郑州成电商追梦新热土，运营成本低，主播薪酬房租有优势

郑州成电商追梦新热土，运营成本低，主播薪酬房租有优势

顶端新闻记者 杨桂芳 李真

背后是激昂的“1、2、3，上链接”，郑州那儿，灯火通明的直播间，堆满货品的供应链仓库，正接纳着大批从杭州等南方城市迁移而来的电商追梦人 。

【成本控制的“生命线”，“离家更近”的踏实感】

2025年12月，有一个午夜时分，位于这一时段的直播间里，有着主播范范，此直播间呈现出灯火通明的状态，在她直播期间，存在着一件件新款冬装，面对这些新款冬装，手机端的用户难以抑制内心冲动，从而忍不住喊出“买它” 。

历时四个小时的一场直播，范范准备了一个极大体型的水壶，于直播期间，她忙碌得连喝水的空闲时间都没有了。

范范和她的直播团队，在3个月之前，做出了一个决定。这个决定是什么呢。那就是从杭州九堡转战到郑州。而现在，她感觉到这个决定，“太对了”。这种感觉是她当下所拥有的。

范范的直播团队存在5名主播，于杭州期间，范范会给主播提供1.5万至2万的月薪，然而在郑州这边，同样具备丰富经验的主播，她仅需给出0.8万元到1万元的薪酬。不仅是这样，在杭州租用100平方米的直播兼居住空间，每月要支付大约6000元的租金，可在郑州，拿这些钱能租到面积200平米、工作区与生活区分解开的自由空间。

看起来，范范有着更充足的缘由把团队留在杭州，合作的工厂处于杭州，那儿存在全国闻名的杭州四季青服装批发市场。

可是范范察觉到，于不同城市当中运营成本存在着差异，就自己这类初创型公司而言影响实在是太大了 ，“辛辛苦苦忙活一个月，除掉房租以及人力成本之后，账面上差不多都瞧不见利润了，团队的生存还有发展都变成问题了。”。

三个月前，范范从杭州迁移到了郑州，之后她算了一笔账，她团队的销售额增长了15%，综合成本降低了30%。郑州的快递发货成本每单平均比杭州低1元，就其工作室的体量而言，一月发货大约20000单，再加上仓储的租金以及打包的人工，一个月能省下三十多万元成本。

这笔账使得范范下定了更大的决心，要把在杭州的工厂迁移到郑州火车站商圈，还要把在杭州的仓储近期也迁移到郑州火车站商圈。

新一代创业者受经济要素流动影响，谁说赚钱非得远走他乡呢？

范范身为河南人，她身旁诸多在杭州务工的河南籍主播亦选择返归郑州工作。“于杭州时，回家一趟得精心规划好多天。在此地，想离去便能离去。”这般“离家更为靠近”的踏实之感，令她觉着日子愈发欢快且明媚。

只是在郑州，存在着直播团队们难以处理的困扰，举例来说，杭州拥有极为成熟的短视频制作服务生态，然而郑州在这个领域却并不成熟 。

范范期待电商的这场迁移潮能激发电商产业链的服务生态在郑州迅速绽放，期望郑州有像杭州那般专业的拍摄基地，如此“我们才可真正扎根”，在重要产品拍摄之际，团队得赶回杭州 。

【花一半的钱，建一支“心更定”的团队】

多个食品品牌被食品电商创业者西西进行了运营 ，团队处于杭州 ，工厂位于河南 ，这是前些年其所拥有公司呈现出来的状态 。

关于把整个运营团队从杭州搬回郑州有个打算，这个打算呢，是在河南焦作温县工厂的车间里形成的，当时车间里机器发出嗡嗡响声，空气当中还飘着面香，就在这样的环境下打定的 。

在2021年的时候，西西将团队引领进了杭州萧山博地中心，那个时候的杭州乃是电商的“朝圣之地”，像辛选等这样的头部大机构全都聚集在杭州，西西挑选杭州的缘由非常直接，离资源以及机会最为接近，与头部玩家成为邻居，这意味着存在更多的合作可能性，有着更快的行业信息，并且能够招揽到顶尖的运营人才。

彼时，于杭州租下面积为400平方米的办公室，一个月的租金尚不足3万块钱。然而，变化降临得极为迅速：仅仅过了两年时间，同样大小的空间，每月租金已然飙升至五六万元。对于西西所身处的食品行业而言，平均毛利率仅在10%至15%之间，房租的急剧上涨，切实开始挤压原本就颇为微薄的利润空间。

今年，西西将其直播团队迁移至郑州，同时把运营团队也迁移至了郑州，还把客服团队一并迁移到了郑州，并且杭州仅保留了品牌部，仅有展厅留在了杭州。

对于人力成本这笔账，西西算得可是比其他旁人更为透彻。从表面上来进行观察的话，在杭州雇佣一个已然成熟的主播所需花费的金钱，在郑州差不多能够聘请两个。然而，真正对他产生触动的，远远并非只是这十分简单的数字之间的换算。

他在杭州的时候，招了一个主播，谈的是时薪，还有日播时长，以及即时转化率。人才市场宛如一台高速离心机，人来得迅速，走得更为快。“三天没有爆单，双方心里都开始打起鼓来。”西西回忆道，高昂的运营成本致使所有人都被迫变得短视，企业不敢去培养生手，员工也难以有长远规划。团队一直处于一种紧绷的“临时状态”，核心能力沉淀不下来。

而在郑州的人才市场，他察觉到了别样的一种节奏。于面试之际，诸多求职者会主动去询问公司的长期规划、培训体系，显露出扎根成长的意愿。与之相呼应的是，企业也会投入更多的耐心。西西发觉，他能够以大约杭州一半的薪资，组建起一支“心更为安定”的团队。员工流失率显著下降，公司终于得以系统性地培训新人，去尝试那些需要时间来孵化的项目。

“成本优势并非仅仅是工资单上少了一笔款项。”西西进行总结陈述，它所换来的是一种更为健全、更具可持续性的组织生态环境。

在郑州，他无需每日因人员频繁更替而焦虑，能够以更从容的状态去思索团队的梯队构建以及能力提升。这份借助低成本所换来的“稳定预期”，成了他业务里最为坚实的一处基石。对于西西公司而言，杭州是“面子”，郑州是“里子”。

【让主播“不愁明天卖什么”是更值钱的生意】

大观园国贸直播基地处在火车站商圈那儿，它是郑州服装电商的汇聚之地。踏入李鑫的店铺，打好包的女裤在空地上堆成一座跟腰齐平高的小山，有几个工作人员正在低头专心封装，胶带撕开时发出的“呲啦”声响接连不断地响起。

刚刚才把一位前来挑选版本的主播给送走，之后李鑫回到了角落处的茶台那儿，接着燃起热水去沏茶，茶的烟雾袅袅升起，将身后的忙碌给分隔开了。

李鑫在三个月以前，把已经做了四年的服装供应链生意，从广州沙河迁移到了郑州大观国贸。目前这个堆满货物的屋子不过是间临时仓库，但是他心里所谋划的，则是要将其改造成一个宽敞明亮的展厅，样衣能够整齐地悬挂，主播到来时可以从容地观看样板、谈论货物。

于广州，他对那般“速度”习以为常：一种款式的新品于早上在网络上火爆起来，待到下午之时就能寻觅到面料制作出样品，而到了晚上主播便可以进行售卖。所有人都在比拼究竟谁能够更加快速、更为便宜，利润被分摊得越来越微薄 。

他在转移到郑州之前，特意来转过好几趟。他发现这儿的主播数量不错，质量也不错，然而主播们都在发愁同一件事情：找不到稳定供货的货源。当一个爆款出现后，等从广州把货调回来，快的话需要五六天，慢的话则要十来天，早就错过流量爆发期了。李鑫说：“主播天天愁‘明天卖啥’，我这边看着，觉得这是个机会。”。

他还算过一笔颇为实际的账，像样一点儿的写字楼，在广州的租金与在郑州的租金，能相差两三倍。人工成本的差别也极大，一个熟手车工，在广州没有八九千元是不行的，在郑州六千元左右便能够找到 。

成本压力一旦变小，生意的做法便能够有所不同。身处广州时，他得不管什么火马上就跟着做，步伐稍微慢一点单子就会没了。而在郑州，计划着缓缓地搭建起一个小型版房以及生产线。

他正处于忙碌状态之中，那时他泡好的茶还没有来得及喝，紧接着电话就再次响起来了，这次是另外一个主播打过来的，询问有没有新到的样版。

挂掉电话之后，他的目光落在那些尚未拆包的货品上面。从广州前往郑州，做生意的那种逻辑发生了改变。在郑州，争抢半天的速度不再是那么至关重要的事情，能够让主播们安心地回来拿第二次货，这才是更为实在的打算 。

【“邪修”的流量修炼，不拼资本拼韧性】

企查查给出的数据表明，自2025年起始，郑州方面累计 八千零六十七家电商相关 ，与2024年同一时期来比，增长幅度达百分之五十三点一 。

亮眼的增长背后，一个更值得关注的问题是：为什么是郑州?

除了那能够计算得出的人力成本，还有租金成本以及物流成本等这些显性成本之外，吸引电商从业者转移阵地到郑州的因素，更是郑州所代表的东西，是那种跟传统电商高地有着差异的产业机会，以及生态潜力 。

有一位从广东佛山前来考察直播基地的资深电商从业者，名为高先生，他在郑州看到了另一种机会，那就是河南存在大量优质的“三农”内容创作者，并且农产品供应链基础也极为扎实。

他打算于郑州创建一个将重点放在农产品范畴的MCN机构，鉴于“此地的人才不但数量多，并且具备很强的学习能力，能够迅速领会并施行全新的运营策略。”。

这种被称作“人的优势”的情况，由一位资深运营负责人进行阐释，这位负责人在郑州、杭州两地都拥有团队，其阐释的内容为：爆款流量的打法发生了变化。

近几年，河南的电商运营人才发展得很快，河南的电商基因，和杭州、广州走的不是同一条路。他分析说，杭州是“付费流”的主要阵地，靠资本来驱动，用钱去换取确定性的流量，模式规范，可是门槛非常高。而河南很多团队，是从“自然流”的草莽环境中拼杀出来的。他们深入了解平台规则，打磨内容爆点，通过账号矩阵和主播进行海量测试，用人力与策略撬动免费流量，这套基于本土生态生长出来的打法，极具生命力 。”在他看来，这正是人力成本优势能转化为核心战斗力的关键。

实施矩阵打法，得要有大量主播以及运营人员去开展执行工作，还得进行试错。在杭州这个地方，人力成本高昂，根本养不起规模如此庞大的一支地面部队。然而在河南，凭借同样的成本却能够组建起好几倍规模的团队，进而形成人海战术，不断进行反复测试，并且做到快速复制，如此一来成功概率便得以提升了。

面对平台监管愈发严格的趋势，他坦率表示，这正促使河南电商进行进化，以往一些依赖规则红利的不正当做法、非正规途径确实愈发艰难，然而这却推动本地团队把经验系统化，使运营规范化，成本优势所给予的试错空间以及转型底气，让他们在合规框架之下依旧能够开拓出新模式。

夜色一点一点地变深了，大观国贸那里的灯火还没有熄灭。范范结束了直播，西西把报表给合上了，李鑫正在心里盘算着明天的打版计划。他们所做出的选择，一起共同拼贴出了郑州作为新兴电商聚集地的生动剖面。

这场迁徙的实质，也许并不是“逃离”，而是“回归”，回归商业的实质，也就是在一点一滴细致的成本核算中间，在所提供的稳定可靠让人信任的情形里面，寻觅到能够持续发展的生长模式。当流量红利到达顶点、资本的浪潮退去之后，那些最为质朴的问题再次显现出来：怎样存活下去？怎样存活得更长久？

位于郑州所给出的答案是，并非是神话，而是一本能够用来进行计算的账，是一群可以并肩共同作战的人，以及一种允许“稍微慢一些，然而深入程度更深一度”的商业节奏。在这个地方，电商的故事并非是关于风口的那种传说，而是关于扎根这样的实践 。