白沟箱包生产销售企业众多，如何开拓直通海外的贸易之路？

白沟箱包生产销售企业众多，如何开拓直通海外的贸易之路？

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白沟新城，中国箱包之都。

于此处，汇聚着三万多家涉及箱包生产与销售的企业，每一 年产出大概十亿个箱包。于国内范畴内，大致每四个箱包之中，便有一个是产自白沟的。于国外方面，白沟的箱包市场涵盖了两百个国家以及地区。

然而，长久以来，众多国外箱包经销商处于“仅知晓义乌，却不晓得白沟”的状况。这致使白沟箱包从业者察觉到，主要借助义乌作为中转站来向国外出口箱包，所丧失的不仅是知名度，更是在全球市场里的主动权以及利润空间。

怎么去处理呢？只有走出去，开辟出一条直接通达海外的贸易通道，使得世界切实看到白沟。并且在这个进程当中，也让白沟箱包产业迎来一回从制造转变为创造、从产品迈向品牌的升级转变。

在9月2日的时候，是在保定白沟新城那儿，有个主播正在进行直播，做着推介一款旅行箱产品的事儿。由冯 云拍摄的 。

加快出海步伐，到跨境电商平台去开店

9月2日，保定白沟新城，。

在公司的阿里巴巴国际站直播间当中，一位工作人员正于此处用英文介绍一款行李箱特色功能，此款行李箱为多功能旅行箱，其能够利用一键来打开前盖，借助3秒钟达成便捷取物，并且还配备有USB充电接口……

一家以外贸作为经营方向的箱包企业是天尚行，以往企业获取客户的主要途径是像广交会这类的线下渠道，在二零二三年，企业开拓了线上渠道，于阿里巴巴国际站开设了一家店铺，过去从事线下销售工作的人员，都掌握了面对镜头进行直播的技能，团队人数增长至五十多人 。

因为要处理跟国外客户交流时存在的时差难题，起初所有人得轮流在半夜两三点进行直播，今年来了个能替咱们熬夜的数字人“新员工”。有了它，我们能够达成24小时不间断直播。公司行政主管孙伟从手机上打开一个直播视频，一名有着金发与碧眼的数字人女主播正在用西班牙语介绍箱包产品，数字人直播的文案，是经过修改润色的。

现如今，数字人进行直播时所涉及的语言种类，已然丰富至五六十种之多，其中存在许多可供选择的小语种，如此一来，使得企业在面向国外客户去推介产品之际，不存在语言方面的门槛了。

孙伟说，诸多新客户借助电商平台与我们完成联系。进入2022年至2024年阶段，公司年销售额由1亿元，进而攀升成为1.2亿元，之后又提升至1.7亿元，呈持续增长态势。

于全球贸易数字化转型的浪潮里头，跨境电商身为一种外贸新业态，已然成了商户用以拓展外贸订单的重要渠道。在白沟这个地方，存在许多像天尚行这样的箱包企业，而这些企业纷纷于阿里巴巴国际站、希音、敦煌网等海外电商平台去开店，并且这样的企业数量正变得越来越多。

有一些企业，并非仅仅满足于针对海外采购商，却选择进入亚马逊等国际电商零售平台，以此来营建海外仓，进而直接给海外消费者提供服务 。

于白沟之地存在着这样一家企业，该企业主要任务是生产以及销售中高端双肩背类型的箱包。去年之时，企业到亚马逊、Tume等跨境电商平台开设了店铺，完成了“ ”商标品牌的注册事宜，并且在美国东部、中部、西部这三个不同区域分别租赁了用于存放货物的海外仓。当美国消费者于这些平台下单红颜的背包产品时，能够使得货物从这3个海外仓直接进行发货操作。

海外店铺有三个，都已开业约一年时间，尚处于养店阶段，其中亚马逊店铺销量最佳，当前每日销售包包数量约是一百个左右，今年计划着重主攻亚马逊平台。红颜总经理王泽讲道，鉴于美国仓储租金以及快递配送成本偏高，运营海外店铺与海外仓所需投入颇为巨大，然而企业已下定决心，必定要跨出出海这一关键步伐。

的确，红颜已然有着多年从事箱包外贸的经历，每年箱包出口额度将近一亿元，然而却都是借助外贸公司来进行出口，大多属于代工订单，王泽往昔基本上从来都未曾与外商直接展开过生意洽谈 。

王泽说，做跨境电商，要真实跟踪全球市场情况，了解海外消费者的需求和偏好，这就致使我们自身不但没有商品定价权，销往何处也无法做主，企业于整个价值链里处于最低端，只能赚取一点儿辛苦钱，更大的利润被其他外贸公司挣走了 。

现如今，白沟箱包企业为了提升物流配送时效，从而使得白沟箱包能够靠近海外消费者更近一些，已在美国、德国、印度、墨西哥、智利、沙特阿拉伯等十余个国家构建了15个海外仓，另外还有6个正着手谋划建设当中 。

当下，白沟箱包借助海外社交平台以及国际电商平台所销售至的国家，还有地区，在2023年初的时候是39个，如今已经增加到了200个。

9月3日，在保定白沟新城处，河北省箱包产品质量检验检测中心的工作人员，对行李箱怎样于皮箱行走颠簸磨耗试验机之上开展耐久测试，进行了相关介绍，此为河北日报记者李冬云所拍摄 。

细分海外市场，从做产品到做品牌

9月2日这天，在保定白沟新城那儿，有个产品展厅，展厅里面摆放着各式各样丰富多样的时尚休闲包。这些包呢，从外形、色彩还有面料方面，甚至小到一个拉头，都是由喜玛诺的设计师自主设计出来的，它们拥有着一个共同的原创品牌叫做“博卜”。

博卜箱包，仅从不同款式名称，就能感受到原创催生的独特个性。

“荔枝茉莉冰茶”，“青提柠檬气泡茶”，“牛油果牛乳”，等等，这些平常于奶茶店内才可瞧见的标签，挂在了一个个分别为红色、黄色、绿色的休闲包之上，致使在视觉方面色彩鲜明的箱包，好似散发出了食物的甜蜜美味。

这是我们所设计的“夏日冰冰凉”系列 ，其充满活力的色彩 ，被赋予了独特新鲜的内涵 ，实现了视觉与味觉的串联 。同时 ，它具有超轻舒适的“泡芙”面料 ，这些都给人带来一种夏日清凉舒爽的感觉 ，喜玛诺贸易总监黄彬彬说道 。

博卜箱包所呈现的色彩，皆是预先进行设计，而后前往上游工厂开展定制定染工作。每个系列所搭配的专属拉头，仅仅是一次性开模，所需费用就要几百万元。一个产品系列的设计过程，从开始酝酿直至产品上架，通常需要耗费半年时间。

“爱乐之城”“最初模样”等多个系列，是设计团队在最近两三年里推出的，每个系列，一经推出，就会被很多同行追随模仿，黄彬彬说，原创品牌有时慢即是快，反复推敲打磨的设计，不但引领潮流，还能彰显出品牌个性 。

在展厅当中，有一面墙，这面墙两米多高，五米多宽，在这面墙上挂着几十张博卜品牌箱包的外观设计专利证书。然而这仅仅只是其中一部分，喜玛诺而今获得外观专利接近300项，并且在53个国家注册了博卜相关商标。

博卜这个原创品牌所具备的价值，同样得到了市场的认同，博卜箱包的销售金额，从2022年的达几千万元，提升至2024年的1.5亿元，有一位跟企业合作了五年的南美客商，其订货数量，由最开始的几百件，变为如今一次下单三四万个，货品能装满一个集装箱 。

在向海外市场出征历程里，白沟箱包制造企业，除了去确立自身品牌所拥有的独特性之外，与此同时还在有心有意地把崭新材料、新颖技术跟箱包产品进行深度融合，并且针对不一样国家的消费市场来开展产品研发工作。

王泽把一款在美国市场有着很高销量的双肩背包展示给记者看，此背包名叫红颜，它整体全是黑色，所用的面料既厚重又具备防水功能，有着十足的“硬汉”风格，然而让人觉得疑惑不解的是，这个背包居然附带了一个小型电动充气泵。

众多美国人喜爱户外运动，故而所倾向的背包，不但需具备大容量，而且要拥有强大功能性。王泽一边说着，一边解开箱包的内胆，拉好拉锁之后，使用充气泵往内充气，没过多久，内胆就变成了独立的水上救生包。救生包的拉锁是由特殊材料得以设计的，确保了接缝之处不会漏气、不会进水。

白沟的，近两年来自俄罗斯市场的订单增长迅速。

2023年，企业同俄罗斯规模最大的乐器箱包销售商构建了合作关系，订单在起始的第一笔时为300多个吉他包，发展至如今一次订购数量接近一万个，这期间出现了增长的情况。

推进合作进一步深化，促使金川乐器箱包那边定制化产品的研发得以开展。客户反馈称，我们以往所使用的面料，在当地那种寒冷低温环境当中，易于出现发硬发脆的状况。鉴于此，我们进行了多种面料的挑选工作，在零下45摄氏度环境里放置长达半个月时间，最终从中优选出来一种高分子合成新材料，客户对此极为满意。金川乐器箱包总经理高君超如此说道。

白沟那儿，越来越多的外贸企业，诸如喜玛诺、红颜、金川这般，把以往代工生产、靠低价大量销售的策略给改了，转变成自己设计研发的方式，提升产品品牌的辨识度，精心做好做强海外细分市场。天尚行的、喜玛诺的博卜、盛世之星等好些白沟本土品牌，在国际市场上开始崭露头角了。

打造完整链条，提升海外运营服务能力

9月2日，总经理司旭翻开来手机之上的照片，将今年以来他外出考察市场所抵达的国家，诸如迪拜、俄罗斯、巴西、阿根廷、泰国、印度尼西亚等等逐一仔细清点。这已然是司旭频繁性出国进行考察的第3年。

现今，如同司旭那般，众多白沟箱包外贸企业的负责人，都在全球各个地方来回穿梭飞行，出国去进行考察这件事，已并非是什么新鲜奇特之事，而是归属于他们日常工作范畴之内的一部分了。

出国考察热，起始于2023年，在当年年初的时候，白沟新城组织了10家箱包企业，凭借“中国箱包之都”的整体形象开始了海外布局之行，其第一站是前往迪拜参与2023年亚太皮革展览会。

白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋说，彼时我们如愿获取了200多笔意向订单，这些订单的总金额达1000多万美元，是以这个为起始点，6月奔赴意大利，7月前往泰国，8月直到9月迈向俄罗斯，白沟企业出国参展逐渐变得越发频繁 。

不少箱包企业负责人是在最近一两年才起初头一次走出国门，所以，身为白沟新城电子商务协会会长的司旭持续在思索，怎样带领更多企业一同走出去，并且将“白沟箱包”的地域品牌影响力给传播出去。

司旭说，连续3年组织白沟企业去到泰国参加箱包博览会，效果是一年比一年要好，今年好多企业初次去，便在现场谈成了业务，有十几家企业连明年的展位订金都交了，因多家白沟企业一同跟展览公司谈展位费，还获得了“买一赠一”的优惠。

跟着走出去企业数量的增多，盛世之星会时不时组织线下交流会，用以分享国外市场的第一手信息，从而帮助更多企业切入外贸以及跨境电商赛道。

可是，企业独自去做的时候永远不容易去应对复杂的国际贸易环境，特别是对白沟数量众多的小微企业以及个体工商户来讲的话，他们借助电商平台接到的海外订单常常数量不集中、金额比较小，凑不够一整箱的货量，只能发给港口去组合货物拼成整箱，综合运输成本高、花费时间长。

这一存在的痛点，于政策创新的进程当中迎来了出现的转机，在2024年11月的时候，白沟新城推出了“市场采购贸易+跨境电商”的可以用于报关出口的政策 。

“在这一模式当中，企业出口的商品，对于单票报关货值而言，要是不超过15万美元，那么就能够免去增值税，并且申报的情况较为简单，还具有合规安全的特性，特别适合那些从事多品种、多批次以及小批量出口的箱包类小微企业。”蔡浩朋讲道，有了这样一项政策，货物能够在白沟本地进行组货拼箱，然后在就近的地方装船出海，企业借助市场采购贸易方式来报关出口，把货物预先备至境外，并且依靠跨境电商平台去完成线上销售以及线下渠道的分销，切实有效地降低了企业的物流成本，还缩短了出口所需的时间。

当下，“市场采购贸易 + 跨境电商”这种模式，已然带动白沟箱包出口超过了 3000 万元，切实达成了“小单快返”以及降低成本提高效率这一目标，给企业出海装配上了“加速器”。

从企业自行进行闯荡，演变至协会一同去开拓，进而发展为政策实施精准赋能，白沟箱包已然明确形成了一条，从“走出去”起始，接着到“卖出去”，随后再到“运出去”的完备出海链条，其海外运营服务能力持续得到提升。（河北日报记者 李冬云）。

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标准引领，推动产业提质升级

9月3日，位于保定白沟新城的河北省箱包产品质量检验检测中心里面，在皮箱行走颠簸磨耗试验机之上，有一只行李箱，正在进行耐久测试 。

我省不久前刚成立了首家箱包产品省级检验检测中心，这便是那个中心。除了那台试验机外，该中心还配备了气相色谱质谱联用仪，配备了电脑式伺服系统万能材料试验机，配备了箱包装载震荡冲击试验机等数十台国际先进的检测仪器，这些仪器能对箱包产品从原材料到成品的物理项目进行检验检测，还能对其化学项目进行检验检测。

拥有中心主任这一头衔且名叫张丹尼的人，拿出了一份检验报告，这份报告是在8月29日为旅行箱包出具的，报告里包含了旅行箱行走性能、拉杆耐疲劳性等6个检验项目。

据张丹尼讲，旅行箱样品是在前一天被送来的，仅仅1天时间检验报告便已出来了 ，以往，存在一些检测项目，白沟本地因没有设备而无法进行 ，企业不得不把样品寄送往天津等地的检测机构 ，所耗费的时间比较长 ，如今，中心的检验检测服务对旅行箱包、商务包袋、学生书包、运动背包等各个品类的箱包实现了全覆盖 ，从而为企业提供了便利 。

中心的职能定位在于，为箱包产业给予权威的检测服务，提供技术研发方面的支持，以及助力质量提升，所以，检验检测费用相较于一些检测机构而言，更为优惠 。

“铭羽箱包厂的这几项检测费用是600元，其中心是微利运营，大约只是其他一些检测机构费用的一半。”张丹尼讲道，自中心挂牌到现在，已经出具了30多份检测报告。

实际上，省级中心得以成立，这仅仅是白沟箱包产业强化标准引领的一个反映，在最近几年当中，政府参与其中，行业协会进行参与，龙头企业也参与进来，三方持续促使箱包产品质量水平获得提升，。

由白沟新城市场监督管理分局副局长田震所说，我们鼓励本地龙头企业去制定严于国家行业标准的团体标准以及企业标准。当下在白沟新城电子商务协会牵头的情况下，已然制定了旅行箱包、背提包这2项团体标准，使现行有效的箱包类企业标准增加到了46个。就以旅行箱包来说，旅行箱包拉杆耐疲劳性能的国标是拉合3000次，而团体标准提升到了5000次 。

自2021年起始，白沟新城屡次举办箱包产品质量分析会，邀请行业专家针对集中涌现的质量问题开展技术分析，促使箱包产品质量得以整体提高。

田震说，质量检测并非目的，我们需以检测结果去推动企业在研发方面的升级，推动企业在生产环节得到升级，推动企业在品控整个流程实现升级，要凭借更高水平的质量标准，去引领箱包企业核心竞争力得以提升 。（文/河北日报记者 李冬云）。