些人在为裘真掏钱付款啊。

“从 “小众手工”到国产包黑马

在国产设计师包袋的赛道里边，裘真绝对是最近几年当中最有话题度的众多品牌里的其中一个。这个在2015年诞生的品牌，它起源于佛山岭南天地的一间皮具工作室，其创始人在这之前已经深入钻研皮革行业长达20多年了。

在品牌处于发展初期的时候，裘真将自身的重点聚焦于线下渠道，其客群大多是那些从线下到店专程而来的小众质感爱好者，而该品牌的声量被限制在了局部区域范围之内。

直至2020年，因疫情致使线上消费热潮兴起后，裘真才正式尝试进入电商渠道，依靠社交媒体上大量的“手工制作”“通勤百搭”这类标签，才开始在全国范围内积攒起初始口碑。

裘真瞅准小红书买手电商发展那股风口，跟董洁直播间达成深度合作，在22年双11期间推出专场直播，就是这场直播，单场销售额突破700万元，销量约5000件，直观呈现出明星带货跟线上渠道结合所具备的爆发力 。

今年年初的时候，裘真进行了官宣，奚梦瑶成为了代言人，之后呢，又官宣宋佳成为代言人，配合着品牌在电商平台所做的营销投放，一步步地跻身到了 “国产热门包袋” 的行列之中。

“ 火了就涨价被嘲像“三无手工包”？

在走红后，裘真的 “涨价操作”引发大量争议。

有网友通过对比发现，在24年3月中旬前后购买的邮差包大象灰小号，价格是968元，而到了今年2月，其价格涨到了1260元；23年时邮差包焦糖色中号价格为1340元，今年2月份使用优惠券后的价格是1640元 。

次之是有关裘真包款设计所引发的争议，网友针对裘真设计风格的评价呈现两极分化态势，那些喜欢的人觉着其设计具备复古特性、凸显自然之感、带有做旧的感觉、文艺气质浓厚 。

不高兴去吐槽那种包袋，它的颜色呈现出暗沉的状态，主要是以棕色、焦糖色系作为主导，其款式给人一种显得老气的感觉，或者是太过朴素，缺少年轻的气息以及时尚的程度。再者就是它的设计更新换代比较缓慢，新推出的产品数量不多，使得消费者可以选择的范围受到限制，进而容易产生审美疲劳。

可是，针对裘真所主推的植鞣革这种材质，该品牌宣称其宣传工艺能够最充分地留存皮革原本的纹理，在使用过程当中它会自然而然地形成复古做旧这样的效果。然而，好多消费者都根本没办法接受，他们在购买之前呢总会特意想办法避免买到那种纹路比较重的产品。

并且，品牌设计所主打推出的款式是无LOGO的那种，结果呢，被网友吐槽了，吐槽其就好像是从街头皮具店里购买来的、没有任何相关标识的手工包 。

“和山下有松成“双胞胎”？

谈起千元级别的国产女包，讲到裘真，那就不能不提及山下有松。这两者不但赛道重合度极高，就连营销的逻辑，以及产品的设计，都被网友吐槽为“像是出自同一个套路”。

均有两个品牌，精准地与“中女调性”进行绑定，于文案里反复展开“手工制作”“岁月沉淀感”的营销，文案之中，充斥着“松弛”“质感通勤”等能够戳中中女痛点的表达。

两个品牌存在“撞款”争议，许多包款的版型，在皮质选择方面高度相似，只是在五金细节上，有稍稍的差异。

两个品牌，客群相近，品牌故事相似，消费者为之买单的，是设计，还是一种被高度符号化的“中产生活方式”呢？

当下，消费渐趋理性，就连奢侈品包袋都面临着市场挑战，对于定价为千元级别的国产女包来讲，要是缺少充分的产品独特性，仅仅依靠营销营造出来的热度，那些凭借故事与调性予以支撑的品牌，其溢价空间究竟还能够维持多长时间呢？