淘宝南风小铺OL轻复古女包凭啥成箱包类目NO.1？背后水很深

淘宝南风小铺OL轻复古女包凭啥成箱包类目NO.1？背后水很深

淘宝有一家包包店铺，它名为“南风小铺OL轻复古女包”，这里将其简称为南风小铺，相信有不少女孩子都曾经刷到过它 。

于某一并非活动日的平常直播时间段，带货派针对几家店铺的观看量展开了观察：薇娅，观看量为756万；李佳琦，观看量是520万；雪梨，观看量达323万；南风小铺，观看量有130万 。

创建南风小铺的是金华90后小哥陈小南，其普通话极为不标准，自2008年起，他起初单枪匹马，而后创建了百人团队，年收入从万元起步，发展到连续两年销售额过亿，凭借一己之力把南风小铺打造成箱包类目的NO.1 。

因南风店于淘宝有着出色的业绩表现，陈小南进而开始对外声称自己是“包包一哥”。那个名为南风小铺的店铺究竟有着怎样的独特之处呢，作为一家c店为何能取得这般显著的成绩呢？

今儿，带货派着手去揭开南风小铺“包包一哥”成功背后那有着灰暗色彩的故事 。

01一直在模仿，从来不原创

在坚持了多年后，陈小南终于找到了成功的“诀窍”。

南风小铺切实火起来，处于直播风口之际，操着非寻常普通话的陈小南，每晚都会现身南风小铺直播间，为店铺包包开展推销 。

在直播进行当中，陈小南介绍自个儿家的包包有着一套属于自己的说话技巧，这还使得他的店铺变成了为数不多的观看人数突破百万，并且还常常有明星前来做客的淘宝C店 。

陈晓楠说，所有店铺内的包包都是原创设计。通常来讲，南方小铺一直走平价路线，店铺里包包的价格平均都在200元以内。可是包包品类的原创设计成本特别高，想要维持原创设计以及上新率，同时保持亲民价格，还能受到市场欢迎，这基本上是不可能的。

带货派知晓，当下，南风小铺重点推出的两个品牌，其一为西班牙品牌，其二是法国品牌KOLY，除此之外，还有相关的NB熊，以及意大利LP，另外还有南风品牌系列。

据陈小南于直播间进行介绍，那些品牌并非假冒的，亦不是抄袭的，全然都是正规的国外小众品牌，且拥有品牌授权。并且，包包的设计师之中，有花费百万聘请的香奈儿前设计师呢，也存在别的前设计师。

当冒出有人猜疑包包是抄袭某大牌的情况时，南风便会拿出品牌授权书，以及设计师的简介，向消费者说明，正是因它是大牌设计师的品牌，所以按常理就会有大牌设计的痕迹影子，而这反而成了他吸引消费者前去购买的销售要点之处。

然而，往四处看，南风小铺的包差不多全有大牌的那种样子。带货派察觉到，好多包包都是当下那些大牌爆款采用的那个同款设计，在淘宝中的商品名称里还特意加了“铂金包”、“香奶奶”、“G家同款”这些让人不太明确的搜索用词，一方面是为了方便那些找这些品牌的消费者能够找到，另一方面还让消费者有了花百元就能买到大牌的那种消费感受。

陈小南存在另一种准备，不是蹭大牌，也不是大牌的前任设计师所做出的设计，而是要和迪士尼、hello kitty这类知名ip进行联名 。

据悉，南风品牌于与迪士尼的合作里头，米奇系列的腰包，水桶包，马鞍包等样式登陆后总计销量接近20万还多；hello kitty系列女包单单4个小时销售金额便冲破700万 。

借助与知名ip联名，把大牌设计进行打版处理，接着将大牌商标替换成米奇头、hello kitty的图案，这一方面避免了抄袭风险，另一方面还给南风品牌提高了档次及格调。

国外一些鲜有人听闻的品牌，再加上一众有着“前任”身份的国际大牌设计师，这般小众品牌究竟火不火呢？那些大牌的前任设计师是真实存在的吗？鲜少有人对此提出质疑 。

不少女孩在消费之前，内心会有这样的独白，那就是，这么大的主播都拿出授权书了，应该不会骗人吧 ！

02注册新公司，自我授权骗粉丝

南风小铺所主推的那个法国品牌KOLY，在直播间当中一直都被称作是“小mk” ，受到了&KEITH与KLEIN的大小ck这样的称呼的启发，陈小南相当“有头脑”地想到了把KOLY品牌称作“小mk”，借此让消费者凭借习惯性联想，给品牌带去溢价 。

然而事实上，众人所熟知的那个“小MK”，其准确无误的品牌名称是KOSEL，而非南风小铺里的KOLY 。

不光是去蹭别的牌子商标，还把品牌安上国外品牌的名号，没人会切实去查这些品牌是不是真的存在，也没人去追究设计师是不是真的是大牌的前任 。

有一个名为KOLY的品牌官网，其首页呈现出了一封公告，该公告所表达的主要意思是，南风直播间里的小MK品牌是属于正品，南风直播间具备中国唯一的销售权利，并且还拥有自主定价的权力 。

带货派察觉到，在该品牌的官网上，商品的价格是相当高昂的，平均的价格处于5000元以上，然而南风店铺里面所销售的相同款式仅仅只要百元左右 。

需要特别指出的是，KOLY商标尽管是在香港进行注册的，然而其所有权却是归属于，依据股权穿透来看，该公司疑似处于南风小铺控股的公司名下。

也就是说南风小铺有新动作，它注册了一家新公司，于境外开展注册品牌商标的行为，还创建了品牌官网，接着把商品价格提高，随后通过授权给南风小铺，以低价把商品进行售卖。店内还有另外一个主打品牌，其号称西班牙哭泣，同样运用了一样的手段。

陈小南搞直播时会做足种种铺垫，先是展示产品授权书，接着便宣称品牌在其官网售假达上千元，虽说这些情况都是真实存在的但实际上全都是南风小铺自己导演、自己表演的一场戏。

表面上看是一连串偷梁换柱，最终又回到起始点的诡异行径，然而却能够蒙骗不少人，借着经由数次转手进行授权，致使不少消费者信以为真，误以为自己是以低价购得了国外知名小众品牌价值达上千元的包包，句号。

03请明星、高价低售的营销策略

南风小铺得以火起来，这其中少不了陈小南于其直播间所说的一些刺激消费的话术，这些话术起到了推动作用 。

带货派多次对其直播进行了观看，陈小南特别善于于直播间氛围予以烘托，销售进程大致是身后模特持续试背，陈小南在这期间承担讲解职责 。

这是由郑爽代言的，原价高达上千元，然而今天只需199，这款处于特价状态的仅有50只，要限时抢购哦......

南风小铺直播销售时，一般会把重点置于上述提到的“明星代言”，以及“价格”，还有“品牌授权”这些部分之处，并大力利用消费者的虚荣心理。

带货派发觉，直播间常常会把链接里头的商品价格抬高，通常是上千元，等实际去售卖的时候，价格就会变成百元。并且还有南风的解说以及倒计时，整个直播间的节奏相当快。

另外，南风小铺于摇身一变成为有着百万观看量的直播间，且在包包品类销售方面位居首位之后，就着手去效仿头部主播的操作方式，去邀约明星来到直播间，以此为店铺做更深层次的信誉担保 。

当前，南风小铺平常的直播观看数量接近百万，有着店铺粉丝数量1058万，把同类的淘宝c店远远抛在后面。

在对南风小铺展开调查了解之际，带货派始终在思索，山寨高仿一直存在这是不可否认的事实，然而像南风小铺这般明目张胆地借助法律漏洞大肆抄袭，并且居然成了当今规模最大的电商平台箱包类目排名第一的存在，到底是受利欲熏心的陈小南的过错，还是在背后成就南风小铺的1058万消费者的过错呢？

抄袭在一时之间会让人感觉畅快，特别是在收获众多买家的那种默许，进而能够换来大量金钱的情形下，往往是越发难以坚守住底线。可是抄袭终究是对原创设计给予的毁灭性打击，它是对市场发展规则进行的忤逆，时间一长就会造成劣币驱逐良币这样的不良后果。当原创无法有力支撑时，那些抄袭者们又会去抄袭谁呢 ？

在最近一次，于带货派观看的直播里，南风又亮出了一张，模糊的新闻打印纸，嘴上说着，南风小铺又获得了，x权威媒体的报道，x品牌是由，范冰冰、郑爽代言，原本价格，上千元......

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